전자상거래가 사회경제생활에 미치는 영향은 매우 두드러지지만, 진정한 영향은 기본 경제단위인 기업에 미치는 영향을 통해 이뤄진다. 전자 상거래가 전통적인 정보 전달 방식과 상품 거래 방식에 미치는 영향은 그 영향의 표상일 뿐이다. 더 중요한 것은 기업 경영 환경에 큰 변화를 일으키고, 많은 업계의 경쟁 구도에 큰 영향을 미치며, 경쟁 전략과 전략 실현 방식에 더욱 영향을 미칠 것이라는 점이다. 다음으로, 필자는 전자상거래가 산업 경쟁 구조의 각 요소에 미치는 영향과 작용 메커니즘, 그리고 그에 따른 기업 전략과 산업 구조의 변화를 상세히 분석할 것이다. 첫째, 고객 협상 능력이 크게 향상되었습니다. 속담에 사는 것이 파는 것보다 낫다는 말이 있다. 이 말은 거래의 정보 비대칭을 잘 묘사한다. 오랫동안 기업들은 거래 과정에서 줄곧 정보 우세에 처해 왔다. 구매자 시장이 주도하는 과잉경제 시대에도 판매자 기업은 여전히 거래의 주도자이다. 기업의 이런 우세한 지위의 확립은 주요 구매자인 대부분의 소비자들이 제품에 대한 기본 정보에 대한 이해가 매우 제한적이어서 소비자가 거의 고립되어 거의 교류하지 않는다는 것이다. 이런 정보 장벽을 이용하여 기업은 고리대금과 비교적 안정적인 시장을 유지할 수 있다. 소비자 정보의 지위를 높이는 주요 방법은 소비자 간의 연맹을 강화하고 서로 소통하는 것이다. 전통적인 경제 여건에서 소비자협회 등 자발적인 조직이 이 목표를 달성하지만, 정보비용이 높기 때문에 이들 조직의 역할은 매우 제한적이다. 전자 상거래 환경에서는 정보 전달이 더 편리하고 저렴하며 빠르며 소비자 간 의사 소통과 동맹의 속도가 크게 빨라졌습니다. 인터넷상의 수많은 가상 커뮤니티는 어느 정도 일부 제품이나 서비스와 연관되어 있기 때문에 모든 소비자의 작은 정보가 교류에 참여할 수 있으며, 그 결과 모든 소비자가 보다 포괄적인 제품 정보를 쉽게 얻을 수 있게 됩니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 인터넷명언) 각종 이익에 의해 지역사회 사회자는 소비자들이 더 정확하고 상세하게 정보를 얻을 수 있도록 다양한 전문 역량의 도움을 구하는 경우가 많다. (윌리엄 셰익스피어, 스튜어트, 자기관리명언) 따라서 많은 가상 커뮤니티는 자연스럽게 자발적이거나 영리적인 소비자 집단으로 진화했습니다. 전자 상거래의 보급은 또한 새로운 정보 플랫폼을 가져왔다. 이러한 플랫폼은 실시간으로 분류된 상품 정보를 제공하고 대규모 정보 처리를 수행하여 정보 검색 비용을 크게 절감합니다. 큰 수요의 경우, 많은 웹사이트들이 역경매, 공동구매 등을 제공하여 소비자를 대표하여 거래에 참여하며, 거래에서 소비자의 지위를 더욱 높였다. 이에 따라 전자상거래는 정보 비대칭을 완전히 없애지는 못했지만 비대칭을 크게 줄였다. 전자 상거래가 발달하면서 바이어가 강력한 힘으로 빠르게 부상하면서 기업의 정보 우위를 통해 추가 이윤을 얻을 수 있는 능력이 크게 약화될 것이다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 전자상거래, 전자상거래, 전자상거래, 전자상거래, 전자상거래, 전자상거래) 대부분의 업종에서 판매자를 핵심으로 하는 전통적인 모델이 점차 바뀌고, 기업과 고객의 협상 능력이 현저히 낮아져 결국 업계의 전체 상업 환경에 영향을 미칠 것이며, 기업은 시장 지위를 유지하기 위해 더욱 치열한 경쟁을 벌일 수밖에 없을 것이다. 둘째, 기업 경쟁 방식의 다양화 전통 경제 조건 하에서 기업 간의 경쟁은 규모 효익의 경쟁을 위주로 한다. 규모 우세가 확립되면 다른 기업들은 더 이상 도전하기 어렵다. 포터의 경쟁 전략 이론에 따르면, 성숙한 시장에서는 모든 규모의 기업이 서로 다른 전략 그룹을 형성하고, 각 전략 그룹마다 서로 다른 시장 수준 포지셔닝을 통해 전체 산업 구조를 비교적 안정적으로 유지할 수 있습니다. 같은 전략그룹의 경쟁자들 사이에 치열한 경쟁이 있을 가능성이 크다. 그러나 서로 다른 전략그룹의 기업들 간에 치열한 경쟁이 벌어지는 경우는 드물다. 시장이 고속으로 발전해야만 기업이 규모를 가리지 않고 전방위 경쟁에 참여할 수 있다. 전통적인 경제 상황에서 정보 보급이 원활하지 못하여 소규모 기업은 어떤 면에서는 대기업을 능가하는 우위를 점하더라도 단기간에 시장을 점령하고 성장할 수는 없지만 대기업은 여유롭게 따라잡을 수 있다. 하지만 전자상거래의 출현은 이런 경쟁 모델을 깼고, 산업경쟁은' 큰 물고기 작은 물고기' 에서' 빠른 물고기 느린 물고기' 로 바뀌었다. 즉 단순한 규모의 이익 분쟁에서 속도 효과와 규모 효과를 겸비한 경쟁 모델로 바뀌었다. 정보의 급속한 확산으로 인해 시장의 반응 속도도 크게 빨라졌으며, 선도적인 제품 및 서비스 혁신은 시장에서 신속하게 받아들여질 수 있었습니다. 시장 수요 변화, 제품 수명 주기 단축, 자금 조달 조건 촉진, 판매 채널 다양화 등 유리한 외부 요인까지 더해져 시장 수요와 변화에 신속하게 대응하고 고품질의 저가의 제품을 혁신할 수 있는 기업이 빠르게 성장하고 시장을 점유할 수 있습니다. 대기업이 모방만 하고 혁신하지 않으면 점차 시장에서 탈락할 것이다. 이에 따라 전자상거래가 도입됨에 따라 기업 규모가 기업 경쟁력 향상에 미치는 영향이 현저히 감소했다. 전자상거래가 모든 기업에 전면적인 경쟁 무대를 제공한다는 것을 알 수 있다. 중소기업은 어떤 방면의 두드러진 우세로 빠르게 부상하여 대기업의 지위에 도전할 수 있다. 이런' 신선함' 의 승산으로 업계의 경쟁 구도는 더 이상 예전처럼 안정되지 않을 것이며, 특히 선두 주자의 위치는 유지하기가 더욱 어려워질 것이다. 이런 경쟁 환경에서 지속적인 혁신에 힘쓰는 기업만이 오랫동안 불패의 땅에 설 수 있다. 셋째, 유통과정이 대폭 압축됐다. 유통고리는 전통경제에서 매우 중요한 부분이며, 각기 다른 등급의 유통망은 상품과 정보의 이중 전달체이다. 전자 상거래는 유통 분야에서 시작되었다. 전자 상거래가 보급됨에 따라 유통의 중요성은 변하지 않았지만, 그것은 엄청난 변화에 직면하고 있다. 정보의 신속한 전달과 전 세계를 포괄하는 유통망에는 더 이상 다층 중간 유통업자가 필요하지 않으며, 직판 또는 1 급 채널이 주요 유통방식이 되고 유통과정의 단순화 추세가 불가피하다. 유통고리는 기업 경쟁 전략의 선택에 큰 의미가 있으며, 유통 채널을 통제하는 것은 전통 기업의 가장 중요한 경쟁 전략 중 하나이다. 대규모 유통 채널을 구축하려면 많은 인력과 물력과 시간이 필요하다는 것은 잘 알려져 있으며, 일단 구축되면 중요한 자원이 될 것입니다. 많은 대기업들이 자사의 유통망을 이용하여 고객층을 통제하고 경쟁사의 진입을 막는다. 전자 상거래 환경에서 유통방식에 큰 변화가 일어나 유통망을 구축하는 시간과 비용이 크게 절감되고 채널 독점이 더 이상 존재하지 않아 채널 자원이 크게 하락했다는 뜻이다. 지역과 글로벌 유통망은 전자상거래 환경에서 유통 분야의 발전 추세이며, 기업의 경쟁이 지역 경계를 돌파하고 함께 만날 것이라는 의미다. 과거에는 지리거리가 한때 많은 약세기업의 강장벽이었는데, 일반 제품에는 눈에 띄는 지리적 분포가 있었다. 이른바' 강룡이 땅뱀을 누르지 않는다' 는 것이다. 그러나, 전자 상거래의 구현과 인력, 자본, 정보 등의 생산 요소가 자유롭게 이동함에 따라, 지역 간, 심지어 다국적 경영의 능력이 점차 강화되어 지리적 장벽이 더 이상 넘을 수 없게 되고, 약자 기업은 더 이상 지리적 위치에 의지하여 정착할 수 없게 되었다. 전자상거래의 이런 특징은 전형적인 매튜 효과로, 우세기업이 한 지역에서' 승자통식' 국면을 형성할 가능성이 크게 높아졌다. 대부분의 업종에서는 업종의 집중도가 급속히 높아지고 독점이나 과점 국면까지 형성되며 기업은 강자와 약자의 양극화가 나타날 수 있다. 넷째, 가상 조달은 공급망 관리 모델을 변경했습니다. 구매는 기업의 중요한 활동 중 하나이며 산업 가치 사슬의 중요한 구성 요소이다. 과거에는 많은 기업들이 생산의 안정성을 유지하기 위해 가격 할인을 대가로 장기적인 공급자 관계를 수립했습니다. 전자 상거래의 보급, 특히 BtoB 모델의 광범위한 응용은 기업 간 거래를 위한 가상적이고 경계가 없는 플랫폼을 제공한다. 이에 따라 기업과 공급자 간의 관계는 더욱 미묘해지고, 공급과 수요 관계의 주종 관계는 더욱 분명해졌다. 쌍방의 지위에 따라 가상 구매는 보통 세 가지 형태가 있다. 구매자가 주도하는 공급 관계에서 가상 구매는 일반적으로 입찰을 통해 장기 파트너에 대한 구매자의 의존도를 줄이고 기업의 협상 능력을 높입니다. 판매자가 주도하는 공급 관계에서, 일반적으로 유사한 경매 형식을 채택하여 판매자가 가장 높은 수익을 얻을 수 있게 한다. 세 번째 형태는 제 3 자가 설립 한 가상 시장입니다. 이런 형식은 종종 많은 매매 쌍방의 수급 관계에 존재한다. 쌍방의 지위는 대체로 비슷하며, 가격 모델은 전통 시장과 비슷하다. 주요 목적은 조달 프로세스를 단순화하고 정보 비용을 절감하는 것입니다. 전자상거래의 수급관계도 강자가 더 강하고 약자가 더 약한 마태효과를 보이고 있음을 알 수 있다. 공급과 수요 모두 정보 비용 절감의 혜택을 누리고 있지만 얻은 이익은 결코 같지 않다. 전자 상거래 모델에서는 수급 관계에서 주도적인 측의 협상 능력이 향상되었고, 종속측의 지위가 약화되었다. 현대경제의 대부분의 시장은 바이어가 주도하고 있기 때문에 기업의 공급자에 대한 협상 능력이 전반적으로 향상되었다. 5. 전자상거래는 가상제조의 타당성을 증가시켰고, 가상제조는 일찍이 1970 년대에 나타났다. 가장 전형적인 기업은 나이키입니다. 가상제조란 회사 자체가 주로 제품 설계와 시장 개발을 담당하고 있으며, 거의 모든 생산 고리를 아웃소싱하는 것이다. 따라서 가상 제조는 본질적으로 또 다른 형태의 공급자 관계입니다. 거대한 생산 투입을 감당할 필요가 없기 때문에 가상 제조 기업 메커니즘은 민첩하고 시장 수요에 민감하며 적응성이 강하다. 하지만 이러한 운영 모드에는 전 세계에 분산되어 있는 마케팅, 제품 개발 및 생산 활동을 신속하게 조율할 수 있는 강력한 정보 처리 능력을 필요로 하는 치명적인 약점이 있습니다. 전통적인 정보 환경에서는 엄청난 관리 비용을 의미합니다. 나이키 같은 대기업만이 브랜드 우위로 인한 초과 이윤을 지탱할 수 있고, 일반 기업은 감당할 수 없다. 그래서 나이키의 가상제조는 일찌감치 유명했지만 모방자는 거의 없었다. 인터넷 및 전자 상거래의 출현은 정보 전달, 저장 및 처리에 소요되는 시간과 비용을 크게 줄여 가상 제조의 보편적 응용에 대한 좋은 전망을 열어줍니다. 협업 비용 절감은 기업이 자신이 가장 잘하는 산업 분야에 집중할 수 있도록 하고, 약한 부분을 다른 기업에 맡기고, 협업을 함으로써 운영 효율성을 높일 수 있기 때문이다. 따라서 가상 제조의 발전은 필연적으로 산업 자원의 재구성과 산업 가치 사슬의 재통합으로 이어질 것이며, 산업 내부의 전문화 정도는 더욱 높아질 것이며, 산업 체인의 효율도 높아질 것이다. 분명히, 가상 제조는 크고, 크고, 작고, 완전하며, 전통적인 기업들에게 엔터프라이즈 제조 시스템의 구조에 대해 더 높은 요구를 하고 있습니다. 기업은 반드시 자신의 우세에 초점을 맞추고 산업 체인에서 자신의 위치를 신속하게 찾아야 한다. 그렇지 않으면' 만사가 모두 쉽다' 는 난처한 국면에 직면할 것이다. 자동사 업계 장벽의 변화는 정보의 빠른 전파, 유통 과정의 급격한 감소, 지리적 규제가 점차 사라지면서 전자상거래가 기업을' 국경없는 경쟁' 시대로 접어들게 될 것으로 전망하고, 업계의 경계가 더욱 느슨해지거나 사라질 것으로 전망하고, 기업은 시장 선택에 더 많은 자유 (토마스 M 시벨//AThouse// 표면적으로 볼 때, 기업이 한 시장에 진입하고 퇴출할 수 있는 제한은 확실히 훨씬 적고, 업계 장벽은 현저히 낮아진 것 같다. 그러나, 바로 이런' 국경없는 경쟁' 으로 대다수 업계의 진입 문턱이 오히려 상승했다. 접근 제한은 적지만 선행자의 우세는 확대되었기 때문이다. 우세한 기업은 전체 시장을 포괄할 수 있고, 다른 기업에 남겨줄 수 있는 생존 공간은 매우 작다. 신규 진입자는 기존 경쟁사를 뛰어넘어야만 업계에서 확고한 입지를 다질 수 있다. 이에 따라 우세한 입주자가 시장에서 빠르게 자리를 잡을 수는 있지만 기존 경쟁사를 능가하지 못하는 신규 진입자는 한몫 먹기가 더 어렵다. 인터넷 세계에는' 1 위, 2 위' 라는 명언이 있다. 전자상거래 환경에서는 단순히 모방하고 혁신하지 않는 것은 출구가 없다는 것을 보여준다. 진입 장벽과는 달리 출구 장벽은 전반적으로 하락 추세를 보이고 있다. 전자 상거래의 응용으로 인해 기업은 한 시장을 기반으로 한 초기 투자가 현저히 줄고, 기업이 시장을 탈퇴하는 데 드는 비용이 상대적으로 적기 때문에 포기하는 것도 어렵지 않을 것이다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 전자상거래, 전자상거래, 전자상거래, 전자상거래, 전자상거래) 이런 진입 장벽과 퇴출 장벽의 반대 추세는 결국 업계의 집중도가 높아질 것이다. 일곱. 기업의 전반적인 외부 환경의 변화 전자 상거래의 보급은 산업 구조 차원에서 기업 전략의 실행에 큰 영향을 줄 뿐만 아니라, 기업이 처한 전체 외부 환경도 점차 변화시키고 있다. 전자 상거래는 개인화되고 전천후 서비스를 제공할 수 있기 때문에 가까운 장래에 온라인 미디어가 고객이 구매하는 주요 방법 중 하나가 될 것으로 예상되며, 기업이 시장을 점유하려면 전자 상거래의 속도를 따라잡아야 합니다. 금융 시스템, 물류 배송 등 일련의 경제 서비스 부서와 정부 업무가 점차 네트워크화되어 기업이 전자 상거래를 전개할 수 있는 기반을 제공한다. 인터넷이 보급됨에 따라' 터치망' 이 없는 기업들은 점차 외부 환경과의 대조를 보이고 있다. 다른 기업들, 특히 같은 업종의 전자 상거래로 인해 이러한 기업들이 후퇴하지 않고 전자 상거래의 진척을 가속화할 수 있게 되었습니다. (윌리엄 셰익스피어, 전자 상거래, 전자 상거래, 전자 상거래, 전자 상거래, 전자 상거래, 전자 상거래) 앞의 논술에서 알 수 있듯이 전자 상거래는 전통적인 정보 전달 방식과 거래 방식을 간단히 바꿀 뿐만 아니라 기업의 시장 구도와 업계 경쟁 구도에 큰 영향을 미칠 수 있습니다. 전자상거래는 시장 참가자들의 실력을 크게 바꿔 기업의 생존 환경을 변화시키고' 셔플' 기회를 창출했다. 기업에게 이것은 빠른 발전의 기회이자 생사가 걸린 도전이다. 따라서 전자 상거래가 전통 경제에 미치는 영향을 명확히 하고 전자 상거래의 발전 방향을 파악하여 새로운 환경에서 기업의 경쟁 전략을 올바르게 수립하는 것은 모든 기업이 직면한 중요한 과제다.