정유 및 화학 공장의 규모, 생산 능력, 기술 진보 및 경제적 적합성은 해당 공정순서의 선택에 따라 달라집니다. 석유 화학 프로젝트 건설에서 공장 전체의 공정 경로가 확정되면 각 장치에 사용되는 공정 기술을 선택할 수 있다. 중국 석유화학 기술의 발전과 성숙에 따라 일부 정유와 화학공장은 국내 기술을 채택할 수 있다. 그러나 선진국에 비해 일부 주요 공장의 기술은 아직 성숙하지 않아 국제 선진 수준까지 아직 진급할 여지가 많다. 이러한 선진 기술은 종종 국제적으로 유명한 전문 기술 회사, 즉 특허권자의 손에 달려 있다. 세계 일류 석유 화학 공장을 건설하기 위해서는 특허권자로부터 기술 허가, 즉 특허 시행 허가를 받아야 한다. 따라서 특허 기술 구매를 도입하는 것은 매우 중요한 일이다.
석유 화학 프로젝트 수입 특허 기술 조달은 일반적으로 특허 시행 허가 조달을 의미하며, 주로 설비 공예 패키지, 공예 패키지 설계, 현장 서비스, 기술 교육 등 특허 기술에 대한 허가권을 포함한다. 특허 기술을 구매할 수 있는 사용권을 구입하여 획득한 프로세스 패키지 설계를 기반으로 기본 설계 및 상세 설계를 수행하고 장치에 대한 현장 서비스 및 기술 교육을 받을 수 있습니다. 실물구매와 마찬가지로 수입 특허 기술 구매도 진행되어야 하며, 일반적으로 특허권자의 자격 심사, 기술 첨부물의 서명, 가격 조회의 발행, 견적의 접수, 기술, 비즈니스 및 가격 평가, 조건 및 견적의 해명, 특허권자의 확정, 계약의 협상 및 서명 등을 포함한다. 그 중에서도 계약 텍스트는 정식 사용자 (성공한 특허권자 참조) 와 정식 사용자 (특허 기술 구매자 참조) 가 특허 사용 허가 및 기타 관련 사항에 대해 합의한 내용으로, 각 구매 과정의 업무 내용을 반영한 것으로, 쌍방이 의무를 이행하고 계약 목적을 달성하는 법적 근거이다. 따라서 계약 협상은 수입 특허 기술 조달의 핵심 부분이다.
이 글은 먼저 특허 기술 도입 계약 텍스트의 주요 조항을 총결한 뒤 특허권자의 조항 편차를 분석하고 협상 대책을 제시한 뒤 구체적인 협상 전략과 시행 방법을 형성했다.
첫째, 특허 기술 도입 계약 조건의 내용
특허 기술 계약 텍스트는 주요 조항, 비즈니스 첨부 파일 및 기술 첨부 파일의 세 부분으로 구성됩니다. 이 가운데 기술 첨부는 허가자와 피허가자가 특허 기술에 대해 상세히 협상한 기술 계약이며 구매자 조회, 특허권자 견적, 양측 계약 체결의 근거다. 주로 공정 설명, 설계 기준, 설계 원칙, 사양 및 표준, 인증 기관의 작업 범위, 설계 및 기술 데이터, 계측 제어 시스템, 성능 보증, 인증 기관의 현장 서비스 및 교육 범위가 포함됩니다. 주요 조항 및 비즈니스 액세서리의 주요 내용은 다음과 같습니다.
1. 계약 범위 및 승인 계약
계약 범위에는 특허 라이센스, 공정 설계 패키지, 기술 서비스, 기술 교육 및 허가자의 독점 및/또는 강제 추천 장비 및/또는 촉매제에 대한 품질 보증 약속이 포함됩니다. 사용권 계약은 정식 사용자가 정식 사용자에게 부여한 특허 허가가 비독점적이고 취소할 수 없으며 영구적이라는 것을 의미합니다.
2. 기술 서비스 및 기술 교육
인증 기관은 기술 첨부 파일의 요구 사항에 따라 설계되어야 하며, 설계 프로세스의 기술 자료를 검토하고, 인증 기관이 기본 설계 및 상세 설계 검토를 수행하고, 공정 전문가를 파견하여 현장 기술 서비스 및 기술 교육을 제공해야 합니다. 공예 가방 배달 지연 및 기술 서비스 직원 파견 지연에 대한 위약 책임을 진다.
비밀을 지키다
계약이 발효된 후 10 년 이내에 정식 사용자는 특수한 경우를 제외하고 정식 사용자로부터 받은 정보에 대해 기밀 유지 의무를 져야 합니다.
4. 금융 및 조세 협정
계약 범위에 해당하는 계약 가격은 특허 허가비, 공정포장비, 기술서비스료, 교육비 등 4 부로 구성되어 있는데, 이 중 공예포장비에는 자료심사비, 교육비에는 국내 교육비, 해외 교육비가 포함된다. 특허 허가비, 공예포장비, 교육비는 도급가격이고, 기술봉사료는 노무일요율이며, 사실대로 실제 비용을 정산한다.
지불 노드, 비율 및 방법: 특허 라이센스 및 프로세스 패키지 비용은 각각 총 비용의 10%, 50%, 30%, 10% 로 4 회에 걸쳐 지급됩니다. 첫 번째 금액은 선불금이며, 계약이 발효된 후 정식 사용자가 필요한 지불 서류를 받은 후 지급됩니다. 두 번째 금액은 허가자가 프로세스 패키지 자료를 제출한 후 지불해야 합니다. 세 번째 지불은 기본 설계 및 상세 설계 검토가 완료된 후 지불해야 합니다. 마지막 금액은 계약 장비 수락 후 지불해야합니다. 기술 봉사료는 실제 발생한 노무일에 두 달에 한 번씩 지급한다. 기술 교육비는 훈련이 끝난 후 한 번에 지급됩니다. 지불은 전신환을 통해 진행될 것이다.
허가자와 피허가자는 중국 정부가 징수하는 관련 세금을 부담해야 한다. 중국 정부가 허가자에게 징수한 원천징수소득세는 피허가자가 매번 지불할 때마다 원천징수하여 납부해야 한다.
5. 성능 할당
발증 기관은 공예 기술의 참신성과 발증 기관이 제공하는 기술 문서의 정확성을 보장한다. 성능 평가 조건을 충족하면 완료된 장치에 대한 성능 평가를 실시하고 합격한 후 인증서를 발급합니다. 시험에 불합격한 사람은 상황에 따라 시정이나 배상을 요구한다. 극단적인 경우, 정식 사용자의 이유로 기기 시동이 실패하거나 장치 성능 값이 기술 액세서리에 명시된 한계에 도달하지 못한 경우 시정 또는 보상을 해야 합니다. 촉매제 수명 시험이 요구에 부합되지 않으면, 허가자는 위약 책임을 져야 한다.
둘째, 특허 계약의 텍스트 편차 분석 및 대책
대부분의 특허 회사는 국제적으로 유명한 기술 회사이며, 계약 텍스트 서명에 매우 중점을 두고 있으며, 계약 조건에 대한 감사 및 서명 절차가 매우 엄격하며, 위험 예방 의식이 강하여 구매자의 계약 텍스트에서 벗어나는 경우가 많습니다. 구체적인 대응 방법은 다음과 같습니다.
1. 계약 범위 및 승인 계약
계약의 범위와 관련하여 특허권자는 허가자 독점 장비와 촉매제에 대한 품질 책임을 보류하지만 강제 추천 장비에 대한 책임은 배제한다. 강제 추천 장비 구매난을 감안하면 도착 품질에 문제가 있을 경우 현장 설치 조율난의 문제가 발생하여 시공 진도에 영향을 미칠 수 있습니다. 발급 기관은 강제 추천 장비의 품질에 대한 책임을 져야 한다. 양보로서, 라이센스 당사자가 추천 제조업체의 제품 품질 관리 및 검사에 어떻게 참여하는지 계약서에 설명하는 문구를 적절히 조정할 수 있습니다.
라이센스 계약과 관련하여 일부 특허 업체는 라이센스 범위를 좁히고 향후 특허를 제외시킵니다. 일부 특허 회사는 정식 사용자의 정보 및 정식 사용자가 현재 개발하고 있는 특허 사용권에 대한 한정자를 "항상" 으로 대체하여 "장비 가동이 중지될 때까지" 와 같은 라이센스 기간을 단축합니다. 일부 특허권자들은 정식 사용자가 개선을 할 때 정식 사용자, 관련 당사자 및 기타 정식 사용자에게 피드백을 보내야 한다고 제안했다. 권리와 의무의 동등성의 원칙에 근거하여 쌍방은 모두 기술 개선을 누릴 수 있지만, 특허 기술의 사용권을 고수해야 하는 것은 영구적이다. 기술 개선 피드백에 대해서는 기술 성과의 후속 개선을 위한 지적 재산권이 정식 사용자에게 속한다는 것을 명확히 규정해야 합니다. 동시에 피드백 마감일이' 마감일 전' 인지' 계약 만기일 전' 인지, 상황에 따라 구체적으로 합의해야 한다.
2. 기술 서비스 및 기술 교육
설계 하도급에 대해 허가자가 제 3 자에게 설계 및 현장 서비스 의무를 수행하도록 위임한 경우, 정식 사용자의 동의를 미리 받아야 합니다. 공예 가방의 배달과 관련하여 특허권자가 제출한 정보 발행 날짜는 실제 배달 날짜이며 실제 접수 날짜와 다르다. 실제 납품 일자는 공정 패키지의 미납 여부를 고려한 기초이며 위약금 계산이 포함되므로 실제 납품 일자를 고수해야 합니다.
현장 서비스의 경우 가격 비교를 용이하게 하기 위해 특허권자가 견적할 때 현장 서비스 휴일을 크리스마스와 일요일로 고려하도록 통일적으로 요구하고, 초과근무 비율은 정상 근무 시간 비율과 일치한다. 특허권자에게 이 상황에 따라 서비스 요율 견적을 조정하도록 지시할 수 있다. 훈련에 관해서는 국내와 외국의 두 부분으로 나눌 수 있다. -응?
비밀을 지키다
특허는 종종 더 긴 비밀 유지 기간을 요구한다: 15, 20 년, 어떤 것은 심지어 영구적인 비밀을 요구한다. 계약 유효기간이 계약이 발효된 후 10 년이므로 비밀기간은 일반적으로 계약 유효기간을 초과할 수 없습니다. 특수한 상황이 확실히 계약 유효기간을 초과해야 하기 때문에, 계약서에 이유를 명확하게 설명하여 심사 승인 수속을 해야 한다.
일부 특허 업체는 기밀 유지 예외를 수락하지 않습니다. 예를 들어, "상대방" 이 제공하지 않는 정보는 기밀 정보가 아닙니다. 또 한 특허권자는 정식 사용자가 프로젝트 건설에서 제 3 자에게 필요한 정보 공개를 할 때 사전에 이러한 제 3 자와 기밀 유지 계약을 체결해야 하며, 기밀 유지 조치는 본 계약의 조항에 부합해야 한다고 제안했다. 정식 사용자의 기밀 유지 의무 기간 내에 정식 사용자가 아닌 이유로 기술이 공개되면 기밀 유지 의무가 종료됩니다. 협상 과정에서 특허권자와 협의하여 유출될 수 있는 제 3 자 정보를 나열할 수 있으며, 필요한 경우 제 3 자와 미리 기밀 유지 계약을 체결할 수 있습니다.
4. 재정 및 세금
결제 방법: 특허권자는 신용장 지불을 요구합니다. 기술 도입은 실물 재료와 달리 산권증이 없기 때문에 신용장 지불에 적합하지 않습니다. 게다가, 신용장 지불 방식은 대납세 등 세금을 원천징수하는 것이 불편하다. 따라서 전신환만 고려한다. 지불 기간: 대부분의 특허 회사는 정식 사용자가 자격을 갖춘 지불 서류를 받은 후 30 일 이내에 지불 기간을 요구합니다. 제 시간에 지급이 완료되지 않은 경우 지연 지급 이자 또는 조업 중단을 지급해야 합니다. 분담금 승인 프로세스와 절차가 복잡해 30 일 분담금을 할 수 없기 때문에 특허권자에게 45 일간의 분담금 기한을 받아들이도록 설득하려고 노력한다. 선급금 보증서는 본질적으로 일종의 성과 보증서와 품질 보증서이다. 특허 기술 구매에서 구매자는 실제로 약세에 처해 있으며, 계약서에 서명할 때 자기 보호에 주의해야 하며, 허가자가 제공한 보증은 설비가 합격되기 전에 유효하도록 요구해야 한다. 특허권자가 제시한 기술서비스료 유효기간 조정에 대해 프로젝트 건설의 특징과 결합해 설비 검수 합격 후 또는 계약 발효 후 42 개월로 설정할 수 있습니다.
세금: 중국 정부가 징수한 원천징수소득세세율은 65,438+00% 입니다. 특허권자는 세율이 조정되면 정식 사용자가 여전히 정식 사용자가 지불한 동일한 금액의 세후 계약금을 받을 수 있도록 계약 가격을 수정해야 한다고 제안했다. 비율 조정은 정부에 의해 결정되고, 인상이냐 인하이냐 하는 것은 쌍방의 위험이기 때문에, 본문에는 구체적인 세율이 규정되어 있지 않다. 영업세의 경우 특허권자는 계약서에 계약금액에 5% 의 영업세가 포함되지 않음을 분명히 할 것을 건의한다. 계약 이행 과정에서 추가 징수가 있을 경우, 정식 사용자가 원래 계약 금액을 받도록 계약을 수정해야 합니다. 바이어는 상술한 요구에 동의하지만, 계약의 세금 조항을 피하기 위해 계약 텍스트에 이 내용을 반영하지 않기 위해, 따로 각서 계약을 체결할 수 있습니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 계약명언)
5. 성능 할당
심사의 전제조건과 관련하여 일부 특허회사들은 "계약장치는 공정설계패키지에 따라 지어야 하고, 허가자의 지시에 따라 운영해야 한다" 는 것을 심사 조건으로 추가했다. 받아들이는 것을 고려해 볼 수 있다. 일부 특허 회사는 원자재 변화가 성과 평가에 미치는 영향에 대해 새 재료 명세서를 받은 후 2 주 이내에 최신 평가 지표를 제공하는 시한을 삭제했다. 동시에, 만약 허가자가 재계산을 제안하면 대량의 업무가 관련될 것이며, 쌍방은 사전에 비용에 대해 합의해야 한다. 원자재는 설계 근거와 일치하지 않으며 제거할 수 없습니다. 건설 진도 요구 사항을 감안하여 특허권자에게 보증액을 조정할 것을 요구하며, 허가자는 피허가자가 요구한 기한 내에 최신 심사 지표를 보완해야 합니다. 허가자의 사유로 인해 1 차 성과 평가가 실패하는 경우, 허가자는 성과 평가를 반복할 기회가 한 번만 있으며, 중복 성과 평가는 허용되지 않습니다. 보상 조항과 관련하여, 일부 특허권자들은 그것의 일부 또는 전부를 삭제할 것을 건의한다. 계약의 논리와 무결성을 고려하여 위험을 피하기 위해 허가자 원인으로 인해 장치 시동이 실패하거나 장치 성능 값이 기술 첨부에 명시된 한계값에 미치지 못하는 극단적인 경우 정류 또는 보상을 실시해야 합니다. 준수 보증 책임의 면제에 대하여 배상금을 지불하면 허가자의 책임은 면제될 수 있다. 그러나 특허권자는 비허가자의 이유로 계약이 발효된 후 일정 기간 동안 성능 평가를 할 수 없다면 자동으로 이 설비를 받아들이는 것으로 간주된다는 점도 용납할 수 없다고 제안했다. (윌리엄 셰익스피어, 오셀로, 특허권자, 특허권자, 특허권자, 특허권자, 특허권자, 특허권자, 특허권자, 특허권자) 평가 지표에 대한 설명은 표 형식으로 나열하면 비교적 직관적이어서 계약 집행이 용이합니다.
특허권자는 계약의 적용 법률에 대해 많은 편차를 했고, 법률원과 중국 법률이 최고라는 것을 확인했고, 영국 법률은 받아들일 수 있다. 중재 장소와 관련하여 싱가포르와 홍콩은 받아들일 수 있는 중서문화가 비교적 융합된 곳이다.
불가항력과 관련해 프로젝트 실시 현장에 들어가는 것을 방해하지 않는 전쟁, 정부 행위, 파업은 불가항력을 구성할 수 없다.
대부분의 미국 특허 회사들은 수출 통제 조항을 늘릴 것을 제안한다. 위험을 피하기 위해 구매자는 법률가를 통해 이 내용을 초안하고 특허 회사에 수락 여부를 확인하도록 요청하여 상호 이해를 할 수 있습니다.
셋째, 협상 전략 및 시행 방법
협상 전에 특허상과 소통하여 상세한 협상 계획을 세우다. 기술, 법률, 재무 등 관계자를 조직하여 협상팀을 구성하여 주담을 확정하다. 협상 과정에는 협상 전 준비, 협상 실시, 협상 후 총결산이 포함된다.
협상 전 준비는 주로 특허권자의 편차 분석, 대응 전략 수립, 기술 첨부 파일 숙지, 특허권자와의 소통, 영어 준비, 회의 자료 준비 등 매우 중요하다. 계약 조항이 밀접하게 연결되어 있어, 한 번의 움직임으로 온몸을 움직였다. 협상의 효율성을 높이기 위해 상대방의 갈등을 제기하고 협상 시작부터 해명하면 한 가지 문제를 해결할 수 있다. 협상 전에 특허권자가 제기한 편차를 자세히 분석해 양측의 이해상의 편차를 찾아내야 한다. 협상이 시작될 때, 이 문제들에 초점을 맞추고, 명확하게 말하고, 생각을 정리하고, 언어를 구체적으로 수정하여 텍스트의 관련 내용을 신속하게 식별할 수 있도록 한다. 예를 들어, 편차 분석을 통해 특허권자가 라이센스 사용자의 성과 평가에 대한 요구와 사고 이해에 편차가 있음을 알 수 있습니다. 협상 과정에서 전체 평가 과정을 상세히 소개하고 평가 아이디어를 제시할 것이며, 쌍방은 곧 양해를 얻어 본문을 형성할 것이다. 또 다른 예로, 특허업자의 이탈 과정을 분석하면 특허업자의 일부 법무인원이 계약 텍스트 편성에서 주도적인 위치에 있고, 특허업자의 일부 재무인력은 텍스트 편성에서 주도적인 위치에 있다는 것을 알 수 있다. 따라서 해당 법무나 재무인원의 중점 관심을 조율하고 편성 및 협상에서 중점 돌파 전략을 채택해야 한다.
협상 과정에서 양측의 의견 차이가 큰 조항에 대해 먼저 통일된 인식을 취하고 글을 정리하는 방식을 취하면 더 좋은 협상 효과를 얻을 수 있다. 협상을 하면서 계약 텍스트를 수정하여 내용을 다른 색으로 표시하여 후속 감사를 용이하게 한다. 담판할 때 회의록을 형성하다.
매일의 협상을 총화하고, 조직원들은 구체적인 문제를 분석하고, 해결책을 제시하고, 다음날의 협상을 시작한다. 각 회사와의 협상이 완료된 후 담판 상황을 총결하고, 제때에 담판 총결산을 편성하고, 계약 조항을 정리하다. 협상 조항은 5 가지 범주로 나눌 수 있습니다: 합의 조항, 합의 불가, 특허권자 확인, 구매자 확인, 이번에는 합의가 필요 없습니다. 이전 협상에서 축적된 경험은 다음 협상에서 사용될 수 있으며, 이전 협상의 문제는 다음 협상에서 피할 수 있다.
넷. 결론
석유 화학 프로젝트 수입 특허 기술 조달은 계약 금액이 크고 조달 위험이 높으며, 그 중 계약 조항의 협상은 중점적이고 어려운 부분이지만, 세심하게 계획하고, 신중하게 분석하고, 연구하고, 참고하고, 통제하고, 총결하면, 임무는 원만하게 완성할 수 있다.
참고 자료:
마효가. 국제 기술 무역의 위험과 위험 통제. 물자 조달 우수 논문: 2008-20 10/ 중국 석유 물자 회사. 베이징: 석유공업출판사, 20 1 1 5 월.
[2], 조,. 국제 기술 무역. 베이징: 칭화대 출판사, 2007 년 8 월.
[3] 왕휘. 특허 허가 계약을 체결하여 위험을 피하는 전략. 신화제 1 회 과학 심포지엄 논문집, 2005 년 8 월.
-응? [4] 왕청강. 기술 수입 계약 조건을 어떻게 초안합니까? 세계 시장 2002, (5).