지금 막 창업을 해서 대부분 쇼핑몰을 열어 제품을 팔거나 위챗 장사를 하는 것 같아요. 사실 나는 제품뿐만 아니라 서비스도 판다. 제품을 판매하는 것은 로우엔드 매스작업과 하이 엔드 세분화로 나뉜다.
오늘 우리는 판매 상품과 서비스에 대해 이야기합시다.
둘째, 판매되는 제품은 로우엔드 양과 하이 엔드 구분으로 나뉜다
로우엔드가 간다는 것은 무슨 뜻입니까?
타오바오나 JD.COM 과 같은 플랫폼, 위챗 모멘트 등에서 더 많은 트래픽 (고객) 을 끌어들여 거래를 성사시키는 것이 관건이다. 제품 가격은 일반적으로 수십 ~ 수백 이다. 왜요
하이 엔드 제품은 판매 될 수 없습니다. 생각해 보세요, 당신은 수만 개의 제품을 팔려고 합니다. 일 년 내내 하나도 팔지 못할 수도 있습니다.
그래서 온라인 판매 제품의 주류는 로우엔드다. 물론, 로우엔드는 로우엔드를 대표하지 않고, 가치가 높지 않은 제품을 가리킨다.
물론 로우엔드 제품은 이윤이 적다. 돈을 많이 벌려면 한 가지 방법밖에 없다. 즉, 가능한 모든 방법으로 유량과 전환을 높이는 것이다. (존 F. 케네디, 돈명언) 쇼핑몰을 하는 친구들은 지금 유량을 얻는 것이 점점 어려워지고 있으며, 전환을 높이는 것도 어렵다는 것을 알고 있다.
너 혼자 얼마나 팔 수 있니? 하루에 100 장의 티켓을 팔 수 있습니까? 매일 100 주문을 계속 판매할 수 있나요? 가능하다면 매우 강력합니다.
그러나 대다수의 사람들은 99% 의 사람들이 할 수 없다고 말할 수 있기 때문에 낮은 수준의 제품 판매는 비현실적입니다. 물건을 팔 수 있도록 더 많은 사람들이 필요합니다. 이것이 프록시 모드입니다.
대행 모델은 팀이 조작해야 하는데, 너 혼자서는 할 수 없다.
하이 엔드 세분화는 무엇을 의미합니까?
고가치의 수요를 충족시키는 제품입니다. 왜 세분화해야 합니까? 사람마다 수요가 다르다. 너의 제품은 모든 사람의 요구를 만족시킬 수 없다. 너는 하나의 세분화된 수요만 선택할 수 있지, 그렇지?
이 부문에서는 경쟁이 상대적으로 적기 때문에 집중할 수 있고, 최선을 다해 세분화 분야에서 큰돈을 벌 수 있다.
하이 엔드 세분화에는 세 가지 특징이 있습니다.
1, 수요가 크지 않습니다
2, 이윤이 높다. 아마도 1 은 수만, 심지어 5 만, 65438+ 백만이다.
3, 작은 경쟁, 큰 경쟁자가 없습니다.
이와 같은 하이엔드 부문이 많아 국내에는 적어도 수천 개가 있지만 많은 사람들이 모른다. 네가 산중턱에 있는 것처럼 풍경만 볼 수 있고 산꼭대기는 볼 수 없다.
이런 제품을 찾으면 1 년에 654.38+0 만원을 쉽게 벌 수 있다. 규모는 그렇게 크지는 않지만, 스스로 창업하는 것은 적절하지 않습니까?
둘째, 두 가지 판매 서비스가 있습니다.
1, 다른 사람의 서비스를 팔아요
2. 자신의 서비스를 판매하다
엄밀히 말하면, 서비스는 사실 하나의 제품이며, 또한 고객의 요구를 만족시키기 위해서이다. 기존 제품과 달리 가상 제품입니다. 여기서 나는 서비스와 전통 제품을 구별한다.
제품은 스스로 생산할 수도 있고 공급자에게서 얻을 수도 있다. 마찬가지로 서비스는 서비스를 제공하는 것 외에 다른 사람의 서비스도 판매할 수 있다.
다른 사람의 서비스를 파는 것은 많은 창업가에게는 좀 신기하지만, 사실은 매우 간단하다. 예를 들어, 유통이나 보급 과정, 공부하는 것을 좋아하는 사람들은 모두 리치미과를 알고 있으며, 당신이 보급할 수 있는 많은 수업이 있습니다.
장난꾸러기도 일종의 판매 서비스다. 솔직히 말하면 상품을 추천할 수 있습니다.
당신은 다른 사람이 당신의 링크를 통해 수업이나 상품을 구매하고, 당신이 인출을 받는다는 것을 공유한다. (존 F. 케네디, 공부명언) 이것은 매우 정상적인 패턴이다.
당신이 충분한 영향력을 가지고 있다면, 이런 공유는 엄청난 수입을 가져올 것이다. 많은 고객이나 팬이 있다면. 그렇지 않으면, 수십만 명의 위챗 모멘트 만이 많은 사업을 창출하지 못할 것입니다.
따라서 다른 사람들의 서비스를 판매하는 열쇠는 더 많은 트래픽을 갖는 것입니다. 경쟁은 매우 치열합니다. 왜냐하면 모두가 이런 방식으로 돈을 나누고 있기 때문입니다. 당신의 배액 능력에 달려 있기 때문입니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 스포츠명언)
이것은 로우엔드 거래량을 통해 물건을 파는 모델과 비슷하다.
만약 당신이 서비스를 팔아서 돈을 벌고 싶다면, 당신은 반드시 고급으로 가서 하이엔드 서비스를 팔아야 합니다. 핵심은 무엇입니까?
브랜드 구축! ! !
애플과 샤오미 같은 두 휴대폰 브랜드는 모두 스마트폰으로 위챗, 티크 톡에서 사진을 찍을 수 있고, 해상도는 육안으로는 거의 볼 수 없지만, 하나는 1 만여 개, 하나는 천여 개를 판다. (알버트 아인슈타인, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 스포츠명언) 왜요
브랜드 때문에
그래서 서비스를 팔아서 돈을 벌고 싶다면, 한 가지 방법밖에 없습니다.
개인 브랜드 구축!
개인 브랜드 구축!
개인 브랜드 구축!
더 가치가 있을수록 팬이 많을수록 영향력이 커지고 사용자도 서비스에 대한 비용을 지불할 수 있다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 팬명언) 네가 무엇을 팔든지 간에, 그들은 너를 선택하는 것을 더 선호한다.
만약 내가 너에게 10 의 서비스를 제공한다면, 나는 10000 을 받을 것이다. 너는 안심한다. 너는 과대평가된 것 같다.
내가 너에게 1 ,000 원의 서비스를 제공한다면 나도 1 ,000 원을 받는다. 너는 지지 않았고, 나도 지지 않았지만, 서비스는 평등한 교환이 아니라, 몇 번이고 가치 있는 보답을 통해 고객의 신뢰를 얻었다.
이것은 개인 브랜드 구축의 열쇠입니다.
열쇠가 로우 엔드 서비스를 판매하는 것처럼 많은 서비스가 판매됩니다. 하나 10, 더 좋은 것 100, 죽었어.
또 다른 서비스, 기업에 컨설팅, 재무상담, 법률상담 등, 예를 들면 SEO, 1 년 유료로 수십만, 수백만이 될 수 있습니다. 이것은 큰 값입니까?
전제는 네가 이 분야에 영향력이 있어 고객에게 풍성한 보답을 가져다 줄 수 있다는 것이다.
상품을 파는 데 있어서 미래 경쟁은 더 클 것이다. 왜요 제품이 쉽게 복제되기 때문에 제품 상표 또는 특허가 제품을 효과적으로 보호할 수 있다고 생각하십니까?
너의 신상품이 나오자마자 그는 바로 베꼈고, 다른 사람이 조끼를 바꾸면 곧 너를 능가할 수 있을 것이다.
판매 서비스의 한 가지 점은 개인이 맞춤형으로 구성할 수 있고, 복제할 수 없고, 복사하기도 어렵다.
따라서 개인 브랜드를 구축하면 돈을 더 쉽게 벌 수 있습니다. 그렇다면, 당신은 자신의 창업 방향에 대해 더 깊은 인식을 가질 수 있습니까?