1, 군중 분석
인구 분석의 9 가지 요소는 성별, 나이, 취미, 학력, 직업, 소득, 지역, 인터넷 장비, 인터넷 접속 시간입니다.
2. 예산 분석
입찰자는 예산에 따라 서로 다른 계정 전략을 제정하여 서로 다른 계정 구조를 구축한다.
예를 들어, 현재 XXX 프로젝트의 홍보 예산은 300 위안이므로 현재 모든 청중을 포괄하기가 어렵고, 인파 수요를 잠그고 소규모로 보급해야 한다. 제품 분석에 따르면, 제품의 가격은 핵심 장점을 가지고 있지 않아 직접적인 비교가로 인파를 전환하기가 어렵기 때문에, 우리는 보급할 때 중점적으로 집중하지 않는다.
3. 플랫폼 및 예산 할당
국내에서 입찰홍보를 하는 것은 바이두, 360, 써우거우, 신마뿐이다. 그들의 예산 분배는 다음 비율에 따라 결정될 수 있다.
바이두: 70%
360:20%
써우거우: 5%
신마: 5%
대부분의 기업에게는 위에서 설명한 방식으로 예산을 분배할 수 있지만, 일부 기업은 제품의 특수성에 따라 조정해야 합니다.
4, 키워드 선택
일반적으로 다음 원칙에 따라 제품 키워드를 선택할 수 있습니다.
(1) 홍보 제품의 특성을 충족하거나 업계 또는 서비스와 관련이 있습니다.
(2) 키워드 선택은 사용자의 관점에서 생각해야 하며, 최대한 대중의 검색 습관에 부합해야 한다.
(3) 경쟁사의 키워드와 키워드의 경쟁 정도를 분석한다.
(4) 언제든지 키워드의 지수, 경쟁 정도를 관찰하고 제때에 입찰가를 조정한다.
키워드 분류
1, 범주별
예를 들어, 지적 재산권을 만드는 경우 프로모션 프로그램은 특허, 상표 및 첨단 기술로 나눌 수 있습니다.
2. 지역별
이것은 비교적 설명하기 좋다. 아마도 일부 제품은 베이징, 광저우, 산둥 등으로 나눌 수 있을 것이다. 일부 지역만 미루고, 어떤 성은 당신의 예산이나 제품 특징에 따라 보급할 수 없습니다.
3, 유행어와 롱테일 단어에 따르면.
이런 분류는 개인의 습관에 기반을 두고 있다. 너는 네가 시험하고 싶은 물건이 있을 수도 있지만, 네가 왜 이것을 나누는지 주의하면 된다.
사실 키워드 분석은 합리적이면 된다. 계좌 분류는 수시로 분석 데이터를 조정하고 키워드 분류도 수시로 조정한다.
5. 키워드 일치
서로 다른 일치 방법을 사용하는 것은 우리가 다른 방식으로 잠재적 사람을 찾는 데 도움이 될 것이다. 서로 다른 일치 방식은 바이두 전시 페이지에 키워드가 나타나는 범위에 영향을 주며, 일치 방식을 합리적으로 사용하면 정확한 잠재 고객을 끌어들이는 데 도움이 됩니다.
정확한 일치, 구 일치 및 광범위한 일치의 세 가지 일치 방법이 있습니다. 일치 방식에 따라 바이두 검색으로 표시되는 키워드 범위가 다르고 계좌 소비에도 영향을 미칠 수 있다.
회사 웹사이트의 실제 순위에 따라 방안을 조정하여 주요 제품이 가능한 바이두 홈페이지에 전시될 수 있도록 합니다.
6. 창조적 작문
창의성의 근본은 방문객을 안내하여 들어오게 하는 것이다! 그리고 창의력도 주의해야 합니다. 내용은 당신이 가지고 있는 페이지와 같아야 합니다! 만약 페이지를 실을 수 없다면, 아무리 좋은 아이디어도 변환되지 않을 것이다.
눈길을 끄는 창의적인 제목을 써서 고객의 클릭을 끌어들이다. 크리에이티브 글쓰기는 빨강, 유창함, 관련성, 판매 포인트, 매력이라는 다섯 가지 점을 파악한다.
7. 프로모션 기간
프로모션 시간 선택은 사용자가 광고를 검색할 때 사용자의 관점에서 고려해야 합니다. 일반적으로 홍보 효과는 하루 중 3 개의 성수기: 165438+ 오전 0 시, 오후 3 시, 오후 9 시, 이 3 개 기간 동안 목표 고객을 위해 최대한의 노력을 기울일 것입니다.
일부 특수 업종의 경우, 반드시 유량 사전 테스트를 하고, 유량을 테스트한 후 예산 투입 계좌를 늘려야 한다.
8. 입찰 소개 페이지
입찰 로그인 페이지는 검색사용자가 입찰 키워드 광고를 클릭한 후 들어가는 첫 페이지다. 로그인 페이지는 웹 사이트의 홈 페이지 또는 내부 페이지일 수 있습니다. 랜딩 페이지 제작은 제품을 중심으로 방문자의 심리, 방문자가 좋아하는 것, 방문자가 보고 싶은 것, 그가 생각하는 것을 분석한다. 이를 분석하면 마케팅 페이지의 내용을 파악하여 사용자의 구매 욕구를 높이고 키워드-크리에이티브-페이지를 호응할 수 있습니다.
마케팅 소개 페이지의 주요 이점:
(1) 사이트 마케팅 우위는 이전보다 더 강하고, 제품은 더욱 눈에 띄며, 클릭 수가 더 많다.
(2) 웹사이트를 통해 고객의 전화와 문의를 받는 횟수가 이전보다 많아졌다.
(3) 사이트 입찰 프로모션 비용이 낮고 전환율이 높으며 효과가 더 좋습니다.
페이지 수: 단일 검색 엔진 수에 따라 결정됩니다. 두 개의 바이두 계정을 동시에 홍보하면 두 개의 마케팅 페이지를 만드는 것이 좋다. 페이지가 반복되지 않고 방문객을 더 잘 붙잡는다.
9, 효과 모니터링 및 평가
(1) 바이두 통계 코드 설치
(2) 이벤트/페이지 변환 설정
(3) 키워드 URL 의 고유 식별자를 추가합니다
(4) 바이두 통계를 실시간으로 확인하다
(5) 정기적으로 검색어 보고서 확인 (단어 없음)
10, 데이터 통계
매일 아침 마케팅 흐름도를 정리하고, 매주 1 지난 주 업무 총결산, 이번 주 업무 일정, 월초에 월별 업무 총결산, 이번 달 업무 일정을 작성합니다.
대장부는 3 일마다 전환 효과를 집계하고, 소장부는 일주일에 한 번씩 전환 효과를 집계한다.