1 장: 미래의 도전 (질문)
먼저 면접에서 자주 묻는 질문: 어떤 중요한 문제에 대해 다른 사람과 다른 견해를 가지고 있습니까? 그것은 우리에게 미래를 주목하도록 인도한다. 미래의 진보는 두 가지 방법이 있다. 하나는 1 에서 N 까지의 진보이다. 이것은 계층적 진보이며, 세계화와 복제성 진보의 대명사이다. 예를 들면 중국의 발전이다. 다른 하나는 0 부터 1 까지의 진보입니다. 이것은 수직적인 진보이며 실리콘 밸리의 부상과 같은 기술의 대명사입니다. 피터 티레는 대부분의 사람들이 세계의 미래가 세계화에 의해 결정된다고 생각하지만, 사실은 기술이 더 영향력이 있다는 것이다. 현재 우리가 직면하고 있는 과제는 2 1 을 20 세기보다 더 조화롭게 번영시킬 수 있는 새로운 기술을 만드는 것입니다. 신생 기업은 통상 신기술의 발원지이다. 초창기 회사는 당신이 설득할 수 있는 최대 수의 사람들이며, 그들이 함께 새로운 미래를 계획하고 건설할 수 있도록 합니다. 새 회사의 가장 중요한 힘은 새로운 생각이다. 그래서 이 책은 가이드도 아니고, 단순히 지식을 제공하는 것도 아니라, 사고 운동이다. 기존 아이디어에 의문을 제기하고, 당신이 하는 업무를 처음부터 재검토하는 것이다. (알버트 아인슈타인, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 성공명언)
제 2 장: 1999 (역사 해설)
역사를 읽으면 90 년대 인터넷 열풍의 흥망을 함께 돌아보고 경험과 교훈을 총결하면 미래의 방향을 더욱 명확하게 할 수 있다. 90 년대 말 18 개월 (1998 년 65438+9 월 -2000 년 3 월) 인터넷 열풍이 최고조에 달했다. 망경은 1 년도 안 되어 브라우저 시장의 20 ~ 80% 를 차지했고, 그 주식은 5 개월 만에 28 달러에서 174 달러로 치솟았다. 야후는 8 억 4 천 8 백만 달러로 평가했습니다. 아마존 상장 가치 4 억 3 천 8 백만 달러; 시장이 미쳐서 기술 발전에 거품이 생겼다. 90 년대 후반, 사람들은 0 부터 1 까지의 도약을 실현할 수 있다고 오만했다. 그 결과 소수의 신생 기업만이 이런 비약을 달성했고, 많은 회사들도 단지 말했을 뿐이다. 2000 년의 금융 위기가 실리콘 밸리를 원형으로 되돌려 놓았다.
실리콘 밸리 강도를 당한 기업가들은 이것으로부터 네 가지 교훈을 얻었다.
1. 차근차근, HTC 의 비전에 집착하지 마라, 그렇지 않으면 큰 거품이 날 것이다.
2. 간단하고 유연하며, 반복해서 실천하고, 창업을 미지의 실험으로 삼는다.
개선에서 경쟁하십시오.
마케팅이 아닌 제품에 집중하십시오.
하지만 피터 티레는 이 법칙들의 반대가 더 정확할 수 있다고 생각합니다.
1 .. 과감한 시도는 평범함과 보수보다 낫다.
나쁜 계획은 계획이 없는 것보다 낫다.
경쟁이 치열한 시장에서 돈을 벌기가 어렵습니다.
마케팅과 제품은 똑같이 중요합니다.
우리는 여전히 신기술이 필요하다. 심지어 1999 의 열광으로 신기술을 찾아야 할 수도 있다. 스스로에게 물어보세요: 기업에 대한 당신의 이해는 과거의 실수에 대한 잘못된 반응에 기반을 두고 있습니까? 가장 주류에 반하는 행동은 조류에 저항하는 것이 아니라, 조류에서 자신의 독립적 사고를 버리는 것이다!
제 3 장: 모든 성공적인 기업은 다릅니다 (소개 항목)
상업사회에는 두 가지 성공한 기업이 있는데, 하나는 구글과 같은 독점기업이다. 또 다른 비독점 기업 (경쟁 기업) 은 미국 항공사와 같다. 그러나, 그것은 또한 성공적인 기업이다. American Airlines 는 매년 수백만 명의 승객을 접대하여 수천억 달러의 가치를 창출하지만, 비행할 때마다 승객 한 명당 37 센트만 벌 수 있다. 구글은 상대적으로 적은 가치 (20 12 년, 구글은 500 억 달러, 미국 항공사는 160 억 달러) 를 창출했지만 2 1%,,
미국인들은 경쟁을 신화, 빵을 사기 위해 줄을 서는 곤경을 피했다고 칭찬했지만, 사실 자본주의와 경쟁의 개념은 정반대였다. 자본주의가 완전 경쟁에 처하면 이윤은 사라질 것이다. 그러므로 만약 당신이 지속적인 가치를 창출하고 얻고 싶다면, 그저 풍랑에 따라 불륜의 기업을 세우지 마세요. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 성공명언)
또한, 흥미롭게도, 경쟁자와 독점자들은 자신의 이익을 보호하기 위해 사실을 왜곡하려고 합니다. 그래서 그들은 모두 온갖 거짓말을 꾸며 냈습니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 스포츠명언)
독점자들은 자기 보호를 위해 거짓말을 한다. 그들은 독점을 과시하면 검사, 심사, 심지어 타격을 초래할 수 있다는 것을 알고 있다. 따라서, 계속 방해받지 않고 독점 이윤을 얻기 위해서, 그들은 독점의 사실을 숨기려 할 것이다. 일반적인 방법은 경쟁을 과장하는 것이다. 예를 들어, 구글은 검색 엔진 시장 (시장 점유율의 68% 를 차지하기 때문) 에 자신을 배치하지 않고 광고 회사에 자신을 배치합니다. 미국 검색 엔진 광고 시장은 연간 6543.8+07 억 달러, 온라인 광고 시장은 370 억 달러입니다. 전체 미국 광고 시장은 6543.8 달러 +0500 억 달러, 글로벌 광고 시장은 4950 억 달러이다. 구글이 미국 검색 엔진 광고 시장을 독점하더라도 구글의 포지셔닝이 멀티테크놀로지 회사라면 (검색 엔진 외에 구글에는 자동차, 안드로이드 휴대폰, 웨어러블 장비 등이 있기 때문이다. ), 전 세계 과학 기술 소비재 시장의 점유율은 0.24% 미만이다. 독점에서 아직 18,000 리 떨어져 있다.
한편, 비독점자들은 경쟁사를 과장하지 않고 시장을 다양한 소규모 시장의 교차점으로 정의함으로써 고유성을 과장합니다.
그러나 무자비한 시장에 직면하여 독점 기업은 종종 더 활기차고, 독점 기업은 사회적 진보를 촉진합니다. 왜냐하면 몇 년 또는 수십 년간의 독점 이익은 강력한 혁신 동력이고, 창의적인 독점자들은 끊임없이 새로운 것을 창조하고 소비자들에게 더 많은 선택권을 주기 때문입니다.
기업의 성공에는 여러 가지 이유가 있습니다. 각 독점 기업은 고유한 문제를 해결함으로써 독점권을 얻습니다. 기업이 실패한 것과 같은 이유로 경쟁을 피할 수 없다!
제 4 장: 경쟁 의식 (변증 법적 분석)
우리는 경쟁을 선전하고, 내부화 경쟁의 필요성을 선포하고, 경쟁의 법칙을 반포한다. 결과적으로 경쟁이 갈수록 치열해지고 있지만, 우리는 실제로 얻는 것이 점점 적어지고, 우리는 경쟁에 갇혀 있다. 이것은 간단한 사실이지만, 우리 모두는 눈을 멀게 하는 것을 배웠다.
교육 시스템에서 젊은이들은 개인의 재능과 취미에 관계없이 같은 방식으로 같은 내용을 배운다. 고등 교육 단계에 이르면 경쟁이 치열해지고 비슷해진다. 모두가 동질적인 특권을 쟁취하고 있지만, 점차 자신의 꿈과 추구를 묻었다.
상업권에서는 상업권이 전쟁터와 같다고 생각하는 사람들이 많아지고, 상대를 물리치려면 경쟁이 있어야 하고, 사업이 발전함에 따라 경쟁 상대에게 더 많은 초점을 맞추게 된다. 마이크로소프트 윈도가 구글 크롬 OS 를 만나면 구글 검색을 만나야 하고, Explorer 브라우저는 크롬, Office 소프트웨어, Docs 와 첨예하게 맞서야 한다. (윌리엄 셰익스피어, Northern Explorer, Northern Explorer (미국 TV 드라마), Northern 이때 애플이 나타났고, 20 13 시가는 5000 억 달러, 구글과 마이크로소프트는 4670 억 달러를 더했다.
경쟁은 우리로 하여금 과거의 기회를 지나치게 주목하고 맹목적으로 과거의 패턴을 반복하게 한다. 경쟁은 주의력을 분산시킬 수 있다. 다른 사람에게 관심을 갖는 대신, 자신을 주시하고, 자신의 원래 꿈에 초점을 맞추는 것이 낫다! 만약 경쟁 상대를 이길 수 없다면 협력에 대해 이야기하자. 경쟁이 가치 향상을 가져오는 것이 아니라 파괴력이 충만하다는 것을 알 수 있다면, 당신은 대부분의 사람들보다 더 이성적이다.
제 5 장: 후진 이점 (깊이 주제)
독점 기업이 되거나 독점을 깨기 위해서는 우선 독점 기업의 특징을 이해해야 한다.
왜 트위터 등 일부 신생 기업들이 애초에 계속 적자를 냈지만, 그 가치는 여전히 천문학적인 수치로 남아 있는 것은 미래의 현금 흐름이기 때문이다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 희망명언) 투자자들은 트위터가 향후 10 년 동안 독점 이익을 얻을 수 있다고 생각합니다! 가치 있는 것을 만드는 데는 시간이 걸리기 때문에 수익은 지연된다. 기술 회사의 가치 대부분은 적어도 향후 10- 15 년 동안에만 드러날 것입니다.
독점 기업의 특징:
1. 특허 기술, 일반적으로 특허 기술은 어떤 면에서는 가장 가까운 대체물보다 10 배 더 좋아야 진정한 독점 우위를 가질 수 있다. 10 배 올리는 가장 확실한 방법은 새로운 것을 만드는 것이다.
2. 네트워크 효과. 점점 더 많은 사람들이 제품을 사용함에 따라, 인터넷 효과는 그것을 더욱 유용하게 만들 것이다.
3. 규모의 경제. 독점기업이 강해지면서 한 제품을 개발하는 고정 비용 (설계, 관리, 사무실 위치 등) 이 높아지고 있다. ) 공유를 위해 더 높은 판매가 필요합니다. 좋은 초창기 기업은 디자인 초기부터 대규모 개발의 잠재력을 고려해야 한다.
4. 브랜드 이점. 한 회사의 가장 두드러진 독점은 자신의 브랜드이기 때문에 강력한 브랜드를 만드는 것은 독점을 형성하는 강력한 방법이다.
독점 기업을 설립하는 방법:
1. 작은 시장을 점유하고, 작은 시장에서 주도권을 차지하는 것이 큰 시장보다 훨씬 쉽다. 초창기 기업의 완벽한 목표 시장은 특정한 소수의 사람들이며, 다른 경쟁자들이 당신과 경쟁하는 경우는 거의 없습니다.
2. 규모를 확대하다. 일단 리키 시장을 성공적으로 창조하거나 주도하게 되면, 당신은 약간 더 큰 관련 시장에 점진적으로 진출해야 한다. (존 F. 케네디, 시장명언)
파괴적인 혁신. "파괴" 란 한 회사가 기술 혁신을 통해 저가로 로우엔드 제품을 출시한 후 점진적으로 이러한 발전을 이룩하여 기존 회사가 생산한 고품질 제품을 낡은 기술로 대체할 수 있다는 의미입니다.
제 6 장 성공은 복권에 당첨되는 것이 아니다
당신은 당신의 미래를 통제할 수 있습니까? 성공은 예측할 수 없고, 사람마다 미래에 대한 태도가 다르다.
미래에 대한 불확실한 비관론
미래에 대해 현저히 비관적이다
미래에 대한 불확실한 낙관론-오늘날의 세계 (불확실한 금융/정치/철학/생활)
미래에 대한 명확한 낙관
계획되지 않은 발전을' 진화' 라고 부른다
장기 계획은 여전히 가장 중요한 것이다. 한 사람이 모두 미래에 대해 막막한 세상에서 목표가 명확한 회사는 항상 과소평가된다.
너는 복권 한 장이 아니다. 창업은 네가 최선을 다할 수 있는 기회이다. 너는 자신의 인생의 대리권뿐만 아니라 세계 어느 중요한 구석의 대리권도 가지고 있다. 이 모든 것은 불공정에 반항할 확률지배로 시작된다. 왜냐하면 너는 운명이 확률에 의해 결정되는 채민이 아니기 때문이다. (알버트 아인슈타인, 도전명언)
제 7 장: 돈 보기 (법)
이 장에서는 주로 돈을 볼 때 전력 법칙이 어떻게 반영되는지 설명합니다. 벤처 투자에서는 투자자들이 회사 설립 이후 기하급수적인 성장으로부터 이익을 얻으려 하지만, 소수의 회사만이 다른 회사에 비해 기하급수적인 성장의 가치를 얻고 있습니다.
벤처 투자의 수익은 정규 분포가 아니라 전력 법칙이다. 성공 펀드의 최적 투자 수익은 다른 모든 투자 대상의 합계보다 크거나 같습니다.
만약 당신이 이미 자신의 회사를 경영하기 시작했다면, 반드시 권력의 법칙을 명심하고 회사를 잘 경영해야 합니다. 가장 중요한 것은 유일무이하다. 한 시장이 다른 모든 시장을 능가할 수 있다는 것이다! 한 가지 배포 전략은 일반적으로 다른 모든 전략보다 우수합니다!
제 8 장: 비밀 (방향에 대해 말하기)
반주류 문제: 어떤 가치 있는 회사가 아직 창립되지 않았습니까? 모든 정답은 반드시 비밀이어야 한다. 어떤 것은 중요하지만 아무도 모른다. 어떤 것은 어렵지만 할 수 있다. (아리스토텔레스, 니코마코스 윤리학, 지혜명언) 세상에 비밀이 많이 남아 있다면 세상을 바꿀 수 있는 기업이 많을 것이다.
왜 많은 사람들이 아직 비밀이 발견되지 않았다고 믿지 않는가? 지리의 발전 때문인 것 같아요. 세계 지도에는 공백이 없다. 지역 장벽이 약화됨에 따라 네 가지 사회적 추세가 결합되어 비밀이 여전히 존재한다고 생각하는 신념을 와해시켰다. 하나는 점진주의, 두 번째는 위험혐오, 세 번째는 자만, 네 번째는 편평화다. (야망이 있는 사람은 누구나 비밀을 탐구하기 전에 한 가지 질문을 한다. 만약 새로운 것을 발견할 수 있다면, 글로벌 인재 풀에서 더 똑똑하고 창의적인 사람은 아직 발견하지 못했을까? 의심스러운 목소리는 사람들이 이 비밀을 탐구하는 것을 막았다.
탐험하지 않으면 비밀을 찾을 수 없다. 사실은 우리가 탐구하기를 기다리는 많은 비밀이 있다는 것이다. 성공한 기업은 공개적이지만 알려지지 않은 비밀 위에 세워졌는데, 이러한 비밀은 세계가 어떻게 돌아가는지에 관한 것이다. 실리콘 밸리의 신생 기업을 생각해 보면, 우리 주변에서 자주 간과되는 유휴 능력을 이용한다. 비밀을 탐구하는 가장 좋은 곳은 아무도 눈치채지 못하는 곳이다.
당신이 비밀을 발견할 때, 당신은 다른 사람에게 말하나요, 아니면 비밀을 지키나요? 이것은 비밀 자체에 달려 있다. 어떤 비밀은 다른 비밀보다 더 위험하다. 건의는 네가 누구와 이야기해야 하든, 너무 많이 말하지 말라는 것이다. 최고의 기업가들은 이 점을 잘 알고 있다. 모든 성공적인 기업은 거의 알려지지 않은 비밀 위에 세워져 있다. 좋은 기업은 세상을 바꾸는 공모자이다. 네가 다른 사람과 비밀을 공유할 때 청중은 너의 고문이 된다.
제 9 장: 기본 결정 운명 (팀 및 선발)
미국 헌법처럼, 200 여 년 전 그 여름에 필라델피아에서 합의한 합의에 대해 어떻게 생각하든, 사후는 바꾸기 어렵다! 회사도 마찬가지다. 잘못된 파트너를 선택하거나 잘못된 직원을 선발하는 등 더 오래된 잘못된 결정을 내리면 나중에 시정하기 어렵다. 그래서 설립자로서, 당신의 첫 번째 임무는 기초를 잘 다지는 것입니다. 왜냐하면 당신은 결함이 있는 기초 위에서 위대한 기업을 창조할 수 없기 때문입니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 성공명언)
최초의' 결혼' 에서 창업자 간의 이해는 그들의 협력의 묵계와 능력과 재능의 보완만큼이나 중요하다! 창업자는 창업하기 전에 두터운 우정을 가져야 한다. 그렇지 않으면 운에 맡기는 것이다. 그리고 일반적으로 당신이 고용하는 직원은 정규직이어야 합니다. 왜냐하면 매일 같은 시간에 같은 장소에서 일하지 않으면 동료들 사이에 의견 차이가 생겨 제때에 해결할 수 없기 때문입니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 일명언)
소유권, 경영권, 통제권의 차이. 효율적으로 운영하고 싶다면 이사회 규모를 최대한 줄이세요.
현금 장려금은 왕도가 아니다. 주식 장려로 직원들이 최선을 다할 수 있다.
기초는 운명을 결정하지만, 가장 가치 있는 회사는 항상 발명창조를 장려한다. 회사가 혁신하기만 하면 창업은 끝나지 않는다. 혁신이 멈추면 창업이 끝난다. 만약 당신이 정확한 시간에 창업을 시작한다면, 당신이 할 수 있는 것은 단지 가치 있는 회사를 만드는 것 이상입니다. 당신은 그것의 미래 발전 방향을 파악해서 기존의 성공에 얽매이지 않고 혁신의 길로 나아가게 할 수 있다. (존 F. 케네디, 성공명언)
제 10 장: 갱단 문화 구축 (기업 문화)
기업 문화와 팀워크!
대체할 수 없는 일자리를 제공하는데, 왜 구글에서 첨단 기술과 명성을 얻을 수 있는 기회를 포기하지 않고 당신 회사의 20 번째 엔지니어가 되는 것이 어떻겠습니까? (윌리엄 셰익스피어, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 일명언) 좋은 답은 두 가지가 있다. 하나는 회사의 사명에 관한 것이고, 하나는 팀에 관한 것이다. 만약 네가 왜 회사의 사명이 사람을 흥분시키는지 설명할 수 있다면, 너는 네가 필요로 하는 직원을 끌어들일 수 있을 것이다. 일의 중요성을 설명하기 위해서가 아니라, 왜 다른 사람이 할 생각을 해 본 적이 없는 중요한 일을 하고 있는지 설명한다. 너는 또한 너의 회사가 왜 그에게 적합한지 설명해야 한다. 요컨대 복지전을 하지 마라.
모든 직원은 서로 다른 성격을 가지고 있지만, 모든 직원들이 한 방향으로 노력하고 있는지 확인해야 한다. 회사가 하고 싶은 일에 동의해야 한다!
제 11 장: 고객은 자동으로 문을 열지 않습니다 (마케팅 정보)
고급 품질의 제품이 있더라도 고객은 일반적으로 자동으로 방문하지 않습니다. 대신, 너는 그것들을 팔아야 하고, 판매는 그 안에서 유대작용을 해야 한다.
제품 및 비용 구성에 따라 서로 다른 판매 전략을 일치시켜야 합니다.
복잡한 판매: 고객과 좋은 관계를 맺는 데 몇 달이 걸릴 수 있으며, 거래를 완료하는 데는 1 ~ 2 년이 걸릴 수 있습니다.
인력 판매: Lean 영업 팀이 가능한 한 많은 제품을 고객에게 판매할 수 있는 프로세스를 구축하는 것입니다.
판매 사각 지대: 판매의 병목 현상, 얻은 수익은 비용 투입에 비례하지 않습니다.
마케팅 및 광고: 광고는 초창기 기업에도 적용됩니다. 단, 고객이 비용과 고객의 평생 가치를 얻는 것은 다른 어떤 홍보 채널에서도 경제적이지 않습니다.
바이러스 마케팅: 제품의 핵심 기능이 사용자가 다른 친구를 사용자로 초대하도록 권장할 수 있다면 이 제품은 바이러스 마케팅이 될 수 있습니다.
판매 전력 법칙: 효과적인 판매 채널이 있어야 합니다.
고객 이외의 사람에게 판매: 회사는 직원과 투자자에게 제품뿐만 아니라 회사도 판매해야 합니다.
직원, 창업자, 투자자 (개인 브랜드) 등 모든 사람이 판매할 제품이 있습니다.
제 12 장: 사람과 기계: (도구 응용 프로그램 정보)
기술은 대체가 아니라 보완이어야 한다.
제 13 장: 친환경 에너지와 테슬라 (사례 연구)
대부분의 에너지 회사들이 실패하는 이유는 다음 7 가지 문제 중 적어도 하나를 간과했기 때문이다.
1. 엔지니어링 질문: 기술에 돌파구가 있습니까? 경미한 개선만이 아니다.
2. 시기:
3. 독점: 애초에 아주 작은 시장에서 큰 몫을 차지하지 않았나요?
인사 질문: 적절한 팀이 있습니까?
5. 판매 질문: 제품을 만드는 것 외에 제품을 판매하는 방법이 있습니까?
6. 집착의 질문: 미래 10 또는 20 년, 당신은 당신의 시장 지위를 유지할 수 있습니까?
7. 비밀 질문: 당신은 다른 사람이 발견하지 못한 독특한 기회를 발견했습니까?
제 14 장: 창시자의 역설
독보적 개성은 회사의 진보를 촉진하는 엔진이고, 창업자의 궁극적인 자질은 개인 브랜드이다.
회사가 배워야 할 교훈은 회사가 창업자와 불가분의 관계에 있다는 것이다. 창업자가 보기에 매우 괴이해 보이는 행동에 대해 좀 더 너그럽게 관용을 베풀기 위해서는, 비범한 사람에게 의지하여 회사를 이끌고 작은 진보에 국한되지 않고 큰 걸음으로 나아가야 한다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 자신감명언)
철학자 닉 보스트롬은 인류의 미래에 대한 네 가지 가능한 패턴을 묘사했다.
모드 1: 고대인들은 역사가 끊임없이 바뀌는 흥망이라고 생각했다.
모드 2: 그러나, 우리는 종종 우리의 의심을 억제한다.
모드 3: 오늘날 세계가 긴밀하게 연결된 지리환경과 현대무기의 전례 없는 파괴력을 감안하면 대규모 사회재해를 예방할 수 있는지 물어볼 필요가 있다.
모드 4: 마지막은 상상하기 가장 어려운 것 같아요. 이륙을 가속화하고 아름다운 미래로 달려가는 것 같아요.
우리는 미래가 더 좋아질 것이라고 당연하게 생각할 수 없고, 오늘 더 나은 미래를 창조하기 위해 노력해야 한다!
아마도 우리는 우주 전체의' 특이점' 이 중요하지 않다는 것을 깨달을 수 있을 것이다. 중요한 것은 우리가 일상 업무에서 유일무이한 혁신의 기회를 잡을 수 있느냐는 것이다! 우리에게 가장 중요한 것, 즉 우주 전체, 국가 전체, 회사 전체, 생명 전체, 심지어 이 순간까지 모두 독특합니다! 미래를 다르게, 더 좋게, 0 부터 1 까지! 가장 중요한 첫 번째 단계는 독립적으로 생각하는 것입니다!
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