◆ 일곱 캡처 "마음" 큰 손.
제갈량은 7 포획맹으로 군사사상' 밀고 당기다' 의 절묘한 예이다. 촉한 건립 후 북벌을 결정하다. 당시 서남이의 수장인 맹은 10 만 대군을 이끌고 촉국을 침략했다. 북벌에 대한 걱정거리를 해결하기 위해 제갈량은 직접 군대를 이끌고 맹수를 평정하기로 했다. 촉군의 주력이 여수 (금사강) 부근에 도착하여 적을 유인하여 사전에 계곡에 매복하였다. 맹수는 매복권에 유인되어 병패하여 포로가 되었다.
말대로 적군 통수를 공략하려는 목적은 이미 달성되었고, 적군은 1 분 30 초도 강력한 전력이 없을 것이다. 만약 우리가 승리를 추구한다면, 우리는 적을 크게 쳐부수게 될 것이다. 그러나 제갈량은 맹득이 서남지역에서 위망이 높고 영향력이 매우 크다는 것을 고려했다. 만약 그가 설득되어 주동적으로 항복한다면 남방은 진정으로 안정될 것이다. 그렇지 않으면 남방의 부족은 침입을 멈추지 않을 것이고, 후방은 안정되기 어렵다. 제갈량은 맹득에 대해' 공심' 전쟁을 하기로 결정하고 맹득을 단호히 석방하기로 결정했다. 맹득은 다음에 너를 때리면 제갈량은 그저 웃을 뿐이라고 말했다. 맹은 모든 배를 끌고, 여수남안을 지키고, 촉군이 강을 건너는 것을 막았다. 제갈량은 뜻밖에 적의 무방비 하류에서 몰래 강을 건너 맹수한 곡창을 습격했다. 멩 자격 분노, 그들의 반란을 자극, 장병 을 처벌 하고 싶어, 그래서 멩 자격 이 준비되지 않은 동안, 멩 자격 슈 캠프 에 묶여 항복 하기로 합의했다. 제갈량은 맹득이 여전히 만족스럽지 못한 것을 보고 또 놓아주었다. 나중에 맹수는 많은 수를 시험해 보았는데, 모두 제갈량에 의해 발견되었다. 그는 네 번 체포되어 네 번 석방되었다. 마지막으로 제갈량은 맹수의 등나무 갑을 불태웠고, 일곱 번째 맹수를 생포했다. 결국 맹수는 감동을 받았다. 그는 제갈량에게 일곱 번이나 죽이지 않고 뒤돌아보지 않겠다고 진심으로 감사했다. 이때부터 촉서남서쪽이 안정되어 제갈량은 출병하여 북벌할 수 있게 되었다.
전쟁은 적을 소멸하고 영토를 빼앗는 것이 목적이다. "가난한 산적" 이 벽을 뛰어넘어 죽도록 강요하고, 병사를 잃고 땅을 잃는 것은 바람직하지 않다. 그를 놓아주는 것은 호랑이를 산으로 돌려보내는 것과는 다르다. 목적은 적의 투지가 점차 느슨해지고 체력과 물력이 점차 소모되는 것이다. 결국 그는 적을 소멸하고 그를 소멸하려는 목적을 달성할 기회를 찾을 것이다. 제갈량의 일곱 번이나 추태를 부리는 것은 결코 감정적인 일이 아니다. 그의 궁극적인 목적은 정치적으로 맹득의 영향력을 이용하여 남방을 안정시키고, 기회를 틈타 지반에서 구역을 확장하는 것이다. 군사 전략에서,' 변화' 와' 불변' 이라는 두 단어가 적의 지휘관을 석방하는 것은 일반적인 관행이 아니다. 보통 적을 잡으면 쉽게 놓아주지 마라, 후환을 피하기 때문이다. 제갈량은 시대의 형세를 심사하여 공심책을 취하고, 7 탈진해서 주동권을 자신의 손에 쥐고, 마침내 목적을 달성했다. 이것은 제갈량이 희귀한 장원, 임기응변, 병법을 잘 활용하는 군사 귀재라는 것을 보여준다.
◆ 꿈이 허사가 되다.
진 왕조 말년, 유주 현 왕군이 모반하여 왕위를 찬탈하려 했다. 진 () 나라 명장 제락 () 은 이 소식을 듣고 왕군을 소멸할 계획이다. 왕군은 강대하여, 슐러 소익격은 잠시 이기기가 어려울 것 같다. 그는 밀고 당기기로 결심했고, 왕군을 마비시켰고, 손님 왕자 봄을 보내 대량의 진주 보물을 공물로 왕군에게 바치기로 했다 .. 왕군에게 편지를 써서 그가 천자가 되는 것을 지지한다고 표시했다. 편지는 지금 국세가 쇠퇴하여 중원 소유가 없다고 말했다. 네가 숭고한 세상이라면 너는 황제가 될 자격이 있다. 왕자 춘은 또 기름을 넣고 식초를 한 번 더 넣어 왕군의 마음을 즐겁게 해 꽃을 피웠는데, 진짜라고 믿었다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 믿음명언) 바로 이때, 왕군은 유통이라는 부하가 있어 왕군에 반항할 기회를 엿보고 있다 .. 유통은 시악을 후원자로 삼고 싶었지만, 시악은 유통을 죽이고 그의 머리를 왕군에게 주었다. 이 행동으로 왕군은 슐러 소익거에 대해 절대적으로 안심했다.
기원 3 14 년, 슐러 소익그-홀스타인은 유주가 물에 잠겼다는 소식을 듣고 백성들은 식량이 없었다. 왕군은 백성의 생사, 가혹한 잡세를 돌보지 않고, 이때부터 다른 복에서 민원이 들끓고, 군심이 변동한다. 슐러 수리그는 친히 군대를 이끌고 유주를 공격했다. 올해 4 월, 슐러 소익그의 부대는 유주에 도착했지만, 왕군은 여전히 어리둥절하여, 슐러 소익거가 그의 황제를 지원하러 온 것이라고 생각하여 전쟁을 준비하지 않았다. 돌러 소익그-홀스타인 병사에게 갑자기 포로가 되어 꿈처럼 깨어났다. 왕군은 돌러 소익그 홀트에게 속아 밀고 당기려고 속았고, 꿈은 허사가 되었다.
적을 급박하게 몰아쳐서, 그것은 어쩔 수 없이 정력을 집중하여 필사적으로 반격해야 했다. 차라리 잠시 긴장을 풀고, 적을 경각심을 잃고, 투지를 풀고, 다시 기회를 엿보아 적을 섬멸하는 것이 낫다.
◆ 자신의 살과 피를 버리고 억류된 사람을 죽여 계획을 세운다.
"밀고 당기다" 라는 수단으로 후진타오를 없애다. 춘추시대에 정국은 지혜가 많은 사람이었는데, 그는 이웃나라 호우를 삼키고 싶었다. 후는 비록 작은 제후국이지만, 그의 군대는 마장보다 강하고, 중국 국민들은 용감하게 선전한다. 청 rully 전쟁, 반드시 이길 수 없습니다. 이에 정무공은 먼저 후국군과 친구를 사귀는 척하고 그의 아름다운 공주를 후국군에 시집보내는 계획을 생각해냈다. 후국군은 당연히 기뻤고, 정공주는 중책을 짊어졌다. 한편, 그녀는 후군을 유혹하여 온종일 마음껏 내색을 하고 국정을 늦추게 했다. 한편으로는 정무공의 정치와 군사 정보를 정무공의 정탐탐탐탐하였다.
정무공은 소국을 공격하고 영토를 확장하는 방법을 논의하기 위한 비밀 회의도 열었다. 의사는 모르는 상황에서 대담하게 간언했다. "현재 가장 공격하기 쉬운 것은 후국이다. 한편으로는 호후를 소멸한 후 수익성이 있고, 한편으로는 주조정을 위해 외국인을 정복하고 주국을 공고히 한다. " 。 노여움을 억누를 수 없다. "나는 최근에야 후진타오와 친구를 사귀었는데, 내 공주는 저쪽에 있었다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 친구명언) 내가 후후를 죽이면 내 딸이 과부가 되지 않겠는가? " 대담한 광신자! \ ",완료, 즉시 관문을 죽일 것을 명령했다. 다른 대신들은 감히 아무 말도 하지 못했다. 소식이 후에게 전해지자 정씨를 더욱 믿고 경각심을 완전히 풀고 더욱 방종하게 되었다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 믿음명언) 시기가 무르익어 대거 후진타오를 공격하다. 얼마 지나지 않아 후 () 가 정복되고 죽임을 당했고, 후 () 의 영토는 모두 정 () 이 소유했다.
현재 사용량 분석
밀고 당기려는 것은 무언가를 빼앗고 구하기 위해 잠시 방종하고, 결국 그것을 되찾는 것을 의미한다. (알버트 아인슈타인, 도전명언)
사람들은 종종 신속하게 교역을 성사시키기를 바라지만, 속히 하려면 도달하지 못한다.
사람은 새로운 것을 받아들일 때 적응 기간이 필요하다. 사업에 대해 이야기할 때도 마찬가지다. 처음에 쌍방은 종종 비현실적인 생각과 여러 가지 고유한 견해를 안고 순조롭게 목적을 달성할 수 있기를 바랐다. 하지만 협상 과정은 구매자가 원하는 가격이 불가능하고 판매자가 기대하는 빠른 거래가 물거품이 되었다는 사실을 양측에 문득 깨닫게 하는 경우가 많다.
구매자와 판매자 모두 이러한 새롭고 이해하기 어려운 현실에 단번에 적응할 수 없다는 사실이 증명되었다. 일반적으로 구매자와 판매자 간의 협상 과정에서 구매자는 항상 예기치 않은 고가를 받아들이는 것을 고려할 충분한 시간이 필요하며 판매자는 거래 초기에도 예정된 가격을 낮출 준비가 되어 있지 않으며, 양 당사자는 최종 합의에 도달하기 위해 충분한 시간을 필요로 합니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 거래명언) 따라서 매매 쌍방은 서로 양보하도록 서두르지 말고' 자리를 바꿔라' 고 생각해야 한다.
속전속결을 서두르지 마라, 때로는 어리석은 척하고 예의 바르게 상대방에게 네가 아직 고려하지 않았다고 말해야 할 때가 있다.
◆ "재배" 기업
큰 전기 회사가 있는데, 제품 품질이 높고 국내외에서 높은 명성을 누리고 있어 생산 규모를 확대할 필요가 있다. 그러나 당시 회사는 확장 프로젝트에 그렇게 많은 돈을 낼 수 없었다. 비교적 실행 가능한 방법은 다른 소기업을 합병하여 소기업의 기존 설비를 이용하여 개조하는 것이다. 어떻게 서로 융합할 수 있을까요? 상대방이 어떤 이득도 얻지 못한다면 어떻게 무릎을 꿇을 수 있습니까? 전기 회사는 중소기업에 세 가지 주요 이점을 제공합니다.
첫째, 중소기업 직원을 양성하기 위해 일부 기술자를 선발한다.
둘째, 일부 자금을 꺼내 중소기업의 기존 설비를 개조하다.
셋째, 제품 품질 합격을 전제로 중소기업은 회사의 브랜드를 사용할 수 있다.
그 결과 이들 중소기업들은 쉽게 합병돼 대형 가전제품 회사가 70% 적은 돈을 쓰고 생산 규모를 확대하고 이윤을 늘렸다. 가을에 먼저 씨를 뿌리고 수확하는 것과 같다. 먼저 상대방의 호감을 얻어 자신의 목적을 달성하는 것은 주동적인 충격의 성공률보다 훨씬 높다.
◆ 서양식 "밀고 당기려고 한다"
중국 시장을 열기 위해 미국 코카콜라는 애초에 중국에 상품을 덤핑하지 않고' 취하려면 먼저 해야 한다' 는 방법을 채택했다. 첫째, 중국에 400 만 달러 상당의 콜라 충전 설비를 무료로 제공하고, TV 에 광고하고, 저가의 농축음료를 공급하여 식욕을 불러일으키고, 미국 콜라를 기꺼이 생산하고 판매할 수 있도록 노력하겠습니다. 시장이 열리면 그는 장비와 원자재를 다시 수입할 것이고, 그는 너의 수요에 따라 가격을 조정하고 가격을 올려 돈을 받을 것이다.
지난 몇 년 동안 미국의 코카콜라가 중국을 풍미했고, 생산업체는 한 곳에서 여러 곳으로 발전하여 판매량과 가격도 배로 늘었다. 미국 상인들은 이미 충분한 돈을 벌었고, 중국 장비에 대한 그들의 무료 투자는 이미 여러 배나 회수되었다. 이것은 네가 먼저 단 음식을 포기할 수 없다는 것을 의미하며, 후에야 비로소 자신의 계획을 실행할 수 있다는 것을 의미한다. 이런 밀고 당기는 타법은 백화점에 비일비재하다.
예를 들어 지난 세기' 등유' 가 중국에 들어오자 외국인들은 먼저 중국에 등롱을 켰다. 습관이 되면 자연히 그의' 양유' 를 살 것이다.
교묘한 복권' 갈고리' 어법
1960, 대만성 무다제약에서 개발한 리탈린 F 가 특허를 획득했습니다. 이 약은 입소문이 좋을 뿐만 아니라 단위 이익률도 높다. 그래서 대만성의 지하공장이 군침을 흘리며 가짜인 리탈린 F 가 등장하기 시작하면서 다케다 제약의 시장에 빠르게 충격을 주었다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 군침, 군침, 군침, 군침, 군침, 군침)
다케다 제약 당시 직면한 상황은 매우 심각하다. 한편, 당시 대만성의 법적 보호는 아직 세심하지 못했고, 상표법, 특허법, 형법에서 농공업을 방해하는 장은 아직 수정되지 않았기 때문에 정품업체들은 합리적인 보답을 받기가 어려웠다. 한편, 비슷한 경우, 일반적인 관행은 가짜 제조사에 대한 형사소송을 하거나 민사배상을 요구하거나 사과를 신고하는 것이고, 오다약업은 지하공장 정보가 부족해 법적 조치를 취할 수 없다.
회사 관련 부서의 기획을 거쳐 마케팅 대응 전략으로 자신을 보호하는 엄밀한 홍보 활동이 시작되었습니다.
1966, 다케다 제약사는 소비를 자극하는 것 같은 이벤트인' 다케다 제약 러브 추첨' 추첨을 실시했다. 이번 경품 추첨은 1600 을 초과하여 참여 조건이 매우 간단합니다. 소비자들은 100 조각의 리탈린 F 한 상자만 사면 참여할 수 있다. 구체적인 요구 사항은 소비자가 빈 상자에 자신의 이름과 주소, 약국의 이름과 주소를 표시해야 한다는 것이다.
빈 약상자가 눈송이처럼 추첨 현장으로 배달되었을 때, 다케다 제약은 수많은 전문가를 동원하여 약상자의 진위를 검증했다. 이번 행사를 통해 소비자들의 기본 정보를 파악했을 뿐만 아니라 약국과 가짜 약을 파는 약국이 모두 다케다 제약의 독 안에 든 쥐라는 더 중요한 수확을 얻었다.
그런 다음 다케다 제약은 가짜 약을 사는 모든 소비자들에게 즉시 편지를 보내 가짜 약의 위험성을 설명하고 가짜 약을 어떻게 구별할 수 있는지를 알려 주었습니다. (윌리엄 셰익스피어, 「깨어링」, 「킹」, 「킹」, 「킹」, 「킹」, 「킹」, 「킹」) 이와 함께 가짜 약을 판매하는 약국, 약국에 대한 설득과 공안기관의 추적과 소비자의 면전에서 분노한 비난으로 약국, 약국은 더 이상 가짜 약품의 폭리를 기대할 수 없게 됐다.
다케다 제약의 홍보 활동 계획은 세심하게 기획되어 기능이 다양하다. 약물은 그 특수한 성질을 가지고 있다. 소비자들이 다케다 제약의 위약 제거 행동을 미리 알게 되면 위약 구입을 두려워하는 압력으로 마케팅에 영향을 미칠 수 있다. 다케다 제약은 바로 이 점을 파악해 소비를 자극하는' 인센티브수단' 으로 위약을 없애는 엄숙한 행동을 약화시켰다. 이번 홍보 활동을 통해 다케다 제약은 소비자 자료 파일을 만들었을 뿐만 아니라 가짜 약을 사는 소비자들에게 제품 지식을 한 번 더 받을 수 있는 기회가 많아지면서 다케다 제약에 대한 이해를 깊게하고, 더 중요한 것은 지하업체의 마케팅 채널을 차단하고 지하업체의 피해를 완전히 근절했다는 것이다. 대만성의 지하공장은 줄곧' 쥐 이삿짐' 으로 여겨져 왔다. 오늘 잡았는데, 오늘 밤 또 간이 기계를 다른 곳으로 옮겨 부뚜막을 일으켜 잡기 어려운 국면을 만들었다. 다케다 제약은 생존에 필요한 마케팅 채널부터 시작하는데, 이는' 거짓으로 참수' 성공의 가장 큰 요인이다.