오해 1: 절차와 기준을 지나치게 강조하다
1, 증상
부서가 많고, 분업이 너무 세분화되어, 사람이 일에 떠 있다.
규칙과 규정은 너무 엄격하고 가혹하며 심지어 법과 규정을 위반합니다. 업무 프로세스가 너무 복잡해서 중간 업무 절차가 많아 불필요하다.
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조직, 규제, 측정 기준, 비즈니스 프로세스 등 한 기업에게는 기본적인 작업이 필수적입니다. 규칙과 제도가 건전하게 수립되면, 의심할 여지 없이 기업 관리를 강화하는 역할을 할 것이다. 다만 창업 단계에 있던 기업들은 기초업무에 대해' 적합한 것이 최선' 이라는 원칙을 고수할 수 있다는 점을 강조해야 한다. 그래서 다음과 같이 제안합니다: 조직의 경우, 관리에 허점이 없는 한, 사람은 일을 할 수 있지만, 직무는 일에 의해 설정되고, 사람에 의해 설정될 수 없으며, 직원이 담당하는 업무의 관련성에 주의해야 합니다. 규칙과 제도의 경우 직원에 대한 인센티브와 구속 작용을 보장해야 한다. 직원을 구속하는 부분에 대해서는 관련 법규를 단호히 집행하고 직원들의 적극성을 보호하는 동시에' 벌금' 으로 직원들을 겁주는 생각을 버려야 한다. 창업 초기 기업의 응집력이 중요하기 때문에 일종의 생산성이라고 할 수 있다. 비즈니스 프로세스는 명확하고 간소화해야 합니다. 많은 보고서와 장부가 기업 관리에 유리하다고 생각하지 마라. 그렇지 않으면 직원들이 복잡한 절차에 처해 있더라도 기업 지도자들은 생산 경영 상황을 쉽게 파악하고 의사 결정에 영향을 미칠 수 있습니다.
오해 2: 제품 완벽의 과도한 추구
1, 증상
최고의 제품 품질을 추구하기 위해 원자재 등급이 높아지고 제품 비용이 증가했습니다. 시장 용량과 잠재력에 관계없이 제품 목표는 하이엔드 고객 지향이며 시장과는 거리가 멀다. 저급 제품의 고급 포장의' 내용' 과' 형식' 이 통일되지 않았다.
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아마도 대부분의 유형 제품에 있어서 재료 원가는 제품 원가의 핵심 부분일 것이다. 품질에도 원가가 있다. 높은 품질 비용은 개발 시장에 반대 효과를 낼 가능성이 높다. 가장 좋은 방법은 시장의 관점에서 가격을 책정하고, 돌아가서 원가를 연구하고, 비용에 해당하는 원자재를 선택하는 것이다. 제품은 대상 고객 그룹과 도킹하고, 대상 고객의 소비심리, 소비능력, 소비패턴을 고려하여 가장 시장 있는 제품을 결정해야 합니다. 제품과 포장은 일치해야 하고, 핵심 제품과 부가 제품 (정식 제품) 은 고도로 통일되어야 한다. 유의해야 할 점은' 양머리를 매달고 개고기를 파는 것' 이 불가능하다는 점이다. 화려한 외모만 있고 실질적인 내용이 없어 소비자를 감동시키기가 어렵다는 점이다.
신화 # 3: 높은 이익 추구에 빠지다
1, 증상
고 이익 산업의 이익 기준을 사용하여 산업을 측정하십시오.
가격은 시장에서 벗어나, 가격은 허황되고, 유가는 시장이 없다.
시장 변화에 따라 가격을 유연하게 조정하고 폭리를 맹목적으로 추구해서는 안 된다.
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창업을 시작하면서 자신과 직원에 대한 신뢰를 쌓는 것이 중요하기 때문에 첫 번째 금 통은 사장 본인과 직원 모두에게 중요하며 좋은 시작은 성공의 절반이다. 사장들에게 눈앞의 이익만 보지 말라고 조언한다. 이미지, 브랜드, 시장 점유율이 더 중요해 보인다. 그래서 건의는 다음과 같다: 모든 업종이 성숙해지면 평균 이윤이 있을 것이다. 그 전에는 부동산이 15%-40% 에 도달할 수 있고 소매가 10%-25% 에 도달할 수 있는 등 각 업종마다 자체 이익점이 있기 때문에 다른 업종의 이익률을 기업 목표이익률을 결정하는 기준으로 사용할 수 없습니다. 시장은 시장 가격의 법칙을 존중하지 않는 기업을 처벌할 것이다. 팔리지 않는 제품은 없고 팔리지 않는 가격밖에 없다. 경쟁은 기업의 가격을 소비자가 더 받아들일 수 있는 한도액으로 만들기 때문에 시장에 적합하지 않고 막 다른 길밖에 없다.
신화 # 4: 창업 과정에서 중도에 그만두다.
1, 증상
창업이 어려운 시기에 기업을 해산하기로 결정하다.
다른 업무는 정력과 관련되어 창업을 포기하여, 업무를 중도에 그만두게 한다.
2, 배합식 프롬프트
창업 과정에서 필연적으로 등반 단계가 있을 것이다. 마음가짐, 끈기, 항심이 중요하다. 기업과 제품처럼 성장, 성숙, 쇠퇴의 과정이 있기 때문에 어려울 때 버티는 것이 승리의 건너편일 수 있다. 창업자들이 주업과 부업을 구분할 것을 건의하고, 처음으로 여러 프로젝트를 동시에 운영하지 마라. 그렇지 않으면' 섬멸전' 에 집중하기가 어렵다. 사옥주는 이 방면의 우수한 기획자이며, 뇌백금 운영의 성공은' 우세한 병력 집중' 의 전략과 불가분의 관계가 있다.
첫 창업은 10 대 오해를 뛰어넘었다
오해 5: 자신의 능력을 초과하는 프로젝트를 운영하는 것은 1 이며, 증상은 자금 기반이 없는 것으로 나타나지만 자금 집약적인 기업이다. 핵심 기술이 없으면, 시장의 다른 기업들을 따라가고 싶다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 과학명언) 마상 정부 법령에 의해 제한되거나 금지된 경영 사업.
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우리는 대약진도 할 수 없고,' 허풍 떠는 것' 도 할 수 없고,' 불가능한 일은 없고, 생각지도 못한 일만 할 수 없다' 는 것도 배울 수 없다. 자금 조달 능력 범위 내에서 얼마나 많은 큰 일을 할 수 있는가; 기술적으로 맹목적으로 바람을 따르는 것은 매우 위험하다. 경쟁자는 특허, 상표 등 지적재산권 보호를 받을 수 있고, 위조와 풍조는 소송을 일으킬 수도 있고, 심지어' 부인을 잃고 또 군대를 꺾을 수도 있다' 는 것이다. 창업은 정책 위험을 고려해야 하고, 기업은 국가 관련 법규를 바꿀 능력이 없다. 이에 따라 국가는 민영기업이 진입하는 분야를 정의했다.
신화 # 6: 전문 관리자에게 희망을 걸고
1, 증상
사장은 완전히 권한을 놓아 사업에 대해 너무 적게 물었다. 전문경영인의 자질과 역사에만 집중하고, 전문경영인과 기업의 결합을 소홀히 한다. 직업지배인에 대한 인센티브와 구속 메커니즘, 특히 성과 평가를 소홀히 하다.
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기업 소유권과 경영권의 분리를 주장하지만 소유자와 경영자의 관계, 즉 제약과 인센티브를 세워야 한다. 대부분의 경우 기업가들은 자신이 잘 알고 있거나 모델화된 경영 프로젝트 (예: 프랜차이즈) 가 있는 사업에 종사하고 있으며, 전문경영인은 종합적인 자질이 높지만 업종이나 프로젝트에 대한 이해가 부족할 수 있습니다. 또한 직업경영자들은 기업 운영에서 규범화, 표준화, 제도화를 지나치게 강조하여 경영관리 기업 과정에서 서둘러 성공하는 심리를 보일 수 있다. 이는 성장 기업에 적합하지 않을 수 있으며, 기업과 직업지배인의 양방향 부적응을 초래할 수 있다는 점을 알아야 한다. 즉, 기업의 관리 과정에서 갈등이 있어 기업 발전에 불리하다는 것이다. 위의 증상에 대해 다음과 같이 제안합니다. 의사결정층과 집행층의 책임, 권리, 이해관계, 각 직무와 과학적 운영 직업경영자와 기업 문화 직원의 융합은 협력의 전제조건이다. 실적으로 말하면 과정을 적게 보고 결과를 많이 볼 수 있다. 전문경영인의 조작이 합법적이고 합리적이라면.
신화 # 7: "외부인" 을 사랑하고 배제하십시오.
1, 증상
기업가는 중요한 직위 (예: 재정) 를 친척에게 배정한다. 친척의 충고를 따르고 친척을 믿는다. 측근을 귀로 삼아, 다른 직원의 업무를 감독하다. 친척은 기업에서 하고 싶은 대로 하고, 높은 자리에 처한다. 커플 듀엣은 안팎을 가리지 않고 선후를 가리지 않는다.
2, 배합식 프롬프트
많은 민영기업은 창업 과정에서 특정 단계, 즉 가족 단계를 가지고 있다. 물론 많은 기업들이 초기 단계에서 경제력과 근무환경에 제약을 받아 일부 인재를 끌어들이기가 쉽지 않다. 따라서 가족 소유 기업은 객관적인 요소를 가지고 있습니다. 물론 기업주가 가족이 믿을 만하고 믿을 만하다고 생각하는 것과 같은 주관적인 요소도 있다. 기업가족은 기업관리에 난제라는 것을 알아야 한다. 특히 미래 기업이 크게 되면 기업가족 중' 어른' 의 안치 문제가 생길 수 있다. 그렇다면 위의 증상에 어떻게 대처할 것인가?
덕을 근본으로 양입하여 가족 직원과 가족 외 직원에게 동등한 경쟁과 취업 기회를 주다. "겸청측명, 편심은 어둡다" 는 것을 알아야 한다. 비방' 은 직원을 평가하는 근거가 될 수 없지만 인품과 업적은 평가 지표이다. 관리는 계층적이어야 하지만 직원 간의 상호 감독을 배제하지는 않지만 친척을' 천리안',' 천리안' 으로 여겨서는 안 되며, 때로는 좋은 사람을 비난하는 것도 옳지 않다. 가족 기업에서 가족 구성원은 "선보하고, 악은 악보한다" 고 해서는 안 된다. 그렇지 않으면 기업이 정한' 규칙' 이 깨지고, 기업을 쉽게 엉망으로 만들 수 있다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 가족명언) 부부가 공동으로 창업하는 것은 정상이지만, 분업도 책임져야 한다. 그렇지 않으면 의사결정이 결과가 나오기 어렵다. 부부도 평범함을 감당하고 자신이 잘하는 일을 해야 한다.
신화 8: 시장 사방에서 출격하다.
1, 증상
기업은 주력 제품이 없고, 제품 라인이 너무 넓고 깊이가 있어, 제품이 모두 출시되었다. 제품을 전방위적으로 전국 시장에 진출하다. 예를 들면 지사를 설립하거나 리셀러를 선택하는 것과 같다. 광고가 도처에 널려 있고, 전국에 바둑 한 판이 있다.
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성공한 기업은 모두 자신의 주력 제품 (또는 주먹 제품) 을 가져야 하는데, 이 제품은 시장 성장성이 뛰어나 기업 이익의 주요 원천이다. 만약 당신이 제품 유형을 경쟁사와 비교한다면, 기업은 마케팅을 할 때 중심을 잃고 시장 점유율을 잃게 될 것입니다. 중점 지역을 선택해서 시판 (예: 뇌플래티넘, 골드 파트너 등) 을 진행하고, 시판 성공 후 전면 보급하면 입시장 위험과 자금, 인력 위험을 줄이고, 후기 판매 전략의 조정을 위한 기반을 마련할 수 있다. 전국 지역마다 유효 매체가 다르고 소비 습관 (소비심리와 특징 포함), 구매력, 시장 환경 등도 다르므로 전국 바둑이 아닌 차별화된 지역 마케팅 전략을 채택해야 한다.
신화 # 9: 익숙하지 않은 산업 분야에 진입
1, 증상
창업은 시장을 따라가는 것이 아니라 돈을 버는 업종을 따라가는 것이다. 친구 또는 다른 파트너와 함께 익숙하지 않은 시장 영역을 개발합니다. 익숙하지 않은 산업을 포함하여 여러 프로젝트를 맹목적으로 동시에 시작합니다.
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모르면 장사를 하지 않는 것이 규칙이다. 업종 사이에는 일정한 * * * 성이 있지만 각 업종마다 그 깊이가 있어 기업이 이 업종에 진입하는 (핵심) 문턱을 형성하고 있다. 모르면 맹목성과 경솔함을 가져와 관리 표면화와 일반화를 초래할 수 있다. 위의 증상에 대해 다음과 같이 제안합니다. 각 업종의 폭리는 단계적입니다. 규범적인 시장 환경이 독점을 깨고 경쟁으로 가득 찰 것이며, 경쟁은 각 업종의 최종 평균 이윤 형성을 촉진할 것이기 때문입니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 스포츠명언) 따라서 이윤을 따라가는 것이 아니라 시장을 따라가야 한다. 더욱이 창업가들은 모든 이윤이 많은 업종에 익숙하지 않다. 친구와 함께 일해도 맹목적으로 하지 마라. 일단 자신의 경제적 이익이 관련되면 이익 분배상의 갈등이나 관리상의 차이가 생길 수 있기 때문이다. 이 경우, "이해하지 못한다" 는 것은 "손해를 보는 것" 이다. 한 가지 일에 전념하는 것이 성공의 법칙이다. 자신이 잘 알고 있는 산업부터 시작하면 자본의 원시 축적과 기업의 발전에 더욱 유리하다.
신화 10: 기회를 만들지 말고 기회를 기다리세요.
1, 증상
기업 준비 시간이 너무 길어서 항상 시기가 미성숙하여 업무를 맡을 수 없다고 생각한다. 시장 앞에서 바라보는 습관이 있고, 의사 결정 속도가 느리다. 개발 시장은 주도권이 부족하여 종종 수동적으로 시장 변화에 적응한다. 경마케팅과 제품 R&D 를 재생산하여 기업 관리의 중심이 불균형하다.
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과거에는 "조건부로 올라가야 하고, 조건 없이 창조하면 올라가야 한다" 는 말이 있었다. 창업자는 이 말을 충분히 씹어야 한다. 많은 기업들이 창업하면서 개선하고, 개선하면서 발전하며, 결국 기업 이미지와 브랜드 효과를 형성한다. 위의 증상에 대해 다음과 같이 제안합니다. 기회는 사람을 기다리지 않고, 하면서 더듬고, 잘못을 두려워하지 않고, 옹졸함을 두려워할 수 있습니다. 시장 상황은 빠르게 변화하고 있으며 기업가의 결정적인 의사 결정과 적시 대응이 필요합니다. 시장은 발전에 속하고, 시장은 용량이 있지만, 모두 상대적 용량이다. 주도권을 잡는 사람은 더 많은 시장 점유율을 얻을 수 있는 더 많은 기회를 갖게 된다. 요즘 기업은' 방추형' (R&D 와 마케팅에 집중하는 것이 아니라 생산에 집중하는 것) 이 아니라' 아령형' (R&D 와 마케팅에 집중하는 것) 으로 시장과 기술 진보를 잡는 것이 기업 성공의 두 가지 관건이다.
창업에는 열정이 필요하지만, 열정이 충동을 의미하는 것도 아니고, 느낌으로 행동하는 것도 아니며, 과신 속에서 길을 잃는 것도 아니다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 자신감명언) 우리는 이성적인 창업, 법률 존중, 시장 존중을 제창하는 것이 가장 근본적인 출발점이다.