따라서 산업화 시대의 브랜드 목표가 더 많은 사람들이 더 많은 제품을 구입할 수 있도록 하는 것이라면, 소비 업그레이드 시대의 브랜드 마케팅은 적절한 사람을 찾고 적절한 브랜드 고객을 찾아 제품 판매를 실현하는 데 초점을 맞추고 있습니다.
이 논리로 볼 때 현재 시장 판매의 여러 가지 현상을 보면, 우리는 왜 많은 폭약 상품의 공급이 부족한지 이해하기 어렵지 않다. 산업화 시대에, 만약 이런 현상이 나타난다면, 우리는 생산능력 부족으로 인한 것이라고 이해할 수 있다. 생산력이 매우 발달한 오늘날, 우리는 이 현상의 배후에 있는 논리를 분석해야 한다.
지난 2 년 동안 샤오미 휴대전화의 의식적인 배고픔 마케팅과 망치 휴대전화의 일부 액세서리에 대한 극도의 추구로 인한 제품 부족을 버리면 시장에서 본 대부분의 휴대폰 브랜드는 기본적으로 시장 사용자의 구매 수요를 충족시킬 수 있다.
그러나 20 16 년 동안 중국 스마트폰 시장의 일부 제품은 공급이 부족해 사용자가 장기간 예약하고 기다려야 얻을 수 있는 경우가 많다. 예를 들어 화웨이 P 10, meat9 등 휴대전화, 그리고 샤오미의 컨셉트폰 미엑스가 줄을 서 있습니다. 휴대전화 자체의 혁신과 신상품 발표로 인한 리얼한 충격과 사랑 외에도 이런 장기 품절 현상도 이들 휴대전화에 대한 시장의 화제를 더욱 가중시키고 있다.
품절될수록 시장 관심도가 높을수록 우리가 논의하고 쫓을 수 있는 제품도 많아진다. 이 현상은 정말 재미있다.
새로 출시된 화웨이 P 10 1 회 공급 부족.
샤오미 미엑스도 한 표를 구하기 어려운 상황이 발생했다.
화웨이 포르쉐는 시장에 의해 2 만여 위안을 투기했다.
사람들은 그들이 부족한 것에 관심을 갖는다.
특히 현대 스마트폰은 이미 우리의 중요한 인체 기관 중 하나가 되어 모든 사람의 생활에 없어서는 안 될 파트너가 되었다. 이 시장에 관심을 갖는 것은 많은 사람들이 하루 세 끼에 관심을 갖는 것만큼이나 중요하다. 그래서 부족한 스마트폰은 미식가처럼 더 많은 시선을 끌 수 있다. 언론도 대량의 평가 분석을 통해 시장에서 쉽게 살 수 없는 휴대전화의 독특한 장점을 총결하고, 이 제품에 대한 호기심과 구매 욕구를 끊임없이 불러일으키고 있다.
나는 좁쌀과 화웨이 공식 설명에 대해 어느 정도 인정된 태도를 유지하면서, 이러한 품절된 제품들이 사용자의 구매 욕구를 자극하고 브랜드의 영향력과 인지도를 효과적으로 높였다는 구체적인 시장 실적을 인정해야 했다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 상품명언) 그들이 의도적이든 무의식적이든, 이러한 희소성은 시장의 화제와 효과적인 홍보 홍보를 불러일으켰다.
각 업종마다 여러 가지 특징과 속성이 있지만 희소성은 관심을 불러일으켜 브랜드 마케팅의 중요한 수단과 무기 중 하나가 되었다.
중국 경제사회가 발달하지 못한 시대에 사치품은 소수의 특허에 불과했지만 최근 몇 년 동안 중국 도시 중산층의 성장과 사람들의 수입이 급속히 증가하면서 오늘날 도시의 많은 사람들이 사치품을 어느 정도 소유하고 있다. (윌리엄 셰익스피어, 사치품, 사치품, 사치품, 사치품, 사치품, 사치품, 사치품, 사치품, 사치품) 그러나 사치품은 여러 등급이 있다. 종종 고급스러운 사치품일수록, 하면 할수록 비싸고, 수량이 희소하다. 물건은 희귀하게 비싸서 정말 얻기 어렵다.
이와 함께 사치품의 희소성은 오히려 소비층의 사치품 브랜드에 대한 논의와 동경을 더욱 자극한다. 브랜드는 자신의 제품의 희소성을 유지하고 높이 취할 수 있으므로 브랜드는 소비자들을 더 오래 머물게 할 수 있다. 사치품이 아닌 일부 소종 브랜드도 이를 잘 알고 있어 브랜드가 의식적으로 온라인으로 희소성을 만들어 시장에서 최대의 돈벌이 효과를 거둘 수 있도록 했다.
백금 가방은 비용이 많이 들고 수작업이 부족한 것으로 유명하다.
브랜드 프리미엄 연구 분야에서 최고의 브랜드 샘플은 무엇입니까? 사치 브랜드일 뿐이다. 고급 브랜드 지위와 전체 시장에 미치는 영향 분야에서 럭셔리 브랜드는 현대 브랜드의 절대적인 영향력 주인공을 차지하고 있다. 특히 브랜드 마케팅과 브랜드 프리미엄 효과에서 명품 브랜드는 줄곧 주인공이다.
몇 년 전에 시장에 올라왔어요. 현재 유통되고 있는 소위 마오타이주는 대부분 가짜이고 소수만이 진실이다. 이와 함께 마오타이주의 연간 생산량도 방대한 중국 백주 시장을 공급할 수 없다. 소식이 나오자 사람들은 앞다투어 정통 마오타이를 샀다. 그러나, 백주 시장이 이렇게 치열한 경쟁 환경에서, 모태주는 오히려 줄곧 높아져 가격이 사람을 놀라게 한다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 백주, 백주, 백주, 백주, 백주)
다이아 들은 상대적으로 희귀하고 모래가 예사롭지 않기 때문에 고개를 숙이기 때문에 중요하다. 사실, 요소의 관점에서 볼 때, 다이아 및 모래는 본질적으로 다르지 않습니다. 이 차이에 대한 판단은 인간의 정신 모델에서 비롯된다.
현대 소비 업그레이드의 물결 속에서 원래의 대규모 산업화 상품은 더 이상 사람들에게 사랑받지 못했다. 이 95, 00 이후 점차 소비 주력이 된 시대에는 저가의 저질 제품을 거의 받아들이지 않고 친구의 관심 개인화, 2 차원, 스타 관련 제품을 선호한다. 그래서 그들에게 주식상품은 그들이 좋아하는 대상이 아니다.
그들의 마음속에서 한 브랜드가 신비감과 희소성을 잃으면 소비자의 눈에는 이 브랜드의 가치가 크게 줄어든다. 희귀할수록 소비자들이 점점 더 많아지고 있다. 제품이 범람하면 시장 집단의 시선이 흐려진다.
희소성과 가치 있는 브랜드는 다이아 만큼 소중하다.
마찬가지로, 기업과 상품 브랜드를 제외하고, 개인 브랜드의 가치는 시장에서 개인의 역량이 부족한 정도에 비례한다. 컴퓨터가 아직 보급되지 않은 시대에 타이피스트는 그 시대의 많은 회사들이 필요로 하는 중요한 인재 팀이었다.
PC 인터넷 시대, 전기상 홍보와 플랫폼 건설을 잘 할 수 있는 사람은 전체 시장의 향긋한 과자이다. 모바일 인터넷 시대에 우수한 제품 매니저는 이미 시장에서 희소품이 되었으며 가격도 오르고 있다.
희소성은 이미 현대 브랜드의 핵심 가치 중 하나가 되었다.
미국에서는 밤새 줄을 서서 애플 신제품을 구매하는 사람들이 있다
잡스 시대에 애플이 발표한 거의 모든 제품이 첫 순간에 매진되었다. 시간이 지남에 따라 돈만 있으면 애플 제품의 체험을 쉽게 얻을 수 있지만, 애플 신상품의 최초 사용자가 되려면 밤새 줄을 서야 한다.
미국이든 중국 일선 도시의 각 대형 애플 전문점 입구든, 줄지어 서 있는 사람들, 영원히 살 수 없는 애플 신상품, 수많은 언론과 시민들의 화제다. 이런 분위기 속에서 애플이 세계 주요 뉴스의 헤드라인을 성공적으로 점령한 것도 인류 뉴스 역사의 기적이다.
이런 결과는 무엇입니까? 애플의 뛰어난 제품 능력과 잡스의 제품 혁신에 대한 엄청난 매력 외에도 애플은 한 번의 신상품 출시 이후 줄을 서서 사재기하는 사람들 사이에서 뉴스의 주요 내용을 차지하며 결국 애플 브랜드에 대한 인식을 새롭게 하는 데 성공했다. 지금은 부끄럽지 않은 제 1 브랜드가 되었다.
애플 브랜드와 비슷한 것은 그의 형제 테슬라다. 배터리 기술을 핵심으로 하는 이 전기자동차 전구체는 매우 흥미로운 홍보와 광고 전파를 통해 창업자 엘론 머스크 이야기와 개인의 창업 매력까지 더해져 테슬라가 오늘날 가장 주목할 만하고 혁신적인 하이테크 제품 브랜드가 된 데 성공했다. 오늘날 테슬라는 사람들의 마음속에서 쿨, 기술, 미래, 젊음, 남다른 특성을 대표하고 있다.
한편, 마케팅에서 테슬라는 브랜드 프리미엄과 제품 희소성을 표현하는 데에도 특색이 있다. 테슬라는 베이징 등 일선 도시에 쿨파 플래그십 매장을 설립하는 것 외에도 판매에 예약 모델을 채택했다. 소비자들만 차량을 체험하고 구매비를 내고 예약을 했는데 시간이 지나야 자신의 차를 얻을 수 있다. 이런 기다림감과 테슬라 자체가 만든 첨단 기술감이 브랜드의 음조와 가치를 높였다.
테슬라의 브랜드 우위는 많은 다른 브랜드의 승세를 마케팅하게 한다.
능력과 기술적 수단으로 볼 때, 사실 테슬라와 애플은 절대적인 의미에서 희소한 제품이 아니지만, 호소력이 있는 브랜드 능력과 영향력으로 단기간에 엄청난 잠재적인 가치를 형성할 수 있어 대중의 관심을 끌고 있다. 이런 상황에서 신상품 발표로 인한 사재기와 주문 예약에 대한 열정은 자연히 다른 브랜드를 위한 해자를 구축했다.