맨손으로 시작한 보이지 않는 부자 펠드스탄의 격려 이야기.

현재 70 세인 펠드스탄은 많은 가정 자동화 장비 제조사들의 빠른 사총의 창시자로서, 그의 나이의 절반밖에 안 되는 사람들처럼 건강하고 활력이 넘친다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 가족명언) 그는 또한 지칠 줄 모르는 사람이라 가제트와 발명품을 만지작거리는 것을 좋아하며, 명의로 14 개의 특허를 가지고 있다. 펠드스탄은 완전히 속사청을 가지고 있는데, 이것은 그를 억만장자로 만들 가능성이 높다. (그는 그의 개인 재산에 대해 논평하고 싶지 않다.) 지난 몇 년간 동종 회사의 매출에 따르면 채무가 없고 연간 영업소득이 5 억 달러인 속사콩은 최소 6543 억 80 억 달러 (포브스 미국 최대 미상장 회사 랭킹에 오를 예정) 의 가치가 있을 것으로 보인다. 그러나, 어찌 된 일인지, 무역 간행물을 제외하고 펠드스탄은 언론의 많은 관심을 끌지 않았다. 비록 그가 미국의 장기 취업 부진 기간 동안 수백 개의 새로운 일자리를 제공했음에도 불구하고.

그는 "미국 경제가 악화될 때 우리는 모든 업무를 회사 내부로 옮기고 감원 대신 더 많은 돈을 지불했다" 고 말했다. 사람들은 연속 노동의 중요성을 의식하지 못했다. 클릭합니다

말로 하자면, 이것은 애국이 아니라 전략이다. 펠드스탄은 속사총이 이미 65,438+0,500 개의 제품을 제조했으며, 미국에서 그 중 80% 를 만들어 복잡한 설비를 소량으로 제조할 수 있다고 말했다. 미국에서 직원을 고용하는 것도 그가 사업을 계속 확대하는 데 필요한 장기적이고 충성스러운 노동력을 키울 수 있게 해준다. 이 회사의 업무는 최근 급속히 성장하고 있지만, feldstein 은 그의 모든 직원 중 약 65,438+05% 가 최소 10 년 동안 고용되었다고 추산한다. "우리는 직원을 모집하고 일자리를 준다" 고 그는 말했다. "이것은 직장이 직원들에게 주는 가장 중요한 것 중 하나이다. 평생 직업을 원하는 사람들에게 기회를 제공해야 한다. (존 F. 케네디, 일명언) (알버트 아인슈타인, 일명언)." Feldstein 은 상장이 아닌 사유화를 유지함으로써 성가신 분석가와 주주의 요구에 부응할 필요가 없으며, 비용을 절감하기 위해 생산을 해외로 이전할 것을 요구할 수도 있습니다.

오, 아마 알고 싶으시겠지만, 속사콩은 현재 팔려고 하지 않습니다. 펠드스탄은 큰 소리로 말했다. "만약 누군가가 이 질문을 한다면, 내 대답은' 아니오' 이고, 입찰가가 얼마 되지 않는다."

빠른 사총의 성공 이야기는 뉴저지 북부 밖에서는 거의 알려져 있지 않지만, 전자 제어 시스템은 저택의 자동 조명, 소리, 온도 제어와 같은 어디에나 있습니다. 하이 엔드 회의실 디지털 스크린 및 스피커; 외과 카메라 제어 및 디스플레이 장비; 교실 프로젝터 디지털 간판 및 소매 전시 호화 요트에 온수 욕조의 리모컨까지. 그 회사의 설비는 워싱턴 주 레이몬드에 있는 마이크로소프트의 본부 건물에 조심스럽게 설치되었다. 아이비리그 학교 8 곳 중 7 곳은 이미 그들의 장비와 뉴욕시 트럼프 월드 빌딩의 최상층 스위트룸과 펜타곤의 정보실을 설치했다.

Express Cong 은 65,438+05,000 명의 독립 파트너와 유통업체로 구성된 소형 채널 팀을 통해 소형 홈 시어터 제조업체부터 대형 주택 건축업자에 이르기까지 45 개국의 57 개 사무소의 내부 판매, 고객 지원 및 마케팅 인력을 보완합니다. 펠드스탄의 핵심 업무는 뉴저지주 베르겐현에 위치해 있으며 뉴욕에서 차로 30 분 거리에 있다. 뉴저지 주 록클리에 위치한 이 회사는 회사 관리 및 생산 부서, 교육 시설, 65,438 만 평방 피트 이상의 연구 센터를 보유하고 있습니다. 인근 Cresskill 의 전 본부 빌딩은 이미 자동화 시험생산 공장이 되었으며, 속사총이 이곳에서 제품에 사용되는 회로 기판을 조립하고 있다.

속사총의 경우, Kreskill 숙식점 위층의 한 방에서 시작되며, 현재 이러한 인프라의 규모는 매우 중요하다.

펠드스탄은 맨해튼 하동구에서 자랐다. 그의 아버지는 재봉틀 운영자이다. 조지는 젊었을 때 그의 공사 방면의 자질을 보여 주었다. 15 세 시 물리학 대회 우승을 차지한 뒤 뉴욕대 전자공학 석사 학위를 받았다.

졸업 후, 그는 산업 통제 및 테스트 설비를 제조하는 회사에 입사한 후, 나중에 그 회사의 총엔지니어를 맡았다. 1969 그는 사장과 다투어서 사장이 그를 해고했다. 펠드스탄은 "그 회사는 내가 떠난 지 1 년 만에 문을 닫았다" 고 회상했다. 우여곡절이 그로 하여금 다시는 다른 사람을 위해 일하지 않을 것이라고 확신하게 했다. 나는 점차 내가 다른 사람을 위해 일할 수 없다는 것을 깨달았다. 나는 영원히 다른 사장과 함께 할 수 없다. "라고 그는 덧붙였다. "그래서 저는 제 회사를 차렸습니다."

처음에 펠드스탄은 전화를 통해 잠재적인 기업 고객에게 연락을 취했으며, 자신의 요구에 따라 제조하거나 유지 관리할 수 있다고 제안했습니다. 속사총의 첫 번째 고객은 고로결갈색 회사로, 자동 조립 라인에서 적당량의 분말을 세제함에 넣는 레이저 평준화 장치를 만드는 것이 임무다. 1973 까지 회사 업무가 안정되어 직원 한 명을 고용할 수 있게 되었다. 2 년 후 이 회사는 상업차고로 이사했고, 펠드스탄은 은행 예금기에서 인간 신경 자극기에 이르는 모든 제품을 만들었다. 그는 "돈을 벌 수만 있다면 뭐든지 할 수 있다" 고 말했다.

펠드스탄이 상용 시청각 시스템을 개발하는 무선 리모컨을 개발하자 회사의 업무가 진정으로 호전되기 시작했다. 그런 다음 회사는 오디오 스위치, 비디오 프로젝터 및 조명 컨트롤 패널을 개발했습니다. 1990 년까지 속사총에는 100 명의 직원이 있었으며, 연간 영업수익은 약 500 만 달러였으며, 그 중 대부분은 각 대기업, 대학, 카지노에 통합 시청각 시스템을 판매하는 데서 왔다. 클린턴이 대통령으로 취임했을 때 백악관에는 빠른 스마트 오치 시리즈 터치스크린 리모컨이 설치되어 있었다.

회사가 발전함에 따라, 펠드스탄은 다른 도전에 직면해 있다: 놓아라. 많은 사람들이 성장 과정에서 회사에 대한 완전한 통제권을 가지고 있다 "고 그는 말했다. "그런 다음, 그들이 손을 놓을 때, 그들은 이 모든 문제들에 직면할 것이다." 펠드스탄은 그가' 검은 대리석' 이라고 부르는 이론에 의지하고 있다. 항아리에 무엇이 있는지 모르지만 손을 20 번 넣고 검은 대리석을 20 번 꺼내면 항아리에 검은 대리석이 가득 차 있다고 자신 있게 추측할 수 있다. 직원들에게도 마찬가지입니다. 매번 검사를 잘 한다면, 당신이 검사하든 안 하든, 그들은 계속 잘 할 것입니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 일명언) 하지만 펠드스탄은 이렇게 말합니다. "만약 내가 어떤 잘못을 발견한다면, 나는 이 문제를 해결하는 데 많은 시간을 할애할 것이다."

이러한 경각심과 신뢰의 조화 응용은 회사의 영업수익을 1997 에서 2500 만 달러로 증가시켰다. 특히 고급 주택 소유자인 고객을 호송하는 것도 회사의 실적 성장에 도움이 된다. 인터넷 거품이 터졌을 때, 펠드스탄의 핵심 고객은 여전히 돈이 있다. 2004 년에는 500 명의 직원을 보유하고 있으며, 판매 수익은 6543.8 달러+0 억 7 천만 달러에 달했다. 오늘날, 속사총의 40% 의 영업수익은 홈 시어터를 설치하는 데 5 만 달러를 쓰는 고객들로부터 나온다.

한 은행 임원이 캘리포니아 베벌리 산의 몽타주 호텔 (Montage Hotel) 꼭대기에서 4500 평방 피트의 아파트를 샀다. 이 아파트에는 이미 속사총의 기본 컨트롤러가 설치되어 있지만 바이어들은 이 아파트가' 궁극의 독신 주택' 이 되기를 바란다. 약 245,000 달러를 지출한 후 이 아파트는 최신 조명, 온도 및 환기 제어, 홈 엔터테인먼트 장비를 갖추고 있다. 한 방에서 프로젝터는 직경 35 피트의 돔 천장을 거대한 디스플레이로 바꾸었다. 고객도 자신의 기분에 따라 벽난로의 색깔을 바꿀 수 있다. 줄마노로 만든 이 벽난로는 다색 발광 다이오드 (LED) 백라이트로 조명된다.

그의 고객은 사치스러울 수도 있지만 펠드스탄은 그렇지 않다. 그는 현지 식당에서 경영진 점심을 열었습니다. 출근할 때 단추 칼라가 달린 셔츠와 슬랙스를 입는다. 매일 자전거를 타고 40 마일 (날씨와 근무스케줄이 허락한다면)-당신이 곰산 기슭에 도달하거나 허드슨 강을 따라 갈 때까지. (조지 버나드 쇼, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 스포츠명언) 그는 조종사 면허를 가지고 있다. 우리 모두 알고 있듯이, 그는 종종 고객을 데리고 그의 추가 300L 스턴트 비행 단익 비행기를 타고, 때로는 회사 비행기를 운전해 고객 서비스를 제공하기도 한다. 내가 이 업무를 시작했을 때, 나는 늘 하루 종일 전화 옆에 앉아서 전화벨이 울리기를 기다렸다. "라고 그가 말했다. "제 고객에게 매우 감사드립니다."

속사총은 가족 기업이다. 펠드스탄의 39 세 아들 댄은 회사 업무 운영을 담당하는 부사장이고, 44 세 딸 웬디는 엔지니어링 서비스 부서의 책임자이다.

저는 펠드스탄이 아니지만, 저에게는 항상 아버지와 같습니다. "회사에서 2 1 년 근무했고, 현재 회사 집행부사장 겸 최고운영책임자 (COO) 의 베테랑 랜디 클라인 (Randy Klein) 이 말했다. "기술적으로, 회사의 조직도에서 그는 나의' 사장' 이지만, 그는 줄곧 나를 동등하게 대했다. 우리는 서로 공부한다. " 클라인은 조지 펠드스탄 밑에서 일하는 가장 큰 도전은' 그를 따라가는 것' 이라고 말했다.

펠드스탄은 크레스키르에 있는 시험 생산 공장을 자주 참관하는데, 일부는 경계심을 유지하기 위해서지만, 그가 바쁘기 때문이다. 나는 매일 책상 앞에 한 시간 정도 앉아 있고, 나머지 시간은 사방으로 뛰어다닌다. "라고 그가 말했다. "저는 이해할 수가 없어요. 자동차 기업 운영을 담당하는 CEO 가 어떻게 차를 만드는지 모르겠어요." 공장에는 파란색 방호복을 입은 노동자들이 회로 기판을 조립하고 있다. 가장 간단한 작업, 즉 다양한 컴포넌트를 보드에 삽입하고 해당 위치에 용접하는 경우에도 기술과 정확도가 필요합니다. 파나소닉의 두 고속 패치 생산 라인 중 하나를 조작하는 것과 같은 보다 세심한 작업에는 많은 전문 지식이 필요합니다.

한 번의 검사에서 펠드스탄은 접지선을 작업복에 매지 않은 조립 라인 노동자들에게 약간의 경고를 주었다. 이것은 경미한 위반이지만 심각한 결과를 초래할 수 있습니다. 접지되지 않은 작업자는 정전기 방전 시 회로를 손상시킬 수 있습니다. 마치 금속 문 손잡이를 만질 때 가벼운 전기 충격을 받는 것처럼 말입니다. (새로 개발된 가습기가 완성되면 펠드스탄은 조립구역에 이러한 가습기를 몇 개 설치할 계획입니다. 정전기는 조립구역의 건조한 공기 중에 쉽게 증강하기 때문입니다.)

경험 많은 조립 라인 근로자는 시간당 17 달러를 벌 수 있으며 뉴저지 최저 임금 기준 (시간당 7.25 달러) 의 두 배 이상이며 뉴저지 전자장비 조립 라인 근로자의 평균 임금 (즉 시간당 14.90 달러) 보다 높습니다. 펠드스탄은 직원들이 의료보험과 40 1(k) 연금 프로그램을 보유하고 있으며 진짜 원두로 갈아서 만든 커피가루를 즐길 수 있다고 자랑스럽게 말했다. 대부분의 노동자들은 뉴저지 북부, 브루클린, 뉴욕 브롱크스에서 온 라틴 아메리카계 여성이다. 많은 사람들이 두 가지 직업을 가지고 있다. 펠드스탄은 "우리는 뉴욕에서 공장으로 직원을 보낼 버스 한 대를 마련하려고 시도하고 있다. 우리는 줄곧 사람을 모집하고 있어서 주차 공간이 부족하다. " 펠드스탄은 매년 직원 훈련에 약 6 억 5438 억 달러를 들여 새로운 조립 기술을 가르치고 안전 인증을 받을 수 있도록 도와준다. 그는 이렇게 덧붙였다. "우리 경영진의 대다수는 우리의 부사장을 포함하여 밑바닥부터 시작한다."

회사 예산의 더 큰 부분인 약 15% 의 예산은 새로운 전자제품을 개발하는 데 쓰인다. 전력 및 가스 가격 상승으로 인해 에너지 관리 장비 (에너지 절약 제어 장비) 가 특히 인기가 있습니다. 빠른 사총의 시장 포지셔닝은 사치품 위주이다. "Frost & amp；; 설리번의 분석가인 Konkana Khaund 는 "하지만 이 에너지 주제를 최대한 활용할 수 있다면 완전히 새로운 판매 분야를 개척할 것" 이라고 말했다. (윌리엄 셰익스피어, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 스포츠명언). "

시장 조사 회사인 ABI 리서치의 선임 분석가인 크레이그 포스터 (Craig Foster) 에 따르면 홈 자동화의 추세는 가속화될 뿐 할리우드 임원들에게만 국한되지 않는다고 합니다. 포스터는 20 16 년까지 센서에서 서버에 이르는 모든 관련 제품의 글로벌 출하량이 현재 20 배에 달하는 12 만 대로 빠르게 증가할 것으로 전망했다.

에너지 관리는 자동화 투자 주제의 일부이지만, 더 강한 추세가 작용하고 있다. 애플은 이미 6543 억 8 천만 대의 아이폰과 4000 만 대의 아이패드 태블릿, 경쟁사의 스마트폰과 태블릿을 판매했다. 빠른 사총과 그 경쟁사에게 그들의 모든 제품은 곧 적응형 내장 인터페이스를 갖게 될 것이다.

더 좋은 것은, 그들의 유통 채널이 곧 지금보다 훨씬 커질 것이라는 것이다. 통신회사, 케이블 회사, 안전회사, 에너지 공공회사가 새로운 번들 자동화 패키지를 출시하기 시작했다. 지난 6 월 5438+ 10 월, 무선 사업자는 컨트롤러 제조업체와 신생 회사 4 홈으로 운영되는 홈 모니터링 서비스를 버라이즌 출시했습니다. 또 다른 홈 자동화 회사인 iControl Networks 는 케이블 회사인 Comcast 및 ADT Security Services 와 협력 계약을 체결했습니다.

아마도 빠른 사총의 미래에 더 중요한 것은 펠드스탄이 결국 에너지를 잃을 때 어떤 일이 일어날까 하는 것이다. 그는 "승계계획은 본질적으로' 모든 사람이 그들이 하고 있는 일을 계속한다' 고 말했다. 59 세의 클라인은 CEO 로 임명될 가능성이 높다.

그때까지 펠드스탄은 그의 발명품을 계속 보수할 것이다. "나는 은퇴할 생각이 없다. 주말에도 나는 회사에 가지 않아서 초조했다. "

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