바이 가족 팬들은 어디까지 갈 수 있나요?

바이씨와 바이샹 간의 상표권 침해 분쟁은 오랫동안 지속되어 왔다. 리귀와 리쿠이의 대결 결과는 사람들을 놀라게 하기 어렵지만, 쉽지는 않다. 판결 뒤에 무엇이 있는지 말해 보세요. Bai Xiang이 얼마나 얻었고 Bai 가족이 얼마나 잃었는지 분명합니다.

현재 중국 최대의 편의점 팬으로 알려진 브랜드 바이지아는 처음부터 시작했던 날부터 사람들에게 너무 많은 놀라움과 놀라움을 선사할 운명이다:

2000 2016년에는 배를 빌려 해외로 나가 바이지아 브랜드 등록을 하고, 아령 모양의 개발 계획을 제안하고, 마케팅과 연구개발을 중시하며, 돈을 덜 쓰거나 아예 쓰지 않는다는 개념을 바탕으로 완성했다. 2002년에는 업계에서 가장 앞선 마케팅 기법을 통해 쓰촨성 시장을 점유했고, 그 매출은 중국의 광유(Guangyou) 시장을 넘어섰습니다. 2006년에는 6개 국가 부처의 볶음라면이 무해하다는 인증에 대담하게 이의를 제기했고, 2007년에 줄곧 광고했던 튀기지 않은 라면이 각광을 받았고, Baixiang의 제품 포장 위조에 대해 불만을 토로했습니다. 2008년에는 오곡도장 인수를 위한 여론을 발표하고 운남쌀국수에 제안해 열띤 논의를 촉발한 뒤 상장 등을 위한 사모펀드 자금 조달 계획을 발표했다.

수년 연속 노력 끝에 바이지아는 동종 기업의 주요 경쟁 마케팅 방식과 비교하여 놀라운 성과를 거두었으며, 바이지아의 도약은 마케팅의 큰 매력과 역할을 확인시켜 주었습니다. 편의팬산업 발전에 지울 수 없는 견인차 역할을 하고 있습니다. 하지만 팡위안에게는 여전히 급속도로 발전하고 있는 바이 가문이 어디까지 갈 수 있을지 걱정이 숨어 있다. Fangyuan은 다음과 같은 이유로 근거가 없는 것이 아닙니다.

첫째, 기반이 튼튼하지 않습니다.

Fangyuan의 관점에서 낙농 회사의 급속한 발전과 불안정한 Mengniu는 적어도 두 가지 진실을 보여줍니다. 첫째, 산업화가 미래 기업 발전, 특히 원자재와 기반의 핵심이 될 것입니다. 농산물 회사와 브랜드의 발전은 산업 체인의 모든 연결을 개방하고 모든 것을 자체적으로 통제함으로써만 달성될 수 있습니다. 둘째, 시장에서 최종 승리를 거두는 것은 개념적 마케팅이 아니라 실제 제품에 달려 있습니다. Fangyuan은 농업 기업의 경우 빠르게 움직이는 것이 좋은 일이지만, 더 중요하게는 꾸준히 움직이고 모든 단계에서 현실을 유지하는 것이 기업의 향후 발전을 위해 당좌 대월에 의존하는 것이 기업의 강력한 발전 잠재력을 보유할 것이라고 믿습니다. 일시적인 이익만 얻으세요.

바이 가문의 당주 천차오휘. 일련의 파격적이고 파격적인 카드 놀이 방식을 통해 Bai 가족은 업계 최고의 자리에 올랐으며 시장의 인기와 소비자의 인정을 받았습니다. 단지 이 마케팅 마법사가 마케팅에 너무 많이 의존하고 기업의 기본 구성을 무시한 것뿐입니다. 사실, 아령 모양의 발전 전략은 맹우의 노우가 뛰어난 기술을 가지고 사용해야 할 것입니다. 과거 맹우의 속도는 바이 가문의 속도와 비교할 수 없을 것입니다. 맹우의 현재는 바이 가문의 미래가 될 것입니까? 꼭 그런 것은 아니지만 Fangyuan이 확신하는 것은 Bai 가문이 과거의 사상에 따라 계속 발전한다면 원자재나 기반 자원의 제약을 받는 당황스러운 상황에 직면하거나 다음과 같은 기업에 의해 추월될 것이라는 것입니다. 업계 상류층에서 브랜드 우위를 점하고 있는 롱다와 트윈타워.

기초를 다지는 것은 내적인 힘을 키우는 것과 같고, 자세만 연습하면 손해를 보게 된다. 수년간 침묵을 지켜온 광유가 목소리를 내고자 한다면 바이 가문은 저항하지 못할 수도 있다.

둘째, 포지셔닝이 부정확하다.

진짜 사천 명과인 바이지아 즉석 당면은 바이지아가 출시 이후부터 사용해 온 광고 슬로건이다. 첫째, 정통 사천 유명 스낵을 사용하여 백가 즉석 당면의 정통 위상을 확립합니다. 우리나라 대부분의 지역에서 사천 요리가 인기를 누리면서 사천 풍미에 대한 소비자의 사랑이 정통 사천 풍미 스낵을 원활하게 만들 수 있습니다. 둘째, Baijia 편리한 팬은 청두에 있는 현지 Baijia Gaoji Fat Sausage Fans의 브랜드 자원과 영향력을 빌려 브랜드의 문화적 감각과 가치를 심화합니다. 이 슬로건을 통해 우리는 바이지아가 쓰촨성 사람들과 쓰촨식 스낵을 좋아하는 비현지 소비자를 중심으로 타겟 그룹을 명확하게 정의했음을 분명히 알 수 있습니다. 유명한 사천 스낵은 실제로 바이 가문의 포지셔닝과 동일합니다.

Bai 가족의 이러한 움직임은 상당히 성공적이었고 쓰촨성에서 시장 입지를 확립하는 데 큰 공헌을 했으며 회사가 목표 시장에서 제한된 자원을 정확하게 투입하고 수익을 창출할 수 있게 해주었습니다. 최대의 이점은 부인할 수 없습니다. 그러나 바이 가문이 쓰촨성을 떠났을 때, 이전 포지셔닝의 한계가 즉시 명백해졌습니다. 전국적으로 더 많은 대중 시장에 직면하면서 소비자는 더 다양해졌습니다. 그들은 모두 쓰촨인이 아니며, 반드시 쓰촨 음식이나 심지어 간식을 먹는 것을 좋아하지 않을 수도 있습니다.

그래서 이 정통 사천 과자를 접하면서 자연스럽게 거부감이 들었습니다. Fangyuan에 따르면 이 문제를 해결하는 방법에는 두 가지가 있습니다. 하나는 현재의 포지셔닝과 수요를 계속 활용하고 소비자의 소비 습관을 바꾸도록 노력하는 것입니다. 새로운 브랜드 제안을 소비자에게 제공합니다. 그러나 어느 쪽이든 회사의 자본 흐름을 시험하게 될 것입니다. 저는 Bai 가족이 충분한 자본 준비금과 이 문제를 해결하기 위한 압력을 견딜 수 있는 능력을 가질 수 있기를 바랍니다.

셋째, 채널 압박이다.

바이 가족 팬들은 여전히 단말기에 큰 중요성을 부여하고 있으며 1차 및 2차 시장 슈퍼마켓과 기타 시스템에 막대한 투자를 해왔습니다. 슈퍼마켓을 주요 전쟁터로 소비자와 직접 대면하며 소비자 시장 육성과 직접 구매 활성화를 위한 일련의 판촉 활동을 펼치고 있습니다. 일정한 효과를 얻을 수는 있지만 기업이 많은 인적, 물적 자원을 투자해야 하고 장기적인 쌍방향 마케팅 방법이 부족하여 프로모션이 시작되면 구매하고, 프로모션이 시작되면 구매가 중단되는 경우가 많습니다. 판촉활동 중단, 영업비용 증가 악순환에 빠진다.

또한 1차 시장과 2차 시장 사업자는 수년간의 개발 끝에 다양한 유형의 단말기가 급속히 확장되고 동종 기업 간의 치열한 경쟁이 벌어지고 있는 가운데 슈퍼 터미널 시장에서 확실한 우위를 점하고 있습니다. 경쟁은 대부분의 위험이 공급업체에 전가되는데, 이는 상위업체를 잇따라 압박하는 것으로 직접적으로 나타나며, 모든 비용도 상승하게 됩니다. 기업은 점차 딜러와의 게임에 수동적이 되어 통제가 더욱 어려워지고 있습니다. 더욱이, Baijia와 같은 판매 채널의 단일화 또는 극심한 차별화는 기업 채널 계획의 금기 사항이며, 이는 채널에 의해 쉽게 제한될 수 있으며 점점 더 수동적이 됩니다. Guangyou와의 수년간의 대결 끝에 팬 제품의 이윤은 매우 작아졌고 일부는 돈을 벌기 위해 돈을 잃고 있는 한편, 채널에는 다양한 엄청난 세금과 잡세가 있습니다. 가격이 감히 오르지 않는 것은 브랜드가 이익을 얻을 여지가 있다는 것을 의미합니다. Bai 가족의 샌드위치 케이크 맛은 분명 불쾌하고 일반적인 개발 방식이 아닐 것입니다.

위 내용을 요약하면 Bai 가족은 예리한 시장 통찰력과 명확한 브랜드 인지도가 부족하지 않으며 실제로 Fangyuan의 관점에서 볼 때 자체 채널 관리 및 커뮤니케이션 방법도 형성했습니다. 이제 바이패밀리에서 빠진 것은 하나의 가상과 하나의 현실의 결합이다. 하나의 가상은 시장 운영의 모든 단계를 연결하고, 목적과 주제에 따라 자신의 브랜드를 홍보할 수 있으며, 명확한 단계로 시장 여론을 주도할 수 있는 체계적인 브랜드 개발 전략이다. 첫 번째 방향은 브랜드 평판과 충성도를 높이는 것입니다. 첫째, 브랜드 개발이 증거에 기반하고 체력을 가질 수 있도록 원자재, 베이스 레이아웃 등을 포함한 회사의 인프라를 강화하는 것입니다.

사랑도 깊고, 미움도 깊다. Fangyuan의 원래 의도는 급속한 발전 과정에서 우리 국가 브랜드가 낙농 산업의 지침을 따르고 성장 속도를 요구하기를 바라는 것입니다. 그러나 더 많은 칼슘을 보충하는 것을 잊지 마십시오.