오랫동안 병원 시장은 줄곧 처방약의 주요 판매 진지였다. 집중 구매정책이 보급된 후 낙선 품종은 국내 주요 공립병원 판매시장을 거의 잃었다. 과거의 시장 점유율을 되찾기 위해 이 품종들은 줄곧 병원 밖의 소매시장에서 판매되고 있다. 이와 함께 점점 더 많은 제약 회사들이 소매 처방 팀을 육성하고 소매 채널을 미리 배치하기 시작했다. 일부 처방약 회사에서' 닭갈비' 로 여겨졌던 약국 시장은 현재 전례 없는 중시를 받고 있다.
제약 공장 복지 소매부
집중 구매는 국산 모조제약의 특허 기한이 지난 원연구약 대체를 어느 정도 가속화했다. 과거 병원 시장에서는 특허 기한이 지난 원연구약이 주도적인 지위를 차지했을 뿐만 아니라 브랜드 프리미엄이 높은 우세를 누렸다. 이에 따라 집중 구매가 시작될 때까지 기한이 지난 원약업체들은 대부분 원외 소매시장을 배치하는데 큰 힘을 들이지 않을 것으로 보인다. 현재 특허가 만료된 원연구약은 자발적으로 소매시장에 접근하고 있다.
첫 번째 지질 저하제' 서슈바스타틴 칼슘' 을 예로 들면 아스트라제네카 원연구생산업체로서' 4+7' 시범도시나 연맹 지역에서는 모두 성공하지 못했다. 전국 대부분의 공립병원 시장을 놓친 후, 원연구업체들은 전력 소매시장을 선택했다. 중강CMH 자료에 따르면 지난 1 분기 아스트라제네카 출신의 서슈바타틴 칼슘은 약국 시장에서 465438+ 억원의 매출을 기록하며 지난해 같은 기간보다 70% 가까이 크게 증가했다.
"이전 두 가지 중앙 집중식 구매와 관련된 품종을 예로 들어 보겠습니다. 이전에 우리는 이 품종들을 팔았는데, 총이익은 거의 0 이거나 음수였다. 집중 구매를 한 후 두 가지 큰 변화가 있었다. 하나는 낙찰자가 자발적으로 우리와 소통하고, 우리에게 배송비를 좀 줄 의향이 있다는 것이다. 아마 3 ~ 5 점 낮을 수도 있지만, 없는 것보다 낫다. 둘째, 낙선된 품종도 우리 소매업체에 와서 협력한다. 과거에는 그들과 협력하기가 어려웠습니다. 클릭합니다 이번 시프회에서 서민 회장 사자룡이 폭로했다.
인민처방약 구매센터 사장은 이번 시프회에서 집중 구매가 약국 업계에 가져온 기회는 처방전 유출이 착지할 것으로 예상된다고 밝혔다. "우선 약품 가격이 급격히 떨어지면서 병원 약국이 이윤 부서에서 비용 부서로 바뀌었다. 병원은 점차 처방전 유출에 대한 태도를 바꾸어 소매약국에 인수할 수 있는 기회를 주었다. 둘째, 처방전 생산업체들은 약국과의 협력을 가속화하고, 불합격 품종 생산업체들은 자발적으로 소매약국과의 협력을 심화시키고, 생산업체 자원도 약국으로 기울게 되며, 이는 대형 연쇄약국의 발전에 도움이 될 것이다. ""
최근 일심당은 투자자 조사를 받을 때 전반적으로 집중적으로 구매한 품종 마금리는 낮지만 매장에 새로운 유량 성장 기회를 제공하면서 일부 품종의 협력을 통해 더 많은 제품 협력 기회를 얻어 다른 제품을 통해 새로운 판매와 마진을 이끌고 있다고 밝혔다.
약국에서 증가를 가져올 수 있습니까?
제약 회사가 소매시장을 넓히는 과정에서 많은 약국들도 수국을 던지고 있다. 이번 시프회에서 상장된 체인 약국은 서민 (603883) 을 포함한다. 상하이), 당예신 (002727. SZ) 와 이풍대 약국 (603939. SH), 처방약 관리 전략을 잇따라 발표했다.
이풍주식부사장인 진준걸은 이번 시프회에서 회사가 처방약 관리를 확대할 것이라고 밝혔다. 하나는 회사의 관리 능력과 전문 서비스 능력을 향상시키고 처방전 유출을 맡는 것이다. 둘째, 제약 회사와 깊이 협력하여 처방 유출을 맡습니다. 셋째, 인터넷 병원 플랫폼을 자체적으로 건설하여 처방전원과 단말기를 전면적으로 인수하다.
약국 인사들은 즉석에서 처방약 회사가 시장에 진출하려면 약국에 합리적인 시장 비용을 제공해야 한다고 요구했다.
하지만 약국의 판매시장이 처방약 기업에 진정한 시장 증가를 가져다 줄 수 있을까요?
리그 지역 확장의 첫 번째 집중 구매에서 사이노피의 폴리비는 가격 인하를 통해 진출했다. 중앙 집중식 구매에도 불구하고 Polivi 의 병원 시장 판매 규모는 여전히 위축되고 있다. 올해 1 분기에도 폴리비도 소매약국에서 동시에 가격을 인하해 가격을 바꾸려고 했지만 효과가 아직 드러나지 않았다. 중강CMH 자료에 따르면 올 1 분기 폴리웨이의 약국 매출은 2 억 7 천만 원으로 지난해 같은 기간보다 6543.8+0 억 2 천만 원 줄었다.
제약 회사들에게는 병원보다 원외 소매시장의 분포가 상대적으로 분산되어 있고 약국 자체의 약국 서비스 능력이 약한 문제가 제약 업체들의 소매 시장 배치 과정을 어느 정도 제약하고 있다.
예를 들어, 최근 몇 년 동안 많은 프랜차이즈 약국들이 DTP 약국 (환자에게 더 가치 있는 전문 서비스를 직접 제공하는 약국) 을 배치하고 있습니다. 전통적인 소매약국에서 주로 OTC 약품 (처방전이 없는 약) 을 판매하는 것과는 달리 DTP 약국은 주로 고마오리의 전문약, 신특약, 자비약 등을 판매한다. , 전문 지도와 서비스를 제공하는 집업 약사를 갖추는 것은 소매약국의 선진 모델이다.
하지만 진짜 규정 준수 DTP 약국은 많지 않아 200 개도 안 된다. 청도 백양제약유한공사 부사장 장원 (WHO) 에 따르면, 많은 DTP 약국들은 약 및 건강지도, 약 추적 기록, 약물 치료 관리 내용 및 절차 등에서 약국 약국 서비스 직원의 지식 출처를 규제하지 않고 기본 개념이 모두 있다. 곤혹스럽다.
처방약이 소매시장에 역행하는 과정에서 약국은 단기적인 정책 배당금을 받을 수 있지만 장기적으로 집중화된 구매는 약국 업계의 분열을 가속화할 수 있다.
"중앙 집중식 구매가 정상화되면서 소매업계가 집중되는 경향이 있다고 생각합니다. 충분히 큰 약국과 상류 처방약 회사는 어느 정도 협상능력을 가지고 있기 때문에 일반 중소 약국은 처방약의 중고마진을 얻기가 어렵기 때문입니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 건강명언) 따라서 이러한 맥락에서 중앙 집중식 구매는 소매업의 중앙 집중식 추세를 가속화합니다. " 익풍대약국 회장인 고의는 이번 서프회에서 말했다.