1970 년대 말, Pliva 는 새로운 항생제인 아치마이신을 개발했습니다. 실험의 초기 단계부터 아치마이신은 매우 효과적인 항생제로 밝혀졌으며, 동물 조직에서의 체류 시간이 다른 종류의 항생제보다 더 길다는 특징이 있다. 다년간의 연구를 통해 Pliva 는 엄청난 잠재력과 큰 가치를 지닌 약물을 개발할 수 있게 되었다. 그러나 당시 크로아티아의 제약 산업은 주도적인 글로벌 제약 회사와 비교했을 때 기껏해야 작은 역할일 뿐, 국제 시장에 진입하여 성공적인 과학 연구 성과로부터 풍성한 이윤을 얻는 데 필요한 자본이 부족했다.
198 1 년, 플리바는 미국을 포함한 전 세계 아치마이신의 특허권을 획득했습니다. 당시 이 약은 아직 실험 단계에 있었고 보건 주관부의 승인을 받지 못했습니다. 화이자의 과학자들은 미국 특허상표국의 데이터베이스를 수색할 때 우연히 Pliva 의 특허를 발견하고 이 항생제의 엄청난 잠재력을 인식하고 있다. 미국 최대 제약업체 중 하나인 영업 담당자는 전 세계에 널리 퍼져 있으며, Pliva 는 항생제 상용화에 이상적인 채널을 제공합니다. 두 제약 회사 간의 협상은 결국 두 제약 회사, 심지어 일반 대중도 강력한 항생제의 상업화로부터 혜택을 받을 수 있는 허가 협정을 체결했다.
이 협정에 따르면, 화이자는 전 세계적으로 아치마이신을 판매할 권리가 있다. Pliva 는 자사 상표 (Sumamed) 를 사용하여 중앙유럽과 동유럽에서 이 제품을 판매할 권리를 보유하며, PLIVA 의 판매로부터 특허권 사용료를 받습니다. 현재 화이자가 아치마이신에 등록한 상표 히슈미 (Zithromax) 는 미국 브랜드에서 가장 잘 팔리는 항생제로 연간 매출이 6543.8+0 억 달러가 넘는다. 이 라이센스 계약은 사용권자 Pliva 제약사에 비해 아무것도 아닌 Pliva 제약회사에게 연간 매출의 획기적인 발전을 의미하며 과학 연구 활동을 확대할 수 있게 해 줍니다. 현재 플리바는 크로아티아에서 가장 큰 제약회사가 되었으며, 그 매출은 중동유럽 제약회사 중 상위권에 있다.
이 사례는 소규모 제약 회사조차도 강력한 특허 보호와 좋은 상업 정책으로부터 혜택을 받을 수 있음을 분명히 보여 줍니다. R&D 에 대량으로 투자한 기업들은 결국 지적재산권 제도를 이용하는 것이 과학 연구 성과를 상업화하고 겉보기에 따라올 수 없는 장거리 시장 채널을 여는 중요한 수단이라는 것을 알게 될 것이다.