"이번 사례는 제 1 회' 도전컵' 전국 대학생 창업계획 대회 금상"
1. 행동 강령
1..1.회사
키틴 재료 연구&; 개발유한회사는 갑각소 섬유제 특허 기술을 보유하고 있으며, 기술 기반 녹색 생활의 새로운 개념을 제창하고 인류에게 완벽한 천연생물 제품을 제공하는 설립 회사입니다.
중국 의용 봉합선의 연간 시장 수요는 15 억원이며, 그 중 봉합선을 흡수할 수 있는 연간 시장 수요는 7 억 5 천만 위안이다. 회사 설립 초기, 빠르게 발전하는 흡수성 봉합 시장의 수요를 충족시키기 위해 의료용 갑각소 흡수성 봉합선을 생산하고 공장 건설에 투자하는 솔루션을 채택하여 PGA (폴리글리콜산 폴리글리콜산) 등 대부분의 흡수성 봉합선이 수입되고 비싸며 국민의 의료수준 향상에 영향을 미치는 문제를 해결했다.
회사는 단기적인 목표와 장기적 전략의 결합을 중시하며 중장기 목표는 갑각소 의료용 항균 재료, 약물 완화재, 인공기관, 화장품, 건강식품, 건강의류 원단, 신형 친환경 포장재, 패스트푸드 도구 등을 점진적으로 확대할 예정이다. 갑각소 소재를 핵심으로 하는 다양화 업무그룹 회사를 형성하다.
1.2. 시장
의료용 봉합선 시장은 공동구매 시장이며, 구매 과정은 공동구매 행위에 속한다.
현재 국내에서 널리 사용되는 의료용 봉합선은 주로 실크, 양창선, PGA 흡수선이 있다. 양장선 재료 자체에 결함이 있어 PGA 봉합선 생산 비용이 높아 적용 범위에 영향을 미쳤다. 의료용 갑각소 봉합선은 이 돌파구에서 시장에 진입할 것이다.
의료용 갑각소 봉합선은 경쟁 가격 전략으로 시장에 진출했다. 제품 생산 비용은 약 2. 1 위안/뿌리로 PGA 봉합사의 10 분의 1 이다. 균일가 30 원/뿌리 (조사에 따르면 시장 수용 가격은 30-40 원/뿌리) 로 PGA 봉합 시장의 평균가 1/2 로 가격 인하 공간이 크다.
회사는 전국에 7 개 지역 배송센터를 설립하여 대리점 및 리셀러와 완벽한 마케팅 네트워크를 구축할 예정이다.
제품이 시장에 진입하는 과정에서 많은 제품을 의사에게 시용하여 시장 점유율을 높이고 늘리는 수단으로 사용할 것이다. 첫해에는 90 만 원, 이듬해에는 654.38+0 만 6000 원, 셋째 해에는 매년 80 만 원을 준다.
국제적으로 선도적인 갑각소 섬유제 특허 기술은 의료용 갑각소 봉합선을 준비하는 관건이다. 회사는 ISO9000 품질 관리 시스템을 구축하여 국제 ISO9000 품질 관리 인증을 획득하려고 노력할 것입니다.
1.3. 투자 및 금융
회사는 상해 장강 하이테크 단지에 위치하여' 3 면제 3 빼기' 세금 우대 정책을 누리고 있다.
회사 설립 초기에는 * * * 가 1 1 만원이 필요합니다. 이 중 700 만 명은 벤처투자이고, 654.38+0 만 명은 동화대학에 투자하고, 300 만 명은 단기 대출이다. 이 중 602 만원은 고정자산 투자에, 498 만원은 유동자금에 쓰인다. 또한, Tianchun 생체 재료 유한 회사 장비 투자 65,438+0 만.
주식 규모 및 구조는 잠정적으로 회사 등록 자본 65,438+02 만 명으로 정해졌다. 외국인 투자 벤처 캐피탈은 700 만 주 (58.33%) 를 투자했다. 동화대 (전 중국 방직대) 특허 기술 투자 300 만 (25%), 자본투자 654.38+0 만 (8.33%); 상해전춘생물재료유한공사는 설비투자로 65,438 만원 (8.33%) 을 투자했다.
이듬해 예상 이윤은 65,438+00 만 위안이었고, 이후 연간 매출 이익률은 약 45% 였다. 이듬해의 자산 수익률은 75.39%, 투자 회수 기간은 2 년 1 개월이다.
벤처 투자는 3 년에서 5 년 사이에 퇴출되는 것이 가장 좋으며, 인수 방식을 채택하는 것이 우리 회사에 더 적합하다.
1.4 조직 및 인적 자원
회사의 성질은 유한책임회사이고, 초기 조직 구조는 직선제를 채택하였다. 회사 소유권과 경영권이 분리되어 총지배인 책임제를 실시하다. 사장은 마케팅 부사장과 기술 부사장과 재무 부사장으로 구성되어 있다.
갑각소 섬유제비기술특허는 동화대, 영지경 교수 등 교사가 특허기술발명인이다. 영지경 교수는 다년간의 과학 성과 산업화 경험을 가지고 있으며, 회사 회장 겸 부사장을 맡을 것이다. 창업 팀 구성원은 회사의 마케팅 및 재무 관리에 참여합니다. 회사는 동화대 마케팅과 구 교수를 마케팅 고문으로 초빙했다.
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