제작: Ran Finance

저자 | Cao Yang Zhang Lin

편집자 Rao Xiafei

올림픽은 끝났지만 올림픽 챔피언 그들이 유행시킨 '올림픽 챔피언들의 똑같은 매니큐어' 열풍이 계속 불고 있다.

베이징 조양구 궈마오 근처 매니큐어에서 일하는 한 매니큐어사는 Rancaijing에게 최근 매장에서 '양첸의 동일한 매니큐어'가 가장 인기 있는 스타일이 되었다고 말했습니다. 이전에는 여러 소비자가 동시에 동일한 매니큐어를 선택하는 경우가 거의 없었습니다. 있다고 해도 자신의 아이돌과 최대한 가까워지기 위해 2~3명이 함께 하는 '팬층'의 젊은이들이 대부분이다.

네일아트 산업은 젊은층 사이에서 늘 큰 인기를 끌었습니다.

Mangkhut이 말했듯이 Tianyancha Professional Edition의 데이터에 따르면 현재 우리나라에는 거의 630,000개의 "매니큐어" 관련 회사가 있습니다. 2021년 8월 9일 현재, 올해 우리나라의 네일아트 관련 신규 업체 수만(전체 업체 현황) 약 14만 개에 달하며, 매달 평균 약 2만 개 정도의 신규 관련 업체가 추가되고 있다. 또한 데이터에 따르면 지난 10년 동안 우리나라의 네일아트 관련 회사의 연간 등록 수가 꾸준한 증가 추세를 보였습니다.

출처 / 천옌차

사실 지난 10년간 네일아트 산업의 발전이나 인기는 한 번도 일어나지 않았다. 진웨이네일아트는 2001년 설립되어 20년의 역사를 가지고 있습니다. 공식 WeChat 공개 계정에 따르면 현재 전국에 2,000개 이상의 매장을 보유하고 있습니다. 하위 브랜드인 Yilan Bell도 전국에 1,000개 이상의 매장을 보유하고 있습니다.

같은 해 네일아트 브랜드인 LILY NAILS도 설립해 야시우 거리에 5㎡ 규모의 작은 매장을 시작으로 베이징의 고급 네일 및 속눈썹 브랜드로 자리매김했다. 공식 WeChat 계정에 따르면 현재 Dianping에서 검색할 수 있는 LILY NAILS 매장은 20개입니다. 1년 후, '네일아트계의 에르메스'로 알려진 Liu Juan Nail Salon은 안젤라베이비, 탕옌, 알리사 치아, 가오위안위안 등 여성 스타들 사이에서도 큰 인기를 누리고 있습니다. 케어.

이들 브랜드는 네일아트 산업의 선구자로서 초기 매니큐어부터 현대 매니큐어 글루까지 네일아트 원료의 발전을 목격하기도 했다. 소재가 좋아진 반면 매니큐어 단가도 크게 올랐다.

한 병에 몇 위안에서 10위안이 넘는 매니큐어는 오랫동안 매니큐어 역사에 묻혀 거의 백 위안, 심지어 수백 위안에 가까운 가격으로 대체되었습니다. 디엔핑에서 '매니큐어'를 검색하면 인기 순위가 높은 매장 중 고객 1인당 최저가가 195위안, 최고가가 1인당 582위안이다.

Source/Dianping Ran Finance Screenshot

하지만 단가가 점점 비싸진다고 해도 소비자들의 열의에는 전혀 영향을 미치지 않을 것입니다. 1990년대에 태어난 왕지아는 란차이징에게 자신의 손이 '제2의 얼굴'이라고 말했다. 핸드 마스크 등 일상 관리는 이미 큰 비용이고 매니큐어는 더욱 시급하다. "SNS에 얼굴을 가린 사진을 올리면 매니큐어와 휴대폰 케이스가 노출되기 때문에 자연스럽게 꾸미셔야 합니다.

Wang Jia는 대학에서 매니큐어를 시작했습니다." "오도커우 의류시장은 당시 우리의 매니큐어 포로수용소였습니다. 4층에 있는 거의 모든 사람들이 매니큐어와 속눈썹을 하고 있었던 것 같았습니다. 당시 60위안이면 단색 매니큐어를 구입할 수 있었습니다. 룸메이트와 거의 한 달에 한 번은 해야 했어요.” 일을 마치고 왕지아는 점점 더 바빠졌지만, 평소 매니큐어를 바르는 습관은 전혀 변하지 않았다.

인터넷 소셜 플랫폼의 급속한 발전은 매니큐어에도 새로운 기회를 가져왔습니다. "저와 룸메이트는 종종 Douyin, Xiaohongshu, Weibo 또는 WeChat Moments에서 서로 다른 스타일을 심고 동일한 스타일을 만듭니다. 현재 Wang Jia가 만드는 스타일은 기본적으로 "누구나 같은 스타일"입니다.

하지만 네일아트가 점점 대중화되고 있음에도 불구하고 규모를 이루기는 어렵습니다.

현재 대형 네일아트 회사는 많지 않습니다. Lily Nails, Liu Juan Nail Salon 등 이전에 설립된 네일 회사를 제외하고는 O2O 플랫폼 Helijia가 더 큽니다. 회사.독립 스튜디오.

"매니큐어가 규모를 갖추기 어려운 가장 큰 이유는 기술적인 문턱이 낮고, 장벽 형성이 어렵다는 점이다." 망쿳은 매니큐어 산업이 '엄청난 수익을 창출하는 것 같다'고 직설적으로 말했다. , 그러나 대규모로 "금을 넛지"하고 싶다면 쉽지 않습니다.

오늘날 매니큐어는 젊은이들이 자신을 표현하는 방법 중 하나가 된 지 오래입니다. 매니큐어의 스타일, 색상, 소재가 점점 다양해짐에 따라 많은 미용 애호가와 실무자들은 "매니큐어계가 '참여'하기 시작했다"고 말합니다.

올림픽 기간 동안 95 이후 세대가 참여하게 되었습니다. 먀오 씨는 대회 생방송을 여러 차례 시청했고, 중국 최초의 금메달을 획득한 양 치안(Yang Qian)의 팬이 됐습니다. 심지어 여동생의 핑크색 바로크 매니큐어를 입양하기도 했습니다. “나는 이 매니큐어가 인기가 있을 것이라는 예감이 들었고, 아니나 다를까 다음 날 올림픽 챔피언의 동일한 매니큐어를 검색하기 위해 온라인에 접속했는데 이미 그것에 대해 게시한 젊은 여성이 있었고 많은 사람들이 그 매니큐어에 대해 포스팅했습니다. 네일샵에서도 같은 스타일을 출시했는데 가격은 160위안부터 480위안까지 다양했다.

물론 아름다움을 사랑하는 미아오미아오도 뒤처지지 않고 네일샵을 선택했다. Yang Qian과 동일한 바로크 복고풍 매니큐어. "1시간 30분 정도 걸렸고 비용은 299위안입니다. 피부가 누런 편이라 언니와 같은 은은한 핑크색은 어울리지 않네요. 매니큐어 선생님의 추천으로 어울리는 색을 골랐는데 스타일이 딱 그래요." 먀오먀오 씨는 자신이 올림픽 챔피언과 같은 스타일을 갖고 싶은 이유는 외모가 너무 멋있을 뿐만 아니라 올림픽 챔피언의 축복을 받고 싶어서라고 말했습니다.

미아오미아오의 '네일아트 역사'는 중학교 시절로 거슬러 올라간다. 하지만 당시 학교의 제한으로 인해 겨울방학과 여름방학에만 할 수 있었습니다. "프렌치 매니큐어는 2016년쯤 큰 인기를 끌었습니다. 프렌치 매니큐어를 사려고 용돈을 모았는데 어머니가 영양실조에 걸렸다고 하셨어요."

먀오먀오족이 보기에 매니큐어 산업은 새로운 기술로 끊임없이 진화하고 있습니다. 곧 젊은이들은 새로운 것을 추구하는 것을 좋아하기 때문입니다. “늘 유행했던 프렌치 스타일 외에도 프로스티드, 리버스 프렌치, 그래디언트, 레이저, 스플라이싱, 잉크 스타일, 메탈 스타일 등도 인기를 끌었습니다. 지난해 오로라가 다시 인기를 끌었고 올 여름에는 쉘 스타일이 다시 불고 있다." 새로운 스타일이 출시될 때마다 미아오 미아오 씨는 새로운 것을 시도하지 않을 수 없었습니다.

Wang Jia는 Rancaijing에게 대학에서 매니큐어를 할 때 주로 Weibo를 통해 새로운 매니큐어 패턴을 배우거나 매장에 직접 가서 샘플을 보고 스타일을 선택했다고 말했습니다. “요즘 샤오홍슈와 도우인 사진을 올리는 블로거들이 많아요. 마음에 드는 패턴이 보이면 먼저 저장해두고 적절한 시기에 네일샵에 보낸 뒤 약속을 잡아서 하는 편이에요.

사무실에서 가까운 네일샵을 선택하는 것 외에도 때로는 자신의 일정에 따라 방문 서비스를 예약하기도 합니다. "요즘 매니큐어를 하는 것이 점점 더 편리해지고 빨라지고 있어요. 예전에는 매니큐어 글루 램프를 빛나게 하는 데 1분 정도 걸렸는데 이제는 15초 안에 끝낼 수 있어요. 사용하는 재료가 점점 친환경적으로 변하고 있는 걸 느껴요. 친절하고 짜증도 전혀 나지 않아요.”

2000년대생 샤오위는 매일매일이 엉뚱한 생각으로 가득 차 있다고 생각한다. 매니큐어를 칠하고 매니큐어사를 이길 수 있는 것은 없습니다. "저는 연예인이나 인터넷 연예인들에게서 같은 스타일을 절대 수집하지 않습니다. 제 매니큐어는 개인화되고 독특해야 합니다. 그녀는 한번은 매장에 밀크티 한 잔을 들고 와서 네일리스트에게 밀크티에 어울리는 스타일을 만들어 달라고 부탁한 적이 있습니다." "저 밀크티 한잔 너무 맛있어보여서 그냥 매니큐어도 잘 바르고 밀크티랑 같이 사진도 찍어서 포스팅하고 싶었어요." 스타일을 바꾸고 시작했고 효과는 긍정적이었습니다. "매니큐리스트님은 자신처럼 개인화를 좋아하는 소비자가 많다고 하더군요. 어떤 사람은 똑같은 스타일의 옷, 똑같은 스타일의 애완동물, 심지어 똑같은 스타일의 메모장까지 직접 요구하기도 합니다.

업계에 종사한 지 7년이 되었습니다. 매니큐어사로서 Xiao Min은 개인화된 소비자 요구의 추세를 직접 경험했습니다. "매니큐어에게 있어 기술은 생계의 기초입니다."라고 Xiao Min은 Ran Finance에 말했습니다. 한편으로는 좋은 기술을 갖춘 네일리스트가 소비자에게 인정을 받고 다른 한편으로는 이 산업이 육성됩니다. 쉽지 않은 사람들은 두뇌 유출이 심각하고 성숙한 매니큐어리스트는 좋은 급여를 받을 수 있습니다.

샤오민은 지난 7년 동안 네일아트사의 사회적 지위와 급여가 점차 좋아졌다는 점을 가장 크게 느꼈다고 말했다.

"처음 업계에 들어왔을 때 월급이 3000위안밖에 안 됐는데, 지금은 월급이 10000위안이 넘습니다." 샤오민은 중학교만 졸업하고 웨이터로 일했다. 베이징 같은 대도시에서 살아남기 위해 보모. "이 업계에 대한 문턱이 낮습니다. 제가 업계에 입사했을 때 시장을 이해하지 못했기 때문에 교육 기관을 찾아서 10일 교육 과정에 5,000위안을 지출했습니다. 실제로 일부 체인점에도 해당 서비스가 있습니다. 교육 과정은 더 저렴하고 일부는 무료입니다. 교육은 학습을 위한 접근 방식입니다.

이제 Xiao Min은 충분한 기술, 자본 및 고객을 축적했다고 느낍니다. "오랜 세월 일한 끝에 나도 사장이 될 계획이다." 샤오민은 자신만의 네일샵을 여는 것이 안건으로 올라왔다고 말했다.

컨셉의 대중화부터 산업의 형성부터 지속적인 시장 확대에 이르기까지 1995년 중국 네일아트 산업에 진출했다. 중국에서 활동한 지 26년이 지났지만 여전히 뷰티산업 전체에서 성장 가능성이 가장 높은 점.

메이투안은 '2020년 중국 라이프스타일 뷰티 산업 발전 보고서'를 발표하며 '그녀의 경제'와 '외모 경제'의 중요한 서비스 산업으로 라이프스타일 뷰티 서비스에 있어서 소비자층의 규모가 크다고 지적했다. 산업은 지속적으로 확장되어 전체 산업의 발전을 지원합니다. Meituan Beauty의 활성 사용자 소비 데이터에 따르면 미용, 뷰티 및 바디 케어, 매니큐어가 각각 57.2%, 21%, 17.5%를 차지하여 상위 3대 온라인 구매를 차지하고 있으며, 2020년에는 여성 사용자가 73%를 차지했습니다. 연령층의 비율이 가장 높습니다.

오랫동안 매니큐어 서비스의 주요 시나리오는 소비자가 서비스를 받기 위해 매장에 들어가는 것이었습니다. 많은 소규모 매장에서는 현금 흐름을 얻고 재구매율을 유지하기 위해 소비자가 선불 카드를 신청하는 것에 의존했습니다. .

"2015년쯤 베이징의 네일살롱은 인기가 많았다. 슈퍼마켓 옆 네일살롱은 면적이 몇 제곱미터에 불과했지만 매일 매니큐어를 받으러 줄을서는 사람들이 많았다." 2015년에 문을 연 네일살롱은 전형적인 '매장 내 매장' 모델입니다. 그녀와 그녀의 친구들은 베이징 동부 4환로의 고급 커뮤니티 맨 아래에 있는 작은 가게를 임대했습니다. 지은 다락방은 8000위안으로 1층은 친구의 옷가게, 2층은 샤오란의 네일샵이었다.

Xiao Ran은 Ran Finance에 네일 살롱을 여는 데 드는 비용이 낮고 자신의 창업 자본금이 60,000 위안 미만이라고 말했습니다. "Zhushikou에는 미용 및 헤어 도매 시장이 있습니다. 네일 살롱을 열면 점원이 즉시 모든 장비를 갖추고 있습니다. 장비부터 재료까지 기본적으로 비싼 것이 없습니다. 반년 지불 "최대한 빨리 돈을 돌려받기 위해 샤오란 매장에서도 회원카드를 출시했습니다. 2,000위안을 미리 입금하시면 매회 20% 할인을 받으실 수 있습니다." 시간.

네일산업의 지속적인 발전과 발전에 따라 네일살롱은 단일 네일 서비스에서 벗어나 매니큐어, 핸드 및 풋 케어, 메이크업, 이미지 디자인, 의류 매칭, 네일 케어 등 다양한 종합 서비스로 발전하기 시작했습니다. 등. 샤오란 역시 친구들과 변화하는 아이디어를 논의했고, 사진작가인 친구에게 전화를 걸어 작은 매장을 다각화된 종합 매장으로 업그레이드했지만 입지 선정 등의 문제로 계속 운영할 수 없었다.

이와 동시에 방문 서비스를 제공하는 매니큐어 플랫폼도 다수 등장하며 매니큐어 소비 현장을 확장했다. 2014년에는 헬리지아를 대표하는 수많은 O2O 브랜드가 탄생했습니다. 중국 최초의 방문 뷰티 산업 플랫폼인 Helijia는 방문 매니큐어를 진입점으로 삼아 서비스를 찾는 사람들의 과거 모델을 바꾸고 서비스가 사람들을 찾을 수 있도록 하여 뷰티 산업의 산업 모델을 재정의합니다. 모바일 인터넷 시대. 오늘날 사업은 뷰티, 속눈썹, 핸드 및 풋 케어, 메이크업 스타일링, 헤어드레싱, 피트니스 등 '범미 산업' 분야로 확장되었습니다.

네일아트 업계 관계자는 란차이징에게 헬리지아 설립 이전에는 매장에 매니큐어사들이 붙어 있었다고 말했다. 고객이 지불한 돈은 먼저 사장님을 거쳐야 하고, 등의 비용을 공제한 후에야 했다. 매장 임대료가 매니큐리스트의 주머니로 흘러갈 수 있을까요? 헬리지아는 처음부터 “매니큐어사에게 수수료를 청구하지 않겠다”고 약속했고, 이로 인해 짧은 시간 안에 매니큐어사들의 사임 물결이 촉발됐다. 이후 헬리지아는 독립 매니큐어사로 등록했다.

망고스틴도 사퇴 물결의 일부다. 그녀는 Rancaijing에게 2015년경에 상점의 매니큐어사 일을 그만두고 Helijia에 등록한 후 매일 베이징의 여러 도시 지역을 여행하기 시작했다고 말했습니다.

"당시 방문매니큐어 주문이 너무 많아서 거의 매일 예약이 꽉 차 있었어요." 너무 바빠서 매니큐어를 해야 했습니다. Mangkhut은 경추 척추증으로 고통받았고, 그의 상태가 점점 더 심각해지자 그는 자신이 좋아하는 산업을 포기해야 했습니다.

사진/웨이보 @河里家

망쿳이 독립 매니큐어사가 되면서 샤오루도 동시에 업계에 진출했다. 하지만 샤오루가 이 업계를 선택한 가장 큰 이유는 “근무시간이 상대적으로 자유롭고 제약이 없다”는 점이다. Xiaolu는 Rancaijing에게 Helijia 계정도 등록했다고 말했습니다. 당시 그는 소비자가 선택할 수 있도록 플랫폼에 몇 가지 매니큐어 스타일을 게시하고 있었습니다. 그러나 점점 더 많은 사람들이 소셜 플랫폼에서 네일 아트를 공유함에 따라 몇 가지 단순한 스타일로는 더 이상 소비자를 만족시킬 수 없게 되었습니다. 더 많은 소비자가 동일한 스타일의 매니큐어를 요구하기 시작했습니다. 이런 식으로 단순히 플랫폼이나 온라인 커뮤니케이션에 의존하는 의견 차이가 발생하기 쉽습니다. 이 문제를 더 잘 피하기 위해 Xiaolu는 나만의 네일 아트를 설립했습니다. 사진관.

샤오루는 네일아트 산업은 사실 일회성 투자, 특히 장비라고 말했다. 이후의 제품 구매는 사실 현재 유행하는 스타일에 필요한 액세서리를 구매하는 것이 주를 이루며 큰 지출이 필요하지 않습니다. "비용 투자가 높지는 않지만 네일리스트들은 많은 시간과 에너지를 소비하며, 또한 지속적으로 기술을 향상시켜야 합니다.

샤오루는 입사한 지 7년 동안 이렇게 말했습니다. 산업 전체를 말한다면 가장 큰 변화는 "장인이 점점 줄어들고 있다"는 것이다. 샤오루는 과거에는 매니큐어가 기본적으로 순전히 손으로 만든 것이었지만 지금은 매니큐어를 위한 보조 도구가 시장에 많이 나와 있다고 덧붙였다. 하지만 정말로 고객을 유지하고 싶다면 여전히 뛰어난 네일 아트 기술이 필요합니다.

샤오루의 말처럼 가게 주인들에게는 매니큐어사의 높은 이직률과 인건비 상승이 운영에서 해결해야 할 중요한 문제가 됐다. 그 결과, 스마트 네일 머신과 같은 디지털 장치가 등장하여 네일 산업의 효율성을 향상시키는 도구가 되었습니다. 기계를 사용하는 전통적인 수동 매니큐어에 비해 첫째, 네일 페인팅 과정이 2~3시간에서 약 20초로 단축되어 사용자 경험 비용이 절감되고 동시에 네일 살롱의 효율성이 향상됩니다. 기술자의 수준을 제한하면 소비자가 개인화 된 매니큐어를 얻을 수 있으며 동시에 네일 살롱의 확장은 재능에 의해 제한될 필요가 없습니다.

네일아트 산업은 지속적인 소비자 수요 증가에 따른 장비의 진화와 더불어 스티커, 맞춤형 네일 등 파생 사업도 탄생하고 있다.

지난해 4월 자금성문화창의산업은 제품 출시 직후 자금성 내 '왕고양이그룹'을 중심으로 디자인한 패턴의 '베고니아궁 고양이 핑거 랩 네일 스티커'를 출시했다. 출시되어 많은 주목을 받았습니다. 절묘한 소녀 그룹이 강탈당했습니다. 타오바오의 톱 앵커인 리자치(Li Jiaqi)와 웨이야(Wei Ya)도 A급 영화를 판매했다.

또 다른 파생 상품인 '방어구 착용'은 엄밀히 말하면 새로운 종이 아닙니다. 미니소 같은 작은 상점에서는 10~20위안이면 착용 갑옷 세트를 구입할 수 있습니다. 요즘 소비가 업그레이드되면서 맞춤형 갑옷 조각이 다시 인기를 얻고 있으며 Xiaohongshu에서 "방어구 착용"을 검색하면 관련 노트가 110,000개가 넘습니다.

조립 라인에서 만드는 플라스틱 손톱과 달리 손톱 손톱을 맞춤 제작하는 상점 주인은 소비자에게 손톱 크기 데이터를 제공하도록 요청하고 소비자의 요구에 따라 가격은 60 위안에서 수백 위안까지 다양합니다. 위안. 잠깐.

“방어구는 재사용이 가능하고 다양한 옷 스타일에 매치하기 쉽기 때문에 맞춤형 갑옷은 착용의 편안함과 핏의 문제를 해결하고 소비자의 요구를 충족시켜 소비자들 사이에서 큰 인기를 얻고 있습니다.”A- 매니큐어사였던 화씨는 어린 아이들을 돌보기 위해 네일샵 일을 그만두고 직접 손수 만든 네일을 판매하기 시작했다. "맞춤형 갑옷의 가격은 일반적으로 임대료, 물, 전기료 등 비용이 적기 때문에 그리 높지 않습니다. 판매자는 일반적으로 Xiaohongshu, Taobao, Douyin, Kuaishou 및 Xianyu에서 판매합니다." 장인 정신에 의존하는 것은 수익성이 있지만 Ahua는 여전히 매니큐어 착용의 문턱이 상대적으로 낮다고 느낍니다. “이 업계에는 대면 공예 쇼가 아니기 때문에 대부분 초보자가 있고 모두가 스스로를 매니큐어사라고 자칭합니다. .

"Ahua는 웨어러블 갑옷 산업의 향후 발전에 대해 그다지 낙관적이지 않습니다. "현재 가격 전쟁이 심각하고 대부분이 개별 작업장 형태로 존재하므로 확장이 어렵습니다. ”

웨이보가 네일 아트 애호가들이 자신의 손톱을 '뽐내는' 곳이라면 오늘날 Xiaohongshu와 짧은 동영상과 같은 소셜 플랫폼은 이러한 애호가와 기업에게 더 큰 공간 공유를 제공하고 있습니다.

Xiaohongshu에서 "네일 아트"를 검색하면 432만 개 이상의 관련 노트가 표시됩니다. "네일 폴리시"라는 카테고리 하나만 검색해도 90,000개가 넘는 관련 노트가 표시됩니다. 또한, "네일"이라는 키워드를 검색하면 거의 모든 항목이 검색됩니다. 118만 개가 넘는 노트가 네일아트 색상과 스타일을 공유하고 매칭하는 내용이었습니다.

Douyin에는 네일아트 관련 팔로워가 수십만 명 이상인 블로거가 많습니다. Rancaijing은 이전 블로거들이 게시한 영상을 살펴본 결과 내용이 유사하고 기본적으로 '휴일 매니큐어', '흰색 매니큐어 보여주기' 등에 중점을 두고 있음을 확인했습니다.

Kuaishou 빅데이터 연구소가 발표한 '2019 Kuaishou 라이브 방송 생태 보고서'에서는 패션 라이브 방송의 4대 콘텐츠가 스킨 케어, 뷰티, 헤어, 매니큐어로 가장 많은 앵커 수와 총 댓글 수를 기록했다고 직접 지적했습니다. , 그리고받은 선물의 총액

수년 동안 매니큐어에 종사해 온 매니큐어 브랜드 체인의 매장 관리자 인 Luo Xi는 Rancaijing에게 당신이 네일 아트를 좋아하는 사람인지 말했습니다. 또는 네일 살롱을 '유비쿼터스'라고 표현하는 것은 오늘날의 네일 산업을 묘사하는 것에도 과장이 아닙니다. 수십, 수백, 심지어 수천 개의 매장을 보유한 수많은 네일 브랜드가 있지만 이렇게 성숙해 보이는 시장에서도 여전히 지배적인 업체는 없습니다.

천옌차에 따르면 국내에는 네일아트를 포함해 사업 범위나 회사명이 있는 회사가 12개 있는데, 그중에는 이들 12개 회사는 기본적으로 네일아트 사업까지 포함하는 종합회사들이다. '진웨이네일즈', '릴리네일즈', '위에·지팁스', '러브아이래시스토리', '류주안네일' 등 친숙한 기업은 없다. Art' 등의 브랜드를 꼽았다.

단순 네일아트 산업의 확장이 어려운 이유는 한편으로는 매니큐어사의 기술과 장인정신이 매우 중요하지만, 네일아트의 디자인과 기술 자체가 브랜드의 경쟁 장벽이 될 수는 없습니다.

반대로 매니큐어리스트의 이동성이 매우 높아 브랜드 운영 및 관리 비용이 증가하는 것으로 보입니다. 사실 가장 기본적인 '인사 관리'도 대부분 해결하기 어렵다고 점장은 지난 20년간 네일아트 산업의 발전을 보면 실제로 대부분의 종사자들이 젊은 여성이라고 말했다. . 그들이 이 산업을 선택하는 가장 큰 이유는 그들 자신의 아름다움과 산업의 자유를 추구하는 것입니다. 그러나 바로 이러한 자유가 인력의 손실을 가져옵니다.河里家

Luo Xi는 “네일아트 산업의 규모 확장을 어렵게 만드는 또 다른 주요 문제는 표준화입니다. 인력이든 네일아트 스타일이든 표준화와 관리가 거의 불가능한 산업이다. 이는 네일아트 O2O 플랫폼 두두네일아트와 헬리지아의 운명을 보면 알 수 있다.

Tianyancha 데이터에 따르면 Dudu Nail Art는 Beijing Dwarf Technology Co., Ltd.의 계열사이며 2014년 6월 23일에 설립되었습니다. Dudu Nail Art는 설립 후 4개월 만에 Angel Wheel과 A를 완성했습니다. 라운드 파이낸싱을 제공하며, 금융기관에는 Sequoia Capital China, Plum Blossom Venture Capital 등 많은 스타 투자 기관이 포함되어 있습니다. 그러나 불과 2년 뒤인 2016년 뷰티업계 O2O 개편이 가속화되면서 두두네일아트는 58다오지아에 인수됐다.

"네일샵이 엄청난 수익을 내고 있다고요? 전체 사례 분석: Christina, Jinwei, Helijia, InNail, Nail Gang... 업계 간 네일아트 전쟁을 공개합니다. 기사에서는 Dudu 네일아트의 가장 중요한 혁신은 관리의 표준화라고 분석합니다. 그러나 가격과 관리를 일원화하다 보니 우수한 매니큐어사가 프리미엄을 지불할 가능성이 없어지고 두두매니큐어는 급격하게 몰락했다.

역시 O2O 플랫폼이지만 C2C 모델을 고수하는 헬리지아는 업계 개편을 피했다.

Tianyancha 데이터에 따르면 Dudu Nail Art보다 2개월 먼저 설립된 Helijia는 6차에 걸쳐 수억 위안을 축적한 RMB 자금 조달을 완료했습니다. 가장 최근의 자금 조달은 2020년 8월 25일에 이루어졌으며 Alibaba로부터 수억 위안의 전략적 자금 조달을 받았습니다.

Helijia CEO Zhong Ping은 "이번 Alibaba 투자 도입으로 두 당사자 간의 협력 관계가 의심할 여지 없이 깊어질 것입니다. 더 중요한 것은 Helijia의 전략이 방문 서비스를 넘어 확장될 수 있는 기회가 있다는 것입니다. 그리고 알리바바의 새로운 소매 전략과 시너지를 발휘하여 양 당사자는 뷰티 서비스 분야에서 새로운 발전 기회를 열 것입니다.

Helijia는 이미 뷰티 및 네일 살롱이라는 점에 주목할 가치가 있습니다. 이는 위 기사에서 언급한 “하나의 네일 브랜드가 커지는 것은 어렵다”는 주장을 더욱 뒷받침합니다. 실제로 헬리지아는 이미 2019년 초 알리바바의 허마 매장과 협력해 매장 주변 고객 유치를 위한 오프라인 체험 활동을 런칭한 바 있다.

사진/비주얼 중국

Luo Xi는 Ran Finance에 Helijia와 Hema의 협력 이유는 이해하기 쉽다고 말했습니다. 그는 네일리스트의 실력도 중요하지만 소비자가 특정 네일샵에 들어가도록 결정하는 마지막 이유는 거리, 즉 '가까운 원칙'이라고 말했다. 거주지 근처나 직장이나 공부 장소 근처에서 네일샵을 찾는 것 이상은 아닙니다.

물론 네일아트 산업의 이러한 독특함은 주요 인터넷 기업들 사이에서 지역 생활을 위한 투쟁에서 한 자리를 차지할 수 있는 기회이기도 합니다. 공개 정보에 따르면 Meituan은 이미 2015년에 미용, 뷰티, 매니큐어, 메디컬 뷰티 및 화장품을 포함한 12개 하위 카테고리에서 뷰티 사업을 시작했습니다.

오늘날에도 '매니큐어, 속눈썹'은 메이투안 미용/미용 부문 2위를 차지하고 있습니다. 메이투안의 자회사 디안핑(Dianping)이 공개한 '디앤핑 리스트'에는 '래쉬 앤 네일아트'가 독립적인 리스트를 갖고 있다.

Luo Xi는 Rancaijing에게 현재 네일 아트 체인 브랜드가 수백 또는 거의 천 개의 매장을 갖는 것이 드문 일이 아니지만 직영 매장도 있지만 대부분은 프랜차이즈 모델을 기반으로 한다고 말했습니다. , 상대적으로 덜 말합니다. 프랜차이즈 모델의 가장 큰 단점은 혼란스러운 경영과 고르지 못한 직원 수준이다. Z세대가 점차 네일 아트 소비자의 주요 세력이 되고 소셜 미디어가 네일 아트 스타일의 전달자가 되면서 브랜드, 매장, 매니큐어사는 의심할 여지 없이 더 큰 도전에 직면하게 될 것입니다.

참고자료:

"헬리 패밀리는 알리바바로부터 수억 위안의 전략적 투자를 받았으며, 차이나 르네상스가 전담 재정 자문을 맡았다 | 차이나 르네상스 거래", 출처, 차이나 르네상스 .

"네일샵이 엄청난 수익을 내고 있다고요? 전체 사례 분석: Christina, Jinwei, Helijia, InNail, Nail Art Gang... 업계 간 네일아트 전쟁을 공개합니다. 출처: Danjie Entrepreneurship.

*제목 사진과 일치하는 사진 중 일부는 unsplash에서 가져온 것입니다. Miao Miao, Wang Jia, Xiao Yu, Xiao Ran, Mang Zhu, Xiao Lu 및 Luo Xi는 기사에서 모두 가명입니다.