이것은 단지 그녀의 관심사가 아니다. 사실, 수많은 초보자 부모들은 자녀의 문제에 직면할 때 항상 제품이 더 과학적이고 안전하기를 바라며, 기존 제품에는 항상 이런 고민이 있을 것이다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 가족명언) 예를 들어, 일반 점토에는 화학 원료가 함유되어 있어 잘못 먹을 위험이 있으며, 시중에서 밀가루로 만든 점토에는 글루텐 알레르기 문제가 있을 수 있습니다.
"왜 진흙이 먹기에 안전하지 않은가? 클릭합니다 Babycare 의 제품 디자이너 Ken 은 엄마와 아이 브랜드가 부모와 아이를 위해 자리를 잡을 수 없다면 각종 불합리한 것을 체험할 수 없다면 소비자의 요구에 맞는 제품을 설계할 수 없을 것이라고 늘 생각했다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 가족명언) (윌리엄 셰익스피어, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 남녀명언) 그와 그의 팀은 쌀을 원료로 하여 아무런 맛도 없이 채색 진흙을 재설계했다. 안전을 보장하기 위해서, 이 제품은 출시되기 전에 그가 직접 시험해 본 적이 있다.
안전하지 않은 채색진흙, 너무 얇은 물티슈, 수월한 멜빵, 보기 흉한 달복, 포름알데히드를 발산할 위험이 있는 유아용 침대. 모두 무형중에 초보자 부모의 불안을 증가시켰다. 이전 세대의 부모가 육아에 너무 많은 굽이를 걸었다면, 현재 신세대 부모들은 약간의 변화를 겪고 있다. 소비의 확대와 함께 육아관념의 과학화, 정교화, 그들은 안전하고 편안하고 미감과 디자인감, 심지어 영적인 모모 제품까지 선택하는 경향이 있다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 가족명언)
새로운 소비 물결이 후반전에 접어들면서 유량이 물러나기 시작했고, 생산력과 가치관을 고수하는 장기 활동가들이 이때 더욱 큰 가치를 부각시켰다. 각종 비이성' 에서 혁신을 고수하는 베이비카가 그 중 하나다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 남녀명언)
Babycare 의 브랜드 슬로건' 사랑을 위한 재설계' 를 해석하는 핵심은 원점으로 돌아가 육아생활의 모든 부조리를 살피고, 관례와 전통을 깨고, 부모의 마음으로 모든 제품을 재설계하는 것이다. 기본 논리는 Babycare 를 이끌고 8 년 만에 신모모 소비업계' 스텔스 챔피언' 으로 자리매김하는 핵심 전략인 C2B2M 이다.
기존의 공급망에서 상품을 판매하는 B2C 모델과는 달리 Babycare 는 사용자를 중심으로 제안을 하기로 했다. 과감하게 혁신을 생각하고,' 존재면 불합리하다' 는 디자인 이념으로' 10 배 더 좋은' 솔루션을 제시하며, 전 세계 양질의 공급망 연결력에 의지하여 제품의 착지를 실현하다. 이러한 사용자 중심의 경영 전략은 베이비카가 탄생한 날부터 사용자와 자연스럽게 친해지며 뚜렷한' 소년정신' 을 지녔다. 감히 업계의 판에 박힌 인상에 도전하고, 감히 고유 디자인을 깨고, 감히 자신을 전복시킨다.
어떤 브랜드의 성공도 시대의 기회와 불가분의 관계에 있다면, Babycare 의 탄생은 중국 모생업계의 빠른 발전과 성숙한 전환기를 따라잡았다.
인터넷 업계의 발전에 힘입어 전자상 채널이 끊임없이 생겨나고, 온라인 모모 플랫폼이 급속히 발전하고, 오프라인 모모 체인 브랜드화가 가속화되고, 모모 범주가 점차 확대되고 있다. 주류 소비층이 80 에서 90 으로 바뀌면서 모자 제품 소비 의지가 높아져 객단가가 높아졌다. 상품은 점차 전문화되고, 디자인이 독립적이며, 소비 수요가 다양해지고 있다.
"바다 amoy" 는 시대의 동일한 기억이되었습니다. 분유, 유모차, 멜빵, 젖병 등 많은 부모들이 아이들을 위해 해외 수입품을 구입하기를 원한다.
국산 브랜드는 수요를 충족시킬 수 없고, 해타오도 문제를 진정으로 해결할 수 없다. 말할 필요도 없이, 이 제품은 중국 소비자를 위해 특별히 설계된 것이 아니다.
아기 멜빵 같다. Babycare 는 500 명의 아기가 멜빵 과정에서 앉는 자세를 연구한 결과, 전통적인 멜빵 걸상이 너무 좁아서 아기의 엉덩이 발육 불량을 일으키기 쉬우며, 학부모들은 오랫동안 허리가 시큰거리고 등이 아프다. 동시에 허리 대변이 무거워 장기간 불편하다. 국산 나시의 가격은 대부분 수백 원의 구간이지만 불합리한 디자인은 더욱 닭갈비이다. 해토가 수입한 수천 원짜리 제품조차도 중국인의 몸매에 비할 수 없다.
이런 인식을 바탕으로 Babycare 는 첫 번째 멜빵을 내놓아 걸상 표면을 넓혔다. 이 고안 가치, 내국인의 디자인 요구에 부합하는 제품이 출시되자 그해 이중 1 1 중 폭금이 되어 치열한 모모 시장에서 브랜드의 구멍을 뚫는 데 도움을 주었다. (윌리엄 셰익스피어, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 스포츠명언)
더욱 드문 것은 Babycare 의 스트랩이 8 년 만에 9 회 반복 업그레이드되어 27 건의 특허를 획득했다는 점이다. 2022 년 4 월 출시될 신제품은 제왕절개수술의' 1 인 조작' 과 어머니의 친화성에 특별한 디자인을 해 나시 스타일의 착탈일체형 디자인을 디자인해 모든 조정이 몸 앞에서 작동된다. L 형 쌍곡 허리 의자는 복부 압력을 과학적으로 분산시켜 착용자의 편안함을 높일 수 있다.
많은 사람들은 Babycare 가 벨트를 위해' 미친' 일을 했다는 것을 모른다. 민소매는 일종의 방직품으로, 피할 수 없는 문제인 실이 있다. 작은 실마리는 눈에 띄지 않지만, 아기의 안전은 큰 위험일 수 있다. 너는 실이 없는 끈을 만들 수 있니? Babycare 는 한번 해보기로 했습니다. 이 시도를 위해 공장을 지을 줄은 생각지도 못했다. 이 스레드 문제를 얕보지 마라. 한 줄로 한 부품을 연속적으로 바느질하는 것은 업계 내의 사치 기준이다. 사치스러운 기준으로 스트랩을 만들 공장이 없어서 베이비카는 스스로 하기로 했다.
비즈니스 논리에서, 우리는 Babycare 의 이러한 반생산력의 지속성을 이해하기 어렵다. 그러나 다른 관점에서 볼 때,' 부모의 마음으로 제품을 만든다' 는 가치관에서 출발하면 모든 것이 순리에 맞는다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 가족명언)
민소매는 내구재로 베이비에게 든든한 발판을 주었고, 물티슈의 발전은 베이비카가 제품 라인을 쾌삭품으로 확장해 더 많은 소비자를 건드렸다는 것을 의미한다. (윌리엄 셰익스피어, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 예술명언)
많은 부모들은 과거 시장에 나온 아기 물티슈에 대해 얇은 것, 쉽게 망가지는 것, 부피가 작은 것에 대해 불평할 것이다. 종종 3, 4 장 연속으로 해야 충분하다. 장장은 "강한 종이 등이 있다" 고 한다. 심지어 몇 조각이 한 덩어리로 당겨져서, 결국 너는 한 손에 아기를 안고, 한 손에는 젖은 수건을 들고 닦아도 안 된다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 희망명언) 두 사람만이 완성할 수 있고, 책상을 엉망진창으로 만들 수도 있다.
이런 제품도' 단가' 를 지나치게 추구하는 환경에 기반을 두고 있다. 가격전 경쟁에서 원가를 절약하기 위해 많은 브랜드들이 물티슈를 점점 얇게 만들었다.
Babycare 는 변화를 시도하고 있습니다.
당시 공급망이 배합되지 않았고, 비용이 많이 들고, 시장에서 인정받지 못한 상황에서도, Babycare 는 여전히' 가장 두꺼운' 물티슈를 개발하기 위해 노력하고 있다.
시장에서 처음으로 게를 먹는 사람이 되려면 일치하는 원단을 찾는 것이 관건이다. Babycare 의 R&D 팀은 당시 시장에서 주로 38 그램과 45 그램의 천을 사용했으며 두꺼운 물티슈에는 80 그램의 천이 필요했으며 두 배로 늘었다고 기억하고 있다. 성공의 선례가 부족하여 적당한 옷감 공급자를 찾기가 어렵다. "천 상공회의소는 좋은 일을 할 필요가 없다고 생각하여 팔 수 없다." R&D 팀은 4 개월 동안 전국을 돌아다녔다. 마침내 천을 찾았고, 공구가 고장났다. 옷감이 두꺼워지기 때문에 기존의 고속 옷감 자르기 도구는 더 이상 요구 사항을 충족하지 못하고 여러 조각을 잘랐고, Babycare 는 디버깅하는 데 많은 시간을 보냈다. Babycare 는 밀봉 스티커가 쉽게 떨어지는 문제를 해결하기 위해 과감하게 이형 덮개의 디자인을 채택했다. 이 구름 모양의 뚜껑은 연구원들이 직접 손으로 그렸지만, 도면부터 실제 제품까지 세 세트의 금형을 써서 수십만을 투입했다. 표지가 하나밖에 없어서 4 년 동안 반복했다. 일반 물티슈의 가액률은 3.2 배로 청소력이 부족하여 건조가 용이합니다. Babycare 물티슈는 액체 첨가량을 3.8 배로 조정하고 용액 속의 물까지 7 배로 걸러낸 EDI 순수로 생수보다 깨끗합니다.
물티슈를 만드는 과정은 장애물을 돌파하는 것과 같기 때문에 R&D 팀은 끊임없는 실패 속에서 이를 악물고, 다시 시도하고, 실패하고, 다시 시도하지만, 테스트는 아직 끝나지 않았다.
처음에는 전자상거래 플랫폼에서' 더 두꺼운' 물티슈를 팔기가 어려웠는데, 오프라인 쇼핑과는 달리 소비자가 직접 물티슈의 두께를 보고 체험할 수 없었기 때문이다. 그래서 오랫동안 Babycare 는 무료 샘플 발급을 통해서만 초기 사용자를 축적할 수 있었고 입소문 물티슈의 판매량이 점차 증가하고 있다.
제품의 입소문이 개방됨에 따라 사용자는 프리미엄을 지불할 의향이 있다고 느꼈다. 202 1 년, Babycare 물티슈는 티몰 시장 점유율이 2 1.7% 로' 제 1 단층' 이 되었으며, 같은 기간 TOP2 는 9.1이었다.
Babycare 에게 이 물티슈의 의미는 폭발적인 제품이 될 뿐만 아니라 업계 표준을 끌어올리고 물티슈라는 세분화 범주의 업그레이드 반복을 촉진하며 브랜드의' 비합리적' 디자인 이념을 실천하는 것이다. (윌리엄 셰익스피어, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 예술명언) 요즘 소비자들은 두툼한 물티슈에 익숙해져 있습니다. 어떤 의미에서, Babycare 의 제품 혁신은 동료의 모방을 끌어들이고 업계의 트렌드를 이끌어냈다.
종이 기저귀 선택에 어떤 신경을 쓰나요? Babycare 팀의 소비자 조사에 따르면, 부모는 서로 다른 요구에 따라 선택을 해야 하는 것 같다. 더 부드러운 표면을 원한다면 일본을 택한다. (알버트 아인슈타인, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 남녀명언) 더 건조하고 싶다면 미국 브랜드를 선택하세요.
서로 다른 파벌 브랜드가 자신의 공급망 장점에 의지하여 구축한 전문 장벽과 피할 수 없는 짧은 판자가 균형을 이룰 수 없는 이유다. (윌리엄 셰익스피어, 스튜어트, 자기관리명언) 일계 브랜드 표면 공예는 좋지만 고장이 나기 쉬우니 보통 두껍습니다. 유럽과 미국은 건조하지만 입자감이 강해서 부드럽지 않다.
이것은 아이의' 빨간 엉덩이' 를 피하고자 하는 부모들에게 어려운 선택이다. 일반적으로 이 문제를 해결하기 위해서는 기저귀가 얇고 부드럽고 통풍이 잘 되고 흡수성이 좋아야 하며 역삼 투도 하지 않기 때문이다. 이를 위해, 단일 공급망이 해결할 수 있는 것은 아니다.
기존 공급망은 할 수 없으니 스스로 개조해라. Bacycare 는 글로벌 원자재 거물인' 공급망' 의' 공급망' 에 눈을 돌렸다. 지구의 반을 달렸고, 마침내 덕미일 6 개 백년 기업의 공급망 우세를 결합해' 최강 스카이그룹' 을 구성했다. 미국 3M 사, 접착제 한고사, 표면섬유, 미국 레카, 핵심 SAP 는 독일 바스프와 일본 스미토우 출신이다.
그리고 이것은 또한 판매의 수익을 가져왔다. 출시 3 년 후 Babycare 기저귀는 티몰 채널에서 8% 의 시장 점유율로 업계 Top3 에 진입했다. 경쟁이 치열한 종이기저귀 범주에서 국제 거물들을 상대로 베이비카는 쌍십일 동안 1 16% 의 전체 채널 판매량을 기록했다.
현재 Babycare 는 폭발적인 아이템을 보유하고 있을 뿐만 아니라 전체 채널이 33 개 2 급 범주, 거의 600 개 3 급 범주에 가까운' 전범주' 모자 브랜드로 자리매김하고 있다. 전체 채널은 4500 만 명의 사용자, 10 만 명, 티몰 공식 플래그숍은 16 만 명 이상의 팬을 보유하고 있어 업계 1 위다. 이 브랜드는 빠르게 업계의' 스텔스 챔피언' 으로 성장했다.
한 브랜드의 부상 뒤에는 시대의 기회와 불가분의 관계에 있으며, 가장 중요한 것은 자신의 장기와 브랜드 가치에 대한 초심견지이다. Babycare 는 항상 사용자 통찰력을 최우선으로 생각하고 제품 개발 및 공급망 통합 기능을 통해 사용자에게 진정한 유용한 제품을 제공하고 더 큰 시장을 확보할 수 있도록 합니다.