첫째, 대상 기업의 기본 상황
1 기업명, 법정주소, 일상적인 경영주소, 경영범위, 주요 가공, 판매 등 부서 분포.
2. 기업 설립 시기와 기업 성격.
3 소유 구조 (주요 주주 및 주식 소유 비율).
투자자 (주주) 및 이사 정보.
5. 변호사, 회계사, 은행 등을 포함한 외부 컨설턴트에 대한 정보. ).
기업 프로필 (모든 주요 업무 부서, 조직 구조, 회사에서 개발한 제품 또는 서비스 포함)
기업 발전의 약사 (소유제와 주영 업무 변화).
8. 판매 기업의 목적 및 관련 정보:
왜 기업 회사를 팔아야 하는가?
기업 판매와 관련된 업무를 담당하는 사람;
거래에 영향을 줄 수있는 소수 지분이 있는지 여부;
제안 된 인수의 지불 조건은 무엇입니까?
판매자 및 주주의 세금 목표
예상 회계 및 세금 처리;
누가 정보 브로커의 커미션을 지불하고, 커미션은 얼마이며, 언제 지불합니까?
9 관리자:
주요 주주, 이사 및 관리자의 평판
기업이 인수된 후에도 노동 계약이 계속 유효합니까?
기업 고위 직원, 이사 및 주요 주주가 미결 소송에 연루되어 있는지 여부
기업이 인수되면 계약 해지, 큰 고객 손실 또는 계약 직원 사퇴로 이어질 수 있습니까?
10 엔터프라이즈 및 해당 업계의 최신 개발 및 변화 추세.
1 1 기업 미래 계획, 지난 몇 년간 회사의 회의록, 경영 계획, 예측 보고서, 예산 보고서를 입수합니다.
12 기업 경영에 큰 영향을 미치는' 관계자' 업무.
13 중대 소송, 미정 또는 잠재적.
정부의 제한과 통제.
15 기업에 영향을 미치는 주기적인 요소.
16 신용 및 증권 신용 등급.
17 기업 발전에 영향을 미치는 주요 외력.
18 기타 참고 사항.
둘째, 산업 분석
1 산업 구조:
규모에 따른 기업 수
산업 집중도
인수 동향
영역 레이아웃
제품 라인
유통 채널
통합 정도
새 회사의 진입 장벽.
2 산업 성장:
지난 연간 성장률 (매출액, 이익, 시장 점유율);
향후 연간 성장률 (판매, 이익, 시장 점유율) 예상
성장에 영향을 미치는 요소 (인구 추세, 전체 경제 추세, 가처분소득, 이자율, 산업 구성과 추세, 시장 규모, 시장 점유율, 기술 혁신, 생산 설계, 규모 경제, 제품 가격 및 차별화, 수출입, 광고 및 마케팅, 정부 요소, 고객 구매력, 환경 요소 등). );
3 경쟁:
업계의 다른 기업들과의 경쟁 및 경쟁 전략
성공에 영향을 미치는 핵심 요소
장벽에 진입하다.
성공의 주요 위협.
4 업계 주요 고객 및 공급업체:
그들에게 제품을 공급하는 주요 업종을 열거하다.
최근 5 년 동안 새로 성장한 고객과 공급업체가 있습니까?
전방향 통합 공급업체 및 후방향 통합 고객의 발전 추세가 있습니까?
소수의 고객 또는 공급업체에 따라 달라집니다.
5 노동력:
충분한 숙련 된 노동력과 완벽한 지역 사회 서비스가 있는지 여부;
지역 임금률이 산업 경쟁력을 가지고 있는지 여부
최근 노조 협상이나 노동협정 개정이 있는지 여부;
공업 노조화 정도.
6 정부 통제 수준.
특허, 상표, 저작권 등. -이 업계의 기업에 매우 중요하다.
정기 간행물, 신문, 산업협회 공고, 기업 관련 문서, 증권 연구 보고서, 정부 통계에서 얻은 다양한 정보를 포함한 기타 정보.
셋. 재무 및 회계 정보
1 연간 및 중기 대차 대조표, 손익 계산서, 재무 상태 및 현금 흐름표, 주요 사업부, 제품 라인 및 지역 지사의 비교 재무제표, 공모 명세서 및 등록 양식, 위임장, 중기 재무보고, 재무 및 업무 예측, 예산 및 계획 세금 신고서 등을 포함한 재무제표.
자산 2 개
현금;
미수금에는 미수금, 받을 어음, 회사의 부실 준비 정책, 지난 몇 년간의 부실 손실, 지난 몇 년간의 회수 및 할인 준비가 포함됩니다.
다양한 증권 투자 및 기타 투자를 포함한 투자;
제품 라인별 재고 (원자재, 반제품 및 완제품)
토지 위치, 취득 일자, 비용, 수량, 평가 기준, 위치, 설명, 수명, 최초 비용, 장부가액, 재설정 비용, 감가상각 누계액, 감가상각 방법 및 예상 지속 기간을 포함한 공장, 재산 및 설비 영업권, 이연 비용, R&D, 운영비, 저작권, 특허, 상표, 브랜드 등을 포함한 기타 자산 , 그들의 성격, 상각 정책, 사용권, 유치권 등을 설명하고 분석합니다.
미지급금, 미지급 부채, 지급 어음 (수취인, 이자율, 금액, 지급 진행), 장기 부채 (수취인, 이자율, 금액, 지급 진행 및 기타 설명) 등을 포함한 부채. 대출 계약서를 받았습니다.
4 제품, 판매, 직원 및 환경과 관련된 잠재적 미기재 부채를 고려해야 합니다.
5 리스, 소송, 대출 보증 및 실행 불가능한 계약을 포함한 우발 부채.
주주 지분-모든 종류의 주식 유형, 승인 주식 수, 발행 주식 수, 투표권 및 배당금, 영장 및 옵션 조건, 주요 소유자 및 시장 가격 간격을 포함한 순자본.
7 회계 정책:
중요한 회계 정책 및 절차 요약;
지난 몇 년 동안 회계 정책에 큰 변화가 있었는지 여부;
중기 재무 보고서가 연례 보고서의 기초와 일치하는지 여부
인수자의 주요 회계 정책에 부합하는지 여부;
업계의 실제 상황과 다른 회계 정책이 있는지 여부.
8. 인플레이션이나 디플레이션이 기업 경영 및 재무 상태에 미치는 영향:
재무 제표에 미치는 영향
인플레이션 환경에서 회사의 경영 능력을 검사하다.
9 재무 제표의 비율 분석
넷째, 재무보고 시스템 및 회계 절차 및 통제
1 주요 경영진 보고서 사본 얻기
2. 관리자 보고서에 대한 설명 (보고서를 작성한 사람, 보고서를 작성한 일자, 보고 사유).
모든 주요 회계 책임 영역에 대한 성과 보고서를 준비할지 여부
4. 재무 및 경영진은 시스템이 어떻게 작동하는지, 자회사, 지사, 부서 및 회사 본부 간의 관계를 보고합니다.
5 내부 통제:
기업의 정책 및 절차 설명서와 이러한 정책 및 절차 준수 구현 방법을 파악합니다.
공인회계사가 기업 회계 절차 및 내부 통제에 관한 각서를 취득하다.
내부 감사 부서의 구성, 정책 및 절차, 그리고 지난 몇 년간의 내부 감사 보고서
내부 감사와 관련된 기타 중요한 문서를 얻으십시오.
감사위원회 회의록을 얻기 위해
이러한 정보를 경영진과 논의하고, 전체 내부 통제 환경을 평가하고, 모든 주요 결함에 주의를 기울입니다.
컴퓨터 사용, 2000 년 문제.
보험에 가입 할 때 유효한 정책에 대한 정보를 얻으십시오.
기업의 장기 예산 계획 (절차 및 목표).
9. 재무 보고, 회계 절차 및 통제와 관련된 기타 중요한 문제.
동사 (verb 의 약자) 과세
1 적용 가능한 세금으로는 지방과 중앙정부 부가가치세, 영업세, 소득세, 부동산세 등 기업이 납부해야 하는 세금이 포함됩니다.
2. 세무서에서 실시하는 세무검사
수당과 소비 감소, 특정 세금 혜택 또는 감소를 포함한 특정 업종별 고려 사항
3 논쟁의 여지가있는 세금 문제가 있는지 여부;
4 세금 계획은 내부 또는 외부에서 회계사가 실시합니다.
기업이 모든 세금 절감 효과를 사용하는지 여부
기업이 충분한 과세 기준 기록을 보존했는지 여부.
5 기타 세금 고려 사항.
자동사 조직, 인적 자원 및 노사 관계
1 조직도, 조직 구조가 단기 및 장기 비즈니스 요구 사항을 충족하는지 여부.
2 명의 주요 관리자:
그들의 이름, 직위, 나이, 현직에서의 근무 연한, 과거의 상공경력, 학력 및 보상, 노동계약 체결 여부
기업의 업무가 핵심 인물에 의존하는지 여부
보상 방안이 양질의 인재를 유치하기 위해 시행되고 있는지, 보상 수준이 경쟁력이 있는지 여부
기업의 주요 경영진 또는 이사가 미결 소송 또는 위법 행위를 포함하는지 여부
3 사원 복리후생:
연금 및 의료 보험
이익 공유 프로그램, 배당금 분배, 보상 및 보상 프로그램
기타 복지, 연금, 퇴직금;
휴일 정책
스톡옵션
퇴직 후 의료 및 생명 보험 비용;
다른 사람.
노조협정, 노조명, 회원관리, 포함된 직원 수, 계약 유효기간, 유효일 및 기타 중요한 조항.
5. 노사 관계:
파업 역사
불복과 중재 판결
예상되는 노동 계약 문제;
인수 이후 발생할 수 있는 변화.
일곱. 마케팅 및 제품
1 의 주요 생산 라인:
지난 몇 년간의 판매 또는 영업 수익 및 마진
올해 예상 판매 또는 영업 수익 및 마진;
총 백로그 주문의 예상 수익성과 중요한 백로그 주문의 백로그 시간
이 지역의 세부 사항;
유통 채널 및 고객 유형
2 주요 제품
이름, 가격, 품질, 액세서리 및 주요 원자재, 고객 서비스, 제품 수명, 시장 규모, 시장 점유율, 프랜차이즈 보호, 특허 및 상표 보호, 기술 민감성, 경쟁 전략 평가 및 향후 계획
투자 날짜
중요한 변화
재고 및 매출액 (역사 및 예측);
유통 모델
과거 제품 반품
연간 생산 능력
광고 및 프로모션 방법
고객에 대한 정보
제품과 유사 제품의 차이 정도.
이름, 위치, 제품 판매, 예상 시장 점유율, 예상 매출 총이익, 이들 기업의 전반적인 전략 및 목표, 구체적인 장단점 등 경쟁사에 대한 정보 (내역 및 예측).
4 제품 가격:
우리 회사와 경쟁 업체는 어떻게 가격 정책과 경매 정책을 제정했습니까?
주요 제품의 단위 제품 가격
가격 변동의 빈번한 과정과 변동 범위;
제품 수요 및 판촉 유연성
현재와 미래의 제품 수요를 충족시키는 산업의 능력;
비용 증가가 전가될 수 있는지 여부
기업은 공산품 가격의 변화에 민감하다.
가격 리더가 있는지, 어느 기업이 가격 리더인지.
5. 기업의 마케팅 및 판매 전략 및 조직도를 포함한 마케팅 및 판매 조직
6 마케팅 및 영업 담당자:
주요 직원의 이력서
임금, 수수료 및 보너스를 포함한 마케팅 및 영업 사원의 보상
기업 교육 프로그램
인센티브, 지표 등을 사용하여 매출을 올릴 것인지 여부.
7 판매 계획:
계획이 어떻게 형성되었는지;
지역 분포가 시장 세분화와 일치하는지 여부
영업 보고서 및 외부 정보 사용
8 광고비
9 홍보:
기업은 홍보부를 설립하거나 외부 홍보 컨설턴트를 사용한다.
기업에 공공 * * * 관계 계획이 있는지 여부
기업 공관 관계 계획이 누구를 가리키는지, 즉 주주, 언론, 금융계 등을 가리킨다.
10 신제품 홍보 및 광고 홍보에서의 기업 경영 이념, 새로운 시장 기회를 창출하고 기존 시장을 확대하기 위한 특별 프로그램 실시 여부.
1 1 경쟁 직책:
기업 현황 및 미래 상황 예측 평가
기업의 경쟁과 관련된 장점과 단점;
기업 목표 달성에 도움이 되는 요소
기업의 목표 달성을 방해하는 요인
성공의 핵심 요소와 성공의 가장 큰 위협
여덟, 가공, 제조 및 유통
1 이름, 위치, 건설일, 소유 또는 임대, 비용, 장부 가치, 예상 잔여 수명, 연간 생산 능력, 실무자, 현황, 능력 활용도, 기타 용도 등을 포함한 생산 기업.
원가, 수명, 감가상각 누계액, 감가상각율, 재설정 원가, 위치, 생산 능력 활용도 등을 포함한 주요 기계 설비.
3 가공 제조 공정:
제조 공정 유형 (대량 생산, 대량 생산은 주문에 따라 생산될 수 있음)
제조 공정의 핵심 부품
주요 업무 및 그 성격
완제품 및 부품의 표준화 정도
표준화를 개선하고 품질 관리를 보장하기위한 기존 계획;
총 생산 주기의 시간 구성 (준비 시간 및 처리 시간)
하도급 약정 사용 여부
생산성;
경쟁사의 생산성 대비
공장 배치가 효율적인지 여부
4 구매:
조달 절차
이름, 위치, 재료 유형, 단가, 총 구매량 대비 공급 퍼센트, 특별 품목 등 주요 공급자.
조각;
공급업체가 위치한 산업의 경제 상황
중요한 원자재 부족, 공급 중단 및 가격 변동 가능성
모든 장기 공급 계약 및 상호 조달 계약
내부 구매.
5 유지 보수 및 수리.
6. 배송, 실물배송방식, 사용운송시설 포함.
7 제조 공정 및 재고 관리에 사용되는 관리 기술은 무엇입니까?
Ix. 연구 개발 (R & amp；; D)
1 의 주요 항목:
비용 및 실제 또는 예상 이익을 포함하여 지난 5 년 동안 완료된 프로젝트
예상 비용, 완료 시간 및 이점을 포함한 현재 프로젝트
예상 비용, 시간 및 수익을 포함한 미래 프로젝트를 계획합니다.
경쟁사가 최근 개발하거나 개발 중인 모든 중요한 제품.
3. 기업이 신제품을 개발하거나 기존 시장이나 잠재 시장의 기존 고객 수요를 충족하기 위해 기존 제품을 개선하는 계획.
이름, 임금, 배경, 기술 역량 등 주요 연구원의 소개.
설비 및 실험 개요.
6 예산이 회사의 경쟁 지위를 유지하거나 높일 수 있는지 여부, R & amp；; D 판매 대비 비용의 백분율.
7 R& 및 경쟁 업체; D 비용 및 산업 평균 연구 개발; 원가와 비교하다.
8 특허, 상표 등의 상태.
9. 기업이 국내 및 국제 시장에서 모든 R&D 를 보호하는지 여부 항목 d 의 독점적 소유권.
X. 재무 비율
재무 비율은 일반적으로 인수될 수 있는 회사를 평가하는 데 사용됩니다. 인수 당사자가 이러한 비율을 사용하려는 경우 다음과 같은 문제를 충족해야 합니다.
1 연도별 비율 계산;
2. 중요한 변화 추세와 비율 사이의 변화를 식별하고 설명한다.
3. 업계 평균 비율 및 주요 경쟁업체와 비교하고 그 차이의 원인을 설명합니다.
4 계산 과정을 검토하여 중요한 비반복 프로젝트가 고려되고 공개되었는지 확인합니다.