시간이 너무 빨리 지나가서, 사람들이 갑자기 방비하지 못하게 한다. 다가올 직장생활에 대한 기대가 가득하다고 믿습니다! 계획을 하나 써서 다음 학습을 준비하세요! 모두들 또 계획서를 쓰는 것에 대해 걱정하고 있다고 믿죠? 다음은 어떻게 좋은 사업 계획서를 쓸 것인가. 독서를 환영합니다. 나는 네가 그것을 좋아하길 바란다.

사업 계획서를 잘 쓰는 법

표준문서로서, 상업계획도 비슷한 구조를 가지고 있다. 하지만 일부 사업 계획서는 투자자들의 시선을 빠르게 사로잡을 수 있지만, 어떤 사업 계획서는' 휴지통' 으로 끝날 수밖에 없다. 객관적으로, 프로젝트 자체의 질은 가장 중요하고 핵심적인 원인이지만 완벽하고 전문적인 표현도 똑같이 중요하다. 술향은 골목의 깊이를 두려워하지 않는다' 는 논리는 현대 상업 운영의 치열한 경쟁에는 적용되지 않는다. 성공적인 비즈니스 제안서는 잠재 투자자가 알아야 할 금융 프로젝트에 대한 방대한 정보를 다루고 있으며 투자자들이 일반적으로 주목하는 요점에 초점을 맞추고 있습니다. 이런 사업 계획서는 투자자들이 실사에 들어가기 전의 업무량을 크게 줄여 양측이 후기의 실질적 운영에 빠르게 들어갈 수 있도록 한다.

자금 조달 프로젝트에 따라 프로젝트 성격, 프로젝트가 처한 단계 등 다양한 요인으로 인해 투자자의 관심이 집중되고 있습니다. 일반적으로 프로젝트의 시장, 제품, 관리팀, 위험, 프로젝트 가치는 투자자 평가 프로젝트의 초점입니다.

다음 글에서 저자는 사업 계획을 개선하는 데 필요한 요점과 기업가들이 사업 계획을 작성할 때 자주 겪는 문제에 초점을 맞추고 있습니다.

행동 강령

이 부분은 투자자들이 읽는 첫 번째 부분이지만 상업계획서 작성의 마지막 부분이다. 투자자들의 흥미를 불러일으키고 프로젝트의 세부 사항을 더 탐구하려는 열망을 가지고 있는 전체 사업 계획의 정수입니다. 집행 요약의 편폭은 보통 2-3 페이지이며, 내용은 간결하고 강력하며 회사의 투자 하이라이트, 특히 경쟁사에 비해 눈길을 끄는 점을 중점적으로 설명해야 한다. 전반적으로 순현금 유입, 광범위한 고객 기반, 급속한 시장 성장 기회, 배경이 풍부한 팀이 투자자들의 흥미를 불러일으킬 수 있는 포인트다.

제품 및 서비스 소개

이 섹션에서는 회사의 기존 제품 및 서비스의 성능, 기술적 특징, 일반적인 고객 및 수익성, 향후 제품 개발 프로그램에 대해 설명합니다. 우리가 접촉한 수많은 사업 계획서 중 가장 흔한 결점은 제품 기술에 대한 소개가 너무 전문적이고 생소하여 너무 많은 공간을 차지한다는 것이다. 대부분의 경우, 상업 계획의 저자 자체가 기업가이다. 이들은 대부분 기술 출신으로 자신의 제품과 기술에 대해 자연스러운 자부심과 친밀감을 가지고 있어' 참을 수 없다' 와' 도도한' 감정에 자주 들어간다. 한편, 투자자들은 본질적으로 수익과 수익을 중시하는 사업가로, 대부분 경제나 금융 출신이며, 기술전문소개에 특히 능숙하지 않다. 그들은 회사 제품에 대한 시장의 반응에 더 동의한다. 따라서 제품 및 서비스 섹션에서는 회사의 제품 체계에 대해서만 명확하게 설명하고, 투자자에게 회사 제품 라인의 무결성과 지속 가능성을 보여주며, 제품 수익성 소개, 전형적인 고객 및 유사 제품 비교에 더 많은 잉크를 넣는 것이 좋습니다.

시장 및 경쟁 분석

다른 융자 방식과 달리 벤처 투자자의 초과 수익은 미래의 성장에서 비롯된다. 따라서 투자자들은 프로젝트가 있는 시장의 미래 발전을 매우 중시한다. 시장 경쟁 섹션에서는 시장의 전반적인 발전 추세, 세분화된 시장의 용량, 향후 성장에 대한 추정 및 주요 영향 요인을 주로 분석합니다. 경쟁 분석에는 주로 주요 경쟁사의 장단점과 자체 KSF 분석이 포함됩니다. 중립적 인 제 3 자 조사 또는 연구 보고서에서 시장 용량을 추정하고 향후 성장 데이터를 예측하며 자기 추정을 피하는 것이 가장 좋습니다. 특수 시장의 경우, 우리는' 허풍 떠는' 혐의를 피하기 위해 예측에서 객관적이고 공정한 태도를 유지하려고 노력하며, 납득하기 어렵다.

전략 계획 및 구현 계획

고품질의 제품과 좋은 시장 기회를 갖게 되면, 최종 성공을 보장하기 위한 실행 가능한 실행 방안도 필요하다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 품질명언) 이 섹션에서는 전략적 목표를 달성하기 위해 인력, 자금, 자원, 채널, 협력 구성에 중점을 두어야 합니다. 구현 계획은 계획의 다른 장과 일치해야 합니다. 예를 들어, 제품 계획은 향후 제품 서비스에 대한 R&D 와 일치하고, 자금 조달은 자금 사용 계획과 일치하며, 인력은 인적 자원 계획과 일치합니다.

경영진 소개

미상 중국 경제협력 사장 유옥환 씨는 "부동산의 위치가 가장 중요한 것처럼 VC 의 세 가지 요소는 사람, 사람, 사람" 이라고 말했다. 벤처 투자가가 전체 프로젝트 중 사람의 요인에 미치는 영향은 매우 중요하다. 아무리 좋은 계획이라도 강력한 팀이 없어도 좋은 거품이 될 수 있다. 신생 기업에게는 인적 요소가 특히 중요하다. [페이지]

관리팀에 대한 설명에서 전체 팀의 전문적인 배경, 교육 수준, 연령 분포를 제외하고 가장 중요한 것은 핵심 팀의 경험이다. 안정적이고 단결된 핵심 팀이 기업이 각종 난관을 극복하도록 도울 수 있는 것은 기업의 가장 귀중한 자원이다. 그리고 핵심 팀의 과거 경험은 기업의 발전 경로에 직접적인 영향을 미친다. 따라서 팀 구성원의 성공적인 창업 경험은 종종 투자자 자금을 확보하는 데 매우 중요한 칩이다.

재무 예측 및 자금 조달 프로그램

어떤 투자에서든 기업 가치 평가에 영향을 미치는 재무 상황은 항상 투자자들이 가장 관심을 갖는 곳이다. 재무 예측은 비즈니스 계획의 모든 질적 설명을 정량화하는 시스템 프로세스입니다. 많은 기업가들은 기술적으로는 전문가이지만, 재정과 융자에서는 문외한이다. 따라서 종종 거친 데이터, 임의적 선택, 불합리한 예측 데이터를 제출하여 투자자들의 승인을 받기가 어렵다. 내부 재무 담당자 및 재무 예측 소프트웨어의 도움 외에도 전문 컨설턴트의 도움을 받을 수 있습니다. 전문가의 경험은 전체 재무 예측 시스템의 규범성, 합리성 및 전문성을 보장할 수 있다. 재무 예측의 합리성은 융자 방안의 설계와 선택에 직접적인 영향을 미치며 투자자와 직접 협상하는 데 매우 중요합니다. 투자자들의 큰 관심의 또 다른 측면은 융자 후의 자금 사용 계획이다. 앞의 정보를 통해 기업 자금의 격차와 출처를 알게 된 후, 투자자들이 가장 알고 싶은 것은 기업이 이 자금을 관리할 능력이 있는지 여부다. 상세하고 합리적인 자금 사용 계획은 투자자들의 우려를 잘 줄일 수 있다.

위험통제

모든 사업 계획서는 프로젝트의 모든 측면에 대해 아름다운 미래 계획을 세우지만 벤처 투자자로서 불확실성이 너무 많은 프로젝트에 직면하고 있습니다. 위험 분석 섹션의 목적은 다양한 잠재적 위험을 설명하고 투자자에게 위험을 피하는 조치를 보여주는 것입니다. 투자자들에게 위험은 결코 무섭지 않다. 위험을 맹목적으로 잘 보거나 아예 위험의 존재를 무시하는 창업자들이 무섭다. (알버트 아인슈타인, 도전명언) 그래서 많은 창업자들이 이 부분의 위험에서' 무게를 피하면 가벼워진다' 는 것은 바람직하지 않다.

창업자 중 매우 큰 비율은 기술 출신으로, 융자를 위한 전문 절차에 대해서는 항상' 안개 속에서 꽃을 본다' 고 느낀다. 시간과 정력이 제한된 상황에서 아웃소싱을 시도하는 것은 실행 가능한 선택이다. 즉, 전문적인 조직 체계에 의뢰하여 사업 계획서를 작성하는 것이다.

확장된 읽기: 비즈니스 제안서의 형식 및 콘텐츠 요구 사항

첫째, 회사의 기본 상황

회사 설립 시기.

등록 자본과 그 변동 (법인 코드, 유형자본, 무형자본).

회사의 성격과 사업 범위; 주주 및 주식 비율 유동 자산 (총 자산, 총 부채 및 순자산, 판매 수익 및 전년도 순이익) 본사의 자회사, 합자회사 및 계열사의 상황 회사가 속한 업종 회사의 발전 전략과 회사의 발전 취지, 단기 및 장기 목표.

둘째, 제품과 서비스

회사의 주요 제품 제품의 독창성 제품이 정부 또는 업계 관련 부서의 검증을 거쳤는지 여부 (관련 증빙 자료 제공) 제품이 어떤 상이나 영예를 받았습니까? 제품이 지적 재산권 보호 (특허, 상표, 저작권) 를 신청할지 여부 기존 생산 설비 생산; 추가해야 할 장비 및 구현 계획; 회사가 여전히 다른 제품의 개발을 준비하고 있는지 여부 생산 원가에 대한 상세한 설명과 통제.

셋째, 회사 관리

회사의 조직 구조 성별, 나이, 출생지, 학력, 학위, 졸업원, 근로연수, 현재 업종 근로연수, 성적 등. 회사의 주요 관리자 주요 관리자 및 기술자를위한 회사의 인센티브 메커니즘 회사에서 외부 관리자 (회계사, 변호사, 컨설턴트 및 전문가) 를 채용할지 여부 회사의 지적 재산권, 독점권 및 프랜차이즈를 설명하십시오. 회사의 영업 비밀, 기술 비밀 및 기타 보호 조치를 설명하십시오. 회사에 관련 경영과 가족관리에 대한 설명이 있는지 여부.

넷. 업계 및 시장 분석

회사가 속한 산업의 역사, 현황 및 미래 발전 추세 회사 제품은 업계의 상류, 중류 또는 하류 제품이다. 회사 제품의 산업 부문 시장 용량은 매년 xx% 의 속도로 증가하거나 감소하며, 매년 실제 시장 판매량은 시장 용량의 xx% 에 달하며, 이 수요는 매년 xx% 의 속도로 증가하거나 감소합니다. 현재 회사의 연간 판매 수익은 실제 시장 판매 점유율의 xx% 를 차지하고 있다.

동사 (verb 의 약어) 시장 경쟁 및 마케팅 전략

회사 제품이 있는 시장에는 어떤 경쟁자가 있고, 그들의 시장 점유율은 얼마이며, 귀사의 시장 점유율은 얼마입니까? 경쟁사 제품과 비교했을 때 회사 제품의 차별화 요소, 이러한 차별화 요소가 고객에게 유용합니까? 회사 제품의 고유성이 경쟁사에 의해 모방될 수 있는지, 회사가 제품 특성을 보호하기 위한 실질적인 조치를 취할 수 있는지 여부 회사의 제품이 경쟁사의 제품과 비교했을 때 기술, 디자인 또는 기타 측면에서 독특하지 않다면, 회사는 어떤 효과적인 조치를 취하여 경쟁사와 경쟁할 것이며, 당신의 제품의 시장 점유율이 경쟁으로 인해 증가할 수 있는지, 경쟁 후 얼마나 증가할 것으로 예상됩니까? 회사 제품의 고객이 누구인지, 그들의 분포 상황, 그들이 귀사의 제품을 어떻게 이해하는지, 회사가 사용하는 마케팅 수단 (광고, 전시, 전화 판매, 현장 직판, 유통망, 소매망, 우편 주문 등). ); 영업 프로세스 및 단계를 간략하게 설명합니다. 마케팅 비용 이 새로운 시장으로 확대할 준비를 하고 있습니다. 신제품 시장 준비의 출시; 기존 주요 고객 몇 명.

자동동사 연구와 개발.

회사의 기존 기술 개발자 수 회사에는 어떤 R&D 장비가 있고, R&D 에 필요한 장비가 어떻게 해결되는지, 회사의 기존 제품의 기술 수준 (국제 국내 선도 및 선진) 기술 책임자의 기술 수준 및 관리 능력; 업계의 다른 기업에 비해 귀사의 기술자 소득 수준 기술자의 연간 손실률은 xx %； 입니다. 회사는 핵심 기술을 보호하기 위해 어떤 조치를 취하고 있습니까? 회사가 매년 기술 개발에 투자하는 것은 판매 수입의 xx% 를 차지한다.

일곱. 생산 과정

생산지 생산을 위탁할 것인가, 아니면 자산을 위탁할 것인가; 원자재의 공급이 보장될 수 있는지, 이미 몇 개의 공급자를 선택하였다. 생산 설비의 성능과 품질은 어떻습니까? 생산 설비의 최대 생산 능력이 시장 성장의 요구를 충족시킬 수 있는지 여부 교통 조건이 편리한지 여부 주변 생산 시설 어떤 생산 관리 제도를 채택했는지, 완벽한지, 집행이 어떠한지, 테스트 장비 수율, 수리율, 폐품률 등. 을 눌러 섹션을 인쇄할 수도 있습니다

여덟. 자본 수요 및 자금 조달 프로그램

자금 수요 계획: 회사 발전 계획을 실현하는 데 필요한 자금의 양과 자금 수요의 적시성 자금 사용: (자금 사용에 대해 자세히 설명하고 나열); 융자 계획: 회사가 원하는 투자자와 보유 주식에 대한 설명 은행 대출 및 기타 자금;

아홉. 프로젝트 구현 진행

프로젝트 구현 계획 진행 및 해당 자금 배분 시간표.

X. 재무 계획

자산 및 부채의 유동 대차대조표; 첫해 12 개월 월간 판매 수익 예측 3-5 년 판매 수익 예측; 위의 데이터에서 실제 지불 예측은 위 월 및 연도의 판매 비용 예측 위 월 및 연도의 연체 수수료 예측 위의 월 및 연도에 대한 관리비 예측 위의 월 및 연도에 대한 기타 비용 예측 첫해 12 개월 월별 현금 흐름표 3 년 현금 흐름표; 대차 대조표 3-5 년; 투자 회수 기간 계산; 손익분기 계산 결론.

XI. 위험 요소

본 프로젝트를 구현하는 동안 발생할 수 있는 위험에 대해 자세히 설명하고 효과적인 위험 통제 및 예방 조치를 제시하십시오.

기술적 위험 시장 위험 위험 관리 재정적 위험 정책 위험 기타 예측할 수 없는 위험.

12. 투자자 퇴출 방식

주식환매

상업계획서의 분석에 따르면 회사는 투자자에게 주식 환매 계획의 실시 상황을 설명해야 한다.

배당제

투자자는 회사의 이익 배당을 통해 투자를 회수할 수 있다. 본 상업계획서의 분석에 따르면 회사는 투자자에게 지분 이익 배당 방안의 실시 상황을 설명해야 한다.

증권거래소가 상장되다

상업계획서 분석에 따르면 회사 상장 가능성을 분석하고 상장을 위한 전제조건을 설명한다.

지분 양도

투자자는 주식 양도를 통해 투자를 회수할 수 있다. 투자자에게 회사 지분을 양도하는 설명.

열세 살. 기타

회사 밖의 세 명의 투자 추천인을 지적하다.

가장 중요한 부품 및 원자재 공급업체의 전화 번호와 연락처 정보.

가장 중요한 리셀러의 전화 번호 및 연락처

회사 ar 의 지연 기간

회사의 만기 일자

회사의 제품 재고는 일반적으로 어떤 수량을 유지합니까?

회사 부품 및 원자재 비축

부가가치세 및 소득세 신고

이전 연도 이익 분배

회사 사장의 상세한 이력서 및 관련 증빙 자료.

열네. 부록

회사와 제품에 대한 언론의 보도.

회사 제품의 샘플, 그림 및 설명

참고: 상업계획서는 융자의 발판으로서 융자 과정에서 큰 역할을 할 것입니다. 사업 계획서의 품질은 융자 성공률에 직접적인 영향을 미치기 때문에 쓸 때 사람을 찾아 지도하는 것이 좋다. 전 세계적으로 투자자를 찾고 싶다면 중국어와 영어의 두 가지 버전을 쓰는 것이 좋다.

사업 계획서의 작문 형식

1. 사업 계획서의 형식 요구 사항

회사 이름

주소

우편 번호

담당자 및 직책

전화

팩스

웹 사이트/이메일 주소

2. 사업 계획 개요

1 부 요약 (전체 계획의 개요, 본문은 2-3 페이지 이내)

회사에 대한 간략한 설명

둘. 회사의 목적과 목표 (시장 및 재무 목표)

셋. 회사의 현재 소유 구조

넷. 투입된 자금과 그 용도

다섯째, 회사의 현재 주요 제품 또는 서비스 소개

자동사 생산 개황 및 마케팅 전략.

일곱. 주요 업무 부서 및 성과 개요

여덟. 핵심 관리 팀

아홉. 회사 이점 설명

X. 목표 달성을 위한 회사의 현재 증자 수요: 사유, 수량, 방법, 용도 및 상환.

XI. 자금 조달 프로그램 (자금 조달 및 투자 모델)

열두. 재무분석

1. 재무 내역 데이터 (지난 3-5 년간의 영업 요약, 이익 및 성장)

2. 재무 예측 (지난 3-5 년)

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