1, 회사의 영업 기회
회사를 설립하고이 기회를 포착하는 과정;
3. 자원 요구 사항
위험 및 예상 수익;
5. 당신의 행동에 대한 제안.
사업 계획서는 학술 논문이 아니지만 가능한 팀 구성원, 가능한 투자자 및 파트너, 공급업체, 고객, 정책 기관 등 프로그램에 관심이 있는 비기술적 배경을 가진 사람들을 대상으로 할 수 있습니다. 따라서 좋은 사업 계획서는 명확한 전략, 목표, 계획, 행동에 초점을 맞춰 너무 많은 전문 용어를 사용하지 않도록 명확하게 작성해야 합니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 성공명언) 사업 계획서의 편폭이 적당하고, 너무 짧아서 프로젝트의 성공을 믿지 못하게 하기 쉽다. 너무 길면, 너무 지루하고 불분명한 것으로 간주될 것이다. 길이는 일반적으로 20-40 페이지 (부록 포함) 가 적당합니다.
일반적으로 사업 계획서를 작성하는 원칙은 단순함이다. 조직이 뚜렷하다 내용이 완전하다 언어가 유창하고 통속적이고 이해하기 쉽다. 의미 표현이 정확하다. 사업 계획서는 일반적으로 다음 10 부분으로 구성됩니다.
I. 요약
이것은 한두 페이지의 상업 계획 요약이다. 포함 내용:
1, 이 업무에 대한 간략한 설명 (예: "엘리베이터 명세서")
2. 기회 개요
3. 목표 시장 설명 및 예측
4. 경쟁 우위
5, 경제 상황 및 수익성 예측
6. 팀 개요
7. 제공된 혜택
둘째, 산업 배경 및 회사 개요
1, 자세한 시장 설명, 주요 경쟁업체, 시장 추진력.
2. 회사 개요에는 제품/서비스에 대한 자세한 설명과 주요 고객 요구 사항을 충족하는 방법이 포함되어야 합니다.
3. 반드시 당신의 진입 전략과 시장 발전 전략을 설명해야 합니다.
셋째, 시장 조사 및 분석
이것은 시장에 대한 이해도를 보여주는 창입니다. 다음 문제를 반드시 설명하십시오.
1, 고객
2. 시장 용량 및 동향
3. 경쟁과 각자의 경쟁 우위
4. 예상 시장 점유율 및 판매
5. 시장 발전 추세 (신시장에 있어서는 상당히 어렵지만, 우리는 반드시 사실에 접근하려고 노력해야 한다)
넷째, 기업 전략
세 가지 문제를 포함하여 회사가 어떻게 경쟁하는지 설명하십시오.
1, 마케팅 프로그램 (가격 및 배포; 광고 및 프로모션)
2, 계획 및 개발 계획 (개발 현황 및 목표; 어려움 및 위험)
3, 제조 및 운영 계획 (운영주기; 장비 및 개선 사항)
동사 (verb 의 약자) 전체 시간표
회사의 일정에는 다음과 같은 몇 가지 중요한 사건이 포함되어 있다.
1, 매출
2. 균형점 및 양수 현금 흐름
3. 시장 점유율
4. 제품 개발 소개
5. 주요 파트너
6. 자금 조달
자동사의 주요 위험, 문제 및 가정
1, 창업자들은 종종 회사와 앞으로 직면할 위험에 대한 가설이 비현실적이다.
2. 위험과 문제 (비상 계획) 를 어떻게 다룰 것인지 설명하십시오.
3. 실용주의와 회사의 잠재력에 대한 낙관주의 사이에서 신중한 균형을 이룬다.
일곱. 관리팀
1. 회사의 관리팀을 소개합니다. 회사 관리와 관련된 각 회원의 교육 및 업무 배경을 반드시 소개해야 한다.
2, 관리 분업과 상보성에주의를 기울이십시오.
3. 마지막으로 리더, 비즈니스 컨설턴트, 주요 투자자 및 주식 보유 상황을 소개해야 합니다.
여덟, 기업 경제 상황
회사의 재무 계획을 소개하고 재무 성과의 핵심 추진 요인을 논의합니다. 반드시 다음 지렛대를 토론하세요.
1, 매출 총이익과 순이익
2. 수익성 및 내구성
3. 고정, 변동 및 반 변동 비용
4, 수입 및 지출 균형을 달성하는 데 필요한 개월 수.
5. 양수 현금 흐름을 달성하는 데 필요한 개월 수
아홉. 재무 예측
1, 수익 및 잔액 보고서, 지난 2 년 분기, 지난 5 년 연보를 포함합니다.
2. 같은 기간 평가 현금 흐름 분석.
3, 비용 관리 시스템 강조
X. 회사가 제공할 수 있는 가설 이익.
이것은 다음과 같은 "판매 포인트" 입니다.
1. 총 자본 수요
이 자금 조달에는 어떤 수준이 필요합니까?
이 자금을 어떻게 사용합니까?
4, 투자자는 수익을 얻을 수 있습니다.
가능한 투자자 출구 전략에 대해서도 논의 할 수 있습니다.
사업 계획을 쓸 때, 너는 다음과 같은 목표를 달성해야 한다.
1, 명확하고 간결한 표현을 위해 노력한다.
2. 시장을 주시하고 사실로 말하기 때문에 시장 조사와 시장 용량을 보여줘야 합니다.
3. 잠재 고객이 귀하의 제품이나 서비스에 대해 비용을 지불하는 이유를 설명하십시오.
4. 고객의 관점에서 문제를 고려하고, 전략을 제시하여 그들을 당신의 판매 체계로 인도합니다.
5. 머리 속에 비교적 성숙한 투자 퇴출 전략을 형성한다.
6. 너와 너의 팀이 왜 이 일을 하기에 가장 적합한지 충분히 설명한다.
7. 독자에게 피드백을 제공하도록 요청하십시오.
사업 계획을 세우고 투자자에게 제출할 때, 너는 반드시 다음과 같은 문제를 피해야 한다.
1. 제품/서비스에 대한 전망이 너무 낙관적이어서 불신을 야기한다.
2, 데이터는 설득력이 없다. 예를 들면 업계 표준과는 거리가 먼 데이터를 꺼내는 것과 같다.
포지셔닝은 시장이 아닌 제품 또는 서비스입니다.
4. 경쟁에 대한 명확한 인식이 없고 경쟁의 위협을 소홀히 한다.
5, 혼잡 한 시장에 진입하기로 선택하고 따라 잡으려고합니다.
6. 상업계획은 매우 전문적이지 않다. 예를 들면 적절한 데이터가 부족하고, 너무 간단하거나 길다.
7. 가장 가능성이 높은 투자자를 꼼꼼히 찾지 않고 자료를 남발한다.
[이 단락 편집] 둘째
사업 계획서의 형식과 내용
카탈로그
내용 요약.
회사의 기본 상황의 첫 번째 부분 .....................................................................................................
회사 관리의 두 번째 부분 .................................................................................................................
제 3 부 제품/서비스 ..............................................................................................................
네 번째 부분: 연구 개발 .........................................................................................................................
제 5 부 산업 및 시장 상황 .........................................................................................
제 6 부 마케팅 전략 .........................................................................................................................
제 7 부 제품 제조 .................................................................................................
제 8 부 관리 .............................................................................................................................
제 9 부 자금 조달 지침 ..........................................................................................................................
제 10 부 재무 계획 .........................................................................................
일부 XI 위험 관리 ..........................................................................................................................
제 12 부 프로젝트 시행 진행 .................................................................................
13 부는 기타로 나뉜다 .........................................................................................................................
참조 자료 목록
1. 창업의 목적은 무엇입니까? 왜 위험을 무릅쓰고, 정력, 시간, 자원, 자금을 들여 창업해야 하는가?
창업에 필요한 자금은 무엇입니까? 왜 이렇게 돈이 많죠? 왜 투자자들이 자금을 주입할 가치가 있는가?
첫째, 사업 계획서를 잘 쓰는 방법
1. 제품에 초점을 맞추다. 2. 감히 경쟁하다. 3. 시장을 이해합니다. 4. 행동의 방침을 표명하다. 5. 관리팀에 보여주세요. 6. 훌륭한 계획 요약.
둘째, 사업 계획의 내용
1. 프로그램 요약
계획 개요에는 일반적으로 회사 소개, 주요 제품 및 사업 범위, 시장 개요, 마케팅 전략, 판매 계획, 생산 관리 계획, 관리자 및 조직, 재무 계획, 자금 수요 등이 포함됩니다.
기업을 소개할 때 먼저 새로운 기업을 세우는 이념, 새로운 이념의 형성 과정, 기업의 목표와 발전 전략을 설명해야 한다. 둘째, 기업의 현황, 과거의 배경, 경영 범위를 설명해야 한다.
기업가의 자질은 왕왕 기업의 성과에 중요한 역할을 한다. 여기서 창업자들은 자신의 장점을 최대한 부각시키고 강한 진취정신을 보여야만 투자자들에게 좋은 인상을 남길 수 있다.
계획 요약에서 기업은 다음 질문에도 답해야 합니다.
(1) 기업이 있는 업종, 경영의 성격과 범위
(b) 기업의 주요 제품의 내용;
(3) 기업의 시장이 어디에 있는지, 고객이 누구인지, 수요가 무엇인지,
(4) 기업의 파트너와 투자자는 누구입니까?
(5) 기업의 경쟁 상대가 누구이며, 경쟁 상대가 기업의 발전에 어떤 영향을 미치는가.
되도록 간결하고 생동감 있게 해주세요. 특히 그들 자신의 기업의 차이와 그들이 성공한 시장 요인을 상세히 설명해야 한다. 만약 기업가가 그가 무엇을 하고 있는지 안다면,
2. 제품 (서비스) 소개
투자 프로젝트를 평가할 때 투자자는 벤처기업의 제품, 기술 또는 서비스가 실생활의 문제를 어느 정도 해결할 수 있는지, 또는 벤처기업의 제품 (서비스) 이 고객이 비용을 절감하고 수익을 늘리는 데 도움이 될 수 있는지에 대해 가장 우려하고 있습니다.
(1) 고객은 엔터프라이즈 제품이 어떤 문제를 해결하기를 원하며, 고객은 엔터프라이즈 제품의 이점을 얻을 수 있습니까?
(2) 경쟁사 제품에 비해 기업의 제품의 장점과 단점은 무엇입니까? 고객이 자신의 제품을 선택하는 이유는 무엇입니까?
(3) 기업이 자사 제품에 대해 어떤 보호 조치를 취했는지, 기업이 어떤 특허 및 라이센스를 보유하고 있는지, 또는 특허 출원 업체와 어떤 계약을 맺었습니까?
(4) 왜 기업 제품의 가격이 기업에 충분한 이윤을 가져다 주는가, 왜 사용자가 기업 제품을 대량으로 구매하는가?
(5) 기업이 어떤 방법으로 제품의 품질과 성능을 향상시키고, 기업이 신제품 개발에 대해 어떤 계획을 가지고 있는지 등이 있다.
3. 인사 및 조직 구조
제품이 있어 창업자의 두 번째 단계는 효과적인 관리팀을 구성하는 것이다.
기업의 관리자는 서로 보완해야 하고, 팀워크가 있어야 한다.
4. 시장 예측
기업이 신제품을 개발하거나 새로운 시장을 확장하고자 할 때, 먼저 시장 예측을 해야 한다.
시장 예측은 먼저 수요를 예측해야 한다. 시장에 이런 제품에 대한 수요가 있는가? 수요 수준은 기업에 예상 수익을 가져다 줄 수 있습니까? 새로운 시장은 얼마나 큰가요? 수요 발전의 미래 추세와 상태는 어떻습니까? 수요에 영향을 미치는 요소는 무엇입니까? 둘째, 시장 예측에는 시장 경쟁 상황과 기업이 직면한 경쟁 구도에 대한 분석도 포함됩니다. 시장의 주요 경쟁업체는 누구입니까? 본 기업 제품에 유리한 시장 격차가 있습니까? 이 기업의 예상 시장 점유율은 얼마입니까? 우리의 경쟁자들은 우리가 시장에 진출할 때 어떤 반응을 보일 것이며, 이러한 반응은 기업에 어떤 영향을 미칠 것인가? 잠깐만요.
사업 계획서에서 시장 예측에는 다음과 같은 내용이 포함되어야 합니다. 현재 시장 상황에 대한 요약 경쟁 업체 개요 대상 고객 및 대상 시장 기업 제품의 시장 상태; 시장 지역과 특징 등.
5. 시장 전략
마케팅은 기업 관리에서 가장 도전적인 부분이며 마케팅 전략에 영향을 미치는 주요 요소는 다음과 같습니다.
(1) 소비자의 특징
(2) 제품의 특성;
(c) 기업 자체의 상황;
(4) 시장 환경 요인. 궁극적으로 마케팅 전략에 영향을 미치는 것은 마케팅 비용과 마케팅 효과입니다.
사업 계획서에서 마케팅 전략에는 다음이 포함되어야 합니다.
(1) 마케팅 조직 및 마케팅 채널 선택
(2) 마케팅 팀 및 관리;
(3) 프로모션 계획 및 광고 전략;
(4) 가격 결정.
6. 제조 계획
상업 계획서의 생산 제조 계획에는 제품 제조 및 기술 장비 현황 등의 내용이 포함되어야 합니다. 신제품 생산 계획 기술 업그레이드 및 장비 업데이트 요구 사항; 품질 관리 및 품질 개선 계획
자금을 찾는 과정에서 투자 전 기업에 대한 평가 가치를 높이기 위해 벤처 기업가들은 생산 제조 계획을 더욱 상세하고 안정적으로 만들기 위해 최선을 다해야 한다. 일반적으로 생산 제조 계획은 다음과 같은 질문에 답해야 합니다. 기업의 생산 제조에 필요한 공장과 장비는 무엇입니까? 신제품이 양산에 진입할 때 안정성과 신뢰성을 보장하는 방법 장비 도입 및 설치, 공급 업체는 누구입니까? 생산 라인의 디자인과 제품 조립은 어떤가요? 공급자의 리드 타임 및 자원 소요량 생산주기 기준 및 생산 작업 계획 수립 자재 소요량 계획 및 보증 조치; 품질 관리 방법은 무엇입니까? 기타 관련 문제.
7. 재무 계획
재무 계획은 현금 흐름표, 대차대조표, 이윤표 작성 등 구체적인 분석에 더 많은 노력을 기울여야 합니다. 유동성은 기업의 생명선이기 때문에, 기업이 가동하거나 확장할 때, 사전에 주도면밀한 계획이 필요하고, 과정에서 엄격하게 통제해야 한다. 이윤표는 기업의 수익성을 반영하고 있으며, 기업이 일정 기간 경영한 후의 경영 성과이다. 대차대조표는 특정 시점의 기업 상태를 반영하며, 투자자는 대차대조표의 데이터에서 얻은 비율 지표를 사용하여 기업의 경영 상태와 가능한 투자 수익을 측정할 수 있습니다.
재무 계획에는 일반적으로 다음이 포함됩니다.
(1) 사업 계획서의 조건 가정
(2) 예상 대차 대조표; 예상 손익 계산서 현금 수입 및 지출 분석 자금원 및 사용.
기업의 재무 계획은 상업 계획의 가정과 일치해야 한다. 실제로 재무 계획은 기업의 생산 계획, 인적 자원 계획 및 마케팅 계획과 밀접한 관련이 있습니다. 재무 계획을 완료하려면 다음과 같은 몇 가지 문제를 명확히 해야 합니다.
(1) 각 기간의 제품 생산량은 얼마입니까?
(2) 제품 라인 확장은 언제 시작됩니까?
(3) 각 제품의 생산 비용은 얼마입니까?
(4) 제품당 가격은 얼마입니까?
(5) 어떤 유통 채널을 사용하고 예상 비용과 이익은 얼마입니까?
(6) 어떤 종류의 사람을 고용해야 합니까?
(7) 언제 취업을 시작하는지, 임금 예산은 얼마입니까? 등등
[이 단락 편집] 세 번째
사업 계획을 쓰다
미국의 한 유명 벤처투자자는 "사람을 투자하거나 벤처기업에 가입하는 것은 마치 이혼한 여자에게 청혼하는 것과 같다. 여자아이와 첫사랑을 하는 것 같지 않다" 고 말했다. 쌍방이 모두 자신의 계획을 가지고 있으니 공수표만으로는 소용이 없다. " 상업계획서는 벤처기업이 자금을 찾는' 김열쇠' 로 투자의 성패를 결정한다. 막 창업한 벤처기업에게는 사업 계획서의 역할이 특히 중요하다. 사업 계획서를 작성하고 장단점을 적어 하나하나 따져 보면 원래' 프로토타입' 에 있던 프로젝트가 이미 명료해졌고, 위험창업자들이 프로젝트에 대한 이해와 파악에 더욱 유리하다는 것을 알 수 있다.
사업 계획서는 우선 계획 중 설립할 기업을 벤처 기업가 자신에게 판매한다. 둘째, 사업 계획서는 벤처 투자자들에게 계획 중인 벤처기업을 판매하는 데도 도움이 된다. 회사의 사업 계획의 주요 목적 중 하나는 자금을 모으는 것이다. 따라서 비즈니스 계획은 다음을 설명해야 합니다.
(1) 창업의 목적은 무엇입니까? 왜 위험을 무릅쓰고, 정력, 시간, 자원, 자금을 들여 창업해야 하는가?
(2) 창업에 필요한 자금? 왜 이렇게 돈이 많죠? 왜 투자자들이 자금을 주입할 가치가 있는가?
이미 설립된 벤처기업의 경우, 사업 계획서는 기업의 발전을 위한 더욱 구체적인 방향과 초점을 설정하고, 직원들이 기업의 경영 목표를 이해하고, 그들이 같은 목표를 위해 노력하도록 장려할 수 있습니다. 더 중요한 것은 기업의 투자자, 공급자 및 판매상이 기업의 경영 상황과 목표를 이해하고 투자자 (기존 또는 신규) 가 기업의 진일보한 발전을 위해 자금을 조달하도록 설득할 수 있다는 것입니다. 바로 이런 이유로 비즈니스 계획서는 벤처 기업가가 쓴 가장 중요한 비즈니스 문서가 될 것입니다. 그럼 어떻게 사업 계획서를 만들 수 있을까요?
첫 번째 부분: 개요.
이것은 벤처 자본가가 본 첫 번째 부분이다. 카피 요지를 통해 벤처 투자자들은 당신과 당신의 계획에 대한 첫인상을 형성하기 때문에 카피 요지는 반드시 형식이 완벽하고 서술이 원활해야 합니다.
두 번째 부분: 회사와 미래
이 섹션에서는 벤처 투자자들이 당신 회사의 몇 가지 주요 프로젝트와 미래 발전 전략에 대해 어느 정도 이해해야 하며, 각 주제는 독특해야 하며, 관련 전체를 형성해야 합니다.
1. 개요: 귀하가 제공한 회사명, 주소, 전화, 연락처 등의 정보가 명확하다면 벤처 투자자는 아무런 질문도 하지 않습니다. 가능하다면 산업 분류 기준을 제시할 수 있다. 당신이 받을 수 없는 전화번호를 다른 사람에게 절대 주지 않도록 주의하세요. 만약 네가 여기에 없다면, 너는 서비스 기관을 설립하여 전화를 연결해 주거나 친구에게 연결해 달라고 요청해야 한다.
2. 회사의 자연상황: 여기, 당신은 가능한 가장 간결한 단락으로 회사의 경영 상황을 묘사해야 합니다. 더 중요한 것은, 가장 짧은 말로 벤처 투자자들에게 당신의 회사를 대략적으로 이해하게 하는 것이다. 만약 당신의 회사가 이미 컴퓨터 네트워크의 일원이라면, 회사에 대한 묘사는 컴퓨터의 묘사와 일치해야 합니다. 그러면 벤처 투자자들이 당신의 산업 분류 카탈로그에 따라 당신의 회사를 대략적으로 이해할 수 있습니다. 만약 당신의 글이 간결하지 않다면, 상대방은 당신 회사의 업종을 확인하기 위해 설명을 요구할 수 있습니다.
3. 역사적 상황: 여기서 벤처 투자자들은 주로 대략적인 이해를 찾는다. 상대방이 회사 역사 부분을 본 적이 있다 해도, 그는 너에게 회사 역사를 묘사해 줄 수 있을 것이다. 그들은 과거에 발생한 일을 상세히 알고 싶어한다. 이 부분의 문제의 기본 유형은 확정하기 어려운 것 같지만, 상대방은 회사의 특수한 역사적 사건과 관련된 문제를 물어볼 가능성이 높다. 전형적인 질문 중 하나는 "당신은 왜 이 일을 도와주거나 그 일을 합니까?" 입니다. 또 다른 전형적인 질문은 다음과 같습니다. "귀사의 발전사에서 어떤 중요한 이정표가 있습니까? 왜 이러한 역사적 전환점을 이룰 수 있을까요? 클릭합니다
4. 회사 경영진: 이 섹션에서는 주로 회사의 경영진, 리더십 및 회사 업무에 중요한 영향을 미치는 기타 사람들을 소개합니다. 일반적으로 중소기업의 핵심 인물은 세 명을 넘지 않는다. 벤처 캐피탈은 핵심 인물에 대해 매우 우려하고 있습니다. 너는 고위층부터 순서대로 그들을 소개하고, 핵심 인물이 성취자와 같지 않다는 것을 주의해야 한다. 주로 이사와 고위 직원, 핵심 직원, 매니저의 직업윤리와 보수를 포함한다.
5. 회사의 미래 발전 계획: 여기서 벤처 투자자들은 회사가 앞으로 완성할 수 있는 이정표에 대한 정보를 찾고 있다. 그들은 미래의 중요한 단계와 관련된 질문을 할 수 있다. 기본적인 질문은 다음과 같습니다. "계획에 명시된 핵심 지표를 어떻게 달성할 수 있습니까?" "
6. 독특함 (독특한 관리, 독특한 제품과 서비스, 독특한 투자 기반 등). ): 여기서 당신이 대답해야 할 질문은 "무엇이 우리 회사를 특별하게 만드는가?" 입니다. 문제는 다시 한 번 "세계 모든 소기업과 비교했을 때, 당신의 회사를 번창하게 하는 요인은 무엇입니까?" 라고 다시 한 번 말했다. " 회사 전체에서 대기업은 보통 소기업보다 낫다. 만약 이 규칙이 합리적이라면, 당신이 대기업과 경쟁해야 할 때, 당신은 어떻게 당신의 회사가 이길 것이라고 보장할 수 있습니까? 벤처 투자자들을 만족시키기 위해서, 너는 반드시 우리 회사의 심상치 않은 우세를 명확하게 지적하여 성공을 확보해야 한다. 만약' 그 외에는 나도 비슷하다' 고 대답한다면 상대방이 잠들었을 것이다.
7. 제품 또는 서비스 소개: 여기서 벤처 투자자들은 당신이 무엇을 팔고 있는지, 시장에 어떤 제품과 만족스러운 서비스가 필요한지 알아야 합니다. 그는 당신의 제품의 상업성과 혁신을 평가하기 위해 최선을 다할 것입니다. 그는 또한 당신의 회사가 제품 수명 주기의 어느 단계에 있는지 관심을 가지고 있습니다. 그의 질문은' 왜 이 제품이나 서비스가 실용적 가치가 있는가? 사용자에게 어떤 기능을 제공합니까? 사용자의 구매 동기는 무엇입니까? 클릭합니다 이 제품의 수명 주기는 어떻게 되나요? 언제 신제품에 의해 평가절하될 수 있습니까? 신제품을 개발하거나 기존 제품으로 당신의 제품 시장을 뛰쳐나갈 계획이 있습니까? 이런 열풍은 유익한가, 해로운가? 당신의 제품 책임은 무엇입니까? 만약 사용자가 당신의 제품을 사용해서 상해를 입는다면, 당신은 어떤 책임을 져야 합니까? 너희 제품의 가격에 어떤 제한이 있니? 가격 탄력성이란 무엇입니까? 제품의 내구성은 어떻습니까? 어떻게 제품 기술을 향상시킬 수 있습니까? 제품 수명 주기 곡선에서 당신의 제품은 어디에 있습니까? ""
8. 업종: 여기서 벤처 투자자들은 최선을 다해 당신의 업종을 분석하고 이해합니다. 그의 질문은 다음과 같습니다. "당신의 분야에서 당신의 성공의 열쇠는 무엇입니까? 어떻게 당신의 회사와 제품이 당신의 업계와 조화를 이루도록 보장할 수 있습니까? 또한 "업계의 총 매출과 성장률을 어떻게 알고 확인할 수 있습니까?" 와 같은 몇 가지 기본적인 질문이 있습니다. 당신 업종의 기본 발전 추세는 무엇입니까? 어떤 업종의 변화가 당신 회사의 수익성에 가장 큰 영향을 미칩니까? 당신이 있는 업종에는 어떤 무역 장벽이 있습니까? 제 3 자가 처음으로 당신의 업종에 진입하는 것은 얼마나 어렵습니까? 업계의 다른 제품과 비교해 볼 때, 당신의 제품은 어떤 참신한 점이 있습니까? 이 업계의 판매에 영향을 미치는 계절적 요인은 무엇입니까? 당신의 판매권은 얼마나 넓습니까? 지역, 지역, 국가 또는 세계적입니까? ""
당신이 소개한 업종의 일정 기간 동안의 매출은 당신의 제품이 점령되지 않은 지역의 매출을 포함할 수 없다는 점에 유의해야 합니다. 예를 들어, 한 회사가 마이크로컴퓨터만 제조한다면, 이미 모든 컴퓨터 시장을 점령했다고 말할 수는 없다. 마이크로컴퓨터 시장은 전체 컴퓨터 시장의 일부일 뿐, 해당 업종도 전체 컴퓨터 시장이 아니라 마이크로컴퓨터 시장일 뿐이다. 사실 지금의 마이크로컴퓨터 시장은 이미 매우 넓다.
9. 경쟁사: 여기서 벤처 투자자들은 경쟁자가 누구인지, 실력이 무엇인지, 장점이 무엇인지, 자신의 장점이 무엇인지 알고 싶어합니다. 전형적인 질문은 다음과 같습니다. "경쟁자보다 당신의 장점은 무엇입니까? 귀사는 가격, 성능, 서비스, 안전조치 등에서 경쟁사와 어떻게 비교합니까? 경쟁자가 너보다 어떤 장점이 있니? 당신의 주요 경쟁자는 누구입니까? 당신의 업계 파트너는 누구입니까? 당신은 높은 수준의 기초 위에서 누구와 경쟁합니까? 당신들의 제품에는 대체품이 있습니까? 그렇다면 이 제품은 누가 만들었습니까? 교체 빈도는 얼마입니까? 당신과 경쟁 업체의 가격 격차는 얼마나 됩니까? 경쟁사가 귀하의 산업에 가입합니까? 만약 당신이 어떤 시장을 선택해서 경쟁 업체와 공유할 계획이라면, 당신의 구체적인 조치는 무엇입니까? 당신은 당신의 경쟁자가 어떤 반응을 보일 것이라고 생각합니까? 당신의 경쟁자는 공개적으로 상장된 회사가 있습니까? 클릭합니다
10. 판매 전략: 여기서 벤처 투자자들은 당신의 마케팅 전략을 분석하는 데 집중할 것이며, 그들은 당신의 제품이 생산 현장에서 사용자의 손에 이르는 전 과정을 알고 싶어합니다. 몇 가지 기본적인 질문은 다음과 같습니다. "제품의 유통 채널을 설명하십시오. 즉, 생산지에서 최종 사용자까지 제품의 전체 과정을 설명하십시오." 당신의 제품에는 어떤 마케팅 코너가 있습니까? 회사가 직접 소매입니까, 아니면 업계 판매망을 통해 판매합니까? 마케팅 전략에서 광고의 지위는 어떻습니까? 당신의 기본 광고 전략은 무엇입니까? 비용은 얼마입니까? 당신의 판매는 광고에 얼마나 민감합니까? 당신들은 어떤 시장 침투 전략을 채택했습니까? 당신은 어떤 시장 침투 전략을 채택할 계획입니까? 만약 당신의 제품과 산업이 성숙기에 들어간다면, 당신은 어떤 시장 전략을 채택할 계획입니까? 현재 판매가 얼마나 어렵습니까? 직접 판매해야 하나요? 영업 사원이 사용자에게 직접 판매해야 합니까? 판매가 복잡하고 주기가 길다. 아니면 아주 간단하죠? 아이템을 사면 높습니까 낮습니까? 사용자가 제품을 구매할 때 미리 예산을 세워야 합니까? 구매자와의 계약부터 최종 거래까지 얼마나 걸립니까? 정부는 시장 거래에 대해 엄격한 통제를 하고 있습니까? ".
세 번째 부분: 투자 설명
투자와 관련하여 자신의 융자 방안, 즉 대출 스톡옵션 우선주 보통주 등 각종 투자 형식에 대한 자신의 의견을 분명히 해야 한다. 그리고 의견은 가능한 구체적이어야 하며, 상대방이 어떤 융자 방식을 취할 준비가 되어 있는지, 얼마나 많은 돈을 낼 것인지를 완전하고 정확하게 알 수 있도록 해야 한다.
네 번째 부분: 위험 요소.
투자자가 당신 회사에 투자하면 어떤 위험에 처할 수 있습니까? 정책, 관리, 자원, 재무 등을 설명해야 합니다. 해석 과정에서 긍정적인 설명만 하고 비판적인 해석은 하지 않는다. 주로 경영 역사, 자원, 관리 경험, 시장 불확실성, 생산 불확실성의 제한, 파산이 핵심 관리자에 대한 의존을 포함한다.
다섯 번째 부분: 투자 수익률과 탈출구.
이것은 투자자들이 매우 염려하는 문제이다. 대부분의 벤처 투자자들은 실제로 회사 지분을 장기간 보유하는 것이 아니라 조건이 성숙할 때' 탈피' 하여 주식의 평가절상을 통해 수익을 얻기를 희망하기 때문이다. 일반적으로 벤처 투자자들은 주식 상장, 매각, 환매 등 세 가지 투자 실현 방법을 제시할 수 있다. 너는 네가 어떤 방식을 취하고 싶은지 지적해야 한다.
다섯 번째 부분: 비즈니스 분석 및 예측.
이 부분은 주로 회사의 역사적 경영 실적 분석을 바탕으로 미래의 경영 상황을 예측하는 것이다. 여기서는 주로 회사의 과거 재무 데이터를 근거로 미래 경영에서 발생할 수 있는 수익, 비용 및 비용을 예측해야 합니다. 동시에 비율 분석을 통해 미래의 경영 효율성과 경영 성과를 예측할 수 있다.
제 6 부: 재무 보고서
이 계획에는 귀사의 현재 재무 보고서가 포함되어야 하며 적절한 설명이 첨부되어 있어야 합니다. 어쨌든 현재 재무제표가 없는 계획은 받아들일 수 없다. 그해 재무보고가 없는 프로젝트는 벤처 투자자들의 흥미를 불러일으키기 어렵다.
7 부: 재무 예측
향후 5 년간 회사의 재무 상태를 예측하려면 각 독자가 회사의 현금 흐름 상황을 정확하게 이해할 수 있도록 연간 현금 흐름표를 예측해야 합니다.
제 8 부: 제품 보고서, 소개, 샘플 및 사진.
방안의 설득력을 높이기 위해 일부 자사 회사의 종합 소개 문서 수집, 업계 제품 카탈로그 수집, 일부 제품 사진 수집 등을 할 수 있다. 이것들은 투자 유치에 어느 정도 역할을 하지만, 너무 많이 해서는 안 된다. 그렇지 않으면 역효과를 낼 수 있다. 이것들은 계획의 첨부로만 사용될 수 있다고 선언해야 한다.
요약:
이상은 계획의 전체 내용이다. 회사와 프로젝트의 구체적인 상황에 따라 실제 상황에 따라 증쇄할 수 있는데, 이는 프로젝트의 요구를 충족시키기 위해서이다.