한 도시가 있는데 팬케이크 가게가 하나밖에 없어요.

전 도시 사람들은 전병을 먹어 본 적이 없는데, 이 가게의 맛은 그런대로 괜찮다. 그래서 모두가 몰려들어 온 도시 사람들이 모두 멀지 않게 먹었다. 눈 깜짝할 사이에 만리가 이 가게에 왔고, 1 년이 지나고, 팬케이크 가게 순이익 10W, 이 가게 주인 왕씨는 가게 구입부터 기계 설비, 의자 등 자산까지 20W 밖에 들지 않았다.

이를 기준으로 연간 수익률은 50% 이다. 이렇게 높은 수익률로 성남 장샤오사의 주의를 끄는 데 성공했다. 부침개 기술이 높지 않아 장샤오넷의 부침개 가게도 개업한 지 얼마 되지 않았다. 이때 한 도시에 팬케이크 가게가 두 개 있다. 만리에서 멀지 않은 곳에 가서 부침개를 먹는 사람은 자신에게 가까운 것을 선택하게 된다.

왕씨의 부침개 가게 교통량이 갑자기 줄어 이듬해 이윤은 5w 에 불과했고 수익률은 자연스럽게 25% 로 떨어졌다. 수익률이 절반 이상 떨어졌지만, 결국 여전히 상당하다.

앞으로 몇 년 동안 전 시 각지의 사람들은 모두 앉을 수 없게 되었다. 팬케이크 가게를 여는 것이 아르바이트보다 돈을 많이 번다. 더 많은 사람들이 기름과 물을 보고 일어나서 부침개를 팔았다. 불과 몇 년 만에 왕씨의 가게에는 아무도 몰려들지 않고 팬케이크를 사러 온 사람들이 드문드문 몰려들어 더 이상 사람들의 눈에 희세의 명품이 아니다. 그래서 수입은 해가 갈수록 참담하여, 결국에는 연명할 수밖에 없다.

동시에 도시 전체에서 팬케이크를 파는 가게가 많아지면서 두 블록 이내에 모두 살 수 있다. 업계 전체의 치열한 경쟁으로 결국 각 점포의 수입이 높지 않게 되었다.

당초 폭리였던 왕전 가게가 이때부터 시장에서 물러났다.

현실 사회에서는 상업이 이렇다. 모두가 이익을 추구하고 해를 피한다. 만약 한 업종의 회사가 정말 폭리를 할 수 있다면 폭리는 말할 것도 없고, 이익만 있으면 반드시 대량의 경쟁자를 끌어들여 한 몫을 나누어 줄 것이다.

그때 당시 회사가 얼마나 휘황찬란했든 결국은 떠나야 했다. 이것이 생존의 법칙입니다. 이것이 현실입니다.

자, 이 이야기는 마침내 끝났습니다.

하지만 우리는 그것으로부터 유용한 것을 완전히 배울 수 있습니다. 한 회사가 다른 회사가 경쟁하는 것을 막기 위해 경쟁 우위가 부족할 때, 그 회사는 결국 시장의 평균 이윤을 얻거나 망연자실하게 퇴출할 수밖에 없다. 이것은 다른 회사의 경쟁 우위를 막을 수 있다. 이것이 바로 호성이다.

간단히 말해서, 단기간에 모방과 복제를 할 수 없는 회사의 장점은 호성이다. 기업이 외래경쟁을 막을 수 있도록 도와준다.

생각해 봅시다. 왕씨가 가만히 앉아 있지 않고 몇 가지 전략을 채택한다면 결말이 달라질 수 있을까?

예를 들어, 상점 모델을 복사하여 도시 전체에 열었습니다. 규모가 커지면서 팬케이크 한 개 비용을 최소화한 뒤' 왕전전' 이라는 브랜드의 광고가 거리 곳곳에 퍼지면서 당뇨병 고혈압 뇌혈전 등 질병을 완화할 수 있는 고급 전병 특허 기술을 개발했다.

동시에, 도시 지도자들을 적극적으로 끌어들이고, 왕씨의 부침개 가게를 독점적으로 허가하고, 외지 경쟁자들이 부침개 관련 사업을 하지 못하게 한다. 만약 이 모든 것이 이루어진다면, 그들이 현지에 자리를 잡을까, 이것은 의심할 여지 없이 새로운 경쟁자들에게는 넘을 수 없는 격차이며, 이 격차는 바로 넓은 해성이다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 전쟁명언)

우리 각자가 사는 도시에는 틀림없이 몇 개의 땅뱀식당이 있을 것이다. 왜 당신은 그들이 외국 경쟁에 저항할 수 있다고 생각합니까? 해자가 없는 회사는 원래의 왕전전 가게처럼 점차 새로운 경쟁자에게 패배할 것이다.

해자는 같은 업계의 다른 회사와 공정한 경쟁을 막을 수 있는 장점이다. 해자가 있는 회사는 불공정 경쟁의 우세를 가지고 있다.