I. 배경 소개

2009 년 이후 우리나라 휴대전화통신업이 급속히 발전하여 휴대전화 보급률과 소유율도 빠르게 상승했다. 3G 스마트폰은 이미 사람들이 소유하고 있다. 20 12 년 2 월까지 중국 휴대전화 사용자 수는 10 억에 육박하며 중국은 세계 최대 휴대전화 시장이 됐다. 조 원의 거대한 케이크에 직면하여 국내외 휴대전화 업체들은 모두 중국 시장에 눈길을 돌렸다. 국산 휴대전화는 수많은 휴대전화 제조사, 애플 삼성 HTC 루키아 등에 포위됐다. 하지만 샤오미 휴대전화는 국산 휴대전화 중 신기한 기계로 모든 라운드 발매마다 사재기 열풍을 일으켜 국산 휴대전화의 판매 신화 () 를 만들었다.

샤오미는 20 13 년 10 월 초 열린' 20 12 중국 비즈니스 모델 정상 포럼 및 20 12 중국 최고의 비즈니스 모델 시상식' 에서 샤오미의 수상 이유는 "온라인 판매의 새로운 모델을 만들어 업계의 빠른 부상의 본보기가 되었다" 는 것이다. 이 상은 샤오미 휴대전화 성공의 관건이 독특한 비즈니스 모델에 있다는 것을 잘 보여준다!

이 글은 샤오미 회사를 연구 대상으로 샤오미 팀, 마케팅 환경, 시장 포지셔닝, 운영 모델, 수익 모델에 대한 기본 분석을 통해 샤오미 휴대전화 부상의 원인과 결과를 복원해 샤오미 회사가 직면한 도전과 미래 발전 전략을 검토했다.

둘째, 경쟁 환경 분석

1, 사회 환경

중국 인구는 654.38+0.37 억으로 세계 인구의 654.38+0/5 를 차지한다. 3 대 사업자가 공개한 수치로 볼 때 20 12 년 2 월 말까지 우리나라 휴대전화 사용자는 이미 10 억에 달했다.

죽어라. 그 중 중국 텔레콤 휴대폰 사용자 수는 65438+3230 만 명, 그 중 3G 사용자 수는 4 1 15 만 명입니다. 차이나 모바일 사용자 규모는 66 14 만 가구, 그 중 3G 사용자 5658 만 가구에 이른다. 3 월 15 발표에서 중국연합은 1.60 1 억 2G 휴대폰 사용자, 4590 만 3G 사용자를 보유하고 있다고 주장했다. 함께 중국의 휴대전화 사용자 수는 이미 9 억 997 억에 달했다. 따라서 중국 휴대전화 시장은 거대한 발전 공간과 시장 용량을 가지고 있다.

2. 소비 환경

최근 몇 년 동안 우리나라의 모바일 인터넷은 빠르게 발전하고, 하드웨어와 소프트웨어가 동시에 발전하며, 모바일 단말기 기능이 지속적으로 강화되었다. 휴대전화에 대한 소비자의 정의는 이미 단일 통신 장비에서 다기능 개인 미디어 엔터테인먼트 센터로 바뀌었고, 중국 소비자 문화 수준이 끊임없이 높아지면서 새로운 것에 대한 수용도가 높아지고 시간이 단축되었다. 많은 소비자 집단에서' 휴대폰 놀이' 는 더 이상 개념이 아니라 실제 오락이다. 사람을 기다리거나, 버스를 타거나, 화장실에 갈 때, 모바일 단말기 장치를 이용하여 빠른 오락을 할 수 있다.

중국인 1 인당 가처분소득이 늘면서 사람들은 더욱 스타일리시하고 간단하며 실용적인 가격 대비 성능 휴대폰을 추구하고 있다. 인터넷 소비 조사 자료에 따르면 가격이 1000-2000 원 사이인 스마트폰이 사용자의 관심을 받아 관심의 34.3% 를 차지했다. 다음은 200 1-3000 원 가격대 세그먼트 모델로 20% 이상의 관심을 기울이고 있습니다. 300 1-4000 원, 4000 원 이상, 1000 원 이하의 스마트 모델 사용자의 관심이 13% 부터/kloc-0 까지 비슷하다

3. 과학 기술 환경

과학기술이 발달하면서 중국 휴대전화의 발전은 대체로 아날로그 휴대전화 시대, G S M 시대, 2.5G 시대, 3G 시대로 나눌 수 있다. 휴대전화 업계의 모든 업데이트는 각 주요 휴대전화 업체들에게 기회다. 3G 시대가 도래하면서 중국의 휴대전화 시장을 재편하고 맞춤형 휴대전화를 휴대전화 시장의 트렌드로 만들었다. 소비자들은 휴대전화 제품 자체뿐만 아니라 다양하고 개인화된 서비스에 더 많은 관심을 기울이고 있다. 국산 휴대전화 업체는' 가까운 물망대에서 먼저 달을 얻는다' 는 장점이 있다. 단일 칩 기술이 등장하면서 이전 휴대폰 보드에 필요한 기능 모듈이 하나의 칩에 통합되어 비용과 공간 절약이 매우 직관적이었습니다. 하이 패스 단일 칩 솔루션은 기능 향상, 성능 향상, 통화 및 대기 시간 증가, 칩셋 면적 감소, 비용 절감, 출시 시간 단축 등의 효과를 제공합니다. 이에 따라 단일 칩 마이크로 컴퓨터 기술은 휴대전화' 다이어트' 를 해결하는 좋은 약이 되고, 참신한 휴대전화 디자인에 더 많은 상상력 공간을 남겼다.

4. 시장 경쟁 환경

현재 스마트폰업계는 경쟁이 치열하고 치열해지면서 국제 스마트폰 생산거물들이' 전국시대' 에 진입했다. 삼성, 애플, 노키아, 블랙베리, HTC 는 스마트폰 분야의 5 대 거물을 구성해 시장 점유율이 75% 를 넘어섰다. 제품 혁신과 강력한 마케팅 능력에 힘입어 애플은 시장의 최대 승자이자 스마트폰 분야의 최대 승자가 됐다. 삼성은 스마트폰 발전의 기회를 포착하고 시장 점유율을 빠르게 선점했으며, 지금은 가장 큰 스마트폰 제조업체가 됐다. 한편 노키아의 시장 점유율은 급속히 위축되고 있다. 경쟁의 압력으로 우리는 마이크로소프트와 협력하여 windows phone 을 개발했다. 두터운 기술 축적을 가진 모토로라 모바일은 구글에 인수되고 소니는 소애 주식을 인수하며 소애를 전액 자회사로 만들었다. 또 스마트폰 회사들 사이에서도 대규모' 특허전' 이 벌어져 경쟁이 더욱 확대됐다.

국내에서 Lenovo, 김립, OPPO, BBK 와 같은 전통적인 채널 브랜드는 완벽한 채널 네트워크를 통해 시장 점유율에서 빠르게 성장하고 있으며, 3 ~ 4 선 도시의 시장 개척에도 앞장서고 있습니다. 운영자 브랜드 화웨이, 중흥, 쿨파는 모두 모바일 사업자와의 협의를 통과했다.