양하 블루 클래식이' 부드러운' 백주류의 차이를 만들고 포장과 홍보를 통해 이런 차이를 강화한 것처럼 결국 소비패션을 형성하고' 나는 강' 은 경쟁이 치열한' 홍해' 범주를 적극적으로 피해 80 년대 이후 소비부문을 위한' 블루바다' 범주를 만들었다. 정확한 포지셔닝과 교묘한 마케팅을 바탕으로' 나는 강이다' 가 결국 새로운 소비 풍조를 불러일으킬 것으로 기대할 수 있다. 선발의 우세로 강은 이 부문 1 위가 되었다.
80 년대 이후 소비층이 점차 사회 주류의 힘이 되면서 80 년대 이후 이 세분화시장의 소비그룹 규모는 이미 작지 않고 미래는 더 커질 것으로 보인다. 강' 이 성공함에 따라 많은 술업체들이 이 시장에 개입하여 한 몫의 수프를 나누어 주려고 할 것으로 예상된다. 따라서 여러 차원에서 진입 문턱을 세우고 선발 우위를 공고히 하는 것은' 강' 의 다음 단계에서 고려해야 할 문제가 될 것이다.
둘째, 타산의 돌은 옥을 공격할 수 있고, 국경을 넘나드는 학습은 생산력이다
서로 다른 소비자 집단과 다른 시장 포지셔닝은 반드시 일치하는 포장 디자인을 채택할 것이다. 청춘, 단순성, 성격, 심지어 자조하는 비단 문화 복합체와 문예 청년 복합체로서' 강' 은 당연히 그 붉은 금과 섞인 색채와 전통적인 이미지 디자인과 선을 그어야 한다. "강" 의 포장 디자인은 휴대전화 산업에서 영감을 얻었습니다. 전통적인 순수 또는 도자기 또는 크리스탈 와인 포장과는 달리, 무광택' 강' 병 밖에는 휴대전화 보호용 껍데기 같은 병뚜껑이 있어 언제든지 새로운 것을 내놓을 수 있고, 시대와 함께 다른 도안과' 백백어록' 을 곁들여 개성을 드러내고' 강' 을 쉽게 표현할 수 있습니다
셋째,' 강' 은 술이 아니라 생활태도다.
강' 팀은 전통적인 의미의 와인 회사가 아니라 마케팅 회사다. "강" 은 술이 아니라 생활태도이다. 이것은 매우 중요한 위치이자 매우 똑똑한 위치이다. 유구한 역사, 두터운 문화, 유명한 브랜드, 이런 열세 같은 요소들이 강에서 우세로 변했다. 아무것도 없고, 자연도 부담스럽지 않다. 이는' 강' 브랜드의 마케팅이' 예사로운 길' 로 갈 수 없다는 것을 결정하고,' 강' 은 다시 한 번 올바른 선택을 했다. 뉴미디어를 통한 사회화 마케팅이다.
오늘날 웨이보, 위챗 등은 이미 80 년대 이후 네티즌의 인터넷 생활의 표준이 되었다. 웨이보, 위챗 마케팅을 통해 비용이 낮고 널리 전파되며 효과가 빠르다. 웨이보 마케팅의 본질은 화제 마케팅에 있고, 화제 마케팅의 본질은 네티즌들의 욕설과 상호 작용을 불러일으키는 데 있다. 강' 팀은 의인화 수법을 통해 브랜드를 80 대 청년의 전형적인 이미지로 만들고, 각종 인터넷 핫스팟 사건과 각종 인터넷 유행원소를 통해 진실하고 소박한 생활태도를 표현하고, 때로는 싹을 팔고, 때로는 자조하며, 결정적인 순간에 긍정적인 에너지를 전달하는 것을 잊지 않고, 대상 관객의 윙윙거리는 소리를 불러일으키며 화제를 형성하여 여러 차례 전달한다.
주목할 만하게도, 주제 마케팅은 양날의 검이다. 만약 네가 잘 뛰면 너는 다칠 수 있다. 제목을 선택하고 자신의 참여도를 통제하는 것은 확실히 예술이다.
넷째, 상호 작용과 교류를 통해 사용자 충성도를 높인다
소비자와 밀접하게 소통하고, 더 넓은 잠재 소비자 집단과 상호 작용하는 것은' 강' 이 전통 백주 브랜드와 차별화되는 또 다른 두드러진 특징이다. 이 특징은' 강' 이 사용자를 더 쉽게 끌어들이고, 사용자 충성도를 높이며, 결국 영향력 있는' 팬서클' 을 형성하게 된다. 시중에 현존하는 백주 브랜드를 살펴보면, 고급과 로우엔드, 정부든 기업이든 일반 대중소비든 거의 모든 브랜드가 스스로 말을 하고 있으며, 일방적으로 소비자에게 자신의 포지셔닝, 문화, 판매점을 전달하고 있다. 이들 브랜드는 항상 의도적으로 소비자와의 소통을 거부해 소비자와의 거리를 넓혀 충성도가 높은 팬들을 형성하기 어렵다.
비록' 나는 장' 브랜드가 소비자부터 소비자로의 인터랙티브 마케팅이 모든 브랜드에 적합하지는 않지만,' 소비자와의 상호 작용, 사용자 충성도 향상' 은 여전히 귀중한 체험이다. 웨이보에서 브랜드의 가장 큰 슬픔은 당신이 문제가 생겼을 때 소비자와 함께 서 있지 않다는 것을 기억한다. (빌 게이츠, 브랜드명언) 20 12 년, 백주업계와 브랜드에 각종 위기가 닥쳤을 때, 우리는 더 많은 벽을 보았다.
모두가 밀치는' 참혹한' 장면 외에도 업계 언론과 이해 관계자들이 주류 업계나 브랜드에 대해 목소리를 내기 위해 나서고 있으며, 일반 소비자들은 대부분' 믿거나 말거나' 라는 관망태도를 택한다.
다섯째, 미디어마다 영향력이 다르다.
나는 강이다' 의 마케팅 궤적에서 볼 수 있듯이, 바로 강이 인터넷 마케팅과 화제 마케팅을 잘 알고 있어야 불과 1 년 만에 저렴한 비용으로 업계와 소비자의 광범위한 관심을 끌 수 있어 전통 음식 3 년여의 신상품 육성 기간을 크게 단축했다.
시간과 공간의 제한이 없어 인터넷 수단을 통한 마케팅은 더 많은 참가자를 끌어들일 수 있어 인쇄 광고 등 전통적인 전달체보다 영향력이 훨씬 크다. 어떤 사람들은 와인 산업이 매우' 전통' 인 업종이라고 하는데, 이 정의는 와인 제품 과정 자체뿐만 아니라 와인 기업이 의존하는 마케팅 패턴과 전파체에 반영된다. 와인 업체들은 TV 광고, 옥외 광고 등 전통매체를 선호하는 것 같아 온라인 광고와 인터넷 마케팅에 민감하지 않거나 배척해 왔다. 하지만 바로 이런 인터넷 매체에 대한 보수와 수동적인 태도가 마케팅 사고의 뒤처짐과 홍보 위기 처리의 수동성을 불러일으켰다.
다행히 점점 더 많은 술업체들이 이를 깨닫고 적극적으로' 보충 수업' 을 하고 있다.
여섯째, 개념은 출발점일 뿐, 제품이 진정한 핵심이다.
한 브랜드의 성공은 지속적인 효과적인 마케팅을 빼놓을 수 없고, 제품 자체의 품질과 좋은 소비 경험을 빼놓을 수 없다. 80 대 소비층을 대상으로 패션 소비를 포지셔닝하는' 강' 은 단지 화제를 만드는 것이 아니라 개념을 과장하는 것이다. R&D 팀은 이미 제품 자체를 위해 대량의 R&D 작업을 한 것으로 알려졌다. 젊은 소비자의 입맛을 만족시키기 위해' 강' 은 맛에서 순수하고 부드럽고 약간 단맛이 난다. 강' 은 108 가지 스타일리시한 음주 방식으로 얼음을 넣을 수 있고, 아이스티, 녹차, 레드불, 심지어 칵테일로 쓸 수 있는 기주가 있다고 합니다. 이는 전통 백주는 할 수 없습니다.
결론적으로, 새로운 브랜드가 성공하려면 마케팅이 관건이고 제품이 핵심이다. 독특하고 정확한 포지셔닝, 소비자 체험이 좋은 차별화된 제품을 개발해야 기업과 브랜드가 눈에 띈다.
저는 강입니다' 가 막 방영되었습니다. 그에 대한 각종 화제는 계속 업계의 관심의 초점이 될 것입니다. 우리는 과감하게 혁신하고, 실천하고, 끊임없이 공부하는 기업이 더 멀리 가고, 더 안정적으로 걸을 것이라고 믿는다. 우리도' 나는 강이다' 가 술계의' 샤오미 휴대폰' 이 되어 시신 역습에 성공하길 바란다!