풍운(Fengyun) 푸젠성 사업가 - 데이터 케이블을 팔아 연간 34억4천600만 달러를 벌어들인 푸젠성 동료가 기업공개(IPO)에 나선다.

데이터 케이블 하나만으로 IPO가 가능하다고는 생각도 못하셨을 겁니다.

최근 Greenlink Technology는 선전 증권 거래소에 투자 설명서를 제출했으며 GEM에 대한 IPO를 계획하고 15억 4천만 위안을 조달할 계획입니다. 양식을 제출하기 직전 Greenlink Technology는 Hillhouse Capital의 두 차례 투자를 포함하여 두 차례 외부 자본을 도입했으며 최종 투자액은 5억 5천만 위안에 달했습니다.

이번에는 GEM에 진출해 3C 가전 시장의 바다에 새로운 물결을 일으킬 수 있을지 궁금하다. Lulian Technology 뒤에는 80년대 이후 세대인 Zhang Qingsen이 있었습니다.

장칭센(Zhang Qingsen)은 1983년 푸젠성에서 태어났다. 2007년 대학을 졸업한 후 선전으로 건너와 홍콩 자금 지원 기업에 입사해 대외 무역 사업에 종사했다. 2009년 7월, 26세의 장칭센(Zhang Qingsen)은 사임하고 기업가의 길에 들어섰습니다. Green Alliance는 정확히 2년 후 Zhang Qingsen의 기업가 여정을 통해 탄생했습니다.

Lulian Technology는 연 매출 34억 4,600만 달러를 기록하는 잘 알려진 기술 가전 브랜드 기업입니다. 주로 3C 소비자 전자 제품의 연구 개발, 설계, 생산 및 판매에 종사하며 사용자에게 다양한 디지털 솔루션을 제공하기 위해 최선을 다하고 있습니다. 제품은 주로 전송, 오디오 및 비디오, 충전, 모바일 주변 장치의 5개 시리즈를 포괄합니다. 그리고 저장.

한 푸젠인이 25만 위안으로 상장회사를 시작했다

Greenlink Technology의 이야기는 25만 위안에서 시작되었습니다. 기업가적 자본. 26세의 장칭센(Zhang Qingsen)은 복건성 사람들의 타고난 사업적 직관으로 회사를 그만두고 저축한 25만 위안을 가지고 사업을 시작했습니다.

"Ugreen" 브랜드를 설립하기 전에 Zhang Qingsen은 주로 데이터 라인을 시작으로 대외 무역 OEM 및 OEM에 종사했습니다. 당시에는 심천에 그러한 주조 공장이 몇 개나 있었는지 아무도 셀 수 없었습니다. Zhang Qingsen은 치열한 경쟁 환경 속에서도 끈질기게 버텼습니다.

예상치 못한 일이 발생하지 않으면 장칭센은 OEM 파운드리의 길을 계속 가야 하지만, 장칭센이 변신을 결심하게 된 것은 갑작스러운 '가격 인하 사건'이었다.

2010년 7월, 장칭센은 정상적으로 해외 고객을 위해 상품을 준비했으나, 경쟁사가 악의적으로 경쟁하기 위해 저가 제품을 사용하고 있다는 이유로 고객으로부터 가격 인하를 요구하는 통지를 받았습니다. 주문이 취소되었다는 것은 모든 상품이 창고에 밀려 있어서 판매할 수 없다는 것을 의미했습니다. 절망적으로 Zhang Qingsen은 가격 인하만 받아들일 수 있었습니다.

실제로 Zhang Qingsen의 이러한 현상은 당시 대외 무역 환경에서 매우 흔했으며 국내 파운드리는 기본적으로 가격 책정에 발언권이 없었습니다. 또한 국내 OEM 업계에는 공통적인 현상이 있습니다. 많은 제품이 "공통 모델"이므로 서로 다른 브랜드의 제품이 서로 다른 로고를 제외하고는 다른 차이가 없습니다.

Zhang Qingsen의 의견으로는 브랜딩과 차별화가 더 나은 솔루션입니다.

2011년 7월 장칭센은 자신을 포함해 3인으로 구성된 브랜드 팀을 구성하고 그린 얼라이언스 디지털 티몰 매장을 론칭하며 전자상거래 플랫폼 개발에 나섰다. 고객 서비스, 운영, 창고... Zhang Qingsen은 거의 모든 전자상거래 프로세스에 참여했습니다.

당시 Tmall 전자상거래는 아직 야만적인 성장 단계에 있었습니다. 대부분의 Tmall 브랜드 매장은 일반 회사에서 운영하지 않아 사용자에게 매우 열악한 경험을 제공했습니다. 이를 발견한 Zhang Qingsen은 조정했습니다. Lulian은 "5성급 호텔의 장점을 활용하여 샤현에서 스낵을 개발한다"는 전략으로 고화질 라인으로 시작한 후 단 3년 만에 대부분의 데이터 라인 카테고리로 빠르게 확장하여 Tmall에서 큰 성공을 거두었습니다. .

2014년 장칭센은 다시 해외로 눈을 돌려 아마존, 알리익스프레스 등 해외 전자상거래 플랫폼에 점차 진출하며 글로벌 확장을 시작했다.

2015년 그린링크테크놀로지의 매출은 2억을 넘어섰다. 이 수치는 6년 뒤인 2021년에 17배 이상 증가한 34억 3,800만 달러가 됐다.

10년 간의 집중 개발 끝에 초기 자체 개발한 데이터 케이블부터 모바일 오피스, 홈 라이프, 아웃도어 여행, 차량 공간 등 애플리케이션 시나리오를 포괄하는 장비 액세서리로 제품을 확장했다.

장칭센은 창업 과정을 되돌아보며 “회사를 설립한 첫날부터 인간의 생명이 결국 죽게 마련이듯, 당신의 회사도 파산할 운명이다. 항상 위기의식을 유지해야 한다!" 다행스럽게도 Greenlink Technology는 끈질기게 회사의 '성인식'을 열었고 Zhang Qingsen도 첫 IPO를 열었습니다.

1년 매출 34억 4,600만 달러, 힐하우스도 동참

가전제품 분야에 있어서 그린얼라이언스도 큰 중요성을 부여 R&D 투자에.

2021년 말 기준으로 회사의 R&D 기술자는 565명으로 전체 인원의 22.57명에 달한다. 현재 고강도 와이어 몰딩, 밀리미터 보잉 영상 전송, 지능형 전압 배증 제어, 지능형 단말기 관리 시스템, 임베디드 프라이빗 클라우드 스토리지 시스템 등 다양한 핵심 기술을 보유하고 있습니다.

상장 기준으로 회사 및 자회사는 국내 특허 698건, 해외 특허 506건을 보유하고 있다. 국내특허 중 발명특허는 11개에 불과하지만 특허품질 평가기준인 '발명, 실용신안 및 외관'에 따르면 특허 내용은 다소 부족한 것으로 보이지만 상대적으로 기술적 내용이 낮은 디지털 액세서리에는 충분하다. .

데이터 케이블과 일부 3C 디지털 액세서리가 Green Alliance의 IPO를 지원했습니다.

투자설명서에 따르면 Greenlink Technology는 잘 알려진 기술 가전 브랜드 기업으로 주로 3C 가전 제품의 연구 개발, 디자인, 생산 및 판매에 종사하며 사용자에게 제공하기 위해 최선을 다하고 있습니다. 다양한 디지털 솔루션을 갖추고 있습니다.

현재 루리안 테크놀로지는 온라인과 오프라인을 결합한 비즈니스 모델을 채택해 유럽, 미국, 동아시아, 중동 등 전 세계 100개 이상의 국가와 지역에서 매출을 달성했으며, Tmall, JD.com, Amazon, AliExpress, Shopee 등 국내외 주류 전자상거래 플랫폼을 포괄하는 주요 제품은 주류 플랫폼 목록에서 1위를 차지했습니다.

투자설명서에서 볼 수 있듯이 2019년, 2020년, 2021년 Lulian Technology의 영업이익은 각각 약 20억 4,500만 위안, 27억 3,800만 위안, 34억 4,600만 위안이며, 해당 총 이익률은 3조 571입니다. , 38.10, 37.21. 비영리항목을 공제한 순이익은 각각 2억2천만위안, 2억8천700만위안, 2억7천600만위안이었다. 이 중 룰리안의 국내 및 해외 시장 매출이 각각 절반 가량을 차지하고 있다.

룰리안 영업이익의 연평균 복합성장률은 29.80에 이르렀지만 룰리안의 순이익 증가율은 만족스럽지 못했다. 2020년과 2021년 회사의 영업이익은 전년 대비 각각 33.85, 25.88 증가했고, 순이익은 전년 대비 34.60, -0.37 증가했습니다.

투자설명서의 정보 공개에 따르면 2021년 Lulian Technology의 아웃소싱 완제품 및 주요 원자재 조달 비용은 기본적으로 15% 이상의 가격 인상에 직면할 것이며 개별 프로젝트 비용은 50%를 초과하게 됩니다. 다운스트림 시장에서 Lulian 제품의 평균 판매 가격 인상은 2.19에 불과했으며 이는 의심할 여지 없이 Lulian의 이익이 증가하지 않고 감소한 중요한 이유입니다.

2021년 5월 창업자 Zhang Qingsen과 공동 창업자 Chen Junling은 원래 주식 3,7028주와 1,8528주를 각각 2억 위안과 1억 위안에 Hillhouse Capital에 양도했습니다. 이번 평가액은 54억 위안에 달했습니다.

힐하우스 캐피털은 그린얼라이언스에 3억 위안을 투자한 뒤 선전시헝, 유안다스트레티지, 너트원자력 등 기관투자자를 유치해 그린얼라이언스에 투자했다. 이 역시 그린얼라이언스가 도입한 유일한 외부 투자다. 그린얼라이언스.

IPO 후 Zhang Qingsen의 지분은 45.27, Chen Junling의 지분은 17.36, 우리사주 지분 플랫폼 Greenlink Consulting의 지분은 12.82, Hillhouse Xiheng의 지분은 8.44, 우리사주 지분 플랫폼 Greenlink의 지분은 8.44입니다. 4.22. Hillhouse Capital은 최대 외부 주주입니다.

지난 10년 동안 "별로 눈길을 끌지 못했던" 것부터 오늘날 시장에 상장될 정도로 인기를 끌기까지 단 하나의 데이터 케이블로 Greenlink Technology는 수직적이며 강력한 힘을 보여주었습니다. 세분화된 분야에 깊이 관여하고 있습니다.

그럼에도 불구하고 Greenlink는 스마트 하드웨어, 웨어러블 제품, Type C 시리즈, 비디오 컨버터 및 기타 신제품부터 업계와 관련된 고객에게 도움이 될 수 있는 제품에 이르기까지 오늘날에도 여전히 신제품을 개발하고 새로운 채널을 전개하고 있습니다. KA채널, 좋은 인연 구축…룰리안은 2018년 티몰 더블일레븐에서 1600만개 매출을 달성하며 강력한 브랜드 파워를 발휘했다.

모두 가전제품 산업에 속하지만 스마트폰, 컴퓨터, 태블릿, 자동차 가전제품 등 고부가가치 가전제품이 큰 시장 점유율을 차지하고 있다. . "스크랩"으로만 사용할 수 있습니다.

룰리안은 데이터 케이블을 파는 이미지로 소비자들의 마음에 들어갔고, 오늘날까지도 데이터 케이블이 사업의 주류를 이루고 있다. 아마도 3C 가전제품 분야에서 Greenlink는 실질적인 조치를 통해 자신의 길을 개척했을 것입니다.