BLOCK
중국화학공은 26 년 3 건의 다국적 인수 < P > 중국화학공업이 24 년 5 월에 설립되어 국무원의 승인을 받아 란성그룹, 호화그룹 등 원화공부 소속 기업을 기반으로 설립된 국유대기업으로, 화공 신소재와 특수화학품을 주업으로 총지배인으로 임명했다. 중국화공은 생산경영기업 l18 곳, 과학연구소 24 곳, 상장회사 1 여 곳을 보유하고 있다. 지난 3 년 동안 중국 화공 판매 수입은 평균 91%, 이윤은 72% 증가했으며, 27 년 자산 규모, 판매 수입은 이미 1 억원을 넘어섰다.
26 년 1 년 동안 중국 화공은 3 건의 다국적 인수합병을 마치고 현재까지 순조롭게 운영돼 중국 기업 실천에서 유일하다. 이 세 건의 인수는 각각 26 년 1 월, 4 월, 1 월 프랑스 앤디수사 (Adisseo), 오스트레일리아 케노스사 (Qenos), 프랑스 로디아사 (Rhodia) 실리콘, 황화물 사업 1% 지분 인수를 완료했다. < P > 전략적 포지셔닝에 부합하는 상호 보완적인 협업 < P > 인수 이론에서 시너지 효과가 핵심 요소로 간주됩니다. 중국 화공의 국경 간 인수합병도 시너지 효과를 중시한다. < P > 우선, 대상 회사의 주요 업무는 인수측의 전략적 포지셔닝에 부합하며, 인수받는 기업의 업무는 모두 중국화공' 화공 신소재' 의 업무 범위에 속한다. < P > 둘째, 목표회사의 핵심 기술은 중국 기업이 아직 파악하지 못한 것이다. 예를 들어 앤디수는 메치오닌 특허 기술 398 개 (특허 출원 755 개), 로디아는 실리콘 특허 기술 21 개 (특허 출원 521 개) 를 보유하고 있다. < P > 다시 한 번, 대상 회사의 주요 제품은 중국 시장에서 발전 전망을 가지고 있습니다. 예를 들어, 메치오닌 (WHO) 는 주요 동물 영양 사료 첨가제로, 중국은 세계에서 두 번째로 큰 사료 생산국으로서 시장 수요가 크며 연간 성장률이 1% 이다. 또 유기 실리콘 제품 및 하류 심도 있는 가공 제품은 중국 시장에서 양호한 현실 수요와 발전 전망을 가지고 있다. < P > 대상 회사: 기술과 시장이 모두 선두를 달리고 있습니다. < P > 다른 중국 기업 인수합병의 대부분이 결손이나 쇠퇴기에 있는 것과는 달리 중국 화공 인수의 세 대상 회사는 모두 높은 기술적 지위와 시장 지위를 가지고 있습니다. 예를 들어 앤디수는 세계에서 두 번째로 큰 메치오닌 생산업체로 시장 점유율이 29% 에 달한다. 비타민 사업은 세계 3 위, 시장 점유율은 약 21% 이다. 바이오효소 사업은 세계 4 위, 시장 점유율은 9% 이다. 케이노스의 관리 능력은 업계 최고 수준이며, 안전하고 환경 친화적이며 건강한 관리 시스템 (SHE) 이 세계 선두를 달리고 있습니다. 현재 중국 화공은 SHE 시스템을 그룹 소속 국내 기업으로 옮겨 보급하고 있다. < P > 잘 설계된 인수 방안 및 프로세스 < P > 우선 세 건의 다국적 인수합병은 모두 1% 회사의 지분과 업무통제권을 소유하고 있으며 기존 주주나 업무통제측과의 합자 경영 방식을 채택하지 않았다. 이러한 전액 출자 방식은 인수 후의 기업지배구조와 경영관리를 위한 든든한 토대를 마련했다. 예를 들어, 중국 화공은 이사회를 완전히 통제하고 해외 기업과 글로벌 시장에서 발전 전략을 관철하고 집행할 뿐만 아니라, 원래 기업 고위 경영진이 이사회에 진출할 수 있는 기회를 제공합니다. 이는 인수 이전에는 달성하기 어려웠습니다. 전액 소유 해외 기업을' 근거지' 로 하여 글로벌 시장에서 기업 인수를 다시 실시하여 중국 화공의 영향력과 통제력을 더욱 공고히 하고 확대하다. 해외 기업이 보유한 기술 및 관리 자원을 중국 시장으로 이전해 통합, 중국 화공의 전반적인 조직능력을 제고하고' 세계 5 대' 전략 목표 달성을 위한 토대를 마련했다. < P > 둘째, 인수 당사자와 대상 회사는 고위 경영진을 상호 파견하여 다국적 인수 관리 통합의 전통적인 모델을 돌파했습니다. 전통적인 인수 통합 모델에서는 인수 당사자가 1% 의 회사 지분과 업무 통제권을 획득하면 고위 관리직을 맡게 되는 경우가 많았지만, 기존 임원들은 잇달아 이직했다. 중국화학공은 이런 모델을 돌파해 소수의 임원만 목표회사에 임명해 주로 부직을 맡았고, 원래 고위층의 위치는 거의 변하지 않았다 (앤디수의 CEO 만 원래 COO 로 바뀜). 일부 인원의 직위도 승진할 수 있었다 (예: 이사회 진입). 드루크는 인수합병의 성공을 검증하는 지침을 제시했다. 인수된 기업 임원의 직위는 1 년 안에 승진되었다. 이 가이드 라인은 중국 화학 산업에 의해 뒷받침됩니다. 셋째, 다국적 인수합병과 국내 신설이 결합되었다. 중국 화공은 특정 업무 차원에서 다국적 인수합병과 국내 신설 두 가지 방식을 유기적으로 결합한 새로운 모델을 탐구하고 있는데, 이는 중국 기업 관행에서 비교적 드물다. 예를 들어, 중국 화공은 앤디수의 세계 최고의 메치오닌 생산 특허 기술을 이용하여 천진에 연간 15 만 톤의 메치오닌 설비를 신설하기 시작했다. < P > 비전과 능력에 기반한 인수 전략 < P > 인수 관행에 따르면 인수 전략의 성공은 주로 인수 당사자의 전략적 비전과 서비스 기관의 전문 역량의 결합에 달려 있습니다. 중국 화학 산업의 전략적 비전은 주로 산업 특성과 본질에 대한 인식, 인수 당사자의 전략적 준비 및 전략적 타이밍 파악 및 거래의 전 과정 (특히 거래 전) 의 문화적 통합에 나타납니다. 이들은 중국 기업의 다른 다국적 인수 사례에서 비교적 부족한 전략적 요소입니다. < P > 현실에 기반한 전략 디자인 < P > 챈들러 교수의 연구에 따르면 21 세기 초에는 화학공업이 더 이상 진정한 하이테크 산업이 되지 않았다. 화학과학은 더 이상 기본적인 새로운 학식을 창출하지 않고 신제품의 상품화를 근본적으로 자극하기 때문이다. < P > 화학공업판도에 대한 명확한 인식을 바탕으로 임건은 중국 화학공업을 위해 다국적 인수합병을 주요 내용으로 하는 국제화 경영전략을 마련했다. 외국 대형 화학업체들은 비용, 시장, 환경압력 등 각 방면의 고려로 점차 과잉생산능력과 낙후된 생산설비를 우리나라로 이전하고, 기술을 봉쇄하여 우리나라가 원래 분산, 규모, 기술 낙후된 전통화학공업 발전공간을 더욱 좁게 만들었다. 이를 위해서는 우리 관련 기업이' 외출' 의 행보를 확대하고, 글로벌 시각에서 양질의 기업 자원을 통제하고, 산업 수준과 수준을 높여야 한다. 국제산업분업의 조정과 중국 경제의 급속한 발전은 우리가 국제화경영을 실시할 수 있는 기회와 도전을 제공하고, 중국 기업이 어떻게 국제시장에 진입하고, 어떻게 국제사회에 융합할 수 있는지, 가장 빠른 방법은 국제적으로 유명한 기업과 브랜드를 인수하는 것이지만, 장기적인 준비와 조화가 필요하다. 국제 인수합병은 상업행위일 뿐만 아니라, 인간의 소통과 문화의 융합이기도 하다. < P > 이런 다국적 인수 전략은
(1) 글로벌 화학공업 재편과 조정의 기회를 포착한 특징이 있다. 세계적인 화학공업 재편은 199 년대에 시작되었고, 1999 년 글로벌 화학공업 인수합병이 최고조에 달했다. 이후 전반적으로 둔화됐지만 여전히 활발하게 활동하고 있다.
(2) 화학 산업의 본질적 특성을 인식했다. 세계 주요 화학품 회사는 각기 자신의' 세력 범위' 를 가지고 있는데, 이런 상황에서 후발기업은 신기술로 인한' 선제' 기회를 이용할 수 없고, 나중에는 다국적 인수합병의 방식을 채택할 수밖에 없다. 오래된 다국적 기업의 손에서 주동적이거나 수동적으로 포기한 업무와 시장을 인수하다.
(3) 기술자원 확보를 주요 목적으로 중국 화공 신소재업계에 핵심 기술이 보편적으로 부족해 글로벌 시장에' 세력 범위' 를 세우는 데 주력하고 있다.
(4) 장기적이고 충분한 전략적 준비, 특히 사람의 소통과 문화 통합을 기반으로 한다.
(5) 국제 자본 운영을 통한 공간 확보. 중국화공인수한 4 개 기업의 판매소득과 이윤은 모두 인수합병 이후 사상 최고 수준에 이르렀고, 인수에는 95 억에 불과했고, 인수시 평가배수는 그해 이자세 감가 상각 전 이윤 (EBITDA) 의 4 배 정도였고, 국제인자본투자기금의 평가에 따르면 현재 4 개 회사의 시장가치는 16 ~ 18 억원, 즉 EBITDA 에 따른 것으로 나타났다. 이를 위해 블루 스타가 인수합병을 이뤄낸 뒤 미국 최대 사투자기금 흑석그룹을 성공적으로 도입해 시가법으로 인수한 지분 2% (해외 자산 포함) 를 평가해 자본금 6 억 달러를 융통해 전체 상장을 위한 기반을 마련했다. < P > 다단계, 충분한 전략 준비 < P > 중국화공의 세 가지 다국적 인수합병은 모두 충분한 전략적 준비에 기반을 두고 있으며, 주로
(1) 전체 규모와 실력 차원의 전략적 출발점 준비다. 란성그룹 시대에 임건은 다국적 인수합병에 대한 전략적 사고를 시작했지만 서두르지 않았다. 그 주된 이유는 당시 블루스타 그룹의 전반적인 규모와 실력과 다국적 인수합병의 주체 자격 요건 사이에 큰 차이가 있었기 때문이다. 이에 따라 임건은 국내 화공기업을 인수하는 것을 주요 임무로, 먼저 기업 규모를 크게 하는 동시에 중국 화공그룹의 형성을 적극 추진하고 있다. 중국화학공업이 24 년 설립되었을 때 총자산과 판매 수입은 거의 3 억원에 육박하여 여러 제품이 중국 시장 1 위와 아시아 시장 선두에 올랐다. 임건은 25/26 년 국경 간 인수 전략을 시작하기 위한 규모와 실력을 마련한 것이다.
(2) 조직 설정 수준의 전략적 인재 준비. 임신건은 란성그룹 사장을 맡을 때 국제부, 해외사무기구를 설립하여 해외시장과 기업의 조사연구를 전담하고 국제화경영에 종사하는 우수한 인재를 모았고, 이후 대다수가 중국화학공업이 국제업무를 전개하는 중추력이 되었다.
(3) 글로벌 화학 산업 역학에 대한 전략적 정보 준비. 중국 화공은 원화공부 직속 기업을 바탕으로 구축되었으며, 기업의 지도자와 관련 전문가는 국내외 화공업의 전반적인 상황에 대해 비교적 포괄적이고 심도 있는 이해와 파악을 가지고 있다. 동시에, 전문 화공업계 경제기술연구자문기구도 있다. 중국 화공 정보센터는 중국 화공 소속 전문회사 중 하나로 중국 화공업계에서 가장 규모가 크고 가장 유력한 전략/경쟁 정보연구기관이다. 중국 화공이 소유한 24 개 과학연구소는 대부분 각 기술 분야에서 최첨단 기술 정보를 장악하고 있다. 이에 따라 중국 화공의 다국적 인수합병을 위한 강력한 정보 서비스 및 연구 지원, 특히 인수합병 대상 선택의 초기 단계에 제공할 수 있게 됐다.
(4) 대상 회사 및 관계자에 대한 전략적 심리적 준비. 앤디수와 로디아는 모두 란성그룹과 중국화공과 3 년 이상 교제한 외국 기업이다. 첫째, 기술 이전 협상, 실패; 그런 다음 합작 투자 기업의 설립을 협상하고 결과를 얻지 못했습니다. 로디아와 중국 화공은 24 년에 전략적 제휴 협력 관계를 맺었다. 이 과정에서 양측 고위 인사의 잦은 접촉은 이해와 인정을 증진시킬 뿐만 아니라 상대방의 시기적절하고 정확한 정보를 직접 얻을 수 있어 향후 인수합병을 위한 좋은 심리적 기반을 마련할 수 있을 것이다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 남녀명언) < P > 인수 시기 찾기, 파악, 창조 < P > 중국 화공 형성 시 각종 전략 준비 작업이 기본적으로 준비되어 있어 다국적 인수를 주요 업무로 본격적으로 가동하고 실제 운영한다. < P > 국경 간 인수 거래 기간 선택을 보면 26 년 3 건의 인수를 연이어 완료하는 것은 극히 드물다. 이런 고밀도 다국적 인수 성공률이 낮고 인수측의 자원과 능력에 대한 요구가 매우 높다. 중국 화공이 이 점을 성공적으로 해낼 수 있었던 것은 주로 전기각 전략 준비 작업이 비교적 충분하기 때문이다. 중국 화학공은이 회사들을 장기간 추적했으며, 일부는 3 년 동안 그들의 역사와 문화적 배경, 능력, 기술, 시장, 전망 등을 전면적으로 이해했을 뿐만 아니라 이들 회사의 대주주와 임원들과 자주 접촉하여 좋은 친구가 되었습니다. 또한 상대방이 중국 화공의 기업 문화, 경제력, 발전 전망에 대한 이해를 깊게하고 기업 가치에 대한 인식을 높였습니다. 3 년 이상의 전략적 준비 이후, 많은 인수 사건이 같은 해에 완성되었는데, 중국 화공에게는' 물-수로' 이다. < P > 단일 인수 거래의 시기가 예술을 파악하는 것은 앤디수와 로디아의 인수합병에서 두드러진다. 사스의 영향으로 전 세계 가금류 보유량과 양식량이 줄어들면서 앤디수의 메치오닌 제품 생산량, 판매 및 이윤이 큰 영향을 받았다. 중국화학공은 인수비용을 낮출 수 있는 좋은 기회라고 판단해 주동적으로 출격해 다년간의 소통을 바탕으로 쌍방이 25 년 정식 계약을 체결하여 저비용 인수를 실현하게 했다. 로디아그룹은 24 년 전반적인 재정상황이 어려워졌고, 중국화공은 이번 모처럼의 시기를 파악하여 쌍방이 26 년 1 월에 정식으로 계약을 체결하여 로디아그룹의 재정상태를 완화하고 중국화공이 완전한 실리콘 업무를 얻게 했다. < P > 인수 거래에는 초서명 협정 시간, 정식 계약 시간, 정식 인도 시간 등 여러 가지 중요한 시점이 있습니다. 교부 시간 안배에서 중국 화공은 주로 상업적 이익 극대화를 고려하고 있으며, 연말 재무제표의' 미화' 가 아니라 연초에 교부를 실현하기 위해 노력한다. 케이노스의 배달 시간 통제는 중국 화공이 타이밍을 파악하는 예술을 더욱 잘 반영하고 있다. 현금도 없고 부채도 없는 인수합병방식을 채택했기 때문에 중국 화공은 케노스사의 기술개조 투입의 연속성 요인을 고려해 자신의 상업적 이익 극대화와 상대가 감당할 수 있는 범위 내에서 교부를 실현하고 있다.
위 차이