기초적인 아마존 운영판매에서 점차 운영매니저가 되는 데 시간이 걸렸고 아마존의 배당 꼬리도 따라잡았다.
지금은 직장을 바꾸고, 여전히 전기상인을 하고 있지만, 국경을 넘나드는 전기상이 아니라, 제 3 자 플랫폼 판매자도 아니다.
도리를 따지면, 내가 아마존을 운영하는 동안 가장 불안한 것은 매일의 판매 파동이 아니라, 잦은 링크나 봉쇄되거나 심사를 받는 가게가 아니라, 내가 자주 생각하는 의문점이다. 아마존의 운영은 나의 경력을 위해 무엇을 침전시켰는가?
제 3 자 운영을 하는 동료가 나만큼 곤혹스러운지 모르겠다. 오랜 사고와 곤혹을 거쳐 아마존 운영의 금량이 너무 높다는 결론을 내렸고, 아마존 메커니즘의 성숙과 운영 기술의 일반화가 점차 가치를 잃게 됨에 따라 향후 공급망과 전통 제품 매니저가 될 가능성이 더 높다는 결론을 내렸습니다. 더 가치가 있을 수 있습니다. (존 F. 케네디, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 예술명언) 왜, 나는 다음과 같은 점이 있다고 생각한다.
-응? 더 많은 아마존 운영자들이 새로운 방향으로 계속 전환하고, 운영을 구체화하고, 광고를 하고, 제품을 선택하는 방법을 배우고 있습니다. 그런 다음, 그들은 한 가지 문제를 발견했다: 이 업계의 종사자들은 항상 나눔에 능숙하지 않고, 모두들 자신의 심리상태를 숨기고 있다.
-응? 제품 제조업체는 자신이 어떤 제품을 가지고 있는지, 어떤 공장 자원을 가지고 있는지 공유하지 않는다.
-응? 운영자는 자신의 제품의 세부 사항을 공유하지 않는다. 일단 말을 많이 하면 다른 사람이 너의 제품이 무엇인지 알 수 있기 때문이다.
-응? 사실 이해가 잘 되네요. 중국 판매자의 요솔에 따르면 같은 상품을 파는 것처럼 다른 사람의 링크를 바꾸는 것은 비정상이다. 내가 무엇을 하고 있는지 어떻게 다른 사람에게 알릴 수 있을까? 그것은 어찌 자신에게 폐를 끼치는 것이 아니겠는가?
-응? 나눔에 능하지 못하고 악성경쟁이 심해 이 업계의 종사자들이 빠르게 성장하기 어렵다. (윌리엄 셰익스피어, 악성경쟁, 악성경쟁, 악성경쟁, 악성경쟁, 악성경쟁, 악성경쟁)
요 2 년 동안 각종 훈련 기관이 부추를 계속 베는 것을 보고 있다. 각종 경험이 있거나 경험이 없는 사람들은 스스로 멘토라고 주장하고, 흑과학기술, 솔로 등을 쓰지 않는 등 새로운 국경을 넘나드는 전기상 판매자를 끊임없이 수확한다. 그 결과, 흑기술을 하는 사람들은 어떨까요? 각종 합병 변종 솔을 가르쳐 드릴까요? 죽음, 죽음, 상처뿐만 아니라 그러나, 훈련 기관은 확실히 새로운 판매자에게 실용적인' 조작' 기교를 많이 수송했다. 각종 흑기술로 보이지만 중대형 판매자의 정상적인 운영 수단이다. (대매회사가 이직한 후 모두 훈련을 하기로 선택했기 때문에 결국 돈을 더 빨리 벌 수 있기 때문이다.) (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 돈명언) (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 돈명언) 조작 기교를 쓰지 않아도, 적어도 그들은 큰 판매자의 일과가 무엇인지 알고 있다.
하지만 이런 점에서 교육기관은 운영 노하우를 공유하는 데 도움이 된다.
몇 년 전 국내 아마존이 운영하는 시장에서 중국 바이어들은 배당금 기간을 즐기며 누워서 큰돈을 벌었다. 그 당시, 사실 소위 운영자라고 해도 조작 기술이 별로 없었다. 극단적으로, 컴퓨터만 쓰고, 영어도 배우고, 기본적으로 전자상가에 가서 아마존을 만들 수 있다. 작품은 본질적으로 선반을 걸어 놓은 것으로, 내용은 벽돌을 옮기는 것과 비슷하다. 멈추지 않고 진열대, 대량의 상품을 깔고, 어떤 상품이 잘 팔리는지 관찰하고, 연결을 최적화하고, 사진과 문안과 키워드를 만들고, 잘 팔리지 않는 상품을 제거한다. 당시 이 업계에서 운영 기교를 이야기하는 것은 적절하지 않았다. 결국 누워서 돈을 벌 수 있다면 미친 듯이 돈을 벌어야 한다.
대량의 아마존 운영은 새로운 경쟁에 적응할 수 없다. 결국, 그들은 몇 년 동안 누워서 돈을 벌었고, 이직했다.
다행히도 몇 년 동안 고생하던 운영자들은 몇 년 동안 축적된 운영 루틴이 많이 실패했다고 생각하여 더 이상 빈틈을 뚫을 수 없다는 것을 깨달았다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 노력명언) 우리는 새로운 운영 이념을 다시 생각해야 한다!
교묘한 솜씨로는 성적을 낼 수 없다. 사장에게 있어서, 새로운 사람을 바꿔서 다시 양성하는 것이 낫다.
성적이 없는 기술자들은 모든 업종에서 가장 기초적인 판매처럼 생존하기 어렵다.
사실 국경을 넘나드는 전기 상인이란 무엇입니까?
사실, 나는 항상 국경 간 전자 상거래 산업이 없다고 생각했다.
국경을 넘나드는 전기상은 대외무역이고, 국경을 넘나드는 전기상으로는 본질적으로 대외무역을 하는 것이다.
대외 무역에서 가장 중요한 것은 무엇입니까? 고객을 찾고, 제품을 찾고, 팔고, 돈을 벌다.
왜 국경을 넘나드는 전기상들이 요 몇 년 동안 이렇게 화를 냈는지, 나는 단지 두 가지 이유일 뿐이라고 생각한다.
1 .. 문턱이 낮아 이전의 어떤 나쁜 제품도 판매할 수 있습니다. 이것은 노동 집약적인 산업이다.
2. 고액 이익
중국 대외무역업계는 전기상 플랫폼을 통해 풍광을 보이며 플랫폼을 통해 대량의 로우엔드 대외무역 상품을 수송했다.
국경 간 전자 상거래 플랫폼이 이러한 전통적인 대외 무역 업체들이 어떤 문제를 해결할 수 있도록 도왔는지 자세히 생각해 보십시오.
시장을 발굴하여 대상 고객을 찾다
이 작품은 아마존의 도움으로 완성되었다. (주의! 고객은 모두 아마존의 고객입니다. 아마존의 유량입니다. 아마존 운영자는 사용자와 유량을 얻을 수 있는 효과적인 수단이 없습니다. 아마존 자신도 판매자가 그 유량을 훔치는 것을 허용하지 않습니다. ) 을 참조하십시오
아마존의 전자상거래 플랫폼의 경우, 나는 이미 네가 고객과 유량을 찾는 것을 도왔다. 좋은 제품만 제공하면, 그들은 항상 너를 도와 판매할 것이다.
대부분의 판매자들은 자신의 제품을 만드는 데 집중하기보다는 아마존으로 가능한 한 빨리 돈을 벌 수 있는 방법에 초점을 맞추고 있습니다. 하지만 당시 국경을 넘나드는 전기상들의 골드러시 열풍에도 합리적인 행동이었다.
그러나 정상 궤도에 들어서고, 운영을 구체화하고, 방대하게 성장하는 시대는 이미 앞당겨 끝났다. 어떻게 좋은 제품을 만들고, 공급망을 통합하고, 진정으로 수요가 있고, 품질이 좋은 제품을 성숙한 플랫폼에 납품하는 것은 분명 미래의 중점일 것이다.
아마존 운영자는 이러한 변화에 따라 우수한 시장 조사 분석, 비즈니스 협상 기술 및 프로젝트 홍보 관리 능력이 미래의 주요 핵심 경쟁력이 될 것입니다.