1) 최근 3 개월 동안의 스프린트의 일반적인 방법:
1. 자신감을 쌓다
누군가는 "세상에서 가장 위대한 힘은 자신감이다." 라고 말한 적이 있다. 그래서 복습계획의 첫 번째 규칙은 자신감을 쌓고 마지막 순간까지 유지하는 것이다. 이미 대학원 시험을 결정했으니 자신의 실력을 충분히 믿어야 한다. 제 방법은 간단합니다. 일정표에 "꼭 합격할 겁니다" 라는 글을 써서 매일 보고 매일 자신에게 동기를 부여하는 것입니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 도전명언) 대학원 시험에 성공할 때까지 그렇게 간단합니다. 나는 항상 확고한 자신감이 있어서 우리는 성공을 향해 큰 걸음을 내디뎠다고 믿는다.
2. 전반적인 검토 약정
시간을 합리적으로 이용하는 것은 매우 중요하다. 자신의 생활 습관에 따라 복습 시간을 정해야 복습이 질서 있게 진행될 수 있다. 점진적으로 진행하면 복습 효율을 높일 수 있다. 나는 이렇게 3 개월의 복습시간을 안배했다. 우선 나는 월별로 시간을 세 조각으로 나눈 다음, 나는 주 단위로 매달 정한 계획을 완성했다. 이렇게 단계적으로 목표화된 복습을 통해 매일 각 과목에 시간을 투자하고, 결국 자신이 이미 대학원 시험의 정점에 다다랐다는 것을 알게 될 것이다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 공부명언) 다음은 이 세 기간에 대한 나의 전반적인 계획이다.
65438+ 10 월 초-165438+ 10 월 초: 집중력과 어려움을 강조하는 종합 검토.
시작부터 6 월 중순 5438+00 까지 나는 모든 과정을 동시에 복습하고, 각 과정의 교과 개요와 관련된 지식점을 빠르게 익히고, 맥락을 빗어 정리하고, 잊혀지거나 약한 부분을 중점적으로 복습하기 시작했다. 각 과에 대한 전반적인 이해가 있으면 각 과의 중점을 찾아내 중점 과목의 복습을 강조해야 한다. 따라서 반드시 전면적인 복습을 기초로 매일 시간을 안배하여 중점 복습을 해야 한다. 매일 각 과목의 상응하는 시간을 보장해야 하며, 수학과 영어의 시간 분배는 정치와 전공 수업보다 더 많다. 동시에, 하루 중 정력이 가장 왕성한 기간을 이용하여 각 과의 중점들을 복습한다. 이런 식으로, 2 주간의 검토 후에, 나는 모든 과목에 대한 포괄적 인 이해를 가지고 초점을 잡았다.
10 중기부터 1 1 초기까지 중점 복습을 더욱 심화시키는 기초 위에서 각 과목의 난점을 극복했다. 예를 들어, 영어 독서는 중요하고 어렵기 때문에 대부분의 영어 복습 시간은 독해력 연습에 쓰인다. 수학은 높은 수, 특히 미적분을 중점적으로 복습하고 확률과 선형 대수학을 병행해야 한다.
165438+ 10 월 초-65438+2 월 초: 진제 연구, 요약.
첫 번째는 이전 단계의 복습 작업을 총결하여 일정 기간 동안의 복습 성과를 공고히 하는 것이다. 주로 이전 단계에서 한 메모와 빠른 문제 해결에서 발생한 오류를 복습하는 것이다. 그리고 역대 대학원 진제 (최근 8 년부터 10 년까지) 를 꺼내어 모든 진제를 열심히 한다. 정리한 후, 각 문제의 답안, 특히 잘못된 문제를 분석한 후, 예년의 출제 법칙을 요약하였다. 진문중 중점과 난점의 분포를 이해하다.
65438+2 월 초-시험 전: 모의 훈련, 시험 전 조정.
그동안 시스템 복습과 역년 진제에 대한 이해로 본격적인 모의훈련을 시작할 때가 됐다. 시험의 시간과 심리에 따라 각 모의 문제를 엄격하게 다루어 시험의 리듬에 적응하게 해야 한다. 각 시뮬레이션 문제는 총결산해야 한다. 이렇게 하면 모의시험의 훈련 효과를 얻을 수 있을 뿐만 아니라, 각 과의 중점과 난점을 더욱 파악하여 부족한 부분을 보완할 수 있다. 시험 4 ~ 5 일 전에, 우리는 모의 문제를 멈추고, 처음부터 끝까지 모든 과목을 빠르게 한 번 훑어보고, 맥락을 빗질할 것이다. 그런 다음 좋은 정신을 키우고, 마음을 가다듬고, 시험을 준비하는 것이다.
3. 일상 집행
이전 시간표와 복습 계획이 있으면 매일의 노력을 통해 실천해야 한다. 나는 하루의 학습시간을 오전 8 시 30 분부터 1 1: 30, 오후 2 시 30 분부터 5 시 30 분까지, 오후 7 시부터1까지 세 부분으로 나누었다. 매일 정해진 9 시간의 학습 시간 (다른 일 제외) 을 보장하고, 남은 시간은 충분한 수면을 보장하면서 게임과 같은 긴장을 조절하는 일을 하는 것이다. 반드시 학습시간과 기타 시간을 엄격하게 구분해야 하며, 하루 9 시간 100% 의 투입을 보장해야 한다. 에너지는 효율성의 보증이다. 일상생활이 복습할 정도로 간단할 때 대학원 시험이 성공하지 못할까 봐 걱정할 필요가 없다.
물론, 너는 매일 이렇게 할 수 없다. 매주 토요일에 농구를 한 번 하고 저녁에 주변 대학원 연맹과 함께 모여 복습과 최신 대학원 시험 역학을 교류할 것이다. 이렇게 하면 몸을 단련할 수 있을 뿐만 아니라 마음가짐도 조절할 수 있다. 이렇게 하면 시간을 낭비할 수 있다고 생각하지 마라, 속담에 칼을 갈아도 장작을 잘못 베지 않는다는 말이 있다.
영어
대학원 영어 복습은 반드시 자신의 실제 수준과 결합하여 상응하는 계획을 세워야 한다고 생각한다. 나는 바로 영어의 기초가 부족한 그런 부류에 속한다. 3 개월 짧은 영어 시험에 어떻게 대처합니까?
내 전략은: 차이를 만드는 것입니다. 영어 복습을 시작하기 전에, 나는 먼저 진문제를 찾아 간단히 분석했다. 시험지의 점수 분포는 매우 중요하다. 읽기, 듣기, 작문이 80% 를 차지하기 때문에 나는 번역과 빈칸을 채우는 복습을 포기하고 3 개의 복습점에 따라 3 개월을 배정했다: 10 부터1/Kloc-0 1 1 65438+2 월까지 역년 진제 문제 (읽기와 작문만 해당); 2 월 65438-2 월 65438+ 10 월부터 모의 문제를 시작하여 시험 시간에 따라 엄격하게 진행한다. 65438+ 10 월 을 입력하여 지난 3 개월간의 복습을 요약하고, 대강 어휘를 한 번 훑어보고, 시뮬레이션 문제를 풀다. 시험 전에 자신이 가장 잘 한 답안지 한 장을 찾아야만 침착하게 시험장에 들어갈 수 있다.
청력은 내가 위에서 언급한 시간표에 나타나지 않았다. 왜냐하면 그것의 향상은 장기적인 과정이기 때문에 전혀 기교가 없기 때문이다. 유일한 방법은 매일 일정 시간 동안 듣기 연습을 하는 것이다. 나의 듣기 연습의 원칙은 정밀이지 양이 아니다. 왜냐하면 시간은 내가 대량의 듣기 자료를 들을 수 없기 때문이다. 백걸의' 2004 년 대학원 영어 듣기 전문 돌파' 한 권만 샀는데, 3 개월 동안 반복해서 들었고, 시험 전에 세 번 들었는데, 다른 청력 자료는 듣지 못했다. 이렇게 되면 청력에 질적 비약이 있다고 말할 수는 없지만, 대학원 영어 듣기 점수의 대부분을 이미 받을 수 있다.
나는 대부분의 영어 복습시간을 독해력에 썼다. 독서는 시험 성적에서 가장 큰 비중을 차지했을 뿐만 아니라 어휘와 번역의 복습으로 귀결될 수 있기 때문이다. 첫 달에, 나는 매일 두세 시간씩 정독을 하는데, 이것은 내가 매일 영어를 복습하는 전부이다. 내가 복습하는 단계는 ① 시험 속도로 읽고, 문제를 풀고, 분석 답안을 점검하는 것이다. 항상 진문시험 상태를 유지하기 위해서다. 두 편의 문장 두 편을 더 자세히 읽고 모르는 단어와 구를 찾은 다음, 나중에 언제든지 찾아볼 수 있도록 이중 해독 사전으로 영한 설명을 찾아 자신의 노트에 기록해 두십시오. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 독서명언) 이렇게 하면 단어를 외우는 시간을 절약할 수 있을 뿐만 아니라 단어를 더욱 단단히 기억할 수 있다. 문장 한 번 더 읽고, 문장 속의 어려운 문장을 찾아 중국어에서 영어로 번역해 주세요. 이렇게 하면 혼자서 번역문을 읽는 시간을 절약할 수 있고, 이때 이미 문장 대의를 잘 알고 있기 때문에 번역을 하면 시간과 노력을 절약할 수 있다.
이렇게 한 달 동안 지속되었고, 일정한 영어 기초를 가지고 역년 진문의 연구 단계에 들어가기 시작했다. 매년 진문제를 진지하게 하고, 다 끝낸 후에는 반드시 진지하게 분석해야 한다. 질문 및 분석 기술에 관해서는, 많은 대학원 참고서는 상세히 소개될 것이며, 여기서는 군더더기를 언급하지 않을 것이다.
작문의 복습도 이 단계에서 시작된다. 사실 대학원 작문은 몇 가지 문제형밖에 없어 매우 융통성이 없다. 그래서 책' 만능 작문' 한 권을 사서 각종 문제형 틀을 외웠다. 그 다음 나는 매년 사진 에세이를 쓰기 시작했다. 그에 상응하는 문제가 생기면, 나는 상응하는 틀로 덮어놓고, 글에서 얼마 전에 누적된 어구나 문장 (이른바 하이라이트라고 함) 을 사용한다. 나는 이런 시간의 훈련을 거쳐 나의 대학원 시험 작문이 만족스러운 점수를 얻을 수 있을 것이라고 생각한다.
최근 한 달 동안 주로 모의 문제를 했다. 먼저 비교적 어려운 모의 문제를 몇 벌 찾은 다음, 실제 문제에 비교적 가까운 것을 한다. 나는 먼저 진현의 시뮬레이션을 한 다음 장김신을 만들었다. 물론 이때 문제를 푸는 것은 반드시 시험 시간과 상태에 따라 엄격하게 해야 한다. 10 여 세트의 모의훈련을 거쳐 최근 2 ~ 3 일 동안 나는 더 이상 문제를 풀지 않고, 이전에 누적된 새 단어와 구를 훑어보았다.
2. 정치
복습정치는 등받이라고 말하지만, 맹목적으로 외우면 많은 시간을 낭비할 수 있다고 생각한다. 내가 정치를 복습하는 원칙은 복습정치의 효율성을 높여 복습 시간을 줄이는 것이다. 나는 정치의 복습에도 상응하는 복습 방법과 법칙이 있다고 생각한다.
우선, 나는 정치 대학원 과정을 등록하는 것이 필요하다고 생각한다. 왜냐하면 시간을 절약하여 시험 개요와 정치 이론 과정에 대한 전반적인 이해를 익힐 수 있기 때문이다. 나의 1 단계 복습은 주로 암기해서 외우는 것이지, 물론 시험 골자에 따라 처음부터 끝까지 하는 것은 아니다. 대신 선생님이 노트에 그린 지식점을 정리하면 원래 두꺼운 공책이 얇은 몇 페이지밖에 남지 않았다는 것을 알게 될 것이며, 그로 인해 더욱 자신감을 가질 수 있을 것이다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 자신감명언) 나는 이 지식점들을 기억하면 충분하다고 생각한다. 대학원 시험의 정치 대문제가 모두 이러한 지식점을 둘러싸고 있기 때문이다. 요점을 파악한 다음 문제의와 몇 달 동안 축적된 복습 정치에 대한 지식에 따라 요점을 토론하면 대부분의 점수를 얻을 수 있다. 그래서 제 1 단계의 복습은 이 지식점들을 반복해서 암송한 다음 적절한 문제를 만들어 공고히 하는 것입니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 공부명언)
전반적으로, 복습의 첫 단계에서, 나의 방법은 이렇게 간단하다. 먼저 전체 개요에 대해 모호한 인식을 한 다음, 지식의 중점에 숙달하고, 가장 짧은 시간 내에 가장 중요한 내용을 기억하는 것이다. (알버트 아인슈타인, 지식명언)
한동안 이론 지식이 축적된 뒤 많은 객관식 문제를 통해 이해를 깊게하고 지식의 요점을 기억하기 때문이다. 그런 다음 대량의 역년 진제와 관련 자료를 읽고 분석하여 지식의 중점을 운용하여 토론한다. 마지막으로, 몇 가지 시뮬레이션 질문 세트를 통해 강화되었습니다.
3. 수학
수학은 반드시 대량으로 문제를 만들어 올려야 하지만, 처음부터 맹목적으로 해서는 안 된다. 나의 복습 생각은 다음과 같다.
우선 교재의 기본 개념과 정리를 숙지하고, 시험점을 명확히 하고, 지식체계를 형성한다. 이 기초를 가지면 전체 수학 복습이 더 쉬워지고 적은 노력으로 더 많은 일을 할 수 있다. 그런 다음 수학 수업 노트를 정리하고 노트에 언급된 문제점과 각종 문제 해결 법칙에 익숙해지면 문제 해결 상태에 들어갈 수 있다. 개인적으로, 시간 제한으로 인해 수량적으로 돌파할 수 없기 때문에, 반드시 문제의 질을 높여야 한다. 각 문제를 다 끝낸 후, 그것이 포괄하는 지식을 총결하고, 그것이 속한 문제형을 요약하여, 일거수일투족할 수 있도록 해야 한다. 앞으로 비슷한 문제가 생기면 건너뛰겠습니다. 이렇게 하면 관련 지식 포인트와 문제 해결 방법을 능숙하게 활용할 수 있을 뿐만 아니라, 많은 무용지물을 없애고 많은 복습 시간을 절약함으로써 복습 효율을 크게 높일 수 있다.
또한 진문의 학습은 각 과의 복습 과정에서 없어서는 안 될 부분이며 수학도 예외는 아니다. 수학 진문의 복습은 장에 따라 진행해야 하는데, 이미 분류한 역년 진제를 찾는 것이다. 이런 식으로, 실제 문제를 하는 과정에서 역년을 1 년으로 대체할 수 있다. 즉, 예년의 시험 대부분의 문제형은 비슷한 반복이므로 매년 비슷한 문제형에 너무 많은 시간을 할애할 필요가 없다. 그리고 역년 진문제에 대한 학습을 통해 역년 시험의 중점과 난점을 잘 알 수 있으며, 스퍼트 단계의 총결산 복습을 더욱 목표로 하고 목적성을 높일 수 있다.
이상은 각 과의 일반적인 복습 방법을 주로 소개하고, 상세한 복습과 문제 해결 기교를 상세히 설명하지는 않았다. 나는 몇몇 권위 있는 스승의 간행물을 보는 것이 이 방면에서 비교적 대표적이라고 생각한다. 결론적으로, 나는 대학원 복습이 정밀하고 양이 없다고 생각한다. 모든 것을 다 갖추지 말고 복습 내용에 득점만 하면 된다. 또한 전공 복습에 대해서는 전공마다 특징과 방법이 다를 수 있다고 생각하는데, 여기서는 소개하지 않겠습니다.
대학원 복습은 무미건조하고 긴 과정이며, 매일 단조로운 복습은 짜증이 나기 마련이다. 제때에 자신의 감정을 조절하는 것은 매우 필요하다. 비슷한 상황을 피하기 위해, 나는 복습할 때 매주, 심지어 매일 끊임없이 자신을 조정하고 있다. 매일 예정된 복습 임무를 완수한 후, 체육 단련을 하거나 컴퓨터 게임을 해서 하루의 긴장을 제때에 풀고, 다음날은 복습에 전념할 수 있다. 대학원 시험을 보고 난 후, 나는 시험을 잘 봤을 뿐만 아니라 게임 수준도 상당히 향상되었다는 것을 깨달았다. 매주 나는 반나절이나 하루 시간을 내서, 의기투합한 학우 몇 명을 찾아 농구를 한 번 하고, 농구 코트에서 몸과 마음을 완전히 풀어주고, 작은 모임을 열고, 마음을 이야기하고, 경험을 교류한다. 복습할 때 항상 자신을 최고의 정신 상태로 유지하고 복습의 효율을 최고 수준으로 유지하라. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 복습명언)
■ 둘째, 생물교학론 전공시험의 난이도는 주로 문자분석과 교학활동 기획능력에 있다. (누가 생물학을 실험적으로 비교적 강한 전공으로 만들까? ). 많은 주제들은 기획과 논문 형식으로 주어진다. 전문명처럼. 어떻게 해야 할까요? 나는 광고 기획 방면의 책을 많이 보고 생물 교육 활동의 기획과 효율 분석에 적용할 것을 제안한다. 매우 유용하다고 느끼다.
범문 한 편을 추천합니다. (마지막을 보면, 원래 웹 광고가 너무 많아서, 네가 보기에 불편할까 봐, 전문에 가깝고, 링크가 붙지 않고, 어떤 것은 아직 길다. 죄송합니다. ), 전문 시험에 도움이되기를 바랍니다.
■ 셋째, 대학원 시험 조정에 특별한주의를 기울이십시오.
늙은 새가 말했다: 대학원 시험 조정이 더 어렵다!
바이오 교육론과 같은 소수의 전공은 더욱 주의해야 한다!
어떤 학우들은 처음으로 대학원 시험을 보았는데, 대학원 시험 조제에 관한 의문이 있을 수 있다. 경험 한 사람으로서, 나는 작년에도 대학원 시험을 조정함으로써, 너에게 나눌 수 있는 경험이 있어서, 너에게 도움이 되었으면 좋겠다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 경험명언)
1, 언제 전학 학교에 연락합니까? 빠르면 빠를수록 좋다고 할 수 있다. 결과가 나오면 그다지 만족스럽지 않다면, 하나씩 학교에 전화를 걸어 전학이 적절한지 물어봐야 한다. (존 F. 케네디, 공부명언) 가능하면 빨리 전학 신청과 성적표를 보내 주세요. 어떤 학교들은 응시 순서에 따라 재시험 명단을 확정한다. 만약 늦었다면, 점수가 높고, 정원이 꽉 찼어도 아무 소용이 없다. 또한, 여러분은 각 학교의 웹사이트에 자주 가서 자신의 조제 공고를 확인해야 합니다. 만약 네가 너의 학우를 알고 있다면, 직접 그들에게 연구모집에 가서 더 직접적인 정보를 얻을 수 있는 것이 낫다. 또 한 가지 더, 재시험에 들어가거나 재시험에 들어갈 수 있는 학생들조차도 자신의 순위에 주의를 기울여야 한다. 만약 그들이 뒤떨어진다면, 가능한 한 빨리 연락해서 조정해야 한다. 왜냐하면 지금은 모두 시차 재시험이기 때문에 사람을 칠해야 하기 때문이다. 아주 직접적인 예는 바로 나의 동창이다. 지난해 그는 북사대 사회학시험을 치르고 372 를 시험했지만 재시험에도 들어갔다. 순위가 낮아 결국 합격하지 못해 조제를 통해서만 학교에 갈 수 있다.
2. 변속 정보. 학교마다 파일 전송 시간이 다르다. 여기서 말하는 서류는 당신 자신의 인사 서류가 아니라 당신의 시험지, 성적 및 일부 신청 자료입니다. 이 자료들은 한 부밖에 없으니 서류를 전송할 때 조심해야 한다. 어떤 학교는 재시험 전에 이 서류를 요구하고, 어떤 학교는 재시험 후에 해야 한다. 네가 전화해서 조정을 물어볼 때, 반드시 이것을 분명히 말해야 한다. 서류가 이미 바뀌었으니, 다시 돌리는 것은 매우 번거롭다. 자신의 인사 서류는 재시험을 거쳐 합격이 확정된 후에야 합격학교가 기관에 서류를 회수할 수 있는 서류를 보낼 것이다. (윌리엄 셰익스피어, 템플린, 자기관리명언) (윌리엄 셰익스피어, 템플린, 자기관리명언)
3. 몇 개 학교에 전학 신청을 보낼 수 있는지 여부에 관한 질문. 일반적으로, 당신이 신청한 학교는 당신의 동의 없이 당신의 서류를 우편으로 보내지 않을 것입니다. 그러나 어떤 학교는 당신이 미리 서류를 조정하게 할 것입니다. 이때 당신은 신중해야 합니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 학교명언) 구이저우대학교를 예로 들자면, 조제제를 신청하면, 당신은 조제를 받을 수 있지만, 반드시 재시험을 할 필요는 없다. (존 F. 케네디, 공부명언) 날이 매우 어둡다. 상술한 바와 같이 신청한 서류는 하나뿐이며, 당신은 전출되었습니다. 너는 기본적으로 다른 곳으로 갈 기회가 없다고 말할 수 있다. 신중하게 고려한 후에 스스로 결정을 내릴 필요가 있다. 만약 너의 점수가 괜찮다면, 큰 희망을 가지고 있어도 무방하다. 재시험으로 기어를 바꾼 학교에 대해 모두들 걱정이 없다. 그래서 모두의 가장 좋은 방법은 학교에 더 연락하고, 기회를 많이 쟁취하고, 스스로 선택하는 것이다.
4. 멘토에게 연락하는 것에 관한 질문. 만약 당신이 조제하고 싶다면, 당신이 조제하고 싶은 학교의 선생님을 이해하는 것이 매우 도움이 될 것입니다. 연락할 수 있으면 가능한 한 빨리 연락하면, 선선하고 싶은 정원과 같은 내부 소식을 얻을 수 있다. 남은 골치 아픈 문제에 관해서는, 나는 모든 사람이 이해해야 한다고 말하는 것은 아니지만, 반드시 골치 아픈 것만이 배울 수 있는 것은 아니다. 고교는 생각만큼 어둡지도 않고, 모든 사람이 관계가 있는 것도 아니지만, 매년 그렇게 많은 학생들이 조제 학습을 통해 문제를 설명할 수 있다. 점수가 충분하면 자주 정보를 얻는다면 조제 성공 확률은 여전히 크다. 큰 희망, 재력, 시간이 허락한다면 직접 등교해도 된다.
참고 자료:
대학원 시험은 조제하기가 더 어렵다: 나의 대학원 시험 조제 실천 경험 16 수.
/webo/html/2006-3-2/content _ 205873.html
■ 참고 자료:
광고 기획 모델-더프 컬러 영화 광고 기획
콘텐츠:
첫째, 더프 컬러 영화 광고 프로그램 개요
샤먼 감광재료유한공사는 샤먼 경제구 공동개발유한회사, 푸젠성 투자회사, 중국국제신탁투자회사, 중은신탁컨설팅사가 공동으로 운영하는 대형 감광재료공업기업이다. 회사는 미국 Hysmans Kodak 에서 고급 컬러 감광 재료 설비와 공예품을 수입했다. 회사는' 품질, 관리, 효율성, 서비스' 를 취지로 개혁에 힘쓰고 있다.
회사에서 생산한 국내 유명 고급 컬러 영화' 다프패' 는 이미 국제 동종 제품 80 년대의 선진 수준에 이르렀다. 본 제품은 색채 균형이 잘 잡혀 있고, 색채가 포화되고, 입자가 섬세하고, 이미지가 선명하며, 노출폭이 크고, 물리적 기계적 성능이 우수하며, 인쇄확대 성능이 우수하다. 더프 컬러 필름은 확실히 국내 동종 제품보다 우수하다.
개혁개방이 더욱 심화되고 국민경제가 성장함에 따라 1987 년까지 우리나라의 카메라 수는 이미 1572 만대에 달했고, 사진의 컬러율도 계속 상승하고 있다. 현재 우리나라 1 인당 연간 소비컬러 볼륨 0. 1 이지만 동시에' 양편' 이 국내 시장을 차지하는 현황은 국내 동종 제품의 생산과 판매를 심각하게 위협하고 있다. 우리 광고회사는 샤먼 감광재 유한회사의 의뢰를 받아 그 회사 다프 컬러 영화 광고를 대리합니다. 이 광고회사는' 다프' 브랜드 컬러 영화의 우수한 품질을 바탕으로 현재 컬러 시장, 제품 및 판매에 대한 과학적이고 정확한 조사, 분석 및 연구를 통해 다프 컬러 영화에 대한 1 년간의 시장 전략, 홍보 전략, 광고 및 미디어 전략을 개발해 다프사가 시장을 개척하고 국내외 판매를 개척하고 단기간과
더프 컬러 영화 광고 계획 흐름도는 다음과 같습니다.
둘째, 시장 분석
현재 동종 제품 분석:
국내 컬러 필름 시장을 살펴보면 국산과 수입의 두 부분으로 나눌 수 있다. 중국의 컬러 감광 재료 산업은 늦게 시작되었지만 개혁 개방과 외국 선진 기술, 장비 및 관리 방법의 도입으로 국내 컬러 필름 산업은 큰 발전을 이루었습니다. 현재 시장에는 다프, 광고, 신광, 레카이와 같은 몇 가지 브랜드가 있다. 아래 표는 원산지, 인기도, 명성 측면에서 비교할 수 있도록 이들 브랜드의 컬러 필름을 보여줍니다.
표 1:
브랜드 산지 더프 광고 신광락카이 프로젝트 샤먼 산 터우 상하이 보정 인지도 60%70%50% 평판 50%60%40%45%.
1. 더프 컬러 필름은 샤먼 감광 소재 유한회사에서 생산한 우수한 품종으로 미국 Hysmans Kodak 의 Kodak I 특허 기술을 도입하고 코닥 VR 의 일부 기술을 채택했습니다. 제품의 품질은 80 년대 국제 동종 제품의 선진 수준에 이르렀다. 1989 년 상하이 국산품' 신용상' 을 수상했고, 1990 년' 김경마' 상을 수상한 것은 국내 동종 제품의 상품이다.
2.A-D 컬러 필름은 광둥 () 성 두시 A-D 감광재료 공업회사가 일본 후지 () 에서 컬러 감광 재료 생산 라인 전체를 도입하여 생산한 것이다. HR 컬러 네거티브는 국제 수준의 국산 고급 컬러 필름이다. 제품 색상은 사실적이고, 이미지는 산뜻하고 눈부시다. 광고회사는 항상 광고를 중시하며 광둥 광고회사에 전면적인 광고 기획과 대행을 의뢰했다. 1 단계, 즉 통보 단계에서 문자, 사진, 화면 등의 매체를 이용하여 컬러 광고의 새로운 시대를 여는 모든 측면에 대해 소비자에게 알려 준다. 2 단계, 즉 보급 단계에서' 기억 시간, 광고의 매력' 이라는 광고 주제를 확립하고 다양한 미디어 조합을 통해 전파한다.
3. 신광과 락카이 컬러 영화는 국내 고품질의 컬러 영화로 각각 상하이와 보정에서 생산되며 시작이 늦어서 품질이 향상되어야 한다. 하지만 국산화의 향상과 과학 연구의 진보로 인해 그들은 점점 더 합리적이고 가격과 품질도 점점 더 우수하기 때문에 그들의 경쟁력은 간과되지 않을 것이다.
국내 컬러필름의 4 대 유명 브랜드 제품에 대한 간략한 분석에서 알 수 있듯이 이 4 대 유명 브랜드의 인지도는 국내 시장에 어느 정도 영향을 미치지만, 평판은 높지 않다. 품질 문제, 사회적 요인 등이 있지만 주로' 양편' 이 국내 시장에 미치는 강력한 충격파로 인한 것이다. 이 밖에 국내 동종 제품에 대한 분석과 비교를 통해 국내 동종 제품으로서 다프 컬러 필름의 주요 경쟁업체는 궁원 컬러 필름이지만 신광과 락카이 컬러 필름의 경쟁력도 해마다 높아지고 있는 것으로 나타났다. (윌리엄 셰익스피어, Northern Exposure (미국 TV 드라마), Northern Exposure (미국 TV 드라마), 예술명언)
국내 시장의 큰 몫을 차지하는 수입 동종 제품에 대해 분석했다. 주요 브랜드는 코닥 후지 코니카 (벚꽃), 아크발입니다. 이들은 세계에서 가장 강력한 감광 재료 회사의 제품이며, 첨단 기술, 우수한 품질, 인지도 및 평판이 어느 정도 우위를 점하고 있습니다.
표 2:
브랜드 기원 코닥 후지코니카 에크발 프로젝트 미국 일본 독일 인지도%
100 1009080 신용도 %85908075 제품 특징 [HJ * 3] VR-G 컬러 필름, 채도가 높고 해상도가 높으며 HR 컬러 필름이 선명하며 색상 복원이 사실적이고 선명합니다. 닛산이 생산하는 고급 컬러 네거티브는 색채 재현성이 좋고 색채가 선명하고 노출이 넓다. 독일에서 만든 고급 컬러 네거티브는 영상화 능력이 강하고 색채 채도가 좋다. 현재 국내외 동종 제품에 대한 분석과 비교를 통해 몇 가지 결론을 도출할 수 있다. ① 이 브랜드들은 국제 노호에 속하며 경쟁력이 강하다. (2) 국내 동종 제품, 외국 동종 제품 및 국내 제품과 외국 제품 간의 경쟁이 치열하다. (3) 더프 컬러롤은 국내 동종 제품 중 고급 컬러권에 속한다. 국산화가 높아지면서 가격이 점점 더 합리적이 되면서 국내 시장에서 경쟁력이 있다. ④ 더프 컬러 영화는 품질을 높여야 하고, 다른 한편으로는 인지도와 평판, 특히 평판도를 높이는 데 주력해야 한다.
경기 상태:
1. 국내 시장: 국내 시장에서 주요 경쟁업체는 코닥 후지 코니카 (수입제품) 입니다. 서기, 신광, 낙카이 등의 브랜드. 위의 분석에서 코닥 후지 코니카 등 수입 컬러 필름은 인지도와 평판에 절대적인 우위를 점하고 있으며 국내 동종 제품의 인지도와 호감도는 다프 컬러 필름과 거의 같은 수준에 있는 것으로 나타났다. 더프 컬러 필름은 국내 시장에서 확고한 입지를 다지고 시장 점유율을 확대하고 국내외의 강력한 경쟁자를 물리쳐야 하며, 그 임무는 상당히 어렵고 불리한 요소는 다음과 같다. ① 유사한 제품을 수입하는 것은 국제 베테랑 제품이다. 기초가 좋고, 품질이 우수하며, 신용도가 높고, 시장 점유율이 크고 안정적이다. (2) 국내 동종 제품도 시장 확대를 호시탐탐 노리고 있으며, 경쟁력은 다프제품과 멀지 않아 거의 같은 출발선에 속한다. ③ 현재 더프 컬러 필름 시장 상황은 낙관적이지 않다.
더프 컬러 필름의 장점은 (1) 코닥 생산 라인 도입, 품질, 경쟁력 (2) 더프 컬러 필름 국산화가 더욱 높아지면서 가격은 국내 시장의 소비 수준에 더 잘 맞을 것이다. 국산품이 어느 정도 발전하면 대중의 애국주의로' 양품' 을 좌절시킬 수 있다.
2. 국제시장: 현재 국제컬러필름 시장은 기본적으로 코닥 후지 코니카 (벚꽃), 에크발 등 세계적으로 유명한 브랜드로 나뉜다. 이 제품들을 생산하는 회사는 실력이 풍부하고, 역사가 유구하며, 기술이 고도로 발달하여, 그 제품의 품질, 포장, 판매 전략, 광고 홍보 수준이 높고, 범위가 비길 데 없다. 물론, 이 국제적인 유명 브랜드들 간의 세계 시장 경쟁도 상당히 치열하다. 국제시장 현황에 관한 한, 다프 컬러 필름은 경쟁자로서의 존재가치를 갖추지 못하고 시험 판매 단계에만 있다. 국제 독점을 타파하고 국제시장에 진출하기 위해 다프 컬러 필름은 다음과 같은 점을 해야 한다. 1 적극적으로 품질을 높이고 국산화 수준을 높이며 가격을 더 할인한다. (2) 국제 판매 전략 및 광고 전략을 개발합니다.
# 1
셋째, 제품 분석 제품 특성:
미국 Hysmans Kodak 은 1970 년대에 Kodak-I 컬러 네거티브를 선보였다. 이 필름은 X-필름에 기초하여 박막 코팅 기술과 유기 필름 경화 기술을 채택하여 필름의 선명도를 크게 높이고 빠른 고온에서 현상할 수 있어 전 세계적으로 빠른 컬러 현상 기술 혁명을 일으켰다. 1980 년대에 코닥은 VR 시리즈 컬러 필름 연구를 완료했는데, 그 중 VR-G 컬러 필름은 성능이 뛰어난 고품질 컬러 필름이다.
더프 컬러 필름은 샤먼 감광 소재 유한공사가 미국 헤이스만 코닥의 컬러 감광 재료 생산 라인을 도입한 장비와 기술 세트입니다. 코닥 -I' 를 기초로 코닥 VR 기술을 사용했는데, 우수한 품종이다. 더프 컬러 필름의 품질은 80 년대 국제 동종 제품의 선진 수준에 이르렀다. 1989 년 1990 년 각각 상하이 시장에서 가장 인기 있는 국산품' 신용상' 과' 김경마' 를 수상했다.
더프 컬러막은 진실되고 자연스럽고 입자가 섬세하며 국내 동종 제품보다 우수하며 평방제곱근 지름 (RMS) 이 5 보다 작다. 고해상도 (resolution) 는 최고 100 line% mm 이며, 국내 동종 제품은 일반적으로 50-60 line% mm； 입니다. 선명도가 좋고 노출폭이 넓어 레벨 9 이상의 장면의 색조 범위를 정확하게 기록할 수 있는 반면 국내 동종 제품은 레벨 5-6 의 장면 색조 범위만 기록할 수 있습니다. 보존성이 좋아 유효기간이 20 개월이고 유효기간이 만료될 때 스모그가 0.3 밀도 단위를 넘지 않고 감도가 떨어지는 것이 ISO 80/20 이상이어야 합니까? 을 눌러 섹션을 인쇄할 수도 있습니다 뛰어난 물리적 성능, 코팅되지 않은 결함 (그림 영역).
더프 135 컬러 필름에는 36 프레임, 24 프레임, 20 프레임 및 12 프레임 사양이 있습니다. 현재 주로 소비자가 널리 사용하는 36 프레임과 24 프레임을 생산하고 있습니다. FUDA36 (또는 24)' 이라는 글자는 필름의 측면에 잠재적 복사로 진위를 판별하는 데 쓰인다. 제품 코드는 5032 입니다.
제품 비교:
더프 컬러 필름에 대한 제품 분석을 통해 문제를 매우 구체적이고 정확하게 설명할 수는 없다. 제품 분석은 국내외 제품 (경쟁사) 과 비교해서 격차를 찾아내야 한다. 우리는 외국의 유사 제품 중에서 후지 컬러롤을 선택하고, 국내 동종 제품 중에서 궁원채권을 선택하며, 제품 특성상 이 두 브랜드의 제품과 다프컬러롤을 비교한다.
표 3
브랜드 품목 기술 색상 복원 채도% 밝기% 세분성
해상도 백분율
노출 백분율
물리학을 용인하다
고성능 후지 HR 컬러
필름 기술 80959095 4 급 이상
코닥 특허를 줄 수 없는 2 등 유포다
유형 I 가상 현실
80608085 부분 프로세스가 4 단계를 통과했습니다.
2 등 양원 후지 특허에 못 미치다.
HR 기술 70858580 레벨 3 이상
위의 표 분석을 보면 후지를 대표하는 외국 동종 제품이 각 방면에서 완벽에 가깝고 국내 동종 제품보다 우세하다는 것을 알 수 있다. 그러나 다프 국내 동종 제품의 주요 경쟁사의 제품 특성과 품질은 다프와 크게 다르지 않다. 따라서 경쟁의 관점에서 볼 때, 더프 컬러 영화는 품질과 과학 연구 방면에서 더욱 향상되어야 한다.
넷째, 판매 분석
지역 상황 분석:
더프 컬러 필름은 국내 시장의 판매 지역에서 세 단계로 나눌 수 있다. 우선, 샤먼 시장을 점령하는 것이 시장을 점령하는 첫 번째 역이다. 샤먼은 더프 컬러롤의 기원으로서 이 시장에서 높은 인지도와 명성을 가지고 있다. 샤먼 인구는 40 만 명도 안 되지만 14 개의 컬러 인화점, 18 대의 인쇄기가 있습니다. 통계에 따르면, 이 인쇄점의 90% 이상은 더프 인화지를 사용하고 더프 컬러 필름을 판매한다. 샤먼은 유명한 해안 관광 도시로 풍경이 아름답고 연간 관광객 비율이 높다. 현재 샤먼 시장 복권의 연간 판매량은 20 만 장 정도이다. 샤먼 시장을 점령하는 것은 다프채권이 전국 시장으로 나아가기 위한 견고한 토대를 마련한 것일 뿐이다.
회사 판매의 두 번째 단계의 전략적 단계는 중국 동부 연해 지역과 주요 도시를 빠르게 점령하여 동쪽에서 서쪽으로 국내 시장에 침투하는 것이다. 중국 동부 연해 지역은 경제가 발달하여 생활 방식이 현대적으로 개방되었다. 현재 다프사는 베이징 상하이 장춘 광저우 청두 등 40 여 개 주요 도시의 판매망을 건설하여 국내 시장을 점령하기 위한 상당한 성공의 발걸음을 내디뎠다. 더프 컬러 롤이 다른 도시에서 어떻게 판매되는지 비교해 보십시오.
국내 시장을 적극 점령하는 동시에 다프 컬러 필름도 지난해부터 국제시장 진출을 위해 일련의 노력을 기울였다. 하지만 이 단계에서 다프채막은 국제시장의 동종 제품 경쟁자로서의 존재가치를 갖추지 못했고, 제품은' 시판' 단계에 있으며 연간 판매량은 약 65438+ 만이다.
더프 컬러롤 판매 지역 상황에 대한 위의 분석을 통해 (1) 빌딩은 전방시장으로 비교적 안정적이지만, 다른 지역은 대중으로 판매되는 시장이 아직 성숙하지 않고 경쟁력이 부족하다는 결론을 내릴 수 있다. (2) 전국 시장은 더프 컬러 필름의 판매 목표이고, 연해 지역은 주요 목표 판매 시장이다. (3) 판매망을 바탕으로 광고 홍보력을 강화하고 인지도와 호감도를 높여 매출을 높인다. (4) 수출창출의 초보적인 시도일 뿐 경쟁력이 없다. 국제시장 진출을 위한 장기 계획을 세울 필요가 있다.
경쟁사 판매 현황:
국내 컬러 필름 시장은' 양필름' 의 심각한 충격을 받았다. 주로 국내 컬러 필름 과학 연구 산업이 늦게 시작되었기 때문이다. 기존 제품은 대부분 외국 동종 제품의 특허 기술, 설비 및 공예 생산을 도입한 것으로, 품질과 수입 필름 사이에는 상당한 차이가 있으며, 제품 개성이 충만하지 않아 제품 특색이 뚜렷하지 않다. 국내외 유사 제품의 경쟁 업체 중 코닥 후지 코니카 등 수입 제품 판매 전망이 좋아 국내 컬러 필름 시장 총 소비의 약 70% 를 차지하는 반면 국내 유사 제품 소비는 30% 에 그친 것으로 조사됐다. 다음 표에서 구체적인 비교 분석을 수행 할 수 있습니다.
표 4:
코닥 브랜드 프로젝트