창업은 젊은이들의 전유물인 것 같지만 중국 인구의 3분의 2 가까이가 파라다이스 엄브렐라를 사용해 본 적이 있지만 창업자는 60세가 되어서야 사업을 시작했다. 그렇다면 이 야심찬 노인은 어떻게 브랜드 전설을 창조했을까요?

노인은 용감하고 야망이 크다

노인의 이름은 왕빈장으로, 항저우에서 나고 자랐지만 환경으로 인해 많은 어려움을 겪었다. 이것은 또한 그가 열심히 일하고 열심히 일하는 성격을 발전시킬 수 있게 해주었습니다. 해방 후 왕빈장은 항저우의 우산 공장에 노동자로 입사해 수십 년 동안 그곳에서 일했다. 그 성실한 정신으로 점차 일반 노동자에서 고위 기술자로 성장해 줄곧 그 우산에 머물렀다. - 만드는 입장.

1980년, 왕빈장은 55세였고 정년이 가까워지자 공장에서 기계를 작동하던 중 바퀴에서 60도 튕겨져 7일 밤낮 혼수상태에 빠졌다. 잠에서 깨어난 후, 나는 이 삶을 가치 있게 만들기 위해 뭔가 큰 일을 해야 한다는 느낌을 항상 느꼈습니다. 이 나이에 그는 삶의 새로운 의미에 대해 생각하기 시작했습니다.

1984년 60세의 왕빈장은 공식적으로 은퇴해 집에서 여유로운 생활을 하다가 갑자기 집에서 할 일이 없어 마음이 매우 불편해졌다. 그 시대에는 시장 경제를 장려하라는 외침이 중국 땅에 불어오는 신선한 봄바람 같았습니다. 사회는 시시각각 변했고, 기회는 순간적으로 찾아오는 것 같았습니다.

사람들은 매 기회를 밧줄처럼 붙잡고 앞으로 도약하며 새로운 세계로 건너갈 것이다. 압도적인 기회를 본 왕빈장은 자신이 뭔가를 하지 않으면 안타까운 마음이 들었습니다.

왕빈장은 자신이 우산을 만드는 전문가였으니 이 분야에서 이름을 떨치는 것이 좋겠다고 생각했다. 어쨌든 이 나이가 되면 사람들은 더 이상 실패를 두려워하지 않게 된다. 그래서 그는 2000위안을 모아 우산 공장을 시작했다.

공방은 버려진 낡은 집에만 위치할 수 있고, 우산 공장은 동사무소 이름으로만 소속될 수 있다. 당시 왕빈장 주변의 모든 사람들은 그에게 걱정하지 말고 빨리 노년을 즐기라고 설득하려고 했습니다. 그러나 왕빈장은 용감하고 야심찬 노인의 정신을 갖고 있었고 그는 굳게 믿었습니다. 그 사람이 뭔가를 할 수 있을 거라고.

브랜드 개발 이력

왕빈장은 첫날 우산 20개를 만들어 신나게 무림광장의 '붉은 태양' 가판대에 가져가서 우산 한 개를 팔았던 일을 분명히 기억하고 있다. 7위안에 팔아요. 당시 다른 우산은 1~2위안에 팔렸지만 왕빈장은 자신이 만든 우산의 강하고 내구성이 강한 특성에 의존했습니다.

처음에는 가격 문제로 인해 노점상에서 왕빈장의 우산을 보는 사람이 아무도 없었지만, 시간이 지나면서 그의 우산이 좋은 재료로 만들어졌고 프레임도 튼튼하다는 것을 알게 되었습니다. 우산이 7위안에 팔리면 가격이 높았고 매일 빨리 매진되었습니다. 이런 식으로 Wang Binzhang은 기업가로서의 여정에서 첫 번째 금단지를 얻었습니다.

자금 문제가 더 이상 문제가 되지 않자 왕빈장은 자신의 우산 공장을 브랜드로 키워 더 큰 세상을 모색하겠다는 생각을 재빠르게 생각했습니다. 그는 "위에는 천국이 있고 아래에는 쑤저우와 항저우가 있다"고 생각하여 브랜드 이름을 Paradise Umbrella Industry로 명명하고 공장을 확장하고 많은 기술자와 근로자를 모집하고 고급 장비를 구입하고 특허를 출원했으며, 그런 다음 홍보하세요.

당시 항저우에는 크고 작은 우산 제조 회사가 셀 수 없이 많았는데, 항저우 우산 공장과 서호 우산 공장은 이미 전국적으로 유명해졌습니다. 왕빈장은 언젠가 우산 제조 산업이 이렇게 될 것이라고는 전혀 예상하지 못했습니다. 자신이 설립한 파라다이스 우산에 의해 지배됩니다. Wang Binzhang이 수년 동안 공장에 머물고 있다고 해서 그가 시장을 전혀 파악하지 못한다는 의미는 아닙니다.

사람들의 생활 수준이 향상되고 다양한 제품에 대한 요구 사항도 높아지고 있음을 깨달았습니다. 다른 우산 판매자처럼 저렴하고 평범한 우산을 판매한다면 곧 시장에 빠질 것입니다. . 그는 파라다이스 우산을 중·고급 우산 산업으로 키워 시장에 새로운 길을 개척하기로 결심했다.

중저가 노선을 택하려면 기업이 당연히 제품 품질 문제에 관심을 기울여야 한다. 우산은 우산 표면, 갈비뼈, 우산 기둥, 단추 등과 같은 100개 이상의 부품으로 구성됩니다. Tiantang Umbrella는 각 부품의 생산 및 조립에 있어서도 엄격하게 선택되어 생산을 다짐합니다. 최고 품질의 우산.

Tiantang 우산은 우수한 품질로 인해 시장에서 매우 인기가 높으며 품질은 Tiantang 우산의 시그니처가 되었습니다. 1994년에는 Tiantang 우산의 공급이 수요를 초과했습니다. 그들은 가격을 6개월 동안 17위안에서 28위안으로 세 번 조정했지만 여전히 불티나게 팔렸습니다.

생산 측면에서 파라다이스 엄브렐라는 국내외 최고 수준의 최첨단 장비와 자동화 생산 기술을 채택하고 있다. 일부 재료와 장비는 회사 자체에서 개발되고 다른 회사는 뒤쳐집니다.

예를 들어 파라다이스컴퍼니는 1996년 사람들이 자외선이 피부에 미치는 유해성에 대해 관심을 갖기 시작했다는 사실을 발견하고, 이를 기회로 삼아 항자외선 치료제 개발에 막대한 돈을 투자하기로 결정했다. UV 기술. 거듭된 시험 끝에 파라다이스 엄브렐러는 UV 차단 재코팅 공정, 제제 및 코팅 방법을 개발했습니다.

이 기술의 탄생으로 파라다이스 우산은 도시 소비 트렌드를 선도하게 됐다. 기본적으로 도시의 모든 여성들은 접이식 파라다이스 우산을 가방에 넣고 다닐 것이다. 혁신은 끝나지 않으며, 파라다이스 엄브렐러는 항상 변색방지, 방수 등의 연구에 노력을 아끼지 않았습니다. 이는 회사가 성공할 수 있는 중요한 이유이기도 합니다.

또한 왕빈장은 소비자들에게 최고의 경험을 선사하기로 결정했다. 그는 직원들에게 품질 문제가 있는 경우 우산을 무료로 수리할 수 있는 곳을 알려주는 작은 메모를 각 우산에 부착하도록 요청하는 고품질 애프터 서비스 유지 관리 서비스를 시작했습니다. 수리가 완료되어 고객에게 배송되면 5위안의 보상이 포함됩니다.

이러한 행동은 남들이 보기에는 어리석게 보일 수도 있지만, 왕빈장은 10년이 넘도록 끈질기게 버텼고, 이는 사람들의 마음 속에 천당우산의 브랜드 이미지를 빛나게 했다. 10년 이상의 개발 끝에 Tiantang Umbrella는 국내의 다른 우산 산업을 물리치고 우산 제조 분야의 선두주자가 되었습니다. 또한 중국 우산 산업의 상징이 되었습니다. Wang Binzhang은 사람이 늙어도 믿음이 있는 한 항상 전설을 만들 수 있다는 것을 모든 사람에게 증명했습니다.

장애물을 극복하고 파도를 타세요

그렇다면 파라다이스 우산산업은 왜 수년간 무너지지 않고 버틸 수 있었을까요? 왕빈장은 어떻게 위험을 극복했습니까? 하나는 "위조 방지"에 전념하는 것입니다. 사람들은 유명해지는 것을 두려워하고 돼지는 강해지는 것을 두려워한다고 합니다. 1990년대에 Tiantang Umbrella 브랜드가 올바른 방향으로 나아가자마자 많은 가짜 제품이 등장하여 왕 빈장(Wang Binzhang)은 골치 아픈 일을 겪었습니다. 언젠가 가짜 천당이 파괴될까 봐 두려웠어요. 그곳은 진정한 천국이거든요.

그는 혁신의 속도를 높이고, 제품 업그레이드를 가속화하고, 생산 장비를 끊임없이 변화시키며, 기술을 개선하기로 결정했습니다. 이런 식으로 파라다이스 우산 위조의 추진력은 위조자가 없었기 때문에 억제되었습니다. 기술과 장비를 업데이트할 시간입니다.

동시에 왕빈장은 위조품을 판매하는 업주들에게도 연락을 취했다.

전국의 파라다이스 우산 유통업자가 되어 가짜 파라다이스 우산을 파는 것보다 진짜 파라다이스 우산을 파는 것이 더 이득이라는 느낌을 갖게 해주세요. 그 결과, 반년 이상의 노력 끝에 Tiantang Umbrella의 위조 제품 수가 크게 줄어들었고 판매 채널이 더 많아졌습니다.

두 번째는 천당우산산업의 마케팅 방식이다. 마케팅과 관련하여 많은 회사는 Tiantang Umbrella 산업만큼 빠르지 않습니다. 시장에 진출한 후 Wang Binzhang은 Tiantang Umbrella를 쇼핑몰에 입점시키고 더 이상 백화점 도매점에 전적으로 의존하지 않고 전국 도시와 농촌 지역에 제품을 배송하기로 결정했습니다. 쇼핑몰에 입점하면 자본 회전율이 느려지지만 브랜드의 향후 발전에 큰 이점이 있을 것입니다.

왕빈장은 자금을 유지하는 것보다 판매채널 확대와 브랜드 인지도 제고가 훨씬 중요하다고 판단해 파라다이스 엄브렐러를 전국 쇼핑몰에 입점시키기로 결정했다. 그 결과, 파라다이스 우산의 판매량은 오랜 기간에 걸쳐 확실히 큰 폭으로 증가했으며, 브랜드 인지도도 크게 향상되었습니다.

셋째, 혁신은 여전히 ​​필수입니다. 21세기에 접어들면서 Wang Binzhang는 젊은이들이 Tiantang Umbrella의 오래된 브랜드를 인식하지 못하는 것 같다는 사실을 발견하고 Tiantang Umbrella를 젊은이들 사이에서 선호하는 브랜드로 만들기 위해 소비자 그룹을 재배치하고 외관 디자인에 많은 노력을 기울였습니다.

최신 데이터에 따르면 Tiantang Umbrella의 연간 매출은 20억 달러를 넘어섰고, 19년 연속 업계 1위를 차지했으며, 시장 점유율은 무려 80%에 달합니다. 60세 노인이 고작 2000위안을 가지고 이런 전설을 만들었다는 것은 일반인들이 상상하기 어려울 수도 있다.

파라다이스 엄브렐라의 성공은 다름 아닌 패배를 인정하지 않는 노인, 늘 용감하게 어려움과 난관을 극복하고 회사를 전진시켜온 왕빈장에게 있다. 왕빈장은 77세에도 여전히 하루 14시간 근무를 고집했고 91세의 나이로 사망할 때까지 은퇴하지 않았습니다.

그가 지금의 천국을 우산에 의지하게 만든 것은 그가 수년 동안 지켜온 정직함과 유능함, 그리고 열심히 일하는 자질 때문이다. 성공에는 때로 흥미진진한 마법의 이야기가 아니라 단지 모호한 근면만이 있을 뿐입니다.