네티즌들은 인도인과 거래한 경험에 대해 이야기합니다.
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인도인에게서 돈을 버는 것은 실제로 쉽지 않습니다. 인도인과 거래하기 어렵다는 말을 들었습니다.
나 자신도 믿기지 않지만, 한 번은 인도인 고객 중 한 분이 오랫동안 우리와 연락을 해오던 적이 있었습니다. 사장님이 직접 오셨는데 항저우에서 데려다주느라 돈이 많이 들었고(약속대로 꽤 큰 주문이 있을 거라고 해서) 나중에 컨테이너 여러 개를 주문했는데 가격만 해도 엄청 비쌌어요 해롭고 일부는 돈을 잃고 있으며 (어떤 것은 제조업체에서 구입하는 가격보다 몇 센트 저렴하고 우리 제품의 가격은 애초에 높지 않습니다) 7 포인트 리베이트도 원하지만 상사는 다음 사업을 위해 그렇게 하기로 합의했습니다. 우리는 그들의 요구를 충족시켰지만, 상품을 검사할 시간이 되었을 때, 그들이 제품이 샘플과 다르다고 말했다는 것은 우리가 예상하지 못한 일이었습니다. 동일하고 일부는 샘플보다 더 좋았습니다). (사장님의 영리하심이군요. 보증금을 미리 가져가셨네요.) 사장님이 주시고 싶어도 안 주시고, 나중에는 작은 컨테이너로 물건을 배달해 주셨어요. 사장은 그들과 협상할 여지가 전혀 없다고 보고 동의했지만, 이로 인해 우리는 많은 손실을 입었습니다. 이것은 단지 일면일 뿐이지만 실제로 인도인과 거래하기는 어렵습니다. 앞으로는 인도인과 거래할 때 더욱 주의해야 합니다.
인도인과의 사업에 대해 이야기하는 네티즌(2)
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인도인과의 사업에 대해 이야기하는 네티즌(2)
[네티즌 qhhq 제공]:
지난 2년간 해외에서 직접 중국으로 와서 화학섬유 사업을 하는 외국인들이 늘고 있다. 걸어가야만 만날 수 있는 공장에는 가끔 피부색이 다른 몇몇 외국인 친구들이 나타나며, 그들의 피부는 검은색이거나 흰색일 수 있으며, 그들의 영어는 대부분의 중국인들이 이해할 수 없기 때문에 마을 사람들은 종종 이렇게 말합니다. 사람들과 개들이 짖는 소리로 분주하다. 사람들은 800년 동안 한 번도 만나지 못한 친구들을 낯설고 호기심 많고 다정한 눈빛으로 맞이했습니다. 그들의 발자취는 장쑤성(Jiangsu)과 저장성(Zhejiang)의 주요 전문 화학 섬유 시장 전체에 있습니다. 그들과 협상하는 거의 모든 중국인은 협상이 마무리되는 한 귀하의 공장과 회사는 곧 자국에서 많은 사업체를 갖게 될 것이라고 듣게 될 것입니다. 그리고 당신은 곧 될 것입니다 당신은 많은 돈을 벌게 될 것이고, 그가 당신에게 말하는 정보는 때때로 당신에게 금광이 당신 주위에 있다는 것을 느끼게 할 것이며, 그는 당신을 금광으로 안내하는 메신저이며 당신도 또한 원할 것입니다. 그의 검은 이마에 키스해 주세요. 때로는 결국 무력감을 느끼게 만드는 사랑스러운 외국인 친구들 중 일부는 우호적인 이웃 국가인 인도에서 왔습니다.
지난 2년 동안 일 때문에 많은 인도 사업가들과 접촉하고 알아가게 됐다. 이제 나는 그들의 일 처리 방식, 그들의 관습, 그들의 작업 스타일에 대해 어느 정도 이해했으므로, 아직 그들을 처리하지 않았거나 곧 처리할 친구에게 참고할 수 있기를 바라며 여기에서 몇 가지 정보를 공유하고 싶습니다. 그들과 함께. 먼저 그들의 관습과 습관에 대해 이야기합시다.
인도의 공용어는 영어인 만큼 학교를 다녀온 인도인들이 영어를 할 수 있는 만큼(중국어보다 나은 것 같다), 인도인의 발음은 누구나 할 수 있다고 생각하는 것이 아니다. 영어로 말하면 중국인이 이해할 수 있습니다. 대부분의 인도 사람들은 t와 d의 발음을 구별하지 못합니다. 일부 전문가를 포함하여 인도 사업가들과 처음 대화할 때 종종 혼란스러워합니다. 경험 1: 인도 상인을 상대해 본 경험이 있는 통역사를 동반하는 것이 가장 좋습니다. 정말 이해가 안 될 경우에는 상대방에게 서면으로 적어 달라고 요청하는 것이 좋습니다.
인도 사람들은 대부분 종교를 믿고 고기를 먹지 않으며, 독한 술도 거의 마시지 않는다. 각종 야채와 과일을 주식으로 하며, 식사할 때 젓가락을 사용할 줄도 모른다. 인도 사업가들을 맞이하는 것은 상대적으로 쉽습니다. 야채 한 접시가 그들을 행복하게 해줄 것입니다. 매 끼니마다 양파가 있으면 정말 좋을 것 같아요. 그런데 많은 식당에서 판매되는 인도 팬케이크는 인도산이 아닌 중국 요리사의 특허인지 궁금합니다.
그들과 함께 식사할 때 할 수 있는 일이 많지 않습니다. 좋아하는 고기와 요리를 몇 가지 주문하고 옆에 놓고 그것이 당신을 위한 것이라고 말하면, 그렇지 않으면 그들은 궁금해하고 이것저것 물어볼 것입니다. 처음 인도 상인들과 거래를 시작했을 때는 예의상 그들이 먹는 것은 무엇이든 먹었습니다. 고기, 특히 쇠고기를 먹는 것이 부끄러웠습니다. 인도에서는 소가 그들의 신이고 평생 보살핌을 받아야 하기 때문입니다. 그래서 며칠 지나면 내 모습이 더 좋아 보일 거예요. 나중에 나는 인도인들이 이것을 개의치 않는다는 것을 알고 큰 덩어리의 고기를 먹기 시작했습니다.
인도인들이 '아니오'와 '예'라고 대답하면 중국인들은 일반적으로 '예'라고 대답하면 고개를 끄덕이는 경향이 있지만, 인도인들은 '예'라고 대답하기 위해 고개를 흔든다. "아니요"는 대개 머리를 흔드는 것으로 대답하는데, 인도인들도 머리를 흔들어 "아니오"를 표현하기 때문에 이때는 그가 긍정인지 부정인지, 자신이 말한 내용에 동의하는지, 반대인지 정말 알 수 없을 때가 있습니다. , 그의 언어에 따라 몇 번만 물어볼 수 있습니다. 이제 인도 사업가들을 상대한 나의 경험에 대해 이야기해 보겠습니다. 세계 다른 나라의 사업가들과 마찬가지로 인도의 사업가들도 자신의 특성뿐만 아니라 장점과 단점이 동일합니다.
중국에 오는 거의 모든 인도 사업가들이 인도의 화학섬유 및 섬유 시장이 거대하다고 말할 것입니다. 이 첫 번째 주문이 완료되면 즉시 많은 주문이 있을 것입니다. 금탑 꼭대기에 앉아 있다. 기억하세요 : 이때 발열이 없어야 합니다. 발열이 38도라면 순서가 있고 이 순서가 원활하게 완료되면 좋을 것입니다. 대부분의 경우 그 뒤에 있는 약속은 단지 은폐일 뿐입니다.
인도인들은 장사할 때 흥정을 좋아하는데, 요즘엔 왜 비용에 대한 인식이 없는지 정말 이해가 안 돼요. 한번은 그들과 장비 수출 계약을 협상하던 중, 가격을 몇 번이고 계산하고 가격을 반으로 삭감했는데, 우리는 비용과 인건비가 저렴한 개발도상국이라니. 장비 가격은 일본이나 일본과 비슷합니다. 독일에 비해 가격이 저렴하지 않다면 왜 중국에 와서 구입하겠습니까? 하지만 품질에 관해서는 요구 사항이 일치해야 합니까? 국제 기준에 따르면, 우리는 외국 제조업체가 제공해야 하는 것보다 적게 제공할 수 없으며, 현지에서 구할 수 없는 예비 부품을 보유해야 합니다. 은폐가 전혀 없기 때문에 얼마나 노골적인 이중 표준입니까? 경험 2: 견적의 여지를 많이 남겨두십시오. 먼저 큰 할인을 제공한 다음 협상을 계속해야 합니다. 특히 장비 협상에서는 더욱 그렇습니다.
인도 사업가와 약속한 시간을 심각하게 받아들이지 마세요. 10번 중 9번은 그 사람보다 시간을 더 잘 지키는 사람입니다. 지정된 시간에 호텔에 도착합니다. 로비에서 전화하면 제가 샤워 중이고 5분 후에 내려갈 것이라고 알려줄 것입니다. 그러니 세 번째 교훈을 기억하세요. 회의 시간을 9시로 정하고 싶다면 그에게 회의가 8시나 8시 30분이라고 말하세요. 협상이 끝나면 그는 종종 당신에게 특별 할인을 요구할 것입니다. 즉시 협상을 종료하고 더 이상 협상이 없을 것임을 분명히 하십시오. 조금이라도 망설이면 초기 협상 결과가 사라질 수 있습니다. 우정을 보여주기 위해 추가 할인을 제공하기로 약속했지만 결국에는 미미한 이익을 포기해야 합니다. 당신은 육체가 당신에게서 끊어진다는 것이 무엇을 의미하는지 깨닫게 될 것입니다.
협상 시 인용문은 구두로 인용하는 것이 바람직하며, 인용문을 작성해야 하는 경우에는 서명은커녕 회사명도 표시하지 않는 것이 좋습니다. 인도 상인들은 동쪽 회사의 가격을 서쪽에 표시하고, 서쪽 회사의 가격을 동쪽에 표시하는 습관이 있습니다. 경쟁사의 공식 견적을 본다면 어떤 반응을 보일지 생각해 보십시오. 귀하는 그가 귀하의 경쟁사에게 귀하의 공식적인 견적을 제공할 것이라고 결코 생각하지 않을 것입니다. 현재로서는 그의 혜택에 대해 여전히 감사하고 있을 것입니다. 그는 당신이 그의 손에 있는 카드가 되었다는 것을 거의 알지 못합니다. 그의 실력은 상당히 악랄하다. 이 방법은 중국 제조업체에 가장 적합합니다. 원래 수익성이 높았던 사업에서 어려움을 겪은 후에는 모두가 그를 위해 일해야 할 것 같습니다. 국민 여러분, 우리는 언제쯤 서로 죽이는 일을 멈출 수 있을까요? ! ! 교훈 4: 인도 사업가들에게 공식적인 서면 인용문을 쉽게 제공하지 마십시오. 특히 여러 경쟁자가 있다는 것을 알고 있는 경우에는 더욱 그렇습니다.
상인과 중개인은 인도 상인과 거래를 협상하지 않는 것이 가장 좋습니다. 그들의 평판은 확실히 강을 건널 때 다리를 태우는 사람들과 같습니다. 제조업자님, 사업 거래 후에 작별 인사를 하세요. 어쩌면 어젯밤에 당신과 우정에 대해 이야기하고 술을 마시고 있었을지도 모릅니다. 교훈 5: 다음 배우자가 당신을 아버지로 인정하고 싶어하더라도 결코 공개하지 마십시오. 그렇지 않으면 당신은 뺨을 때리고 싶은 마음만 남게 될 것입니다.
식사를 하고, 악수를 하고, 계약서에 서명을 했습니다. 이봐요, 당신이 돈이 있다고 생각하지 마세요. 인도 상인들은 내일 물건을 배송하고 싶을 정도로 너무 불안해서 당장 물건을 준비하라고 하는 경우가 많습니다. 그는 또한 귀하가 집에 돌아오자마자 지불하거나 신용장을 개설하라고 말할 것입니다. 그러나 어떤 사람들은 떠나자마자 고기 빵으로 개를 때리고 아무 일도 없었다는 듯 다시는 돌아오지 않는 경우가 많습니다. 다시 누르면 이런저런 이유를 말해줄텐데 왜인지는 불분명하다. 우연히 당신은 이미 생산과 배송을 준비했고 대부분의 사람들이 원하는 본토 제품이 아니므로 서두르는 것이 무엇을 의미하는지 천천히 이해할 수 있습니다. 경험 6: 토끼를 볼 때까지 매를 놓지 마세요. 계약서에 배송 날짜가 명확하게 명시되어 있더라도 선불을 받기 전에는 절대 제작을 구성하지 마세요. 한번은 가까운 인도 친구들에게 이 문제에 대해 물었고 그들은 이렇게 말했습니다. 인도 사업가들은 의심스럽습니다. 당신도 이해하지 못하고, 나도 이해하지 못합니다.
인도에는 정보를 수집하고 거래를 중개하는 역할이 너무 많습니다. 여러분이 이야기하고 있는 인도 사업가는 단순한 중개인이 아닙니다. 그는 결국 자신의 공장에 얼마나 많은 상품이 필요할지 확신합니다. 비록 그는 자신의 공장에 한 달에 얼마가 필요한지 말해 주겠다고 맹세하지만 실제로 그 자신은 전혀 필요하지 않으며 필요한 사람은 바로 그의 고객입니다. 한번은 두 그룹의 인도 사업가를 접한 적이 있는데, 공교롭게도 그들은 모두 동일한 사양을 가지고 있었습니다. 일주일 동안 매우 바빴지만 결국 두 그룹 모두 동일한 고객의 에이전트였으며 함께 먹고 마시고 있었습니다. 공장 전체를 호위합니다. 결국 고객은 다른 곳에서 제품을 구입했습니다. 우리 모두 바쁘다고 생각하지 않나요? 교훈 7: 명확한 정보를 얻고, 고객을 식별하고, 목표를 설정하고, 시간을 낭비하지 마십시오.
그런데 사업을 하고 있는 친구들은 최근 인도로부터 문의 이메일을 점점 더 많이 받고 있다는 것을 알게 될 것입니다. 너무 심각하게 받아들이지 마세요. 그 중 많은 수가 여러분에게서 온 것일 뿐입니다. 직설적으로 말하면, 특히 FDY, POY 등과 같은 기존 품종의 주문을 찾는 경우에는 제조업체가 약간의 어려움을 겪을 수 있다고 말할 수 있습니다. 인도는 또한 화학섬유와 직물 분야에서 떠오르는 대국이기도 합니다. 현재 일부 인도 제조업체는 우리 나라에 화학섬유 원사를 수출하는 것을 고려하고 있습니다. 제조업체로부터 받는 제품으로 얼마나 많은 세금 환급을 받을 수 있는지 계산할 수도 있습니다. 경험 8: 문의 편지를 받으면 최대 중앙 가격을 제시해야 합니다. 대량 주문의 경우 사람들이 협상을 위해 중국에 올 것입니다. 특히 화학 장비 및 예비 부품.
위 사항을 숙지하고 나면 기본적으로 인도 상인을 상대하는 기술을 익히게 됩니다. 나머지도 행운을 빕니다.
제27장 인도 사업가
돈보다 하나님이 더 중요합니다
인도인과 사업할 때는 온유하고 자제하십시오.
규칙적인 생활 습관을 방해하지 마세요. 그들과 교류하기 전에 그들의 생활 습관을 이해해야 합니다.
비즈니스를 하려면 중개자를 이용하세요.
고수익을 내는 중개인을 조심하세요.
1. 돈보다 하나님이 더 중요합니다
2. 자기 훈련과 효과적인 경쟁
3. 정지 상태를 유지하고 나중에 공격하십시오.
4. 현명하게 거래를 성사시키세요
5. 법칙은 질서와 리듬을 나타냅니다.
6. 검소함, 단순함 및 부채
7. 쿵푸는 시 너머에 있습니다
8. 높은 급여는 '재능'을 뒷받침합니다
9. 인도인과 사업하는 방법
1. 인도인과 비즈니스 접대를 수행하는 방법
11. 인도 비즈니스의 금기
1장 베이징 사업가
베이징 사람들은 매우 실용적이며 무엇을 하든 사람들에게 실용적인 느낌을 줍니다.
비즈니스 세계에서 베이징 사람들은 "친구에게 거짓말은 한 번만 할 수 있지만 평생 해를 끼칠 수 있다"는 모토를 따릅니다.
기업 제품 홍보에 있어서 베이징 사람들의 모토는 '제품이 좋으면 자랑할 필요가 없다'이다.
베이징 사람들은 중고나 중고 가격으로 물건을 구입하는 경우가 많습니다.
얼굴은 북경 사람들에게 상처를 주는 부분이지만, 북경 사람들과 거래할 때는 얼굴에 정말 신경을 써야 합니다.
베이징의 사업가들은 사람들이 '속이기'의 특성을 가지고 있다는 것을 잘 알고 있기 때문에 그것을 이용하기 위해 가능한 모든 방법을 다합니다.
1. 약간 정치적이다
2. 유머를 배우세요
3. 더 많이 연락하고 더 많이 이야기 나누세요
4. 진심을 다해 서로를 대하세요
5. 대인 커뮤니케이션에 주의를 기울이세요
6. "귀족의 꿈"이라는 소비자 욕구 충족
7. 베이징 사람들은 광고에 주의를 기울여야 합니다
8. 적극적으로 방문해주세요
9. 꽃꽂이는 우아해야 합니다
1. 문화적 취향에 주의를 기울이세요
11. 공식적인 업무에 주의하세요
12. 실례 예방
제2장 상하이 사업가
상하이 사람들이 사업을 하는 목적은 매우 분명하며 경제적 이익만이 유일한 기준이다.
비즈니스 세계에서 상하이 사람들은 수익성이 없는 일은 절대 하지 않습니다.
상하이 사람들은 자신이 마땅히 받아야 할 것만을 원하고 그것에 대해 별로 생각하지 않습니다.
상하이 사람들과 사업을 하다 보면 사소한 문제로 끊임없이 논쟁을 벌이는 경우가 많아 시간이 많이 걸린다. 인내심을 갖고 준비해야 합니다.
상하이 사람들은 규칙을 준수합니다. 일단 계약이 체결되면 대부분의 상하이 사람들은 거부할 수 없는 외부 영향 없이 계약을 엄격하게 준수합니다.
상하이인들과 사업을 하다 보면 금융분야 협력이 성공하기 쉽다.
1. 기업의 전쟁터, 상하이
2. 대회에 참여하세요
3. 상하이 사람들의 상하이 스타일 특성을 이해하세요
4. 다른 얘기는 하지 말고 경제적 이익만 이야기하세요
5. 감정이 희석되고 충성심이 부족합니다
6. 당신이 버는 돈 중 당신의 몫은 당신 자신뿐입니다.
7. 인내심을 가지세요
8. 기업 윤리 및 규정에 주의를 기울이십시오.
9. 계약서 서명에 주의하세요
1. 상하이 사람들이 너무 많은 위험을 감수하도록 놔두지 마세요
11. 새로운 "컴프라더" 사용
12. 선물거래를 실시합니다
13. 빠르고 신속하게 자신의 입장을 설명하세요
14. 국제 표준에 따라 거래를 진행하십시오.
제3장 광동 사업가
광둥 사람들과 사업을 논의할 때 돈 외에는 모든 것이 헛됩니다.
광둥 사람들의 눈에는 돈이 곧 지위와 얼굴입니다. 지식이 풍부하고 유능하며 일을 잘하는 사람에게 광둥 사람들이 주는 '얼굴'은 바로 돈입니다.
광동에서는 다들 바쁘고, 생계를 위해 바쁘고, 돈을 벌기 위해 바쁘다. 돈 때문에 광둥 사람들은 모든 것을 포기할 수 있습니다.
광동 사업가는 항상 자신의 강점을 가장 잘 보여주는 측면으로 연락합니다. 그의 옷은 유명 브랜드여야 하고, 그의 핸드백은 정교하고 값비싼 코드가 있는 여행가방이어야 하며, 그의 시계는 세계적으로 유명한 시계여야 합니다. .
광둥 사람들은 모험심이 강하고, 쇼핑몰에서 알을 낳기 위해 닭을 빌리는 일에도 능숙하다.
광둥 사람들은 매우 미신적이며 특히 사업가들입니다.
1. 장사를 해서 광둥에 갈 수는 없다(29)
2. 이해관계 교환, 우정 이야기는 줄이세요(3)
3. 정치 이야기는 줄이세요(31)
4. 혁신적이고 위험한 협력에도 불구하고
5. 판매 및 서비스 경쟁에 주의하세요
6. 부자가 되려면 바쁘게 지내세요
7. 빠르게 손과 발에 주의를 기울이세요
8. 외모에 신경쓰고 스타일리쉬하게 보이세요
9. 그가 자신의 일을 하기 위해 당신의 돈을 사용한다면 조심하세요.
1. '왕포는 멜론을 판다'를 조심하세요
11. 금기를 피하고 다른 사람들이 좋아하는 것을 따르도록 주의하세요
12. 지하세계를 조심하라
제4장 천진상인
천진상인들은 '왕포\\\\\\'에 대한 인식이 별로 없다. 그들의 상품.
천진 사업가들은 충성하면 결코 돈을 잃지 않고, 비열하면 돈을 어렵게 만든다고 굳게 믿습니다. 천진 사업가들과 사업을 할 때 함정, 속임수, 납치, 속임수가 거의 없습니다.
천진 사업가들은 과학을 숭배합니다. 신뢰성을 강조하고, 근면을 강조하며, 국제 관행에 부합하는 운영 원칙을 강조하는 좋은 업무 스타일은 좋은 투자 소프트 환경을 제공했습니다.
1. 천진 사람들의 비즈니스 경험을 이해하세요
2. 안심하고 천진 제품을 구매하세요
3. 그들의 창의적인 사업 아이디어에 주목하세요
4. 잘 팔고 어리석게 사세요
5. 사업을 자기계발, 나라 다스리기, 세계 평화 가져오기와 연결하세요
6. 천진에 투자하기
제5장 동북경제인
동북지방 사람들과 사업을 할 때 감정적인 투자만 하면 못할 것이 없다.
동북부 사람들과 거래할 때는 먼저 동북부 사람들의 기질을 이해해야 합니다. 이것이 북동부 사람들과 사업을 하는 기초입니다.
북동부 사람들과 거래할 때 인색하지 말고, 필요할 때 조치를 취하세요. 그래야만 그들과 성공적으로 거래를 협상하고 그들로부터 충분한 돈을 벌 수 있습니다.
북동부 사람들과 거래할 때 그들의 체면을 지키려는 사고방식을 이해해야 합니다.
동북부 지역에서 사업을 하고 싶다면 엄청난 양의 술이 없으면 사업계에 발을 들이기 어렵다.
1. 충실하고 친구를 소중히 여기십시오
2. 동북부 사람들의 지역적 문화적 특성을 알아보세요
3. '시베리아 호랑이'를 괴롭히지 마세요
4. '지배' 앞에서 물러서지 마세요
5. 관대하고 관대하세요
6. 제품을 홍보할 때 '대형'이라는 단어를 추가하세요.
7. 흐름에 따라 체면을 지키세요
8. 외국상품, 외국상품을 더 많이 활용하세요
9. 동북지방에서 사업을 할 때 엄청난 양의 술이 없으면 자리잡기가 어렵습니다
1. 와인 없이는 장사가 없다, 와인 가게에서 장사 이야기를 나누자
11. 북동부 지역에 더 많은 레스토랑이 문을 열었습니다.
12. 소소한 돈벌이를 잘함
13. 속임을 조심하라
제6장 안후이 상인
문학을 존중하는 안후이 사람들의 전통은 후이저우 상인들의 성격을 "가이지만 유교를 좋아하는" 성격을 키웠다.
안후이 사업가들은 기업의 성공에 대한 희망을 공직자들에게 두는 것을 매우 중요하게 생각합니다.
화이베이 사람들은 사업을 할 때 신뢰와 진실성을 매우 중시하지만 계약의식이 강하지 않아 법적 분쟁이 발생하기 쉽습니다.
화이난 사람들은 사업적 통찰력을 갖고 있으며, 안후이의 대기업 사업가 대부분이 이곳에서 태어났습니다.
장기적인 운영에서 후이저우 사업가들은 '부(富)는 길에서 오고 이윤은 정의에서 오고 최선은 옳다'고 믿으며 점차 '성실함'의 기업윤리를 형성했다. "신뢰", "정의", "인".
1. 더 많은 문화 카드를 사용하는 데 주의를 기울이세요
2. 유교적이고 사업적인 사람이 되세요
3. Huainan과 Huaibei Wan에게 정치적 이점을 제공하십시오. 동부 안후이와 서부 안후이는 다르게 대우받아야 합니다.
5. 전통적인 사업에 주의하십시오. 혜주 상인의 방법
7장 산서 상인
산서의 대부분의 사업가는 처음부터 시작하여 절약과 노력의 기업가 정신에 의존합니다.
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산시 사람들은 신뢰와 정직을 바탕으로 사업을 하며, 사람들은 "성실함을 믿지 않습니다." "믿음"은 더 많은 고객을 유치할 것이며 사업은 점점 더 좋아질 것입니다.
An 산서성 사람들의 사업의 중요한 특징은 이윤은 적지만 회전율이 빠르고 생산과 판매가 결합되어 있다는 것입니다.
1. 부지런하고 알뜰하고 열심히 일하는 사람으로 나타나세요
2. 신용도와 품질에 주의하세요
3. 산서성 사람들과 공정하게 경쟁할 수 있습니다
4. 이익은 적으나 회전율은 빠르다
5. 다중 용도 출자 시스템
6. '임의적 이익과 부족한 이익'의 비즈니스 모델에 주목하세요
7. 관련 직원과 직접 비즈니스 협상을 진행할 수 있습니다
8. 인재 양성에 주의를 기울이십시오
9. 행정기관을 이용해 업무분쟁에 개입하는 것을 방지
1. 정보 중심의 특성에 주목하세요
8장 산시성 사업가
산시성 사람들과 사업을 할 때 관광 및 상품 개발 협력에 집중할 수 있습니다. 관광산업 발전에 있어 '고대'라는 단어가 부각되어야 한다.
산시성 사람들과 사업을 할 때 두뇌를 사용하여 그들의 전통 제품을 탐색할 수 있습니다.
의약품과 약품 판매는 산시성 사업가들의 전문 분야이다.
1. 그의 자만심 넘치는 사고방식을 이용해 소란을 피우세요
2. 사업 기회를 포착하세요
3. 산시성(陝西省)의 식문화에 주목하세요
4. '고대'라는 단어가 포함된 기사에 주목하고 관광을 발전시키세요
5. 전통상품 탐색에 주의를 기울이세요
6. 산시성 사업가들의 절박한 접근을 조심하세요
7. 산시성에서 의약품 구매
제9장 쓰촨성 사업가
쓰촨성 사람들이 사업을 꺼리는 것을 볼 때, 그들과 사업을 하는 가장 좋은 방법은 솔선하여 산시성으로 오는 것입니다. 문을 열고 쓰촨성 인민의 거대한 소비 시장을 최대한 활용하면 비즈니스 기회가 창출됩니다.
쓰촨 사람들은 남을 희생하면서 자신에게 이익이 되는 일을 거의 하지 않습니다.
재계에 종사하는 쓰촨 사람들은 평판을 생명으로 여긴다.
비즈니스 세계에서도 쓰촨 사람들은 신사처럼 행동한다. 사천 사람들과 장사를 해서 돈을 벌 때 비록 진실을 분명히 설명하더라도 남의 이익을 고려하지 않고 노골적으로 돈 이야기를 해서는 안 됩니다. 그들은 합리적이고 도덕적이며 다른 사람에게 해를 끼치고 싶어하지 않습니다.
1. 사업을 꺼리는 고객을 활용하고 적극적으로 방문하십시오.
2. 리소스를 활용하세요
3. 인재상 장점을 활용하세요
4. 침착하고 공정하게 협력하세요
5. 타협을 잘함
6. 주도적으로 공격을 시작하세요
7. 쓰촨 사람들의 회복력을 믿고 활용하세요
8. 쓰촨 사람들의 대담함을 조심하세요
제10장 허난 사업가
비즈니스 세계에서 허난 사람들은 항상 다른 사람들이 도움을 요청하고 돈을 전달해주기를 기다리는 것 같습니다. 그들의 문앞으로 오십시오. 그러므로 하남성 사람들과 사업을 할 때 그들은 쉽게 패배할 수 있다.
사업에 관해 이야기할 때 허난 사람들은 겉으로는 무뚝뚝해 보이지만 실제로는 영리한 경우가 많습니다. 그러나 일부 허난 사람들의 영리함은 즉각적인 이익에만 관심을 갖고 모든 일에 관심을 갖는 '조금 영리'한 경우가 많습니다. 그러므로 일부 허난 사람들은 "원숭이처럼 행동한다"고 말하며 영리함을 좋아합니다.
허난성 일부 사람들은 늘 자본 보전을 전제로 장사를 하는데, 장기적인 사업 전략 없이 상황이 좋으면 그냥 포기하는 안이한 성격을 갖고 있다.
1. 사업 기회를 포착하세요
2. 허난의 미디어를 최대한 활용하여 시장에 진출하세요
3. 집 앞까지 배송해 드립니다
4. 그들의 영리함에 주의를 기울이십시오
5. 지역 뱀 예방
6. 자본 보존 사고방식을 활용하세요
7. 그들이 위험을 감수하도록 놔두지 마세요
8. 위조 방지
9. 폭리를 취하는 사람을 조심하세요
1. 그들의 숨겨진 비밀을 조심하세요
11. 그들의 열정을 조심하세요
12. 허난성 사람들의 '비즈니스 전쟁' 전략을 조심하세요
13. 우리는 허난 사람들의 도전에 감히 응해야 합니다.
제11장 후난 사업가
후난 사람들은 일에 진지하고 고난을 기꺼이 견디며, 대부분 타고난 재능이 있습니다. 시장에 진입하면
큰 발전을 이룰 것입니다.
후난성 사람들과 거래할 때 일반적으로 품질면에서는 안심할 수 있습니다.
후난 사업가들은 자본 회전율을 높이기 위해 이익은 적지만 회전율이 빠른 전략을 실행하는 경우가 많습니다.
1. 후난 사람들을 정면으로 바라보세요
2. 품질에 주의하세요
3. 그들의 영리함을 조심하세요
4. 비즈니스 방식에 주의하세요
5. 이윤은 적지만 이직률은 빠른 전략을 활용하세요.
12장 북서부 사업가
일부 북서부 사람들은 놀라울 정도로 게으릅니다. 따라서 그들과 사업을 하고 싶다면 문앞에 사업을 가져오고 그들의 손에 물건을 넣어야만 돈을 벌 수 있습니다.
비즈니스 세계에서 똑똑한 사업가들은 해안에 작은 물고기가 몇 마리 있다고 해서 깊은 물에서 큰 물고기를 잡는 목표를 포기하지 않는 경우가 많습니다. 냄새나는 물고기에 대해서. 썩은 새우 한 줌 잡고 도망가세요1
1. 귀하의 집까지 비즈니스를 배송해 드립니다.
2. 이익만 보고 충성심을 잊어버리기 때문에 조심하세요
3. 신장 국경무역을 기반으로 중개브로커로 활약합니다
4. 상보성에 주의를 기울이십시오
제13장 산둥성 사업가
산동성 사업가들은 사업을 할 때 첫 번째로 양심을 배반하지 않는 것에 주의를 기울이고, 두 번째로 자신의 양심을 배반하지 않도록 주의합니다. 친구 다운.
전통적인 중국 사업가들은 탁월한 영적 자질을 많이 갖고 있는데, 그 중 가장 중요한 것은 "성실성", 즉 정직성과 신뢰성입니다. 특히 산둥성 사업가들 사이에서 이런 현상이 두드러진다.
산동 사람들과 사업에 관해 이야기를 나눌 때, 와인이 없으면 대화가 지루할 것입니다.
비즈니스 협상에서 산동 사람들은 종종 두 당사자 간의 우정을 소중히 여기며 작은 손실을 입는 것을 선호합니다. 그러나 상대방이 속이는 것을 허용하는 것은 '선의와 정의'가 아닙니다.
산둥 사람들은 고난을 견딜 수 있지만 위험을 감수해서는 안 됩니다. 산동 사람들 자신도 사업 활동에 있어서 위험을 감수하는 감각이 부족하다는 것을 인정합니다.
1. 신뢰성을 유지하세요
2. 정품
3. 충성심을 가지세요
4. 헌신 시스템은 마음을 편안하게 해줍니다
5. 맞은 척
6. 그들의 근면한 정신을 존중하고 활용하십시오.
7. 산둥의 농촌 의식에서 배우세요
8. 실용적이고 근면합니다
9. 마실 줄 알아야 한다
1. 관대하게 행동하세요
11. 마을 동료관계를 활용하라
12. 안정적인 사고방식을 활용하세요
13. 훌륭한 포장을 만들고 자원을 현명하게 사용하십시오.
14. 산둥성 광고 전쟁을 조심하세요
15. 그들과 장기 계약을 맺을 수 없습니다
14장 절강 사업가
장사를 할 때 항저우 사람들은 체면이 가장 중요하다고 생각하며 체면을 잃는 것이 가장 중요하다고 생각합니다. 사실 가장 심각한 것은 천성적으로 부지런하고 검소한 항저우 사람들은 체면을 지키기 위해 때때로 과시를 한다는 것입니다.
닝보 사업가들은 마치 타고난 재능인 것처럼 사업 기회를 포착하고 적시에 사업 정책을 조정하는 강력한 능력을 가지고 있습니다.
똑똑한 닝보 사업가들은 사업이 일정한 기반을 갖춘 후에는 불필요한 위험을 감수하지 않고 꾸준한 사업 스타일을 고수합니다.
원저우 사람들은 '피부가 두껍다'. 그들은 벽에 부딪히는 것을 두려워하지 않으며, 다른 사람들에게 무시당하는 것을 두려워하지 않습니다. 내가 어떻게 생각하든 나는 단지 당신에게서 돈을 벌고 싶다는 생각뿐입니다!
절강성 원저우 사람들은 중국인보다 똑똑할 뿐만 아니라 좋은 사람으로도 알려지며 '중국 유대인'으로 알려져 있다.
1. 비즈니스 및 인문학적 전통을 충분히 고려하세요.
2. 현상을 통해 본질을 보아야 한다
3. Hu Xueyan을 조심하세요
4. 항저우 사람들과 거래하는 방법
5. 닝보 사람들과 사업하는 방법 (1): 우리는 전 세계 집에 있고 위험을 감수하고 어려움에 직면합니다
6. 닝보 사람들과 사업하는 방법 (2): 상황을 평가하고 유연하고 변화할 수 있게 하세요
7. 닝보 사람들과 사업하는 방법 (3): 편리하고 대담한 협력
8. 닝보 사람들과 거래하는 방법 (4): 믿음직한 인상을 주고 사행적인 거래를 하지 마세요
9. 원저우 사람들과 거래하는 방법 (1): 원저우 사람들을 알아가고 그들이 돈을 벌면 조심하세요
1. 온주 사람들과 거래하는 방법 (2): 온주에 가서 작은 물건을 사세요
11. 원저우 사람들과 거래하는 방법 (3): 영업 비밀을 유지하고 그들이 영토를 점유하는 방식에 주의하세요
12. 원저우 사람들과 거래하는 방법 (4): 구매자와 판매자의 군대를 조심하세요
13. 온주 사람들과 거래하는 방법 (5): 위조품과 조잡한 제품을 조심하십시오.
15장 복건성 사업가
복건성 남부 사람들과 거래할 때 그들의 대담한 특성을 존중하십시오. 싸워서 승리해야 합니다. 진지하게 관심을 갖고 받아들여야 합니다.
시시인들은 장사를 못하게 되는 것 외에는 아무것도 두려워하지 않습니다. 그러므로 시시인들은 사업을 잘할 뿐만 아니라 사업을 하는 것을 좋아합니다. 그러므로 시시 사람들과 거래하는 것은 좋은 생각입니다.
1. 푸젠성 남부 사람들과 사업하는 방법 (1): 푸젠성 남부 사람들과 알아가세요
2. 푸젠성 남부 사람들과 사업하는 방법 (2): 그들의 강한 시장 경제 감각을 최대한 활용하십시오
3. 복건성 남부 사람들과 사업하는 방법 (3): 앞서 나가고, 과감하게 싸워서 승리하세요
4. 시시 사람들과 사업하는 방법 (1): 시시 사람들을 알아가세요
5. Shishi 사람들과 거래하는 방법 (2): "화교" 카드를 잘 사용하십시오
6. 사자인과 장사하는 방법 (3): 사자에게 옷을 사다
16장 하북성 상인
하북인은 소박하고 평범하다.
비즈니스 모임에서 허베이 사업가들은 말을 많이 하지 않고 항상 담배를 피우고 조용히 듣는다. 해설자는 허베이 사람들이 고음의 대화에서 주목받는 것을 원하지 않는다는 뜻이었습니다.
허베이 사람들: 소박한 민속 풍습, 마음이 착한 사람들, 이익보다 정의를 중시하는 사람들, 관대 한 성격, 근면하고 단순하며 끊임없이 자기 개선을 위해 노력합니다.
1. 단순하고 단순하며 사기가 없습니다
2. 단순한 민속풍습과 낮은 시장인식
3. 게으름은 허베이 사람들의 삶에서 흔들리지 않는 피입니다
4. "소박함"을 충족하려면 "소박함"을 사용하세요.
5. 사업 기회를 포착하기 위해 보수주의를 활용하십시오
6. 베이징-천진 카드를 사용하면 자신의 매력을 높일 수 있습니다.
제17장 강소 사업가
장쑤 사업가의 가장 큰 특징은 협력하면 장점을 극대화하고 약점을 피하는 것입니다.
동시에 그들의 사업 방식은 위험을 줄일 수 있으며, 특히 벤처 캐피털에서는 위험을 최소화하고 꾸준히 승리할 수 있습니다.
장쑤성 사람들의 가장 큰 특징은 꾸준한 승리다.
장쑤성 사업가들은 자본 회전율을 높이기 위해 이익은 적지만 회전율이 빠른 전략을 실행하는 경우가 많습니다.
1． 강점을 활용하고 약점을 피하세요
2. 꾸준히 승리하세요
3. 독립작동, 직접작동
4. 비즈니스 방식에 주의하세요
5. 수익은 적지만 회전율은 빠른 전략을 활용하세요
6. 실용주의는 멀리 있지 않습니다
7. 손님에게 예의를 갖추세요
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비즈니스입니다! ! ! 2006년 10월 1일 00:00
18장 장시성 사업가
장시성 사람들은 매우 안정되고 만족스럽습니다. 품위 있는 삶을 살 수 있는 사람들은 일반적으로 사업에 참여하고 싶어하지 않습니다.
'기업 윤리'에 관심을 기울이고, '기업 윤리'에 관심을 갖고, 비즈니스 평판을 구축하는 것은 장시성 사업가들이 부자가 되는 성공적인 방법입니다.
장시(江西) 사업가들 중 대기업들도 경영에 집중한 경험이 풍부하고 시장 동향에 맞춰 투자를 한다.
장시의 비즈니스 모델은 개인 사업이다.
1． 장시성에서 사업을 하세요
2. 장시성 사업가의 질적 구성
3. 기업 윤리에 주의를 기울이고 기업 윤리에 주의를 기울이십시오
4. 비즈니스 기술에 주의를 기울이세요
5. 돈을 잃지 않도록 조심하세요
6. 자영업
19장 후베이성 사업가
후베이성 사람들은 그들과 사업을 할 때 그들의 정신을 직시해야 합니다. 패배를 인정하지 않는 후베이 사람들의 진취적인 정신을 활용하여 후베이 사람들의 재능을 쇼핑몰에서 마음껏 활용하고 활용할 수 있습니다.
후베이 가맹점의 브랜드 도용 및 병행수입에 주의하세요.
후베이성 사업가들은 체면을 세우는데 집착한다. 상대방은 거래할 때 체면을 잃을 수 없으며 일단 체면을 잃으면 당신과 거래하지 않을 것입니다.
후베이 사업가들은 매우 미신적입니다. 그들은 "6"과 "8"을 좋아합니다. "6"은 부드러움을 의미하고 "8"은 번영을 의미하며 6시에 사업을 시작하고 물건을 판매합니다. 또는 8.
1． 패배를 인정하지 않도록 주의하세요
2. 유명 브랜드로 후베이 시장을 개척하세요
3. 유연한 사고방식과 빠른 새로운 기술 개발
4. 그들이 책임자라는 말을 듣지 마세요
5. 표정을 짓다
6. 그들의 미신적 사고방식에 주의하십시오.
제20장 운남 사업가
운남 사람들은 사업을 할 때 일반적으로 정직하게 사업을 하고 합리적인 돈을 벌고 있습니다.
운남 사람들은 거만하거나 똑똑하거나 다정한 말이 아니라 개방적이고 솔직하며 마음 속 생각은 무엇이든 말합니다.
윈난 사람들과 거래할 때에도 서로 예의를 갖추고 인색하지 말고 까다롭게 굴지 말아야 합니다. 이것이 스마트한 사업가 정신이고 스마트한 비즈니스이다.
운남성 사업가들은 특히 남들에게 휘둘리는 것을 꺼린다.
1． 까다롭게 굴지 말고 정직하게 사고 팔아보세요
2. 부정행위를 하면 손실을 입게 됩니다
3. 인색하거나 까다롭게 굴지 마세요
4. 환대가 따뜻하고 사업이 수월합니다
5. 그들의 노동을 존중하고 힘든 프로젝트에 더 많이 협력하십시오.
6. 와인은 잔치이다
7. 그가 하기 싫은 일을 강요하지 마세요
8. 조심하세요 그러면 안전할 것입니다
9. 그들의 안정되고 평화로운 사고방식에 주목하십시오.
제21장 하이난 사업가
하이난 사람들은 보수주의가 강합니다.
하이난 사람들의 보수적인 성격을 고려하여 그들과 협력할 때 새로운 아이디어와 개념을 주입하는 데 주의를 기울여야 합니다. 그들의 보수주의를 이용하여 하이난 상인 시장을 장악하십시오.
하이난 사업가들은 추측을 좋아합니다. 투기 때문에 하이난 사업가들은 근시안적인 사고방식을 갖는 경우가 많습니다. 쇼핑몰에서는 둘 중 하나의 관점을 갖는 경우가 많습니다. 그 외에는 모두 용기가 있습니다.
하이난 사람들은 가난을 용인할 수 있지만 고난을 겪을 수는 없습니다.
1. 보수주의를 활용해 하이난 시장을 공략하라
2. 투기적 행위에 주의하세요
3. 가난은 견딜 수 있지만, 열심히 먹을 수는 없다
4. 자유를 옹호하고 영웅을 숭배
제22장: 홍콩 사업가
홍콩 사람들의 찬란한 금은 생존에 대한 엄청난 압력에 '고군분투'했습니다.
홍콩 사업가들은 "싸움"이라는 말을 좋아하는데, 이는 아마도 무언가를 위해 싸우는 것을 의미할 것입니다. 이것은 교사가 되려고 '노력'하는 것보다 더 진지한 일이지, 노력하는 것만큼 가벼운 마음은 아닙니다. 싸움이란 에너지를 모아 전력을 다해 나가는 것을 의미합니다. 약간의 모험심으로 싸우고 있습니다.
1. "이익"이라는 단어가 먼저 나옵니다
2. 홍콩에서 중국의 전통적인 비즈니스 방식에 주목하세요
3. 홍콩인 '사망위험'에 주의하세요
4. 홍콩인들의 '혼돈'을 조심하세요
5. 세상을 한숨 쉬세요
6. 그들의 미신적 사고방식에 주의하십시오.
제23장 마카오 사업가
마카오의 상품 경제는 성숙되었으며 마카오 사업가들은 기업 윤리와 신뢰성에 주의를 기울입니다.
도박과 도박도 마카오 사람들의 성격에 녹아들었다. 인생을 걸고 도박을 하는 용기는 마카오 사람들의 큰 특징이라고 할 수 있다.
마카오 사업가들은 가장 대담하고 대담하게 위험을 감수하는 이유는 도박꾼의 사고방식을 갖고 있고 감히 도박을 하기 때문이다.
마카오는 자유항으로 마카오 세관에서는 샘플에 대한 특별한 규정이 없습니다.
1. 기업 윤리와 신뢰성에 주의를 기울이십시오.
2. 쇼핑몰에서의 도박 행위를 조심하세요
3. 마카오 사업에서 일반적으로 사용되는 통화, 언어 및 측정 단위
4. 마카오에 물품을 보내는 방법
제24장 대만 사업가
인내와 완고함은 사업뿐만 아니라 삶에 대한 태도에서도 대만 사업가의 특징입니다.
대만 사업가들은 사업 분야에서 일을 할 때 자신이 한 말을 믿으며 약속을 어길 수 없으며, 그렇지 않으면 그들을 무시하고 그렇게 할 수 없습니다. 미래에.
대만 사람들은 일반적으로 "4"가 "죽음"이라는 단어와 비슷하기 때문에 숫자 "4"를 금기시합니다. 그들은 무슨 일이 있어도 항상 "4\\\\\\\\\\"를 피하려고 노력합니다. 이 숫자는 숫자 "4"를 "두 쌍"으로 변경하여 표현할 수 있습니다.
대만 사람들은 우산을 선물로 주는 것을 금기시하는데, 대만 사투리로 '우산'과 '우산'이 같기 때문입니다.