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함정 1: 판매 기계

프랜차이즈라고 하는데, 국내에서는 사실 그것은 기계를 판매하거나 높은 프랜차이즈 수수료를 부과하는 것인데, 이는 현재 프랜차이즈 전시회에서 흔히 볼 수 있는 현상입니다. 얼마 전 한 전시회에서 욕조를 생산하는 한 회사가 가입 조건을 다음과 같이 내세웠다. 가맹비도 없고 기계만 구입하고 30개만 구입하면 카운티에서 바로 시장 대리점을 얻을 수 있다. 이는 다운라인 가맹점을 개발할 수 있는 권한이 있음을 의미합니다. 가맹비를 면제하자는 구호를 외쳤지만, 가입할 기계를 구입하자는 생각이었다.

회사가 '돈을 덫에 걸리고' 도망치면, 불리한 가맹점주들은 아내를 잃고 군대를 잃을 수밖에 없다.

대책: 이러한 프로젝트는 대개 색상 확장, 세탁, 커피 등 대형 장비에 의존하는 프랜차이즈 프로젝트에 집중됩니다. 가입을 위한 전제 조건은 리더의 기계 및 장비를 구입하는 것입니다. 시장에서 더 낮은 가격으로 구입할 수 있는 일부 기계 및 장비는 리더가 "완전히 수입"하고 "국제 특허"를 받았다고 주장하며 저렴한 가격에 판매해야 합니다. 더 높은 가격. 동일한 기계를 시중에서 더 낮은 가격에 구입할 수 있고, 기계 구입 비용이 가맹점의 큰 부분, 심지어 전체 금액을 차지한다는 사실을 알고 있다면 주의해야 한다.

함정 2: 보증금을 현장에서 지불

체인 프랜차이즈 전시회를 가본 사람이라면 다음 장면을 분명히 접하게 될 것이다. 어떤 프로젝트의 부스에서는 이 브랜드의 옷을 입은 '오더러너'들이 전시장 구석구석 흩어져 있는 것을 보았는데, 그들은 작은 책들을 들고 당신에게 추천하고, 당신을 전시장으로 안내하고, 얻기 위해 최선을 다했습니다. 가입을 권유하고, 가입을 권유하는 사람도 셀 수 없이 많았습니다. "시간은 돈이다"라고 가입하고 싶다면 최대한 빨리 계약하고 보증금을 지불해야 합니다. 그렇지 않으면 이곳에는 그런 가게가 없을 것입니다. 마을. 그가 머뭇거리자 관객들은 박수와 환호를 터뜨렸다. 알고 보니 그 자리에서 누군가가 돈을 지불한 것.

본사에 입사하려는 사람이 많아질수록 문제가 발생할 가능성도 커집니다. 프랜차이즈는 한 매장에서 문제가 발생하면 모든 매장이 연루되는 "일회성" 패턴입니다. 일관된 제품 및 서비스 품질을 요구하기 위해 공식 프랜차이즈 본사는 프랜차이즈 자본 한도, 성과 보장, 구매 채널 등을 포함하여 가맹점에 대해 매우 엄격한 자격 검토를 실시합니다. 연맹장이 가맹점을 확인하지 않고 그 자리에서 가맹비만 지불하면 바로 가입이 가능한 경우도 주의해야 한다.

대책: 많은 가맹점은 본사의 서면 정보나 지시만 듣고 성급하게 계약을 체결합니다. 본사가 자사 매장보다 작고, 매장 문제를 해결하는 능력과 경험이 전혀 없습니다. 따라서 본사 및 가맹점을 직접 방문하여 현장 정보를 직접 수집하는 것이 필요합니다.

프랜차이즈 체인 기업을 심사할 때, 가맹 희망자는 본사에 관련 정보를 제공해줄 것을 요청할 수 있는데, 만약 본사에서 제공할 수 없다면 다시 생각해 보는 것이 좋다. 또한, 본사에 기존 가맹점 수와 위치를 문의할 수 있으며, 불시 방문 시 예상 상권과 유사한 가맹점을 선정하여 가맹점의 실제 영업상황이 실제로 본사에서 말하는 것과 같은지 파악하실 수 있습니다.

조사도 ​​하지 않고 성급하게 가맹비를 지불하거나 입금하지 마세요.

함정 3: 가맹비 없음 또는 극도로 낮은 가맹비

요즘 많은 프랜차이즈 본사들이 가맹점 유치를 위해 낮은 가맹비와 낮은 자본 '문턱'을 활용하고 있지만 전문가들은 상기시켜준다. 투자금액이 낮다고 해서 리스크가 작은 것은 아니며, 때로는 리스크를 내포할 수도 있다는 것입니다.

대책: 가맹비의 기준을 잴 때 단순히 금액만 보지 말고, 이 수수료가 얼라이언스 오너가 제공하는 제품, 경영, 브랜드, 기술에 부합하는지를 보아야 한다. 브랜드 인지도가 낮고 상대적으로 약한 동맹 오너들은 프랜차이즈 프로젝트를 접할 때 가맹점들이 위험에 저항하도록 도울 방법이 없습니다.

함정 4: 단기적으로 비용을 회수하겠다고 약속

한 체인 프랜차이즈 소유자는 프랜차이즈 수수료로 수만 위안만 지불하겠다고 약속했으며 책임을 져야 한다고 약속했습니다. 가맹점은 비즈니스 교육을 제공하고 광고 및 매장 장식을 담당합니다. 비즈니스 경험이 없는 가맹점은 이 확립된 "플랫폼"에 의존하여 반년 내에 비용을 회수하고 신속하게 이익을 얻을 수 있으며 매년 수만 위안의 순이익을 얻을 수 있습니다. 년도. 그러나 가맹점들이 체인판매 시스템에 가입하자, 가맹점들의 사전 약속이 이행되지 않았고, 2~3년간의 노력에도 불구하고 투자 비용이 훨씬 더 많이 발생했다는 사실을 알게 되었습니다. .

대책: 프랜차이즈 프로젝트도 일반 운영과 마찬가지로 투자금 회수 절차를 거쳐 최소 1년~1년 반 정도 운영해야 수익을 낼 수 있다. 수익률이 업계 평균보다 훨씬 높다고 주장하는 얼라이언스 리더들에게는 의문의 여지가 있다. 현재 상공부의 등록기업 관리도 원래의 심사제도에서 등록제도로 바뀌었기 때문에 얼라이언스 리더가 선택한 수익률은 관련 부서의 검사를 받지 않고 오직 등록만 가능하다. 가맹점주가 직접 신중하게 판단하세요.

함정 5: '모델 하우스' 방문

가장 흔하고 가장 숨겨진 돈 함정. 일부 프랜차이즈 프랜차이즈는 몇 개의 모델 매장을 구축한 후 사전 포장 및 구축 모멘텀을 통해 "돈 벌기"를 시작합니다. 그들은 프랜차이즈 수수료와 관리비 수집에만 집중하고 다른 것은 신경 쓰지 않습니다.

대책: 과거의 교훈을 바탕으로 가맹점은 본사를 살펴보는 것 외에도 동일한 브랜드의 여러 매장의 운영 상황을 살펴보는 것이 가장 좋습니다. 프랜차이즈 매장 상황도 살펴봐야 한다. 더욱이, 연맹장이 추천하는 매장만 보는 것보다 직접 몇 군데의 가맹점을 직접 확인하는 것이 가장 좋다. 이는 연맹장이 의도적으로 만들어낸 '모델'일 가능성이 높기 때문이다.

무작위 조사를 통해 어느 매장이 출점 경험이 있는지, 일정 규모에 도달했거나 최소 2년 이상 개발한 체인점을 찾아보면 더 큰 사업성을 제공할 수 있을 것이다. 보안.

함정 6: 아름다운 계약

일부 프랜차이즈 당사자는 가맹점의 제품을 구매하겠다고 약속하지만 계약서에는 제품이 반드시 준수되어야 한다고 표시합니다. 애프터의 기준은 매우 모호합니다. 가맹점은 제품을 생산하지만 권한을 부여받은 당사자는 제품이 요구 사항을 충족하지 않는다는 이유로 제품을 거부할 수 있으며 가맹점은 막대한 손실을 입을 수 있습니다.

대책: 프랜차이즈 체인 프로젝트에 참여할 때 계약은 자신의 권리와 이익을 보호하는 열쇠입니다. 이와 관련하여 제한된 능력이 있는 경우 실제 이익과 관련된 모든 조건을 명시해야 합니다. , 제발 변호사도 매우 필요합니다.