이 상점들은 면적이 작지만, 그들의 장식은 세련되고 현대적이다. 언뜻 보면, 그들은 디지털 제품을 파는 것 같다. 하지만' XX 디지털'' XX 휴대폰' 이라는 글자가 표기되어 있지 않아 잠시 혼란스러워서 무엇을 팔았는지 모르겠다.

네가 휴대전화 검색점 이름을 열 때까지 문득 깨달았다. "원래 전자담배를 파는 거야." "

전자담배에 관한 뉴스는 2 ~ 3 년 전 인터넷에서 한동안 지배한 적이 있다. 나영호와 천관시 () 는 그것의 플랫폼이며, 몇몇 회사가 미국에 상장되어 시가가 수천억 위안에 달한다.

그러나 그 후로 전자담배는 길가의 작은 가게로 조용히 밀집되어 사람들의 시야로 돌아갈 때까지 갑자기 사라졌다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 전자담배, 전자담배, 전자담배, 전자담배, 전자담배, 전자담배, 전자담배)

이 기간 동안 전자담배 업계에 무슨 일이 일어났습니까?

어느새 주변에서 점점 더 많은 사람들이 전자담배를 피우기 시작했을 때, 논란이 많았고 실패할 운명이었던 이 업계는 어떻게 조용히 사람들의 생활을 침범했습니까?

오늘, 100 년은 전자담배 업계의 배후에 있는 자본의 비밀을 너에게 보여줄 것이다.

2004-20 13 전자담배 "순교자"

미국 원산지인 담배와는 달리 전자담배는 수입한 것이 아니다. 2003 년 한 중국 브랜드는 세계 최초의 전자담배를 생산해 지금까지 20 년도 채 되지 않았다.

서막을 연 중국 브랜드를' 연기' 라고 부른다.

그 이름에서 알 수 있듯이, 여추의 탄생은 담배 업계 전체를 뒤엎고, 거물 독점의 담배 시장은 미래가 흐릿해 보인다. 하지만 마치 담배 한 가닥처럼, 금방 떠오르고, 마치 한 번도 존재하지 않았던 것처럼 빠르게 사라진다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 담배명언)

나중에 이익을 추구하는 사람과는 달리, 여추의 탄생의 초심은 담배 시장에 불을 붙이는 것이 아니라, 사람들에게' 편안하게' 담배를 끊게 하는 것이다.

그것은 중국 약사 한리가 발명한 것이다. 많은 성인들과 마찬가지로 사회에 진출한 후 한리는 생활의 압력을 느끼고 담배를 피우는 것이 점점 더 치열해지고 있다.

바로 이때 아버지는 흡연으로 암에 걸렸다는 소식에 담배를 끊을 생각을 하게 되었다.

하지만 담배를 끊는 것은 매우 고통스러운 과정이다. 한리는 니코틴 패치를 시도해 보았지만, 매일 밤 그가 배에 패치를 붙일 때, 그는 늘 식은땀을 흘리며 악몽에서 깨어난다.

금연에 실패하다. 약사로서 한리는 흡연의 위험을 줄이면서 좋은 느낌을 유지할 수 있는 방법이 있는지 고민하고 있다.

그래서 그는 고농도 니코틴 용액을 담배기름으로, 저항사를 열원으로 가열하여 세계 최초의 니코틴 기반 전자담배 제품을 설계하려고 했다.

한편 한력은 높음, 중, 낮음, 약한 네 가지 니코틴 폭탄을 설계해 니코틴 함량을 점차 줄여 담배에 대한 의존에서 벗어나도록 도왔다.

1 년 뒤인 2004 년 한리는 이 제품을' 여초' 라는 이름으로 성공적으로 양산했다. 그 중국인의 1 인당 연간 소득이 만 원도 안 되는 시대에는 담배 가격이 599 원이었고, 가장 비싼 담뱃대 제품은 16800 원으로 사치스러운 자세였다.

전자담배 사용자에 대한' 여추' 의 포지셔닝은 중년 흡연자, 돈 있고 품위가 있다는 것이다. 여원은 시장 초창기에' 금연' 기능을 중심으로 광고를 하며 브랜드 기조를 다지는 광고 문구인' 세심한 배려, 여초' 를 읽고 있다.

중년처럼 들리나요?

여초가 나타난 후 전자담배' 무명불, 타르, 간접담배 없음' 의 장점은 담배에 대한 인식을 빠르게 뒤엎어 7 개월 반 만에 2 억 3 천만 원을 팔았다.

전자담배 기술은 곧 전통 담배 시장에서 폭풍을 일으킬 것 같다.

하지만 유감스럽게도 전자담배는 정말 무해한가요? 아니요, 단지' 담배' 의 광고가 전자담배의 피해에 대해 침묵을 지킵니다.

2006 년 CCTV 는 금연 효과 위조를 폭로했고, 유명 가짜 투사 왕해도 전투에 나서며 여원 제품이 해롭다고 비난하며 소비자를 기만한 혐의를 받고 있다.

국가담배전매국은 여러 언론에 대해 "여추의 홍보는 허위 혐의와 과학이론에 위배돼 전자담배 시장 통제를 요구하고 있다" 고 밝혔다.

여론의 비난을 받고 연연의 브랜드 가치가 떨어지자 신뢰도는 순식간에 바닥으로 떨어졌다.

절망적인 상황에서 한리는 판매 초점을 중국에서 소비 수준이 높은 해외 시장으로 옮겼다.

이런 이전은 여추에게 단기적인 전환점을 가져왔다.

설립 3 년인 2007 년 여원의 전 세계 연간 매출은 6543.8+0 억원을 넘어 30 만 건이 넘는 매출을 올렸다. 같은 해' 삼룡국제' 라는 이름으로 홍콩에서 성공적으로 상장되었다.

그러나 초연의 좋은 날은 오래 지속되지 않았다.

2009 년 미국 식품의약감독청 (FDA) 은 전자담배 전면 수입 금지를 공포하여 흡연 경로를 직접 막았다.

한편 여추는 세계 특허 신청을 통해 이 제품을 보호하려 했지만 비준이 늦어져 해외 모조품이 쏟아져 나오고 있다.

올해 여원의 연간 손실은 4 억 위안에 달했다.

이때 연기가 자욱하여 안팎은 사람이 아니다. 국내 시장은 명예의 폭풍우를 만나 외국 시장이 봉쇄되어 이때부터 내리막길을 걷고 있다.

마지막으로, 20 13 년, 여원은 세계 4 대 담배 회사인 제국 담배에 의해 7500 만 달러에 인수되었다.

창업권에는' 선행자, 3 단계 선열' 이라는 말이 있다. 한리와 여추는 세계 최초의 전자담배 제품을 발명했지만 시장은 아직 전자담배를 받을 준비가 되지 않았다.

여위가 인수되기 바로 1 년 전, 두 미국 담배회사가 FDA 의' 수입 금지' 를 기소했고, FDA 패소, 미국 전자담배 시장이 재개됐다.

하지만 연기처럼, 나는 다시는 재기하지 못했다.

20 14-20 18 미친 자본

여추가 함락되었지만 수도는 전자담배 시장의 거대한 푸른 바다를 보았다.

필립 모리스 국제, 영미 담배, 제국 담배, 일본 담배 4 대 국제 담배 거물들이 인수를 통해 전자담배 시장에 진출하기 시작했다.

생산원가와 생산경험을 감안해 이 거물들은 모두 대공장을 중국의 제조센터인 선전에 두었다.

뉴욕타임즈' 20 14 통계에 따르면 선전을 핵심으로 하는 전자담배 공급망은 글로벌 시장의 90% 를 생산해 총 생산량이 3 억 개를 넘어섰다.

대량의 해외 주문의 유입도 중국 주조 기술의 빠른 발전을 자극했다. 국산 전자담배 브랜드 재생의 중요한 초석이 될 것이다.

여추가 인수한 이듬해인 20 15 년 전자담배는 유럽과 미국 트렌드 문화로 중국에 다시 입국했고, 제 1 회 전자담배 박람회도 심시에서 열렸다.

눈 깜짝할 사이에 국내 전자담배 브랜드가 담배 한 개비에서 400 여 개로 늘었다.

스마트폰이 탄생하기 전 화강북의' 짝퉁기' 처럼요. 이때 국내 전자담배 브랜드는 대부분 내포도 없고, 마케팅도 없고, 보급도 없고, 해외 거물들이 간판에 의지하여 생계를 이어가고 있다고 생각한다. 수십 개의 전자담배 대공장은 심지어 선전의 1 제곱킬로미터도 안 되는 작은 테크노파크에 붐벼서 가정작업장 형식으로 전자담배를 생산한다.

중국 전자담배 브랜드화의 길은 20 18 로 시작됐다.

올해 미국 담배 거물인' 오치아아' 가 실리콘 밸리 전자담배 브랜드 주르의 35% 지분을 인수하면서 주울의 가치는 380 억 달러에 달했다.

이 사건으로 중국 자본은 전자담배 브랜드의 거대한 부가가치 공간을 볼 수 있게 되었다. 당시 선전에서는 전자담배 창업 문턱이 낮아 500 만 원이 브랜드를 살 수 있었고, 5000 만 원은 머리 브랜드까지 차지할 수 있었다는 것을 알아야 한다.

자본이 유입되면서 국내 전자담배 브랜드들이 해외 대공에서 국내 집중으로 옮겨갔다. 그중 선두에 있는 브랜드는 요크다.

왕승 창업자 요크는 일찍이 우보의 중국 임원이었다.

예민한 후각으로 그녀는 전자담배 창업을 선택할 때 핵심 생산 기술인' 전자담배 분무기' 를 장악하는 선전 회사' 최을막' 을 찾아 요크를 대리했다.

요크가 탄생하기 전에는 국내 전자담배 제품이 주로 개방되어' 큰 담배' 라고 불렸는데, 열량이 높고 부피가 크지만 사용하기가 불편했다.

요크는보다 휴대용 작은 연기 기술을 사용합니다. 최을막과의 협력을 통해 요크의 제품은 처음으로 업계 최고의 도자기 원자화 코어와 니코틴염 기술을 갖추고 있다.

이런 기술로 생긴 증기의 양이 줄어들어 목을 과도하게 자극하지 않는다. 상대적 건강' 을 표방하면서도 진짜 담배처럼 니코틴을 혈액에 흡수시켜 담배 중독을 완화시킬 수 있다.

요크는 신기술을 휴대하는 것 외에도 제품 디자인, 포장 및 마케팅에 많은 노력을 기울였습니다.

여추와는 달리 요크는 고객을 패션을 추구하는 젊은이로 포지셔닝했다. 젊은이의 심미에 영합하기 위해 요크는 아이폰과 같은 미니멀리스트 산업 스타일로 포장하고 과일, 탄산음료 등 참신한 맛을 선보였다.

요크가 첫 제품을 출시했을 때 전자담배 업계의 평균 포장 비용은 2 원이었고 요크는 13 원을 썼고 9 페이지짜리 제품 설명서가 곁들여져 전자담배에 대한 흡연자의 첫인상을 완전히 뒤엎었다고 소개했다.

중국의 전자담배 분야에서 요크는 이미 앞장서고 있다.

창업자 왕승에서 요크에서 첫 제품을 내놓는 데 3 개월밖에 걸리지 않았다. 이렇게 왕성한 창업 속도는 전자담배 업계의 대행 모델 덕분입니다. 새로운 브랜드는 성숙한 세대 공장에 의존하여 비용을 절감하고 제품 R&D 주기를 단축할 수 있습니다.

20 18 년 요크 창업 첫해에 50 만개의 담배봉, 590 만개의 담뱃탄, 6543.8+330 억원을 팔았다.

모 기업의 첫 연봉이 억을 넘었다. 이렇게 매혹적인 전망은 방금 P2P 폭풍을 겪은 자본을 끌어들이며 상어처럼 얼굴을 내밀고 있다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 희망명언)

한동안 전자담배업계가 일으킨' 연기전' 은' 광기' 로만 묘사할 수 있었다. 소엽, 설가, 유자, 마술 피리 등 새로운 브랜드가 속출하여 소비자들을 현혹시켰다.

배후의 창업가들은 인터넷에서 온 임원, 다년간 일한 엔지니어, 심지어 웨이보 인터넷 유명인까지 있다.

20 19-202 1 전망금지 방송부터 컴백까지.

20 19, 요크가 설립된 이듬해,' 초연전쟁' 이 한창이다.

예를 들어 망치 휴대전화를 창설한 전 신동방 강사 나영호도 전자담배 트랙을 겨냥해 전자담배 브랜드' 할아버지' 의 파트너가 됐다.

하지만 나영호는' 업계 귀신등' 으로 손색이 없다.

20 1 9165438+10 월/Kloc-0 20 분 후 정부는' 미성년자를 전자담배로부터 더 보호한다는 통지' 를 발표해 인터넷을 통해 전자담배를 판매하지 말고 인터넷을 통해 전자담배 광고를 발표하지 말 것을 요구했다.

이 금지령은 기본적으로 할아버지 등 전자담배 브랜드의 사형을 선고했다.

20 18 이후 빠른 확장을 위해 대부분의 전자담배 브랜드는' 가벼운 자산' 을 선보였다. 성과는 브랜드가 마케팅과 판매 고리를 통제하고 기술 자금이 있는' 고된' R&D 와 생산을 대체 공장에 아웃소싱하는 것이다.

이런 상황에서 온라인 마케팅과 판매가 브랜드 생존의 관건이 되었다.

하지만 정부 금지령이 발표됨에 따라 전자담배 브랜드의 온라인 확장길이 완전히 막혀 남은 것은 큰 가격에 오프라인 매장을 개발하는 것뿐이다.

이에 따라 전자담배 업계는 자전거와 인터넷 데이트를 즐기는 것처럼 고전적인' 돈타기 대전' 을 낳았다.

인터넷의 정규군으로서, 전 우보 임원왕이 이긴 것은 이' 돈타기 대전' 에 대해 매우 수월하다고 말할 수 밖에 없다.

금지령이 공포되는 동안 요크는 새로운 소매' 36 1 계획' 을 내놓아 향후 3 년간 6 억원을 투자하고 10000 개 요크 오프라인 매장을 개설한다고 발표했다.

요크의 경쟁 업체인 자몽은 곧' 만점' 계획을 발표하여 각 점주에게 최고 1 18 만 원의 보조금을 제공한다고 발표했다.

이런 돈타기 대전은 누구의 재력이 가장 강한지를 보는 것이다. 그동안 많은 작은 브랜드가 뒤섞여 아웃될 것이다. 천안 조사 자료에 따르면 2020 년 상반기에만18 만 개 전자담배 업체가 공상에 의해 상쇄됐다.

동시에, 점점 더 격렬한 돈타기 대전에 따라 자본의 탐욕도 남김없이 드러났다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 돈명언)

새로운 고객을 확보하기 위해 전자담배 브랜드는 대학도시, 영화관, 인터넷 유명인가 근처, 심지어 초등학교 입구의 식당에도 가게를 열기 시작했다.

신화통신에 따르면 20 19 년 우리나라 전자담배 이용자 수는 이미 10 만 명 중 15-24 연령대 이용률이 가장 높다고 한다. 사회적 책임' 을 표방했던 전자담배 브랜드는 결국 많은 사람들이 실제로 담배를 끊게 하지 않았다. 패션과 트렌드라는 간판을 내걸고' 젊은이의 첫 연기' 가 됐다.

전자담배는 이 순간 마침내 원죄를 드러냈다.

전자담배에 미래가 있을까?

오늘날 중국 전자담배 산업의 발전은 상업 구도가' 대국이 정해졌다' 는 것 같다. 업계 리더인 요크는 현재 80% 에 가까운 시장 점유율을 차지하고 있으며, 소엽과 유자 등은 나머지 20% 의 시장 점유율을 차지하고 있다.

게다가, 대량의 작은 회사들이 일선에 매달려 곧 바닥을 쓸어버릴 것이다.

그러나, 진정으로 업계를 전복시킬 수 있는' 감독의 망치' 는 아직 오지 않았다.

202 1 년 3 월 22 일 공신부는' 중화인민공화국 담배전매법 시행조례 개정 결정' 을 발표하고 부칙에' 전자담배 등 신형 담배제품은 본 조례의 담배 관련 규정을 참고하여 집행한다. ""

앞으로 전자담배 산업이 담배에 따라 완전히 관리된다면 브랜드는 중세와 독점이라는 두 가지 치명적인 타격을 입게 될 것이다.

중신증권의 연구에 따르면 국내 전통담배 전체 세금 부담은 단말기 소매가격의 약 62% 를 차지한다. 전자담배가 전통 담배에 따라 중세를 징수하면 전자담배 가격이 2 배 정도 오를 수밖에 없다는 뜻이다.

이런 가격 충격은 젊은 전자담배 소비자와 브랜드가 감당할 수 있는 것이 아니다.

또 국가가 전자담배에 대해' 허가제' 를 시행하면 지방담배회사가 업계 경쟁에 가입할 수 있도록 허용한다. 그렇다면 전통 담배 회사의 생산과 소매 채널은 전국에 널리 퍼져 있으며, 업계의 선두주자라도' 국가대표팀' 의 입장은 저항하기 어렵다.

물론, 돌이켜 보면, 전자담배 업계의 규제가 엄격하다는 것은 항상 좋은 일이다.

자본의 부추김에 오늘날의 전자담배 산업은 이미' 금연' 의 초심에서' 젊은이의 첫 담배' 로 소외되어 사회는 이미 전자담배 산업의' 야만적인 발전' 을 용인할 수 없게 되었다.

가까운 장래에 감독의 망치가 떨어지면서 탐욕스럽고 미친 자본이 결국 자신의 종말을 맞이할 것이라고 믿는다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 믿음명언)

전자담배도' 금연' 의 초심으로 돌아간다.

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