브랜드 내권화는 소비업계의 후반전 키워드로 알려져 있다. 이러한 상황은 외부 배당금을 기준으로 빨리 익힐 수 없다는 것을 의미하며, 어떻게 더 심층적인 전략적 선택을 하고 운영을 구체화하는 것이 특히 중요해진다는 것을 의미합니다. 변화가 눈앞에 있다! 하지만 재배치 조정, KOL 조합, 유량플랫폼의 판단, 온라인상에서의 중시, 브랜드 전진의 모든 단계에는 미지의 도전과 선택이 많이 있습니다. 생존과 파괴가 바로 지금입니다! 브랜드의 다음 단계는 어디로 갈 것인가, 자본에 의지하지 않고 생명력을 키울 수 있을까? 인민의 경험과 지혜는 지금 공부할 가치가 있고, 자력갱생의 이야기는 끊임없이 연연연되고 있다. 신파 브랜드 클럽의 최근 행사에서 10 여 명의 브랜드 창업자들이 이 문제를 둘러싸고 자신의 가치 선택과 새로운 판단 선택을 공유했다. 탈민 후 변쇼는 1 이라는 좋은 아이디어를 공유했다. 올해 유량은 작년보다 3 배 비싸고, kol 들도 서로 가격을 볶는다. 그럼에도 불구하고, 많은 kol 이 신제품을 가져올 때, 당신이 그들에게 왜 당신의 신상품을 밀어야 하는지 이유를 주어야 합니다. (존 F. 케네디, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 예술명언) 이것은 현재 상황입니다! 예를 들어, R&D, 과학 기술에 대한 배경, 업계 내 제품의 특수성, 눈 속에서 숯을 보내는 것이 아니라 금상첨화를 희망하고 있습니다. 현재 브랜드는 샤오홍슈 등 교통 웅덩이를 많이 찾아야 한다. 가격 대역에 특별히 민감하지 않기 때문에 풀을 심을 수 있는 곳이다. 일찍 게임에 들어갈 수 있어요. 또한 Aauto faster 도 고려해 볼 수 있습니다. 어떤 사람들은 Aauto quickless 가 비교적 낮다고 생각하지만, Aauto quickless 는 데이터 안정성, 특히 일부 꼬리 네트워크 유명인들에게는 소홀히 하지 않는 것이 가장 좋다. 상대적으로, 경고음을 울리는 블로거들은 매우 비싸다. 1, 브랜드, 소위 큰 트래픽에 신경 쓰지 말고, 차원 업그레이드 방식으로 해야 하며, 작은 공동체를 통해 효율적으로 전파되는 법을 배우고, 많은 것을 모으고, 작은 산을 모으는 법을 배워야 한다! ! ! 마찬가지로, 샤오홍슈 종초, KOC 아마추어, 유량도 필요없고, 어느 정도 수색만 하면 됩니다. 그리고 머리 블로거, 맨 아래+머리, 허리가 자연스럽게 찾아온다. 수동적으로 허리 파트너를 선택하게 된다. 2. 일반적으로 새 브랜드를 만드는 데 최소 3 ~ 6 개월이 걸립니다. 현재 많은 브랜드들이 탕을 바꿔도 약을 바꾸지 않아 시장 수요와 제품 배합에 대한 이해가 부족하다. 그들은 단지 상품을 만드는 것이 아니라 장사를 하고 있을 뿐, 실제로 제품을 만들어 사용자의 요구를 충족시키는 사람은 정말 적다. 일부 세분화 범주에서 실제로 중국의 일부 R&D 기관은 외국 브랜드에서 사용하는 원자재보다 더 좋다. 그들은 단지 노출될 기회가 부족할 뿐이다. 중국 박사와 중국의 특허를 포장하는 데 더 많은 시간을 할애할 수 있으며, 이러한 R&D 기관이 시장 가치를 실현할 수 있도록 도울 수 있습니다. 3. 전반적으로 브랜드를 하려면 제품 1 위, 시장 흐름 2 위를 고수해야 한다. 예를 들어, 사용자를 통해 제품을 만들고, 전문적인 소비교육을 통해 소비자를 감동시키고, 소비자들이 자발적으로 조직되어 확장하게 하면 더 지속 가능하고 건강해질 수 있습니다. 사실, 대상 초상화를 중심으로 플랫폼을 전문적으로 할 때, 전환율은 공공 분야보다 훨씬 낫고, 제품은 결국 당신의 세분화 분야와 일치될 것이다. (윌리엄 셰익스피어, 스튜어트, 자기관리명언) 1, 가장 중요한 것은 제품과 서비스의 포지셔닝으로 돌아가는 것입니다. 브랜드입니까, 판매입니까? 포지셔닝 결과에 따라 적합한 채널에 맞게 자신의 ROI 제작 비율을 고려합니다. 브랜드는 데이터를 하면 손해를 볼 수 있지만, 공장에서 물건을 파는 최종선은 손해를 보지 않는 것이다. 2. 판매품의 고려는 반드시 어떻게 고객 목록을 높게 만들고, 전체 판매량을 올리고, 공급망 원가를 극치로 축소하는 것이다. 이렇게 하면 마진공간이 충분해서 마케팅 비용을 지탱할 수 있습니다. 앵커에게 보여 주는 것은 바로 마케팅 비용입니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 스포츠명언) 1, 전기상부터 현재까지 금융모델을 달리면 오프라인에서 더 많은 돈을 벌 수 있고, 온라인은 계속 적자를 볼 수 있다. 투자자들은 이제 오프라인에 더 많은 관심을 기울이고 있다. 온라인 데이터 운영에 대해 이야기 할 필요가 없습니다. 사실, 그 산업은 더욱 내면화되는 단계에 접어들고 있다. 현재 XX 샵에서는 생방송과 오프라인 서비스가 유행하고 있습니다. 오프라인 손님 목록이 특히 높다는 것을 알 수 있습니다. 예전에는 오프라인 한가로이 돌아다녔는데, 지금은 모두 온라인 한가로이 돌아다니며 오프라인 쇼핑을 하고 있다. 지금 가게로 가는 실제 유량은 매우 정확해서, 가게로의 유량 전환률이 온라인보다 훨씬 높을 것이다. 3. 샘 회원점처럼 장사가 잘 된다. 그 자체가 중산층 이상의 사람을 겨냥한 것이기 때문에 가격을 맞추지 않아도 된다. 소비자도 계층화되어 있어 모든 사람을 잘 서비스할 필요가 없다. 너는 반드시 자신의 자리를 평평하게 하고, 그런 다음 돌진하여 자신의 일을 잘 해야 한다. 4. 예전에는 스스로 트래픽을 만드는 것은 불가능했지만, 오늘 쇼핑몰도 콘텐츠를 할 수 있고, 자신의 사용자 라이프사이클을 할 수 있으며, 플랫폼 사용자들의 새롭고 활발하며 비축된 것을 브랜드에 복제할 수 있다. 진정한 상업은 흐름이 아니라 배후의 인간성에 대한 통찰과 통증과 수요에 대한 정확한 파악이다. 1, 우리 모두 알고 있듯이, 전통 전기상은 수요 지향적입니다. 즉, 물건을 사고 싶습니다. 제 머리 속에는 이미 플랫폼의 이미지가 형성되었습니다. 관심 전자상이란 무엇입니까? 사후 수요입니다. 먼저 쇼핑을 갔다가 유량을 현금화하겠습니다. 이 두 플랫폼의 논리는 근본적으로 다르다. 2. 지금 Tik Tok 을 이전의 티몰 (위) 에 비유 하지만 그것이 실제로 부적당 하다. 티몰 전자 상거래 플랫폼, Tik Tok 콘텐츠 플랫폼입니다. 지금까지, Tik Tok 은 아직 사교를 시작하지 않았다. 결국 위챗 산이 바로 앞에 서 있다. 이것은 그것이 사적인 영역을 침전시킬 수 없다는 것을 의미한다. 인터넷 유명인의 개인적 관점에서나 상업적 관점에서도 자신의 사용자를 침전시킬 수 없다. 사실 모두들 안전하지 않다. 타오바오 티몰 (Taobao Foundation) 은 이제 잔디 심기에서 구매, 가격 비교, 환매에 이르기까지 전체 쇼핑 존재를 티몰 침전시키고 있습니다. 앞으로 어떤 사람이 전기상이 될 수 있을까? 카메라 표현력이 있는 사람인데, 네가 그에게 판매를 허가하거나, 판매원이 그에게 카메라 표현력을 준다. 분명히 전자일 것이고, 대부분 전자가 될 것이다. 오늘날 Z 세대의 특징은 매우 뚜렷하다. 그들은 인터넷이 상당히 발달한 시대에 성장하여 멀티플랫폼 앱을 더 잘 사용한다. 그는 어려서부터 공식 뉴스를 보는 대신 웨이보에서 핫스팟을 검색한다는 것을 알고 있었을 것이다. 그는 또한 Tik Tok 과 샤오홍슈 상에서 정보와 상품을 찾아 직접 주문하는 것이 그들의 주류 행위일 수도 있다. 한편, Z 세대는 탄생 이후 올림픽과 같은 국력을 보여주는 대규모 행사를 끊임없이 만나 왔다. 그래서 이 부분의 해외 대형 브랜드에 대한 의존도는 그리 높지 않다. 그들은 더 많은 천연민족 자신감을 가지고 있으며 중국의 자주브랜드를 더 신뢰하고 싶어한다. 2, 큰 브랜드는 풀을 심을 필요가 없습니다. 브랜드 속성이 있고, 자체 ROI 가 있습니다. 사실, Tik Tok 과 샤오홍슈 플랫폼에 심은 것은 대부분 국내 신흥 브랜드이다. 민족적 자신감에 따라 젊은이들은 Tik Tok 과 샤오홍슈 중 이 브랜드들을 직접 구매할 것이다. 그들은 큰 브랜드에 별로 신경을 쓰지 않고, 그 브랜드들을 티몰 수색하지도 않는다. 3. 우리가 본 최종 결과를 보면, 그 이유는 반드시 소비행위일 뿐만 아니라 어느 정도의 민족적 자신감도 있기 때문이다. 그러나 이것이 자신의 행동에 대해 절대적이거나 완전한 선호를 가지고 있다는 것을 의미하지는 않는다. 사실 이것은 두 가지 다른 영향 요인이다. 4. 오늘 모든 브랜드가 리메이크할 가치가 있다면, 가장 먼저 해야 할 일은 반드시 젊은 사용자의 요구를 극대화해야 하며, 젊은 사용자의 정서적 수요가 가장 강하다. 사용 후 가장 직관적인 효과를 나타낼 수 있는데, 이것은 반드시 미관과 외부와 관련이 있어야 한다. 1. 쇼핑 수요가 있을 때 가장 먼저 생각하는 것은 브랜드 이미지다. 이것이 브랜드 형성의 핵심 목표이기도 하다. 하지만 브랜드와 트래픽 사이에는 반드시 게임이 있어야 합니다. 즉, 브랜드가 흐름으로 대표됩니까, 아니면 브랜드가 트래픽을 잘 활용하고 있습니까? 브랜드는 어떻게 트래픽을 잘 활용할 수 있습니까? 당신은 몇 가지 트래픽 주제, 언제 전기상 유량을 할 것인지, 언제 콘텐츠 유량을 할 것인지 생각해야 합니다. 2. 사실 모두들 제품에 별로 관심이 없습니다. 중국의 공장과 공급망은 우리가 생각했던 것만큼 강하지 않다. 모든 규모의 공장에 가서 자신에게 정말 적합한 공급망을 찾지 못하는 것은 정상적인 일이다. 오늘날 소위 브랜드라고 하는 많은 브랜드들은 사실 마케팅 회사이며, 모든 것이 공장 대행으로 만들어져 저처럼 제품을 깊이 연구하고 제품 자체를 연구할 수 없게 되었습니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 브랜드명언) 이것은 절대적으로 불가피하다. 3, 아주 재미있는 일 중 하나, 오늘 많은 브랜드 사람들이 제품을 만들어, 특히 좋다. 하지만 사람들이 제품 혁신에 지나치게 집착하는 것을 발견할 수 있을 것이다. 그들이 하는 많은 제품 시장에서는 살 수 없을 것이다. 너도 보고 싶지 않을 거야. 아무도 사지 않았다. 각도를 바꾸는 것도 이유가 있을 수 있다. 어떤 면에서는 브랜드가 해안일 수도 있고, 너는 영원히 도착할 수 없을 것이다. 너는 그것이 너 자신의 소원이라고 생각하는데, 특히 높은 음조가 브랜드라고 생각하지만, 사실은 그렇지 않다. 솔직히 말해서, 당신이 브랜드를 하든, 장사를 하든, 다른 사람을 위해 아르바이트를 하든, 그것은 단지 당신이 자신을 위해 지은 도장일 뿐이다. (조지 버나드 쇼, 자기관리명언) 요컨대: 인터넷은 돈을 벌고, 우선 트래픽을 끌어들이고, 트래픽을 끌어들이면 돈을 벌 수 있다. 한 점을 산업 체인으로 바꿔야 한다. 산업 체인이 길수록 우리는 돈을 더 많이 번다! ! !