첫째, 제품 차별화 전략.
엔터프라이즈 제품에는 차별화된 핵심 판매 포인트가 있어야 하며, 주로 세 가지 측면을 고려해야 합니다. 어떤 고객에게 서비스를 제공하시겠습니까? 이러한 고객의 요구 사항은 무엇입니까? 어떤 대응 가격을 찾으실 건가요? 이 세 가지 점은 기업이 고객에게 제공하는 독특한 가치 요구를 구성합니다. 제품 자체의 경우 스타일, 속성, 성능 품질, 내구성, 안정성, 스타일, 디자인 등 다양한 측면을 통해 실현할 수 있습니다. 그 중에서도 디자인은 회사의 제품과 서비스를 차별화하는 효과적인 방법이 될 것이다. 예를 들어, 화웨이는 라이카와 합작하여 촬영 효과가 거의 단반과 비슷한 휴대폰을 출시하여 일반 휴대폰으로는 제공할 수 없는 장점을 소비자들에게 제공했다. 라이카로 휴대폰을 사고 싶은 소비자들은 화웨이만 선택할 수 있다.
둘째, 전체 가치 사슬의 차별화 전략 시너지.
기업 가치 사슬의 모든 활동은 차별화되고, 차별화 전략의 조율 연계 메커니즘을 실현하여 고객을 위해 세심하게 설계된 서로 다른 가치 사슬을 형성해야 한다. 。 예를 들어 마케팅, 제조, 물류, 서비스, 품질 등 핵심 가치 사슬의 모든 핵심 가치 포인트는 차별화 전략을 동시에 개발하여 기업이' 진입 장벽' 을 더 잘 구축할 수 있도록 할 수 있습니다. 그렇지 않으면 운영 효율성에서만 경쟁할 수 있으며 경쟁사에 의해 쉽게 추월될 수 있습니다. 서남항공의 저비용 모델, Dell 의 직판 모델, 대규모 맞춤형 모델을 모방하기 어려운 이유는 무엇입니까? 그들의 장점은 어떤 활동이 아니라 전체 가치 사슬이 함께 일하기 때문이다. 경쟁자는 너를 모방해야지, 한 가지만 모방해서는 안 되고, 과거의 전체 전략을 모방해야 효과가 있다.
셋째, 인력 차별화 전략.
차별화 전략이 지속되려면 기업 차별화 전략과 일치하는 인재 지원이 있어야 한다. 인재 역량 모델 표준의 수립, 인재 선발 및 인재 인센티브 메커니즘은 인재 차별화 전략의 핵심 내용을 구성하며 기업 차별화 전략의 중요한 보증이다.