해삼은 영양가가 높은 해양식품으로 시장이 거대하고 전망이 넓다. 중국인들은 해삼을 먹은 지 이미 1000 년이 넘었다. 복잡한 어획, 저장, 가공, 요리로 인해 항상 고관 귀인의 특허였기 때문에 일반인들이 평생 먹는 것도 드물다. 그러나 인민의 생활수준이 높아지면서 양식, 어업, 저장, 운송, 요리 등의 기술이 발달하면서 해삼도 일반인의 식탁에 올라섰다. 최근 2 ~ 3 년 동안 산둥 랴오닝 등지에서 해삼열이 일어났다. 해삼과 해삼 제품은 시장과 소비자들에 의해 점차 받아들여지고 있다. 크고 작은 수백 개의 해삼 브랜드가 우후죽순처럼 출시되면서 해삼 시장은 번창하는 모습을 보였다. 해삼은 시장을 개발하여 사람들의 수요를 활성화하고 만족시켜 한 산업의 발전을 촉진시켰다. 해삼 제품의 시장 공간은 매우 넓어서 광활하고 유망하다고 할 수 있다. 해삼 시장은 혼란스럽고 문제가 많다. 하지만 12 여 곳의 해삼 기업의 사장과 산업협회의 지도자, 전문가와 교류한 후 게임 지혜는 많은 문제를 발견했다. 어떤 기업은 실적이 좋고, 대부분 간신히 유지되고, 어떤 기업은 판매난과 재정적자로 시장에서 탈퇴한다. 관련 부처에 따르면 2007 년 총 제품 판매량은 2006 년 같은 기간에 비해 증가하지 않아 많은 업계 인사들이 의아해하고 곤혹스러워하고 있다. 게임 지적점은 일부 기업들과 심도 있게 소통하고 해삼 업계 전체를 조사한 결과 현재 해삼 시장의 이상한 현상이 해삼 기업의 마케팅과 큰 관련이 있다고 판단했다. 별말씀을요. 해삼 기업의 90% 는 마케팅을 할 줄 몰라요! 많은 해삼 기업들이 마케팅을 할 수 없다는 것은 그들의 기업 배경과 현재의 시장 상황과 큰 관련이 있다. 현재의 해삼 기업을 살펴보면 해삼 양식업체, 원생 해삼 소비업체 (예: 호텔, 해산물 판매상, 건강품 판매업체) 가 있다. 이 기업들은 마케팅 수단이 낙후되어 마케팅을 이해하지 못하거나 근시안적인 투기로 교묘하게 행동한다. 해삼 시장 전체의 건강한 발전을 위해 많은 위기가 묻혔다. 해삼 시장의 현황을 요약하면 몇 가지 문제가 주목할 만하다. 그렇지 않으면 해삼 기업의 발전과 업계의 성장에 영향을 미칠 수 있다. 첫째, 제품 포지셔닝은 정확해야 한다. 즉, 제품이나 브랜드가 소비자의 마음 속에 있는 전체적인 이미지다. 기업이 소비자에게 강요하는 것이 아니라 소비자가 생각하는 것이다. 예를 들어 벤츠는 성공, 부, 신분의 상징이다. 이하의 차는 GPS 와 순항이 있어도 서민차의 이미지에서 벗어날 수 없다. 일부 해삼 기업의 사장과 교류할 때 해삼의 가공공예, 식감, 다양한 질병을 치료하는 효능을 강조하며 영양식품이라는 점을 강조하지만, 현단계 해삼은 고급 식용 선물이라는 것을 잊고 있다. 고급 식품은 네가 직접 돈을 내서 산 제품이고 선물은 특별히 사준 것으로 포지셔닝이 다르다. 둘째, 구매자와 소비자는 구별해야 한다! 많은 경우 구매자는 소비자이지만, 때때로 구매자는 학습기, 아동제품과 같은 소비자가 아니다. 부모는 보통 사람을 사고, 아이는 고급 담배, 술, 보석과 같은 소비자이다. 일반 바이어가 산 것은 모두 사은품이지 최종 소비자가 아니다. 이것이 바로 이른바' 사서 쓰지 않는다' 는 뜻이다. 선물을 사는 사람은 제품의 브랜드, 인지도, 포장, 가치를 더 중시하고, 선물을 받는 사람은 제품의 실용성과 효능을 더 중시한다. 셋째, 포장은 차별화를 강조하고 동질화를 거부한다! 많은 기업들이 마케팅을 잘 모르기 때문에 제품 포장은 다른 사람들처럼 고양이나 호랑이처럼 큰 청록색이나 붉은 보라색으로 해삼 사진을 넣는다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 지혜명언) (윌리엄 셰익스피어, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 성공명언) 브랜드 이름을 보지 않으면 어떤 제품인지 분간할 수 없는 경우가 많으며, 차별화는 전혀 없다. 포장에서 제품 특징과 판매점을 이해하는 것은 말할 것도 없다. 코카콜라를 보세요. 안리의 뉴트리래를 보세요. 옥란유의 포장을 보면 얼마나 차이가 나는지 알 수 있어요. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 코카콜라, 콜라명언) 그들은 제각기 특색이 있다. 브랜드에 관해서, 소비자는 곧 그들의 디자인 포장을 생각할 것이다, 보기 좋을 뿐만 아니라, 팔기도 쉽다. 포장은 얼굴 한 장과 같다. 꾸미지 않으면 좋은 첫인상이 없을 것이고, 기억과 호감은 말할 것도 없다. 넷째, 판매점은 명확해야 소비자를 감동시킬 수 있다! 많은 해삼 업체들은 가공공예, 식감, 영양성분, 각종 질병 치료의 효능을 강조해 왔으며, 많은 제품들이 기본적으로 이렇게 말하는데, 어떤 두드러지거나 특별한 곳도 없다. 판매점이란 소비자를 감동시키는 포인트다. 이것은 조금, 더 이상 아니다. 조금만 있으면 소비자들이 기억에 남는다. 해삼의 영양, 맛, 공예는 사실 모두 비슷하다. 소비자들은 그것의 영양이 높다는 것만 안다. 너와 다른 사람의 해삼은 어떤 차이가 있니? 많은 회사들이 말하지 않았거나 명확하게 말하지 않았다. 진지하게 연구하기만 하면, 항상 그 중의 차이점과 판매점을 발견할 수 있다. 예를 들어' 백가블랙' 감기약은 모두 감기 치료에 쓰이지만,' 백가블랙' 의' 낮에 백편을 먹고 밤에 잠을 잘 잔다' 는 원칙은 단번에 유명해져 654.38+0.6 억의 세 가지 판매 실적을 달성했다. 부스러기를 제거해도 머리카락이 상하지 않는다' 는' 해비사' 원칙은 P&G 를 중국 일화업계의 패주로 만들었다. 백운산 이가수' 마음뇌를 쉽게 치료하고 혈관벽을 손상시키지 않는다' 는 이념은 심뇌 환자의 인정과 추앙을 받았다. 해삼의 판매점에 관해서는, 각 기업은 생산지, 가공공예, 구매 및 소비자의 관심 요소에 따라 고려할 수 있으며, 결코 따라해서는 안 되며, 특색이 없어야 한다. 마케팅의 명언을 기억하라: 특색이 없는 제품은 빠져나갈 길이 없다. 다섯째, 브랜드 의식이 강하면 기업이 더 크고 강해질 수 있다! 기업의 최종 경쟁은 브랜드 경쟁이다. 유명 브랜드인 아디다스, 나이키는 전 세계에 자체 작업장이 없어 모두 다른 사람이 가공한 것으로, 모두 브랜드를 가지고 있다. 아디다스, 나이키 상표를 달고 있는 운동화는 수백 원, 수천 원에 팔릴 수 있고, 같은 소재, 같은 공장, 같은 조립 라인에서 생산된 운동화는 다른 상표를 치면 수십 원에 팔기가 쉽지 않다. 이것이 바로 브랜드의 힘이다. 해삼이라는 고급 식품은 반드시 브랜드 건설을 중시해야 한다. 장기 제품이기 때문에 가격을 맞추는 데는 출구가 없기 때문이다. 브랜드 건설에만 치중하는 것은 백년대계이다. 브랜드 구축 방법에 관해서는 이름, 디자인, 품질, 홍보, 서비스를 잘해야 한다. 브랜드를 건물에 비유한다면, 모든 일은 벽돌 1 와트, 매우 중요하다. 여섯째, 제품은 반드시 규범적이어야 하고, 소비자 신뢰도가 높아야 한다! 유명한 패스트푸드 브랜드인 KFC 와 맥도날드의 성공은 주로 표준화된 가공과 서비스 덕분이며, 중국의 패스트푸드는 성공하기 어렵고, 주로 표준화가 열악하다. 해삼의 인기는 최근 2 ~ 3 년 동안 발생한 것이다. 현재 양식, 가공, 가격, 서비스를 포함한 통일된 업계 표준은 없다. 소비자들은 구매할 때 대부분 안개가 끼었다. 일부 불법 상인들이 가짜 판매, 허위 홍보를 하여 많은 소비자들이 의심스러워하며 구입하고 먹게 했다. 사실 이때도 기업이 성장하고 성장할 수 있는 가장 좋은 시기이다. 첫째, 양식 표준화, 어획 표준화, 가공 표준화, 저장 표준화 등 표준화를 강조해야 한다. 표준화를 해야 소비자의 신뢰를 얻을 수 있고, 안심하고 편안하게 살 수 있고, 기업이 발전하는 무적의 칼을 만들고 장악할 수 있다. 브랜드는 무엇입니까? 브랜드는 신뢰다. 만약 네가 신뢰를 얻었다면, 모든 것이 순조롭게 풀릴 것이다. 7, 투자 모델은 시스템이 참신해야지, 너무 전통적이고 단일해서는 안 된다! 게임 지혜는 이미 일부 해삼 기업에 연락하여 상인을 모집하였다. 이들 기업은 보통 자신의 업무원들에게 계약서 한 부와 제품 설명서 한 부를 들고 입만 벌리면 딜러를 찾아 로비를 하게 한다. 많은 시간과 정력을 들였지만, 성과가 매우 미미했다. 그 이유는 유통업자를 이해하지 못하고, 그들이 무엇을 염려하는지, 무엇을 소중히 여기는지, 그들이 무엇을 걱정하는지, 그들이 무엇을 믿는지 모르기 때문이다. 체계적이고 실행 가능한 투자 전략이 없으면 기업들은 리셀러를 감동시키고 설득하기 어렵다. 일부 리셀러가 협조에 동의하더라도 홍보, 홍보, 관리, 서비스 부족으로 판매 실적이 좋지 않아 리셀러가 불만을 제기하고 협력을 중단할 수 있습니다. 따라서, 투자 유치는 마케팅에서 중요한 작업이며, 투자 프로세스, 물자 배치, 판매 정책, 판촉 방법, 마케팅 모델, 홍보 방법, 협상 기술, 계약 체결, 후속 홍보, 후속 서비스 등을 해결해야 합니다. 여덟, 선전 방식은 혁신해야 하고, 생산투비는 합리적이어야 한다! 홍보에 관해서는 많은 기업들이 광고라고 생각할 것이다. 사실 이것은 오해이다. 홍보에서 텔레비전 광고와 신문 광고의 중요성은 부인할 수 없다. 그러나 동종 제품과 각종 매체가 늘어남에 따라 정보가 소털처럼 많아 광고 투입이 판매 산출에 비례하지 않는다. 그 결과, 뉴스 전파나 사건 전파와 같은 새로운 형태의 전파가 많이 생겨났다. 사건 마케팅은 눈길을 끄는 가장 빠르고 경제적인 방법이다. 예를 들어 베이징의 한 작은 페인트 공장은 광고를 할 자금이 없어 사장이 페인트를 마시는 사건을 만들어 제품을 하룻밤 사이에 유명하게 만들었다. 2008 년 베이징올림픽의 대부분의 관은 이 회사의 페인트를 채택했다. 춘추항공 1 원 항공권 사건으로, 이름이 알려지지 않은 이 기업을 단번에 성공하여 빠르게 인기를 끌고 있다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 해리포터스, 명예명언) (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 명예명언) 물가부문에 벌금 654.38+0 만 5000 원을 부과했지만 수천만 원 광고가 달성할 수 없는 효과를 거두었다. 여기에 커뮤니티 마케팅, 전문 그룹 마케팅, 체험식 마케팅 전파 등을 더하면 제품 브랜드가 점차 사람의 마음을 사로잡아 판매량이 자연스럽게 온다. 전문가 요약: 마케팅은 전문성이 강한 작업이며, 전문직 사람들이 전문적인 일을 하는 것은 이미 필연적인 추세가 되었다. 많은 기업들이 제품, 채널, 커뮤니케이션, 인재 등 자원 통합을 배워야 한다. 그래야 기업이 더 크게 할 수 있다. 과거의 전통적인 모델에 따라 작고 완전하며 모든 것을 포괄한다면, 결국 기업의 자금과 자원은 모두 한계가 있기 때문에 좋은 발전 기회를 낭비하고, 다시 발전하여 성장시키려는 것은 매우 어려울 것이다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 성공명언) 해삼 시장은 전망이 넓지만 문제도 적지 않다. 중점만 잡고 마케팅을 배우고 홍보를 잘하면 이 업종은 반드시 크고 강해질 것이며, 유명한 해삼 브랜드 몇 개를 육성하고 항모급 해삼 기업 몇 개를 만들 것이다. (윌리엄 셰익스피어, 해삼, 해삼, 해삼, 해삼, 해삼, 해삼, 해삼)