창업의 첫 번째 법칙은 전위 경쟁이 차이보다 낫다는 것이다. 거물과 직접 경쟁하는 대신, 작은 대중을 찾아 이 작은 군중 속에서 선두를 잡는 것이 낫다. 생물환경의 틈새, 독수리 하늘, 물고기가 얕고, 모두가 각기 다른 생태계에 채워져 있는 것처럼, * * * 존재한다. (윌리엄 셰익스피어, 독수리, 독수리, 독수리, 독수리, 독수리, 독수리, 독수리)

소위 전위 경쟁이란 그 본질은 서로 다른 가치 네트워크 간의 경쟁이다. 전위 경쟁에는 많은 잣대가 있다. 예를 들어, 같은 가치망에서, 우리는 전술이 어긋나야 한다. 물론, 더 많은 것은 서로 다른 가치망의 전략이 어긋나는 것이다. 핵심은 입장의 차이에 있다.

전위 경쟁의 최고 전략은 거물들이 할 수 없는 것, 즉 그들의 유전자가 기존 수요 논리와 일치하지 않는 곳을 찾아내고, 우리의 장점을 이용하여 거물들과 보완하고 즐기고 구하는 것이다. 구체적인 단계는 다음과 같이 다섯 가지가 있습니다.

벨 전기는 잘못된 경쟁의 완벽한 예이다. 왜 틀렸어? 우리는 전위 경쟁 5 단계 방법을 이용하여 사후 해체를 진행했다.

첫째, 배경 소개

소웅전기는 2006 년에 설립되어 불산 순덕에 본사를 두고 있다. 순덕은' 중국의 작은 가전제품 왕국' 으로 불리며, 순덕도 미의 본부가 있는 곳이다. 아름다움, 하이얼, 글리 등 가전제품 브랜드는 잘 알려져 있다. 글리는 에어컨 분야를 앞서고, 하이얼은 세탁기와 냉장고에서 더 우세하며, 아름다운 제품 라인은 기본적으로 전체 가전 분야를 포괄한다.

소비가 업그레이드됨에 따라 소비권이 점차 분화되고 가전제품 시장도 더욱 세분화되고 있다. 이런 추세에서 곰 가전제품이 갑자기 튀어나온 것은 가전제품 업계의 새로운 범주에 해당한다. 작은 가전제품이라고 한다. (알버트 아인슈타인, 가전제품, 가전제품, 가전제품, 가전제품, 가전제품, 가전제품) 주방 가전제품부터 첫 번째 제품은 요구르트 기계입니다. 그들의 비즈니스 역사는 다음과 같습니다 (공식 웹 사이트 정보)

1 단계 2006-2008 년? 건강한 미래를 공유하라'

--건강 소형 가전 제품 포지셔닝, 브랜드 상표 표준화. 제품은 요구르트기, 삶은 계란기, 전기밥솥, 전기찜솥을 위주로 한다.

2 단계 2009-20 10? "행복한 삶, 집에 곰 한 마리가 있다"

상표를 최적화하고, VI 를 규범화하고, 제품에는 가습기, 증기기, 어머니-아이 시리즈가 포함됩니다. 타오바오와의 협력은 어렵고 광범위하여 인지도를 크게 높여' 가장 혁신적인 인터넷 상인',' 10 대 인터넷 브랜드' 등의 영예를 얻었다.

세 번째 단계는 20 1 1 -20 17? "영감 인생 사고 인생"

브랜드를 재배치하고, 브랜드의 핵심 가치, 기업 및 제품 개성을 심도 있게 정리하고, 브랜드 가치를 더 잘 반영하는' 영감 생활' 의 호소를 발굴한다.

이제 저는 가전제품의 창조자, 귀염둥이의 실천자로 자신을 포지셔닝하고, 사용자에게 편안하고 즐겁고 공유할 수 있는 품질 생활을 제공하기 위해 노력하고 있습니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 예술명언)

2065438+2009 년 8 월 23 일 곰가전기 주식유한공사가 심교소에 성공적으로 상륙했다. 상장 첫날 곰 가전제품은 주당 49.32 원으로 마감했고, 총 시가는 59 18 만원이었다.

둘째: 사례 연구

전위 경쟁 5 단계 방법을 사용하다.

우리의 경쟁자는 누구입니까?

메리의 말에 따르면, 메리가 가전제품 업계의 큰곰뿐만 아니라 모든 범주를 경영한다고 합니다. 더 중요한 것은, 그들은 같은 곳에 있다. 일반적으로 말하면, 한 산은 두 호랑이를 용납할 수 없다.

경쟁사의 가치 제안은 무엇입니까?

미의 비전은 과학기술이 완벽하고 생활이 아름답다는 것이다. 사명은 사람과 만물을 연결하여 아름다운 세상을 계몽하는 것이다. 선도적인 난방 에어컨, 가전 제품, 로봇 및 산업 자동화 시스템, 지능형 공급망 (물류) 기술 그룹으로, 제품 및 산업 발전의 기술 혁신에 주력하며 새로운 비즈니스 모델과 생태계를 창조하려고 노력해 왔습니다.

그들의 가치 제안은 선도적인 기술, 선도적인 제품, 효율성 중심 및 글로벌 운영입니다.

그들은 이것을 위해 무엇을 했습니까?

1) 기술 투자: 업계 최고 비율, IOT 스마트 홈 전체 레이아웃.

그들의 업무 모듈은 네 부분으로 나뉜다: 난방 에어컨, 소비전기, 로봇과 자동화 시스템, 디지털 혁신 업무. 이 업무 구분에서 그들의 배치를 알 수 있다. 산하에는 백조, 링웨이 지주, 쿠카 3 개 상장회사가 있어 다중 브랜드, 전체 제품 라인 전략을 실시하고 있다.

"우선" 또는 "전용" 원칙을 고수하고 R&D 투자를 지속적으로 강화하고 글로벌 R&D 자원을 배치하고 6 대 R&D 센터를 건설하며 33 개 연구 분야를 포괄하여 기초기술에서 맞춤형 핵심 기술에 이르는 기술지도를 형성합니다. 최근 몇 년 동안 미국은 국경 간 통합, 인공지능, 디지털 시뮬레이션 등의 기술 혁신을 통해 지속적으로 제품을 혁신하고 업그레이드함으로써 산업 발전을 적극 추진해 왔습니다. 현재까지 미국 특허 허가량은 5 만 7000 건에 달하며 발명 특허 4 년 연속 가전제품 업계 1 위를 허가했다.

2) 규모화 및 세계화: 미국은 전 세계에 34 개의 생산 기지를 보유하고 있으며, 여러 제품군이 전 세계 주요 제조업체 중 하나가 되었습니다. 메이디그룹 (WHO) 는 MBS, 자동화, 정보화를 통해 지능형 제조 공장을 구축하고 T+3 모델로 전체 가치 사슬의 비즈니스 변화를 추진하며 세계 최고 수준의 제조 능력과 시스템을 업그레이드 구축하고 있습니다.

4. 사용자에게 어떤 새로운 고민을 가져왔는지, 어떤 수요가 충족되지 않았는가?

메이크업은 가격 대비 성능을 지탱하기 위해 규모가 필요하기 때문에 일부 소소한 사람들의 요구와 개인화된 수요는 완전히 충족될 수 없다.

5. 우리의 핵심 역량이 이러한 문제를 해결하거나 이러한 요구를 충족시킬 수 있습니까?

소웅가전제품은 소가전의 포지셔닝에서 출발하여 개인화, 편리화, 패션화, 소비 업그레이드에 초점을 맞추고 있습니다. 귀여운 가전제품의 분류, 심플한 감성, 일선 2 선 도시 중산층, 특히 90 년대 이후 여성의 삶의 질, 사교, 패션, 생활태도 표현에 대한 욕구를 충족시켰다.

아름다움은 스마트 가전제품을 만들고 있어서 이런 작은 수요를 만족시킬 가능성은 거의 없다. 그러나 이들은 모두 변화하고 있기 때문에 소웅전기도 끊임없이 진화하고, 자신의 핵심 능력을 공고히 하고,' 작은' 과' 아름다운' 제품으로 사용자를 감동시키고, 끊임없이 세분화하고, 각종 장면을 디자인하고, 젊은이들에게 접근하고, 단순하고 행복한 생활 방식을 창조하고 있다.