콜라통 마케팅의 첫 물결이 헬렌스에서 시작됐고 다들 콜라통에 도전하고 싶다고 말했던 기억이 난다. 맛은 달콤하지만 체력이 강해 모두가 땅바닥에 쓰러지는 맛으로 수많은 젊은이들의 호기심과 호기심을 불러일으켰으며, 오늘날까지도 헬렌의 콜라통은 여전히 ​​시그니처 음료 중 하나입니다.

그렇다면 헬렌스의 콜라통은 왜 그토록 '취하게' 만드는 걸까요? 이 와인 자체의 발명 외에도 Helens의 마케팅 및 개발 경로도 매우 흥미롭습니다.

1억 위안이 넘는 자금을 모금한 헬렌스 비스트로는 한때 '밤의 스타벅스'로 알려졌던 곳으로, 2020년 말 기준 총 매장 수는 351개에 달했다. 2020년 전염병 환경 속에서 신규 매장 수는 여전히 100개를 넘었습니다. 가성비 향상 비스트로 헬렌스는 어떻게 급속도로 성장했을까요? 헬렌스 브랜드의 기본 논리를 분석해 보겠습니다.

명확한 브랜드 포지셔닝

젊은이들의 핵심 요구 사항, 즉 젊은이들의 자유에 대한 열정에 초점을 맞춰 소셜 플랫폼의 포지셔닝이 매우 정확하며 브랜드에 대한 소비자의 인지도가 미묘하게 향상됩니다.

소비자 그룹의 정확한 포지셔닝

병당 10위안 미만의 저렴한 맥주 가격과 모임에 적합한 사교 공간으로 젊은층이 많이 모여들고 있습니다. 높은 재구매율과 좋은 브랜드 지속력으로 성공을 보장합니다.

표준화된 대규모 매장 운영 프레임워크

Hailens는 일류 도시(시험 분야)의 유학생 유치에 앞장서고 있습니다. ) 비용 효율적이고 차별화된 경로를 통해 군중 속에서 단일 매장 모델을 테스트한 다음 단일 매장 모델을 더 넓은 2선 및 3선 도시(유효 지역)로 복사하여 빠르게 확장하세요.

모델 혁신, 경량 비즈니스 모델?

헬렌스는 기존 바에 비해 많은 부분을 삭감했습니다. 매장 위치는 고급 비즈니스 지역이 아니라 핵심 위치에 있으며 복잡한 장식이 없습니다. 제품 SKU가 적고, 상주 가수나 DJ가 없으며, 최소 소비가 허용됩니다. 매장 내 음식 테이크 아웃도 허용됩니다. 경량 비즈니스 모델은 인건비와 임대 비용을 크게 줄여 Helens가 더 높은 수익을 창출할 수 있도록 합니다.

온라인 소셜 마케팅을 어떻게 할 것인가?

소비자 그룹의 포지셔닝에서 시작하여 Helens는 "와 같은 온라인 마케팅 콘텐츠 홍보에도 큰 중요성을 두고 있습니다. 콜라버킷챌린지', '파티게임가이드' 등이 소비자들에게 계속해서 다가가고 있으며, 누적 프라이빗 도메인 트래픽이 570만을 돌파하고 있다.

브랜드, 특히 스타트업 브랜드의 성공은 개인에 달려있지 않다. 브랜드의 겉모습에 더 많은 관심을 두지만, 그 논리가 명확하면 마케팅 전략이 더 쉬워질 것입니다.

그러면 왜 다들 간단한 콜라통을 만드는데 헬렌의 것일까요? 콜라통은 중독성이 강해요~