도시바 가정용 에어컨은 중국 시장에 본격적으로 상륙했고, DC 변속 기술과 R4 10A 신형 냉매로 에너지 효율이 높고 친환경적인 브랜드를 선보였다. 아시다시피, 제가 한 마디로 도시바 중앙에어컨을 요약해 보겠습니다.
나는 기술 아빠 마케팅 손자라고 말할 것이다.
첫 번째는 제품 라인 단일이며 순수한 품질을 추구하는 것입니다.
이것은 고객에게 나쁜 일이 아니다. 아무리 선택하더라도 손해를 보지 않을 것이다.
하지만 도시바 제품을 파는 사람들에게는 어렵다.
도시바에는 단 하나의 제품 라인인 미니 SMMS 만 있습니다. 산지가 다르기 때문에, 일정한 가격 차이가 있다.
그래서 도시바 중앙 에어컨을 구입하기로 결정했을 때,
가장 좋은 것을 사서 도시바 전 일본에서 수입하다.
통용 구매, 도시바 국내 조립.
도시바 사람들은 국산 조립한 제품을 수입으로 가장하는 것을 감히하지 않습니다. 이것은 위조와 직접적인 관련이 있으며 쉽게 발견 될 수 있습니다.
하지만 다른 브랜드, 어떤 브랜드와 비교하면 다르다.
같은 육마외기는 다섯 가지 다른 선택을 할 수 있고, 모델도 가까워서 차이를 알아차리기 어렵다.
예를 들어 RAS 160, 말 6 마리 모델, 말 5 마리.
4 만 7 천 원은 3 만 2 천 말에 팔 수 있다.
나는 네가 가격 흥정을 좋아하는 줄 알았는데, 이렇게 하면 너는 그것을 쿨하게 만들 수 있다.
많은 고객들이 자신이 어떤 시리즈를 설치했는지 모른다.
도시바는 안 됩니다.
5 분의 1, 일본은 4 만 8800 원을 수입한다.
일대 5, 국내 조립은 3 만 8 천 원이다
흥정은 불가능하다.
두 번째는 고객을 유치하기 위해 장점을 설명하는 방법을 모르는 것입니다.
도시바는 이중 회전자 압축기의 발명자로, 이 압축기는 90% 이상의 가정용 에어컨에 쓰인다. 정말 핍박이지 않나요?
도시바는 수입 오리지널 특허 압축기를 꾸준히 사용하는 소수의 브랜드 중 하나이다.
도시바는 가장 값어치가 없는 것은 수입이고, 가장 값나가는 것은 특허라고 생각한다.
하지만 도시바는 몰라, 일반 고객은 수입만 알 수 있어.
네가 그에게 말한 높은 내마 모성 회전자, DLC 코팅 블레이드, 그들은 전혀 이해하지 못한다.
그래서 일상적인 판매에서 도시바를 파는 사람들은 손님에게 우리의 압축기가 수입되었다는 것을 먼저 알리고 특허를 설명할 수밖에 없다.
그래서 사람들은 도시바, 수입비율의 개념을 공격하기 위해 다른 것을 사용했습니다.
예를 들어 압축기 한 대를 수리하려면 나사 세 개가 필요합니다.
압축기가 수입되고 나사가 국산이라면 이 부분의 수입비율은 25% 이다
압축기가 국산이고 나사가 수입되는 경우 이 부분의 수입비율은 75% 입니다
봐라, 도시바는 특허 수입 압축기를 고집하여, 세 개의 나사와 한 개의 수입비의 개념으로 쉽게 지워지기 쉽다.
많은 사람들이 주파수 변환 에어컨을 알고 있다.
그러나 주파수 변환 기술이 주파수 변환의 아버지로 알려진 도시바에 의해 발명되었다는 것을 나는 모른다.
더욱이, 그들은 주파수 변환 에어컨이 주파수 변환, DC 주파수 변환, 전체 DC 주파수 변환으로 나뉜다.
전체 DC 주파수 변환 에어컨만이 현재 가장 높고, 가장 에너지 효율이 높고, 소음이 가장 적은 기본 조건이다.
도시바는요? 그것은 전체 DC 주파수 변환 에어컨만 생산한다.
다른 과감한 브랜드 직원들, 한마디로 우리도 전주파수 변환이다. 그들은 고객이 전체 DC 변이가 무엇인지 진정으로 알지 못한다고 굳게 믿는다. 어차피 계약서에는 쓸 줄 모르니 책임질 필요가 없다.
고객이 믿는다면.
너는 다른 DC 변속 에어컨을 도시바의 전 DC 변속 에어컨과 비교할 것이다.
결과는 상상할 수 있다.
셋째, 도시바 에어컨은 효과에 큰 가격을 쓰려고 하지만, 박수를 치지 않는다.
예를 들어 다른 실내기는 10 튜브 열 교환기를 사용하고, 더 좋은 것은 13 튜브 열 교환기를 사용한다. 도시바는 직접 18 튜브 열 교환기를 사용하여 냉각 속도와 난방 효과를 크게 높이고 소음을 줄였습니다.
하지만 이렇게 뚜렷한 격차인 도시바 홈페이지는 강조하지 않고 견본 책도 상세하지 않다.