두 번째는 일반 대리점 3곳을 대신하여 샘플을 판매하는 것입니다. 귀하의 제품에 장점과 특허가 있으면 누군가가 다양한 대리점 모델의 특성에 대해 이야기해야 합니다. 1. 대리점 모델은 다음에 따라 나눌 수 있습니다. 수량에 따라 1. 전속 에이전트, 2. 단기 게임 에이전트(2~3개 회사), 3. 장기 게임 에이전트(3개 이상의 회사) 등 세 가지 범주가 있습니다. 독점 에이전트 또는 비독점 에이전트를 선택하는 것은 중국 기업이 가장 먼저 고려해야 할 사항입니다. 1-1. 독점 대리점이란 이름에서 알 수 있듯이 특정 브랜드 제품이 특정 지역 시장에서 한 판매자에 의해서만 판매되는 것을 의미합니다. 이 모델의 장점은 회사와 판매자 간의 관계를 결속시키는 데 도움이 되고, 판매자는 회사에 대한 충성도가 더 높아진다는 것입니다. 동일 브랜드 제품에 대한 경쟁은 없으며 제품 수익이 만족스러울 경우 회사의 감독 없이 전속 대리점이 자체적으로 노력합니다. 회사는 전담 대리점 관리에 상대적으로 적은 인력과 물적 자원을 투자할 수 있습니다. 단점은 경쟁이 부족하여 판매자들이 높은 이윤을 추구하여 너무 높게 팔게 되어 유사상품과 경쟁할 때 가격경쟁력을 잃거나, 소비자와 직접적으로 가격경쟁력을 잃게 된다는 점이다. 유사상품에 대한 경쟁이 너무 치열할 경우, 전속 대리점은 특정 브랜드 상품의 수익성이 낮아 판매를 포기할 수도 있으며, 해당 상품은 이 지역 시장에서 도태될 것입니다. 이는 중국 시장에서 일반적으로 사용되는 에이전시 모델입니다. 1-2. 소규모 게임 에이전시란 특정 지역 시장에서 특정 브랜드의 제품을 2~3명의 소수 판매자가 판매하는 것을 의미합니다. 장점은 경쟁 메커니즘이 도입되어 판매자가 경쟁을 위해 제품에 과도한 이익을 설정하지 않으므로 브랜드 제품의 가격 경쟁력이 극도로 높아지고 시장 규모가 확대된다는 것입니다. 에이전트가 시장을 포기한 후에도 해당 지역의 시장은 사라지지 않습니다. 단점은 과도한 경쟁과 관리 불량의 경우 수익이 너무 낮아지기 쉽고 모든 상담원이 해당 브랜드의 상품 추천을 포기할 수 있다는 점입니다(이 문제를 해결하는 가장 좋은 방법은 상품의 다양성을 늘리고 상품의 다양성을 늘리는 것입니다) 특정 품종에 대한 독점 에이전트 형성) 다종 단기 게임 에이전트를 위한 하이브리드 메커니즘입니다. 기업은 상대적으로 많은 양의 에너지 제어제를 소비해야 합니다. 이는 중국 시장의 일반적인 대행사 모델입니다. 1-3. 멀티헤드 게임 에이전시는 특정 지역 시장에서 3개 이상의 판매자가 특정 브랜드의 상품을 판매하는 것을 의미합니다. 여기서 매우 이상한 현상이 발생합니다. 에이전트가 증가한다고 해서 반드시 경쟁이 심화되는 것은 아닙니다. 종종 2~3명의 에이전트 간의 경쟁이 가장 치열합니다. 즉, 장기 게임에서는 경쟁 정도가 상대적으로 약합니다. 단기 게임에 비해. 이 현상은 철학적 원리로 설명할 수 있습니다. 즉, 사물은 대부분 주기적으로 발전합니다. 장기 게임 에이전시와 전속 에이전시의 본질은 다르지만 겉보기에는 비슷한 점이 많다. 장기 게임 에이전트는 전속 에이전트와 단기 게임 에이전트의 장점과 단점을 가지고 있습니다. 그러나 여러 가지 이유로 인해 중국에서는 장기 게임 에이전트를 사용하는 경우가 상대적으로 적습니다. 2. 판매자의 대리인 침투 정도에 따라 침투 대리인과 독립 대리인(비독점 대리인)의 두 가지 범주로 나눌 수 있습니다. 2-1. 침투대리인이란 회사가 지분의 일부를 보유하고 있는 판매대리인을 말합니다. 장점은 회사와 판매자의 이해관계가 동일하고, 주식을 이용해 판매자의 의사결정에 직접적인 영향을 미치거나 통제할 수 있다는 점, 단점은 회사의 자금을 점유하고 경영상 허점이 생기기 쉽다는 점이다. 2-2. 독립대리점이라 함은 자금 및 기타 사항에 있어서 회사로부터 독립된 판매대리인을 말한다. 회사자금을 점유하지 않고, 경영상 허점이 생기기 쉽다는 것이 장점이다. 단점은 회사가 상담원에게 미치는 영향이 거의 없고, 이해관계의 차이로 인해 쉽게 헤어질 수 있다는 점입니다. 3. 에이전트의 레벨에 따라 다음과 같이 나눌 수 있습니다. 1. 단일 레벨 에이전트 시스템, 2. 다단계 에이전트 시스템. 3-1. 단일 대리인 제도는 회사가 다른 권한을 가진 대형 대리인과 소규모 대리인을 포함한 모든 대리인과 직접 대면하는 것을 의미합니다. 장점은 에이전트와 직접 대면하고, 의사소통 장벽이 없으며, 정보 피드백을 용이하게 하고, 빠른 시장 반응을 가지며, 에이전트에 대한 강력한 통제력을 갖고, 중간 링크가 적어서 최종 판매 가격이 낮다는 것입니다. 단점은 회사의 관리 수준과 힘이 높아야 하고, 판매 시스템을 구축하기 위해 많은 인력과 물적 자원을 소비해야 한다는 점입니다. 3-2. 다단계 에이전트 시스템은 회사가 모든 에이전트를 직접 상대하지 않으며, 대형 에이전트가 소규모 에이전트를 개발하고 관리한다는 것을 의미합니다. 종합적인 판매 시스템을 구축하기 위해 많은 인력과 물적 자원을 투입할 필요가 없다는 장점이 있습니다. 단점은 대형 에이전트가 막강해지기 쉬우며 이로 인해 회사에 불리한 결정을 내리게 되는 경우가 많다는 점이다. 정보소통에 장애가 있고, 시장 대응이 더디며, 중간 링크가 많다는 점이다. 결과적으로 높은 최종 판매 가격이 발생합니다.