셰러는 이 사람들의 호기심을 불러일으키기 위해 많은 일을 했다. 2000 년 4 월 취임 이후 그는 귀중한 생명기술 기업의 기초를 건드리지 않고 캘리포니아 천도토리에 위치한 이 회사를 개조하기 위해 노력해 왔다. 이것은 균형을 잡기가 어려운 업적으로 회사의 고질병을 해결했을 뿐만 아니라 새로운 압력도 생겼다. 변화에는 새로운 인재 도입, 새로운 파트너, 새로운 생산 방식 등 회사 업무의 모든 측면이 포함됩니다. 예를 들어, 지난 3 년 동안 셜러는 머크와 예래사 등 전통 제약회사에서 많은 고위 관리자를 채용했습니다. R&D 감독의 로저 페르무트 감독은 가장 뛰어난 신인 중 한 명이다. 그는 매우 총명하다. 그는 대형 제약회사의 체계를 빌려 약물 연구의' 지휘와 통제' 과정을 세우고 생명기술회사의 자유창조력과 제약 경쟁사의 보다 전통적이고 신중한 방법을 결합하려고 시도했다.
이것은 매일 테스트하는 새로운 모델입니다. 그러나 안진은 다른 선택의 여지가 없어 바꿀 수밖에 없다. 이 생명기술회사는 1990 년대 대부분의 시간 동안 순조롭게 발전했다. 90 년대 초, 그것은 두 가지 중량급 약물인 주사용 단백질 약물 Epogen 과 뉴포겐 (백혈구 생성소) 을 출시하여 거의 6543 억 8+07 억 달러의 판매수입을 얻었다. 2003 년 Epogen 의 매출은 24 억 달러, Neupogen 은 6543.8+03 억 달러였다. 안진은 높은 이윤율로 매출의 상당 부분을 현금으로 전환했지만, R&D 지출은 성장 둔화를 촉진하는 데 필요한 신제품으로 전환되는 경우는 거의 없었다.
제약업 전체가 현재 생산 성장의 기세를 회복하기 위해 노력하고 있다. 현재 안진은 사랑받는 생명기술회사에서 완전한 제약회사로 전환되어 전체 제약업계의 세심한 관심을 받고 있다. 약물 연구 센터의 통계에 따르면 지난 10 년 동안 약물 개발의 총 지출은 두 배로 늘었고 신약의 발행 건수는 3 분의 1 로 줄었다. 머크와 화이자 같은 제약회사들은 관료주의의 무거운 부담을 짊어지고 특허 보호를 잃은 헤비급 약물을 대체하려고 필사적으로 노력하고 있다. 지금은 대규모의 생기 없는 마케팅 판매업체로 변했다. 최근 3 년 동안 생명기술 기업들은 시장 침체에 시달려 자금원이 점차 고갈되고 있다. 수십 개 회사의 규모가 축소되었고, 어떤 회사는 심지어 완전히 사라졌다. 생명기술회사 밀레니엄 제약은 65438 부터 0994 까지 직원에게 보내는 티셔츠에' 모든 것이 가능하다' 고 자랑했다. 7 년 후 티셔츠에 적힌 글자가' 헌신집행' 으로 바뀌었다. 이건 구호가 아니야!
최근 몇 년 동안 일부 업계 관측통들은 안진이 제약업계의 적자를 흑자로 돌리는 가장 큰 희망이 될 것이라고 생각한다. 셰러가 이 거대하고 창의적인 회사를 관리하기 위해 적극적으로 도전을 맞이할 때, 특히 그렇다. 이러한 높은 기대의 현실에서의 반영은 안진의 현재 시가가 830 억 달러로 업계의 거물인 휘리와 존슨 & amp； 를 능가하는 것이다. 존슨) 과 머크. 하지만 안진 규모가 급속히 확대됨에 따라 (지난해 매출은 84 억 달러, 이윤은 23 억 달러) 분석가들은 서로 다른 견해를 갖고 있다. 차이점은 주당 수익이 매년 30% 증가할 때 안진이 투기성 생명기술 주식 프리미엄을 계속 보장할 가능성이 있는지 여부다. 최근 안진 주식의 목표가격이 62 ~ 90 달러 사이에서 변동하면서 사람들의 인식상의 혼란을 반영하고 있다. 일부 분석가들은 최근 그들의 이익 예측을 대폭 낮췄다.
바로 이런 상황 때문에 투자자와 분석가들이 하얏트 호텔의 연회장으로 몰려들어 안진 CEO 가 가져올 수 있는 제품 정보를 듣고 싶어 한다. 그들은 기대가 높지만 조금 실망했다. 셰러는 더 나은 수익 전망을 제시하지 못했고, 더 중요한 것은, 그는 그들에게 놀라운 소식을 전하지 않았고, 시장에서 유행할 수 있는 중량급 신약을 발표하지도 않았다. 이날 행사가 끝난 뒤 안진 주가는 2 달러 이상 하락하여 57.83 달러를 받고 7 월 72 달러의 고가에 비해 20% 하락했다. 며칠 후, 셸러는 정말 좋은 소식을 가져왔다. 그는 6543.8+03 억 달러를 투자하여 암생명기술회사 툴라릭의 지분 79% 를 인수한다고 발표했다. 시장은 이에 대해 거의 동요하지 않는다. 안진이 완전히 대약기업으로 변했다는 의혹이 제기되었다. 어떤 사람들은 그것이 이미 활력을 잃었다고 비판한다. 그러나 회사 지도부는 이의를 막고 비판을 해소하는 능력에 대해 자신감을 가지고 있다. 페르무트는 이렇게 말합니다. "우리는 단지 800 억 달러 상당의 회사들이 여전히 그런 특징을 유지할 수 있다는 것을 증명하고 싶었을 뿐이다."
케빈 샤러는 시장이 침체에 빠졌을 때 가장 높은 직위를 맡았다. 그는 안진의 새 CEO 이지만 회사의 신입 사원은 아니다. 그는 전 CEO 인 고든 빈더 (GordonBinder) 에서 COO 로 일한 지 8 년이 되었다. 이 기간 동안 그는 곧 생명공학 산업에 익숙해졌다. Binder 는 1992 가 장거리 전화 사업자 MCI 에서 그를 채용하기 전까지는 이 업계에 대해 아무것도 몰랐다. 그는 MCI 상업시장부의 책임자로 60 억 달러의 매출을 올렸지만 자신이 최고직을 맡을 기회가 없다는 것을 확인한 뒤 회사를 떠났다.
해군에서 제대한 후, 포부가 가득한 셰러는 맥킨지에서의 그의 비지니스 여행을 시작했다. 얼마 지나지 않아 그는 제너럴 일렉트릭 회사로 옮겼다. 그곳에서 아이오와인들은 제너럴 일렉트릭 회사에서 합병과 인수의 고위 고문으로 활동하고 있다. 1989 년, 4 1 세의 그는 제너럴 일렉트릭의 항공기 엔진 부서에서 수입이 많은 일자리를 얻었지만 취임 첫날 사직하여 의외로 MCI 로 뛰어올랐다. 셰러는 이 결정을 그의 젊은 정신 덕분으로 돌렸다. 3M 회사 CEO 짐 8226; 맥나니는 당시 제너럴 일렉트릭의 컴퓨터 서비스부에서 일했다. 그는 셰러가 "활기차고, 낙관적이고, 활력이 넘친다" 는 것을 기억하지만, 그는 쉽게 감정적이다.
시력이 좋지 않아 셰러는 아버지처럼 해군 조종사가 되지 않았을지 모르지만, 예리한 안목으로 그가 안진의 최고 지도자가 될 때 시대가 바뀔 수 있다는 것을 보여 주었다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 시력명언) 2000 년 Epogen 과 Neupogen 은 여전히 상대적 독점권을 가지고 있었지만, Amgen 은 Aranesp 와 같은 제품을 연구하기 시작했다. 빈혈을 치료하는 약으로 적혈구 생성소보다 오래 지속되며 존슨과 빈혈을 치료하는 핵심 약인 프로크 박정수 경쟁할 수 있다. (안진회사는 적혈구 생성을 자극하는 특허를 신청했고, 1985 년에는 현금 부족 안진사가 존슨과 협의해 이 약의 글로벌 시장을 함께 나눈다. (* Kloc-0/985 년,1985 년,1985 년) 안진은 염증 종양 등 경쟁이 치열한 분야에 진입할 계획이다. 셰러는 "우리는 독점에서 경쟁으로 나아갔다. 나는 어떤 회사도 성공한 적이 없다는 것을 알고 있다. 한번도. " 그는 웃으며 덧붙여 말했다. "그래서 저는 이것에 관심이 많습니다."
셰러는 안진이 소중히 여기는 기업 문화를 바꿔야 한다는 것을 알고 있다. 로스만과 빈드는 이 회사의 처음 두 CEO 이자 R&D 부서의 실제 책임자이다. 그들의 재임 기간 동안 회사는 연구 (실험실 업무) 와 개발 (임상 실험) 을 소홀히 했다. 마케팅 담당자는 약물 개발 과정에 전혀 참여하지 않습니다. 안진이 최근 10 년간 신약을 내놓지 않은 것은 우연이 아니다.
Shale 은 안진이 계속 발전하려면 반드시 개혁해야 한다고 굳게 믿는다. 회사의 핵심 부서에서 일한 8 년 동안 그는 대량의 중복 일자리를 발견했다. 권력을 잡은 후, 그는 고위층을 재편성하기 시작하여' 공수' CEO 처럼 행동하기 시작했다. 새로운 CEO 가 취임하자마자 경영진을 정리했다. 원래 40 명의 부사장직 중 절반은 더 이상 존재하지 않았다. 그는 또한 대기업에서 새로운 회사로의 전환을 가속화하기 위해 대형 제약 회사 진영에서 많은 신입 사원을 모집했다. 이들 회사 중 인재들의 경쟁이 매우 치열하다.
52 세의 조지 모로는 셸러가 가장 먼저 가입한 직원 중 한 명이다. 그는 미국 그랜소위콘 (65 억 달러 매출) 의 책임자로 안진의 판매 및 마케팅 업무를 인수했다. 저자는 그에게 안진의 상업화 과정에 무슨 문제가 있냐고 물었다. 그는 웃으며 다가와 물었다. "여기 얼마나 있었지? 클릭합니다 그는 과정이 없고 일련의 관련이 없는 단계만 있다고 말했다. 이러한 단계를 통합하기 위해 그는 임상의와' 제품을 가져갈 것' 의 고위 마케팅 대표가 이끄는 제품 전략 팀을 신속하게 설립했다.
그러나, 셸러의 가장 현명한 방법은 페르무트를 도입하는 것이다. 그는 안진의 첫 진정한 R&D 감독이다. 그는 머크에서 4 년 동안 일해서 약물 연구 개발 담당 부사장의 자리에 올랐다. 이전에 그는 워싱턴 대학 면역학과에서 교직을 맡았는데, 당시 흠잡을 데 없는 학술 분야에서 훌륭한 명성을 누렸다. 연구회사 Bench International 의 생명기술 인재 채용 책임자인 스티븐 윌리엄스 (Stephen Williams) 는 "자신의 솔직함과 과학 지식으로 사람들을 매료시켰다" 고 말했다. 머크에서 그가 이끄는 팀은 항염제 만로를 개발했으며, 현재 매출은 25 억 달러이다. 몰로와 마찬가지로 5 1 세인 페르무트도 폐쇄된 환경에 직면해 있다. 약물 연구와 임상 실험 두 팀은 각자 정치를 하며 서로 교류하지 않는다. 그는 200 1 년 4 월 두 팀의 고위층을 소집해 회의를 할 때 처음으로 이렇게 많은 사람들이 같은 방에 앉아 [1997 이직한 안진 전 연구이사 다니엘 푸네크 (Daniel Punek) 가 동의하지 않고 주장했다
연구부서가 개발부와 만났을 때, 페르무트는 연구 프로젝트의 상당 부분이 결코 결과를 얻지 못할 것이라는 것을 발견했다. 그를 놀라게 한 것은 안진이 머크보다 더 많은 연구 프로젝트를 진행하고 있다는 것이다. 그래서 페르무트는 그 중 절반을 잘라서 R&D 펀드를 가장 매력적인 약품에 주입했다. 제가 하고 싶은 일은 최고의 R&D 기관의 엄격함과 규율을 안진에 도입하는 것입니다. "라고 페르무트는 말합니다. "그렇게 하려면, 우리는 지휘와 통제 메커니즘을 도입해야 한다."
페르무트는 엄격한 요구와 규율에 적응할 수 있는 직원을 소집하기 시작했다. 한 고위층에는 그가 머크에 왔을 때 알게 된 두 사람, 즉 연구실 연구와 임상 전 연구 수석 부사장인 조셉 밀레티지가 배치되었다. Beth Seidenberg, 수석 개발 담당 부사장. 두 사람은 모두 안진 집행위원회 위원이다. 즉 안진의 1 1 고위층 중 4 명은 머크 출신이다. 다른 하나는 정보 책임자 하산 다예임입니다. 어려운 처지의 머크에서 이렇게 많은 사람을 끌어들이는 것이 현명한지 의문이 들 수 있지만, 머크는 재능 있는 과학자를 끌어들이는 데 항상 성공했다. 고위 관리자로부터 내려오면서 안진의 업무 부문은 모두 대약기업의 인재이다.
R&D 부서의 직원 60% 는 200 1 및 1 이후 회사에 왔습니다. 신입 사원의 빠른 흡수는 회사의 성격에 깊은 영향을 미쳤다. 매사추세츠 케임브리지에 본사를 둔 밀레니엄 제약회사의 CEO 인 마크 레빈 (Mark Levin) 은 "이전 대형 제약회사에서 직원을 채용하는 경우가 많았지만, 다른 생명공학 회사에서 일정 기간 근무한 사람들을 선호했다" 고 말했다. 생명공학사 채용자들은 안진에서 반드시 그렇지는 않다고 생각한다. 지금의 안진과 대형 제약사의 문화적 유사성이 소규모 생물기업과의 문화적 유사성보다 많기 때문이다. 생명기술업계의 헤드헌터 존 필립 (John Phillip) 은 "글락소스크에서 안진으로 들어가는 것이 생명기술 창업회사에서 안진으로 들어가는 것보다 더 쉽다" 고 말했다.
페르무트의 경직된 R&D 조작 방법이 필요할 수도 있지만 일부 직원들을 화나게 했다. 임상 전 연구에 종사하는 대기업의 안진 직원은 "예전에는 과학연구가 최우선 과제였으나 지금은 모든 것이 상업적 의사결정이 되었다" 고 말했다. 신입 사원은 늘 안진 문제를 겪는다. 규제 기관은 매우 놀랐다. 안진 회사는 6 억 2500 만 달러를 들여 시애틀의 엘리엇만을 내려다보는 아름답고 눈에 띄는 새로운 R&D 센터를 지었다. 이 센터 프로세스 개발 부주임인 빅터 펀 (Victor Fung) 은 "의사 결정에 참여하는 사람이 너무 많다" 며 "연결을 전담하는 교환원 같다" 고 말했다. 임상 전 연구에 종사하는 이 직원은 "내가 왔을 때 일했던 회사와는 완전히 다르다" 고 덧붙였다. "
셰러는 어떤 사람들은 상업적 동기가 이미 우수한 과학 연구보다 우선한다고 말하는 것에 전혀 동의하지 않는다고 말했다. 그와 페르무트는 억압받는 관료제에 대해 불안감을 느끼는 사람들에 대해 모두 들었지만, 대형 조직의 안타까운 현상이라고 말했다. 특히 그렇게 빠르게 성장하는 단체들은 더욱 그렇다. 안진 문화가 바뀌면서 직원들도 양방향 이동이 있었다. 로스앤젤레스의 한 벤처투자자는 "일부 사직 사건은 안진 전에 발생한 적이 없다" 고 말했다. 안진 2000 년 이직률은 5.2% 로 지금은 6.7% 로 약간 높지만 여전히 대약업체보다 낮다. 따라서 회사에 남아 있는 노직원들은 새로운 안진을 좋아하지 않을 수도 있고,' 서구의 머크' 라고 비웃는 사람들도 있지만 적응하려고 노력하고 있다.
오랫동안 안진의 지위는 보물이기도 하고 흉악하기도 했다. 산타모니카 산 말리부 해변의 정북에 위치해 있습니다. 만약 네가 사는 곳의 기후가 충분하지 않다면, 너는 이것이 보물이라고 생각할지도 모른다. 로스앤젤레스 북서부의 천도토리 시가 생명기술기업에게 불모지였기 때문이다. (윌리엄 셰익스피어, 로스앤젤레스, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 스포츠명언) 안진의 베이스캠프는 한때 매우 황량했고, 드라마' 연기' 의 많은 에피소드가 그곳에서 촬영되었다. 고립은 이미 안진의 큰 특색이 되었다. 유전자 타이크와 유전자 효소와 같은 안진의 동종 회사들은 본사 소재지에서 신생 창업업체와 장기적인 협력을 하고 있으며, 안진은 이를 거의 하지 않아 Epogen 과 Neupogen 이 가져온 대량의 자금에 만족한다.
일부 소규모 생명기술회사와 교제하는 과정에서 안진은 점차 다소 높고 오만한 명성을 얻었다. 이 작은 회사들은 그들의 발명으로 안진의 현금과 상품을 교환하기를 갈망한다. 한 생명공학 고문은 "안진은 두 가지 성공 제품이 있어 신기술을 흡수할 필요가 없다고 생각했었다" 며 "류머티즘성 관절염 치료에 쓰이는 엔리는 2002 년 654 억 38 억+003 억 달러를 들여 이머넥스를 인수한 후 얻은 것 같다" 고 말했다.
셰러가 인수한 후 신속하게 결정을 내렸다. 회사는 반드시 이런 단독 전략을 포기하고 적극적으로 협력을 찾아 생산을 강화해야 한다. 하지만 이 회사의 싱크탱크는 그들이 합의에 도달하는 데 어려움을 겪었다는 것을 깨닫지 못했다. 지난 2 월까지 심혈관전문회사 Scios 에 대한 입찰이 실패하자 존슨이 인수했다. Dampere Mutt 가 Scios 와 접촉했을 때, 그는 이 회사의 사람들이 안진에 대해 여전히 낡은 견해를 가지고 있다는 것을 발견했는데, 이것은 그에게 타격이었다. 그는 "밖에 있는 사람들은 이 회사가 지금 얼마나 달라졌는지 모른다" 고 말했다. 우리는 나가서 사람들과 이야기해야 한다. " 그래서 그들은 보스턴, 샌프란시스코, 시애틀의 초창기 기업에 소개 자료를 보내며 안진이 지난해 68 건의 협의를 체결했고 2002 년에는 40 부, 200 1 연도는 25 부라는 수익을 거뒀다. (윌리엄 셰익스피어, Northern Exposure (미국 TV 드라마), Northern Exposure (미국 TV 드라마), 스포츠명언)
이 회사의 새로운 전략을 가장 잘 보여주는 거래는 지난해 샌프란시스코 남부 종양회사인 툴라릭과 체결한 협력협정이다. 셰러는 최근 이 생명기술 기업을 인수하기로 동의했다. 종양학은 생명공학 기업 중 가장 핫한 약물 개발 분야로, 안진이 암에 투입한 자원이 다른 어떤 특정 약물보다 많다. 현재 안진은 더 이상 주변작용을 하는 약물 (예: 화학요법 환자의 감염 제거) 이 아니라 암 자체에 대항하는 약물을 개발하고 있다. Tularik 과 여러 해 동안 협력해 왔지만, 2003 년 2 월까지 페르무트가 팀을 데리고 샌프란시스코 베이 지역으로 와서야 일이 명랑해졌다.
회의가 끝난 후 페르무트는 Tularik CEO 인 데이브 가드와 사적인 대화를 나눴다. Gaarder 는 생명기술의 선구자로 1978 년 유전택사가 채용한 최초의 과학자로, 그곳에서 그 회사의 첫 번째 약인 췌장효소를 연구했다. 툴라릭은 이미 두 회사와 암 유전자 탐사 프로그램에 대해 이야기했다. 페르무트는 "이것은 받아 들일 수 없다. 우리는 당신의 이상적인 파트너입니다. " 한 달도 채 안 되어 안진은 더욱 매력적인 제시가격을 제시하고 협의에 서명했다. Gaarder 는 "중소기업의 장점은 결정을 내리자마자 행동할 수 있다는 것" 이라고 말했다. 우리만큼 빨리 움직이는 큰 파트너가 있다는 것은 좋은 일이다. "
Tularik 과의 합의도 소분자 약물 분야에 안진이 진출하겠다는 결심을 보여준다. 이 약들은 정제로 만들 수 있으며, 현재 대제약회사에 의해 독점되고 있다. 안진은 3 월 초 미국 식품의약감독청 (FDA) 의 허가를 받아 갑상방선 기능 이상이라는 아데노신 질환을 치료할 수 있는 첫 번째 경구약인 Sensipar 를 개발했다. 안진이 소분자 분야에 발을 들여놓는 것은 큰 의미가 있는데, 두 가지 이유가 있다. 하나는 특수한 질병의 치료 수단을 늘리는 것이다. 둘째, 소분자 약물의 개발은 대분자 약물과는 완전히 다르며, 훨씬 더 어렵고, 대량의 인력과 물적 투자가 필요하다. 셰러는 이런 투자가 안진의 미래를 보장하는 데 필요하다고 생각한다.
뉴욕의' R&D 일' 은 안진이 처음으로 이런 전시회를 열었는데, 그 이전의 제품 개발은 자랑할 만한 것이 아니기 때문이다. Aranesp (더 긴 효능의 적혈구 생성제) 와 Neurasta(2002 년 발표된 Neupogen 의 개선약) 가 놀라운 성공을 거두었지만 둘 다 같은 연구 과제의 변종이다. 안진은 류머티즘성 관절염 약물인 은리의 사용도 확대했다. 지난해 중량급 약물 수준 (판매 65,438+0 억 3 천만 달러) 으로 강직성 척추염과 은비듬관절염 (미국 성인 4500 만 명이 피부버짐균병을 앓고 있으며 그 중 23% 가 이 관절염을 앓고 있다. 안진은 올해 말에 건선 치료에 그것을 사용하기를 희망한다. Sensipar 는 이 회사가 최근 2 년 동안 내놓은 유일한 제품이다. 경쟁사 유전자 테크 (Genentech) 는 최근 직장암 치료제 아바스틴 (Avastin) 과 같은 주목받는 약물 생산 허가를 받았다. 지난해 최대 20 개의 프로젝트가 가동되었는데, 이들 프로젝트의 R&D 총 지출은 안진 65438 억 6 천만 달러의 절반에도 미치지 못했다. 안진의 경쟁 업체인 BiogenIdec 의 연구 책임자인 버트 아델만 (Burt Adelman) 은 "그 규모면에서 큰 진전을 이루지 못했다" 고 말했다.
이 상황은 반드시 바뀌어야 한다! Perlmutter 의 처음 3 년 (200 1-2003) 동안 Amgen 은 23 개 프로젝트를 개발했으며 (즉, 임상 전 연구 프로세스를 시작한다는 의미), 이전 10 년 동안 시작된 총 프로젝트 수보다 1 개 더 많습니다. 가장 유망한 것은 항골다공증 단일 복제 항체 AMG 162 로 올해는 3 기 임상실험에 들어간다 (Tularik 인수 후 임상실험 단계에서 5 개 프로젝트가 추가로 가동된다). 올해 임상실험에서 안진이 모집해야 할 환자는 2002 년 2 만 7700 명에서 5 만 명으로 늘었다. 페르무트는 "많은 대형 제약회사에 비해 우리는 매우 높은 생산량을 가진 회사이다" 고 말했다.
사람들은 이중 특성을 안진의 핵심으로 어떻게 생각합니까? 안진 임원은 회사 둘 다 얻기를 바란다. 만약 큰 약업체와 비교해서 그들보다 더 좋다면, 그들은 기꺼이 이런 비교를 할 것이다. 그러나' 문화' 와 같은 것이 관련된다면, 그들은 대약업체와 어떤 비교도 단호히 거부할 것이다. 안진이나 다른 생명기술회사들이' 대약기업' 이라는 꼬리표를 붙이면 두려움에 빠지고' 창의력 위축' 이라는 악명을 짊어진다는 것을 이해할 수 있다. 나는 지금 안진을 제약회사로 보고 있다. "라고 임상 전 실험에 종사하는 한 직원이 말했다. "회사가 성공하려면 이 단계를 밟아야 한다. 클릭합니다
셰러 사무실을 참관하는 사람들은 벽에 조지 A 카스터 장군의 거대한 현대 예술 초상화를 보게 될 것이다. 그림 속 장군은 우울하게 고개를 숙이고 셰러에게 상대를 과소평가하지 말라고 상기시켰다. 지난해 작가 에드가 빈센트가 쓴 영국 해군 영웅 호레쇼 넬슨의 전기를 읽은 후, 셸러는 새로운 본보기를 찾아 넬슨의 초상화를 맞춤화했다. 넬슨은 명령과 모험을 거역하는 것으로 유명하지만 커스터와는 달리 경솔하게 위험에 빠지지 않을 것이다. 빈센트는 넬슨도 의사 소통과 협력에 매우 능숙하며, 내부 인사들의 혁신 계획에 대한 지지를 얻기 위해 정치적 기교를 이용할 것이라고 생각한다. 이 점에서 볼 때, 이것이 바로 살러가 안진에서 해야 할 일이다. 만장일치의 동의를 얻은 후, 대담하고 신속하게 행동하며, 세심하게 예측한 후, 큰 위험을 감수해야 한다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 지혜명언) 의약업계 전체가 지켜볼 것이다.