화웨이는 매년 휴대전화에 R&D 에 60 억 달러를 투자하여 중국의 모든 제조사의 합계를 능가한다.
화웨이는 R&D 와 혁신에 막대한 투자를 하고 있어 휴대폰 가격이 높다는 것은 이해할 만하다. 결국 화웨이 mate20pro 는 국산 주력 휴대전화의 최고 기술 수준이라고 할 수 있어 삼성과 대적할 수 있는 실력을 갖추고 있다. Mate20pro 는 최고급 카메라, 2k 곡면 화면, 기린 980 칩, IP68 방진 방수 등을 갖추고 있습니다. , 종합 실력은 기장 9 를 훨씬 능가한다. 제품 자체로는 샤오미 9 보다 비싸게 파는 것이 정상입니다.
기린 프로세서를 예로 들어 보겠습니다. 화웨이는 몇 년이 걸렸고, 얼마의 돈을 들여서야 오늘의 성적을 거두었습니까? 칩 R&D 는 장기적인 재투입이 필요하고, 위험도가 크게 느려져 많은 회사들이 칩을 만들 엄두를 내지 못하고 있다. 하지만 화웨이가' 제멋대로' 하는 것은 자신의 칩을 만들고 중국 화면이 적은 국면을 바꾸는 것이다! 화웨이는 또한 BOE 를 강력하게 지지하고 국산 스크린으로 삼성의 A 스크린 독점을 깨뜨렸다.
게다가 브랜드 프리미엄까지 더하면 화웨이 MATE 20 프로 샤오미 9 보다 더 이유가 있다. 지난해 mate20 시리즈의 전 세계 판매량이 1000 만 대를 넘어 화웨이가 이미 하이엔드 시장이 되었다는 것을 증명했다. 하이 엔드 시장은 이미 이윤을 남겼다. 어느 휴대폰 제조사가 들어가고 싶지 않아요? 현재 국산 휴대전화는 모두 하이엔드 시장에 접근하고 있는데, 샤오미 자신도 마찬가지지만, 뇌군은 정가에서 너무 급진적이지 못하다. 샤오미 9 의 시작 가격은 겨우 2999 위안이다!
결국 현재 국산 휴대전화는 그런대로 괜찮고, 기함기는 점점 비싸지고 있다. 애플과 삼성의 하이엔드 시장을 나누기 위해서다. 화웨이는 단지 한 걸음 앞서 있을 뿐이다. 이것은 누구를 탓할 수 있습니까?
외람되지만! 이런 비교는 전혀 성립되지 않는다! 예를 들어, 65 만 438 만+만의 중화승용차, 30 만 대의 BMW 승용차는 모두 새벽에 생산된다. 생산 원가는 얼마나 차이가 날 수 있습니까? 왜 가격이 그렇게 나쁜지 모두가 받아들일 수 있어요! 모든 것이 원가를 기초로 해야 한다면, 이 세상에는 사치품이 없다! 반면에, 나는 m 9, 영광스러운 V 10 을 가지고 있다! 일의 경우, 미터 9 의 세부 사항은 확실히 좋지 않거나 디자인 문제이다. 후면 카메라가 튀어나온 부분이 날카로워서 좀 베었어요! 영광의 V 10 카메라 투영이 전환됐기 때문에 이런 느낌이 없어요! 둘째, Huawei P 시리즈와 M 시리즈는 많은 산업 혁신을 수행했으며 혁신도 위험합니다. 위험은 비용입니다! 만약 네가 수입 산업을 잘 해낸다면, 다른 가정도 본받을 수 있다. 잘하지 못하면 웃음거리가 된다. 아무도 너를 불쌍히 여기지 않을 것이다, 너를 밟을 것이다!
나는 누구의 해군에도 속하지 않지만, 두 브랜드의 휴대전화는 모두 가지고 있다. 나 자신은 판매업을 하는 사람인데, 개인적으로는 다른 상품을 포지셔닝하는 것이 원가를 비교하지 않는 것이 가장 좋다고 생각한다. 자신의 필요를 봐라!
이것은 아무것도 아니다.
미국에는 Mainnius 라는 남자가 있는데 정말 어둡다! 지멘스가 모터 진동 문제를 해결하고, 관찰하고, 3 일 후에 분필로 어딘가에 선을 그어 사람들에게' 여기서 분해하고, 코일 한 바퀴를 줄여라' 고 알려준다. 성공했습니다. 나중에 지멘스에게 천가를 제시했습니다: 1 만 달러! 지멘스의 사장은 그에게 계산서를 나열하라고 했지만, 노인은 매우 무례했다. 분필로 선을 하나 그려라, 1 원; 어디서 선을 그는지 9999 달러입니다. 또 누가 더 어둡습니까?
이에 비해 화웨이는 양심이 좋다. 그렇지 않으면 가와프가 배불리 먹고 공짜로 홍보해 줄까? !
쓸데없는 소리야, 기린 980 은 파는 거야? 바론 5000 은 파나요? 하드웨어 비용은 어떻게 계산합니까? 나는 너를 믿지 않는다. 샤오미 9 의 하드웨어 비용은 2648 입니다. 돈을 쓰지 않고 대리 작업을 하고, 소프트웨어 개발 판매를 합니까? 2999 만 팔고, 나중에 가격을 낮추면 밑지고 벌어요?
샤오미는 아무것도 개발할 필요가 없다. 프로세서 칩은 고통제조, 베이스밴드 칩은 고통제조, 카메라 센서는 소니제조, 화면은 삼성제조입니다. R&D 가 필요 없고 안드로이드 시스템 변경에 전념할 필요가 없다. 그리고 나서 제 안드로이드 시스템이 가장 최적화되고 하드웨어는 원가가격에 팔렸다고 말했습니다.. (윌리엄 셰익스피어, 안드로이드, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 하드웨어명언) 양심?
정말 양심적인 발견이지만, 모든 국산품이 개발되지 않으면 저가로 팔면 최종 결과는 무엇일까?
최종 결과는 국내 제조업자들이 다른 사람들을 위해 아르바이트를 하고, 조립된 하드비용을 들고, 미제일,
왜 5 천 6 천 원이 화웨이에 와서 8 천 원 1 만 원짜리 사과가 아닌가? 이것은 일종의 질투이다.
어떤 사람들은 화웨이가 그들과 같다고 생각한다. 그들은 모두 진흙 다리이고 사과는 키가 크고 잘생겼다. 그런데 어느 날 화웨이가 잘생긴 남자가 되었는데, 그들은 여전히 키가 작고 가난해서 질투를 하기 시작했다.
화웨이도 영광 V20 과 같은 중급제품을 가지고 있다. 자체 프로세서, 베이스밴드 칩, 카메라 센서 등을 가지고 있습니다. 외국에도 이용이 있습니다. 남이 파는 가격은 너의 좁쌀과 마찬가지로 3099 위안이다.
한 푼의 물건, 화웨이가 이 가격을 팔 수 있다는 것은 소비자의 인가를 설명한다. 화웨이가 애국적인 납치라고 말하지 마라. 화웨이의 판매량은 반은 국내에 있고 반은 외국에 있다. 외국인도 중국을 사랑합니까?
먼저, 소미 9 와는 달리 고통용 855 프로세서는 고통에서 구매하고 화웨이의 프로세서는 자체 개발한 것이기 때문에 문제가 있다고 합니다. (윌리엄 셰익스피어, Northern Exposure (미국 TV 드라마), Northern Exposure (미국 TV 드라마) 이 방면은 비교할 수 없다. 그리고 렌즈, 화면, 기능상의 차이와 같은 하드웨어 비용을 고려하지 않았습니다.
하드웨어 비교: 왜 mate20pro 가 여러 곳에서 샤오미 9 를 앞섰지만 비용은 낮았습니까?
요약: 우선, 주제가 하드웨어 비용을 어떻게 계산하는지 모르겠습니다. 이러한 업그레이드에 비용이 들지 않습니까? 화웨이 mate20pro 의 비용을 어떻게 계산하느냐는 샤오미 9 보다 저렴하다. 그럼 단 한 가지 설명만 있을 뿐이다. 그것은 네가 말한 것이 거짓이라는 것이다. 단지 허튼소리일 뿐이다. 즉, 너의 화제가 성립되지 않았다는 것이다. 우리는 샤오미의 가격 대비 성능을 인정한다. 우리는 또한 화웨이 mate20pro 의 가격이 터무니없다고 말하지만, 우리는 여전히 사실대로 말하는데, 너무 터무니없다!
답이 끝나다
나의 몇몇 동료들은 이 두 가지 모델을 사용하고 있는데, 보아도 심상치 않다. 비용은 스스로 통제한다. 자신의 통제에 관해서는, 자신의 원가가 높고 판매가가 낮다고 말하기 어렵다. 순전히 건달이다.
Mate9 나는 2 년을 직접 썼는데, 2 년을 더 쓸 수 있기를 바란다. 며칠 전에 나는 위층에서 회의를 하고 계단을 걸었다. 손이 미끄러지자 핸드폰이 계단에서 떨어져 한 걸음씩 떨어지는 것을 지켜보았다. 화면이 고장나다. Amoy X 에서 하나를 구입 하 고 자신을 바꾸었습니다. 안의 모듈은 한눈에 알 수 있고, 분해는 상당히 간단하다. 전면 카메라에는 6 개의 볼이 있습니다. 너무 작아서 두 개가 빠졌어요. 설치에 큰 영향을 미치지 않습니다. 배터리는 신비롭지 않다. 보통 8 시에 퇴근하면 40 ~ 60% 밖에 남지 않습니다. 화면을 바꿔도 어떤 것에도 영향을 주지 않는다.
내 동료의 MI6 은 나와 거의 동시에 샀는데, 꼬리는 두 개, 화면은 하나입니다. 그는 항상 나가서 그것을 수리한다. 구체적인 가격을 묻지 않았다.
나는 이 질문에 어떻게 대답해야 할지 정말 모르겠다. 왜요 인텔 CPU 제조 재료는 모래에서 추출한 것으로 알려져 있습니다. 실리콘 웨이퍼에서 CPU 제조까지 비용이 얼마나 들까요? 왜 이렇게 비싸요?
나는 일찍이 우리 근처의 팬케이크 노점에 녹두사 한 숟가락의 원가가 얼마인지 물어본 적이 있다. 계란 한 개에 드는 비용은 얼마입니까? 취성과 비용 기하학? 왜 나 한테 8 달러를 팔았 니?
팬케이크를 파는 아주머니가 직접 말해 주세요. 당신과 나눠 먹을 수 있어요. 녹두면 한 숟가락, 생계란 한 개, 바삭한 껍질 두 개 주세요. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 음식명언) 나는 너에게 4 위안만 받는다, 설령 3 원 반이라도. 하지만 이런 것들이 있으면, 당신이 좋아하는 어떤 곳에서도 먹을 수 있습니다. 당신이 내가 만든 것이라고 말하지 않는 한, 설사를 시키지 마세요. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 음식명언) ...
부침개 아주머니는 고개를 돌려 출근하여 다른 사람에게 부침개를 나누어 주었는데, 나는 어찌할 바를 몰랐다. 팬케이크를 아침으로 산 장룡을 보고, 주름진 배를 만져 대오의 끝까지 달려가 기다렸다 ...
8 위안을 주고 팬케이크 과일 한 세트를 가져갔는데, 나는 세 식구를 다 먹고 걸으면서 생각했다. 생각할수록 감각이 없어, 자신에게 큰 입을 주었다 ...
나는 생각했다: 너는 왜 이렇게 각박하니? 나는 그 포만감을 찾기 위해 팬케이크 한 세트를 일찍 살 수 있었다. 잘됐네요. 줄을 서서 30 분 동안 배가 고파서 5 분 지연되었는데, 돈을 급히 보내서 부침개를 사야 한다! 두 배로 벌 수 있는 사람을 보면, 내가 미워하는 이가 계속 뛰니, 마음이 정말 불쾌하다. 돈의 절반을 적게 쓰기 위해, 나는 정말 바삭한 계란을 먹을 수 있고, 생계란과 녹두사를 마실 수 있다. 아아! 누가 우리에게 팬케이크 같은 기술 활동조차 할 수 없다고 했는가? 우리는 마땅히 욕도 받아야 한다!
재료비가 정말 이렇다면 샤오미 경쟁력의 부족을 알 수 있다.
물론, 이 두 비용의 계산은 분명히 잘못된 것으로 보이며, 이로 인해 여러 방면에서 형이상학적 문제가 발생했다.
예를 들면 다음과 같습니다.
하드웨어 비용만 계산하고 기타 비용은 계산하지 않습니다. 상투적인 R&D 와 광고 투입은 말할 것도 없고, 이 비용만 설계한다면 화웨이 mate20 시리즈는 샤오미 9 보다 훨씬 많을 것이다.
샤오미 9 와 이전 휴대전화는 디자인에 너무 많은 유사점이 있어 설계 비용과 연마 비용은 거의 무시할 수 있다. Mate20 시리즈 휴대 전화 재 설계, 개방.
재개방 비용만으로는 낮지 않습니다. 물론 양이 많으면 금형 비용은 무시할 수 있습니다.
예를 들어, 위의 네 가지 휴대폰은 외관상 구별하기가 거의 어렵다. 그러나 mate20 시리즈는 그렇지 않습니다. 목욕 패식 카메라는 다른 집과는 달리 한눈에 볼 수 있다. 물론, 새로운 Nova 도 이 목욕패에 가입했고, 더 이상 mate20 시리즈의 전속이 아니다.
또한 드래곤 855 의 비용은 기린 980 보다 비싸다. 기린은 배달을 보내지 않기 때문에, 양자를 직접 비교할 수 없다. 실제로 샤오미의 드래곤 855 구매 비용에는 이미 고통적인 R&D, 광고, 디자인 등의 투자가 포함되어 있다. 기린은 분명히 생산 원가만 자용한다. 배달이 필요하면 가격이 많이 오를 거예요. 다른 방면에서도 마찬가지이므로 쉽게 비교할 수 없다.
물론 이 원가표에서 가장 잘 드러난 문제 중 하나는 화웨이가 공급망을 통합하고 통제하는 능력이 샤오미보다 훨씬 강하다는 것이다.
최근 화웨이는 5G 휴대전화의 가격을 발표했다. 화웨이 mate20 X 8+256 구성은 6 199 위안으로 이전 5999 원보다 200 원밖에 비싸지 않습니다. 이 가격은 고통 1 표 5G 휴대전화를 급작스럽게 하는 것이라고 할 수 있다.
예를 들어 국내 5G 선발로 알려진 중흥 Axon10 프로 (5G) 는 같은 구성의 4G 판보다 1800 원입니다!
샤오미 레이군은 심지어 첫 번째 5G 휴대폰이 적어도 700 위안은 비싸다고 인정했다.
그럼, 이 700 원은 어떻게 계산했나요? 뇌군은 분무기처럼 기본 하드웨어 비용을 계산하는 것이 아니다. 로열티, 부가가치세가 모두 나왔는데 화웨이가 어떻게 200 원만 늘었나요?
물론 화웨이도 로열티를 많이 낼 필요가 없다. 현재 5G 시장에서는 삼성, 샤오미, OV, 중흥 등 상장된 5G 휴대폰이 모두 고통베이스 밴드 칩 샤오 롱 X50 을 사용하고 있으며, 가격권은 고통손에 있고 화웨이는 자신의 바론 5000 베이스밴드를 사용하고 있어 가격 우위는 자명하다. 이 항목만으로도 천가 로열티를 뺄 수 있다. 하지만 휴대전화 비용을 계산할 때 이 점을 직접 무시하는 것이 합리적입니까?
휴대전화의 비용은 단일 휴대전화의 재료비용뿐만 아니라 사전 판매 후 비용도 포함한다. 화웨이의 매장과 애프터서비스 체계도 좁쌀보다 건전하기 때문에 대량의 인력과 물력이 필요하다.
물론, 화웨이 휴대전화의 가격 인상률이 샤오미보다 훨씬 높다는 것은 브랜드의 인지도와 인정과 관련이 있다는 것은 부인할 수 없다.
네가 말한 원가가 진짜든 거짓이든, 네가 이런 질문을 하는 것이 무슨 목적이든 간에, 나는 단지 상업의 본질에서 너에게 말했을 뿐, 다른 사람의 정당한 이윤을 존중해 주십시오. 기업가는 사업가이지 자선가가 아니라는 것을 명심하세요. 그는 이익을 위해 존재한다. 이윤이 있어야 더 좋은 제품을 개발할 수 있고, 소비자에게 더 나은 서비스를 제공하고, 기업 규모를 확대하고, 더 큰 사회적 가치를 창출하고, 일자리를 창출하고, 세금을 창출하고, 직원 복지를 높일 수 있다. 그러므로 상가의 합리적인 이윤을 배척하지 마라. 이윤이 있어야 지금의 생활이 여러 가지 편리함을 가질 수 있다고 할 수 있다. 비용과 정가에 관해서는, 나는 세 마디로 너에게 분명히 말할 수 있는 것이 아니라, 단지 너에게 한 푼의 물건만 알려주고 싶다.
주제주체가 제공한 자료에 대해서는 잠시 이야기하지 않겠습니다. 먼저 브랜드 프리미엄을 말하다. 2008 년, 내가 랑함평 교수와 교류할 때, 그는 나에게 악어 벨트를 사러 쇼핑몰에 가서 어떻게 벨트 1000 여 원을 사느냐고 묻는 우스갯소리를 했다. (윌리엄 셰익스피어, 악어 벨트, 악어, 악어, 악어, 악어, 악어, 악어, 악어, 악어) 구매는 그에게 이것이 진짜 소가죽이라고 말했다. 랑 교수는 내가 소가죽 전체를 산 지 300 원, 벨트 하나가 1/50 미만이고, 너는 1000 을 판다고 농담했다. 이게 합리적이야, 아가씨? 너는 이것이 악어 카드라고 말해야 한다. 허높은 가격이 바로 브랜드 프리미엄이다.
화웨이 휴대전화 20 18 의 R&D 비용은 실제로 60 억 달러로 약 400 억 위안에 달한다. 이 투자의 70% 이상은 화웨이 Mate 시리즈에서 회수되고, 30% 정도는 P 시리즈에서 회수된다. 만약 Mate 시리즈가 3 천만 대를 팔 수 있다면, 분담된 R&D 당 비용은 약 900 위안이다. 하드웨어 비용을 더하면, Mate20pro 당 비용은 약 3400 원, 단일 Mate 20 Pro 에서 세금을 뺀 이윤은 1500 원 정도입니다.
기장 9 평균 비용은 약 2500 위안입니다. 초기 하드웨어는 약간 비싸고 약간 높을 수 있지만 출하량이 증가함에 따라 후기 비용은 각각 약 2400 위안이어야합니다. 샤오미는 운영 체제를 최적화하는 것 외에 다른 핵심 부품들은 거의 모두 가격 대비 구매이다. 연간 R&D 지출은 58 억 위안에 불과하며, 휴대전화당 분담되는 R&D 지출은 거의 무시할 수 있다.
화웨이 Mate 시리즈는 브랜드 가치가 높기 때문에 일부 사람들에게 받아들여졌지만 샤오미는 그렇지 않다. 그렇지 않으면 가격 대비 성능 이념에 어긋난다.
사람마다 다른 견해를 가지고 있으니, 시정해 주십시오!