여자, 아이, 개, 남자 ...

이 소비 사슬로 볼 때 화장품을 대표하는 안값 경제는 의심할 여지 없이 소비 체인의 꼭대기에 있다. 남자의 마지막 등장으로 마오타이는 최근 몇 년 동안 점점 더 많은' 여자 경제' 에 포위되었다.

나는 구이저우마오타이에서 나의 상대를 만났고, 산둥 출신이다! 그중에서도 뜨거운 투명질산이 마오타이에 미치는 영향에 대해 중점적으로 토론했다. 최근 윈난에서 온 베타니는 기능성 스킨케어 제품을 들고 A 주에 상륙해 옆집 구이저우 형제를 다시 한 번 물리쳤다.

국산품의 부상

지난 오랜 기간 동안 국내 소비는 전체' 대형 화장품' 트랙에서 빠르게 성장했지만 국산 브랜드를 보는 것은 거의 불가능했다.

스킨케어 제품은 기본적으로 랑콤, 에스티로더, 시세이도 등 국제 브랜드에 의해 통제되고 있으며, 의료미 업계도 초기에 한국, 유럽, 미국 등 브랜드에 의해 오랫동안 점유되고 있다.

요 2 년 동안 화서생물, 애미객, 베타니의 상장에 따라 국산품이 갑자기 튀어나왔다.

베타 인은 20 10 에 설립되어 피부과 기능성 스킨케어 제품, 즉 피부 문제에 대한 치료 작용이 있는 이성 스킨케어 제품으로 일반 스킨케어 제품에 비해 어느 정도의 약물 성분을 가지고 있다.

비노나, 베타 인의 주요 브랜드, 초기에는 주요 유통약국 채널이었다. 아양, 이피부천 등 세계적으로 유명한 기능성 스킨케어 브랜드는 모두 1, 2 선 도시에 백화점 매장을 배치한다. 이런 외국 브랜드가 높이 치켜들고, 국산 화장품 브랜드가 오랫동안 억압된 것 같다.

지난 10 년 동안 베타니는 기능성 스킨케어 세분화 분야에서 커브길에서 추월했다. 최근 5 년 동안 피부과 스킨케어 제품에는 양아, 위자, 피부천 등 국제 브랜드가 있었지만, 20 19 까지 비노나의 전체 채널 판매량은 이미 국제 브랜드와는 거리가 멀었다.

유로에 따르면 위노나는 20 19 년 중국 피부과 스킨케어 시장 1 위를 차지했고 소매액 시장 점유율은 약 20.54% 에 달했다. 위노나가 3 년 연속 티몰 쌍십일미화장 브랜드 TOP 10 순위에 올랐다. 한 국산 브랜드는 한 세분화 분야에서 1/5 이상의 시장 점유율을 차지하고 있으며, 이는 뷰티 트랙 전체에서 한 번도 나타나지 않았다.

최근 몇 년 동안 바로 위노나 우택 등 국산 브랜드의 부상으로 많은 사람들이 국산품 시대가 도래하고 있다는 것을 놀라게 했다.

"약" 에서 "화장" 까지

기능성 스킨케어 제품은' 약화장' 과 약간 비슷하다. 여기에는 "약" 과 "화장" 이 모두 포함되어 있습니다.

사탕무알칼리 창업자 곽진우는 홍약업 회장으로 유명한 처방전이 없는 피부병 브랜드' 강왕' 을 이끌었다. 임기 중 윈난홍의 수익은 2002 년 654.38+0 억 9000 만 원에서 2065.438+03 년 654.38+0 억 원 이상으로 증가할 것으로 알려졌다.

강왕의 성공에 영감을 받은 것 같다. 위노나는 스킨케어 제품으로 거의 모든 홍보 채널에' 미백',' 보습' 등 흔한 라벨이 없다. 비노나는 민감한 피부에 집중하며' 복구' 개념을 주로 한다.

위치면에서 비노나는' 약' 의 성분과 전문의의 인정에 더 신경을 쓴다. 여러 명의 유명 의사를 초청하여 티몰 생중계실을 방문했는데, 예를 들면 우한 대학 인민병원 의미과 주임 우렁찬 교수, 쿤의부원 피부과 주임 리와 교수 등이 있다.

규제 비준으로 볼 때 일반 화장품은 서류제 관리를 사용하며 주기는 보통 15 일 -3 개월입니다. 하지만 특수화장품의 등록관리는 일반적으로 의학전문가의 승인을 받아야 하며 임상검증을 견지하며 주기는 6- 12 개월이다. 기능성 스킨케어 제품은 히알루론산 3 종 의료기기의 엄격한 등록은 없지만 업계 장벽은 일반 화장품보다 훨씬 높다.

산업 장벽은 또한 돈을 버는 능력에 반영됩니다.

화장품은 폭리업계에 속하며, 베타니의 돈벌이 능력은 일반 화장품 업체보다 현저히 높다. 지분서에 따르면 20 17-20 19 와 2020H 1 의 종합총 이자율은 각각 8 1.28% 에 달합니다. 같은 업종의 회사의 총 금리는 대부분 50 ~ 60% 이다.

3 월 25 일 주목받는 베타 인 IPO 가 상장돼 이날 상승폭이 272% 로 A 주 스킨케어 회사 1 위를 차지하며 시가가 700 억원을 넘어섰다.

일반 스킨케어 제품이 현학이라면 기능성 스킨케어 제품은 현학에 과학 요소를 첨가한 것 같다. 베타니가 여러 스킨 케어 회사 앞에서 눈에 띄는 것은 바로 기술 함량이다.

량도칸

안씨가치경제의 빠른 발전, 업계 1 위의 시장점유율, 제품의 기술감, 초고마금리로 많은 사람들이 다시' 약화장' 을 외치게 했다.

정말 소원을 이룰 수 있을까? 두 가지 장애물을 넘어야 할 수도 있다.

첫 번째 칸은 어떻게 제품 수명 주기의 괴이한 고리에서 벗어날 수 있는가 하는 것이다.

중국의 최근 20 년 동안의' 대미' 업종을 보면 다륜 채널과 제품 대전을 겪었다.

채널 방면에서, 세기 초에 작은 간호사는 오프라인 채널에 의지하여 신속하게 전국으로 향했다. 이후 로레알 인수를 받았지만 채널 경쟁에서 점점 위축되고 있다. 오프라인 가게를 물리친 것은 인터넷의 부상이다. 전기상 시대에 아프 오일과 어진방은 유류풍구에 서서 신속하게 시장을 점령했다.

제품 형태로는 기본적으로 3 ~ 5 년마다 제품 범주 대전이 벌어진다. 예를 들어, 하나는 스킨케어에 부가 기간이 있다는 것이고, 이는 Innisfree 가 그 길을 걷게 하는 것이다. 나중에 마스크팩 전쟁, 립스틱전, 에센스전이 있었다.

여학생은 돈을 가장 많이 벌지만 지속할 수 없다. 주의하지 않으면 역사의 먼지 속에 잠길 수 있다. 현재 기능성 스킨케어 제품은 빠르게 발전하고 있으며, 앞으로 제품 수명 주기를 벗어날 수 있을지는 마오타이와 비길 수 있는 가장 중요한 시험이다.

결국 기능성 스킨케어 이후 구강 미용, 의미, 대건강 등도 좋지 않다.

두 번째 장애물은 제품의 기술적 속성과 R&D 투자가 해마다 하락하는 사이의 모순이다.

기능성 스킨케어 제품은 일반 스킨케어 제품보다 성분과 효능에 더 신경을 쓴다. 약물과 관련이 있는 한, 확실히 몇 가지 기술적 속성이 추가될 것이다.

자료에 따르면 베타니는 2020 년 6 월 현재 중국에서 46 개의 유효 특허를 보유하고 있으며 1 1 항목의 핵심 기술을 장악하고 있으며, 쇠비름, 가시 과일 등 고원 식물의 식물 추출물 유효 성분을 이용하여 민감한 스킨케어 제품을 준비하는 데 있어 기술적 우위를 점하고 있다.

그러나 R&D 비용 상세 내역을 보면 20 17-20 19 와 2020 1-6 월 기간 동안 베타 인의 R&D 비용은 각각 289/입니다.

R&D 의 힘은 낮지 않은 것처럼 보이지만 R&D 비율은 떨어지고, 다른 한편으로는 판매비 비중이 점차 상승하고 있다. "무거운 마케팅 가벼운 연구 개발" 의 오래된 길을 가야합니까?

또 화장품 트랙 전체가 업그레이드되면서 사용 효과에 대한 소비자의 인지도가 높아지고 이성적 소비가 강해지면서 제품 개발에 대한 요구가 높아지고 있다.

이 두 칸이 지나자 베타니는 업계의 맏이로, 제품단에서는 거의 흠잡을 데가 없었다. 나머지는 선상 아래 채널의 통합을 잘 하고 안티에이징 안티에이징의 기초작업을 계속 추진하는 것이다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 지혜명언)

베타 인은 이미 업계의 맏이가 되었으며, 마오타이의 등골이 있다. 하지만 상장은 시작에 불과하며, 산업 발전을 지속적으로 추진하고, 자신을 더 크고 강하게 만들고, 마오타이와 맞설 자신이 있어야 한다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 자신감명언)

국산품은 자력갱생해야 한다!