질문 2: 제품 기획 문건은 어떻게 써야 합니까? 제품 계획이란 무엇입니까?
제품 계획은 두 가지 범주로 나뉩니다. 하나는 제품 R&D 계획으로, 주로 시장 수요에 초점을 맞추고, 새로운 성장점을 확대하기 위해 시장 세분화에 기반한 제품 개발에 대한 전반적인 사고를 형성합니다. 또 다른 하나는 원활한 판매 채널, 지속적인 판매 상황, 제품 디자인의 이상화 판매 가격을 유지하는 제품 마케팅 계획입니다. 전반적으로 제품을 더 잘 판매하고 판매 과정에서 새로운 브랜드 이미지를 만드는 방법이다.
[이 단락 편집] 제품 계획
제품 분석
시장 분석
소비자 분석 (나이; 교육 배경 가족; 소득; 습관; 문화 등. ) 을 참조하십시오
가격분석
미디어 투자 전략
창의적 전략
구현 일정
참여인원
계획 원가
제품 계획 프로젝트
제품 시장 분석 및 제품 개발 계획
제품 광고 기획
제품 가격 계획
제품 포장 계획
제품 홍보 계획
포지셔닝 계획
제품 명명 구성
제품 채널 계획
[이 단락 편집] 제품 계획서를 작성하는 방법?
1. 제품의 현재 마케팅 상황을 분석합니다.
-응? 회사의 인지도가 높지 않아 이미지가 좋지 않아 제품 판매에 영향을 미친다.
-응? 제품의 품질이 표준에 미치지 못하고, 기능이 불완전하여 소비자들에게 소외되었다.
-응? 제품 포장이 너무 나빠서 소비자의 구매 흥미를 끌 수 없다.
-응? 제품 가격 포지셔닝이 적절하지 않다.
-응? 판매 채널이 원활하지 않거나 채널 선택 오류가 판매를 방해합니다.
-응? 판촉 수단이 소용없어 소비자들은 기업의 제품에 대해 잘 모른다.
-응? 서비스 품질이 좋지 않아 소비자가 만족하지 않는다.
-응? 애프터보장이 부족하고, 소비자가 구입한 후의 후유증은 모두 마케팅의 문제일 수 있다.
2. 제품 특성에 따라 장단점을 분석합니다.
극복해야 할 문제에서 열세를 발견하고, 우세에서 기회를 발견하고, 시장 잠재력을 발굴하다. 각 대상 시장 또는 소비자 그룹의 특성을 분석하고, 시장을 세분화하고, 다양한 소비자 요구를 충족시키고, 주요 소비자 그룹에 초점을 맞추고, 경쟁 업체와의 격차를 파악하고, 시장 기회를 활용합니다.
마케팅 디자인
1, 마케팅 목적.
일반 기업은 다음과 같은 측면에 주의를 기울일 수 있습니다.
-응? 강력한 광고 공세로 시장을 순조롭게 확대하고, 제품을 정확하게 포지셔닝하고, 제품의 특색을 부각시키고, 차별화된 마케팅 전략을 채택하다.
-응? 제품의 주요 소비층을 주목하다.
-응? 광범위한 판매 채널을 구축하여 판매 지역을 지속적으로 확대하다.
2. 제품 전략. 선행 제품 시장의 기회와 문제에 대한 분석을 통해 합리적인 제품 전략 건의를 제시하여 효과적인 4P 조합을 형성하여 최상의 결과를 얻을 수 있습니다.
1) 제품 포지셔닝. 제품 시장 포지셔닝의 관건은 고객 마음속의 빈자리를 찾아 제품이 신속하게 시장을 시작할 수 있도록 하는 것이다.
2) 제품 품질 기능 프로그램. 제품의 품질은 제품의 시장 생명이다. 기업은 완벽한 제품 품질 보증 체계를 갖추어야 한다.
3) 제품 브랜드. 어느 정도의 인지도, 호감도를 형성하고 소비자의 마음 속에 유명 브랜드를 세우려면 브랜드 창조의식이 강해야 한다.
4) 제품 포장. 포장은 제품이 소비자에게 주는 첫인상으로서 소비자 만족도에 영합할 수 있는 포장 전략이 필요하다.
5) 제품 및 서비스. 기획에서 제품 서비스 방식과 서비스 품질의 개선과 개선에 주의해야 한다.
3. 가격 전략. 여기서는 몇 가지 보편적인 원칙만 강조한다.
-응? 도매가격차를 확대하여 도매상과 중개인의 적극성을 동원하다.
-응? 적절한 할인을 하여 더 많은 구매를 장려하다.
-응? 원가를 기초로, 동종 제품 가격을 참고로 한다. 제품 가격을 더욱 경쟁력 있게 하다. -응? 기업이 제품 가격을 마케팅 우위로 삼는다면 가격 전략 수립에 더 많은 관심을 기울여야 한다.
4. 판매 채널. 현재 제품의 판매 채널은 무엇입니까? 판매 채널 확장 계획은 무엇입니까? 중간 상인과 대리상들의 판매 적극성을 장려하거나 적절한 인센티브 정책을 제정하는 경제적인 정책을 채택하다.
5. 광고.
1) 원칙:
(1) 회사의 전반적인 마케팅 전략에 복종하고, 제품 이미지를 확립하며, 동시에 회사 이미지 수립에 주의를 기울입니다.
(2) 장기성: 광고제품의 개성을 바꾸지 말고 다재다능해야 한다. 소비자들은 제품을 이해하지 못하지만, 그들의 오래된 고객들을 낯설게 할 것이다. 그래서 일정 기간 동안 일관된 광고를 내야 한다.
③ 요약: 다양화 광고 매체를 선택하는 동시에 홍보 효과가 좋은 방식에 주의해야 한다.
(4) 비정기적으로 단계적 보급 활동에 협조하여 적절한 시기를 파악하여 제때에 유연하게 전개한다. 중대한 명절에 대하여 회사는 기념의의가 있다 ... >>
질문 3: 어떻게 제품의 온라인 문안을 써서 사람들이 사고 싶게 합니까? 그것은 영향력 있고, 감화력이 있어야 하며, 고객의 감탄을 불러일으킬 수 있다. 나는 네가 어떤 제품 문안이라고 말하지 않았기 때문에 말할 수 밖에 없다. 난 아직도 당신이 더 많은 접촉을 권해 드립니다.
질문 4: 제품 문안은 어떻게 쓰나요? 형식 요구 사항이 있습니까? 전자상은 우선 당신이 문안을 써야 할 제품을 이해하고, 장단점, 특히 판매점을 찾아내는 것이라고 생각합니다. 그런 다음 같은 업종 제품의 문안이 어떻게 쓰여졌는지, 동시에 다른 업종 홍보 제품의 문안이 어떻게 쓰여졌는지 볼 수 있다. 마지막으로, 당신이 준비한 준비에 따라 창의성을 합치면 당신의 문안이 됩니다. (윌리엄 셰익스피어, 크리에이티브, 크리에이티브, 크리에이티브, 크리에이티브, 크리에이티브, 크리에이티브)
형식 요구 사항:
세 가지 큰 내용. 제목, 본문, 첨부 파일. 첫째, 주제, 주요 제목이 있어야 하고, 물론 가이드 제목도 있고, 부제목도 있을 수 있다. 그러나 대사들은 종종 주요 제목에 인용문이나 부제가 첨부되어 있다면, 일반적으로 주요 제목이 요약되지 않고 성공의 주요 제목이 아니라는 것을 설명하곤 한다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 성공명언) 다른 말로 하자면, 최고급 문안은 왕왕 하나의 주체이다. 둘째, 본문. 텍스트 내용은 일반적으로 제품 주제와 USP (고유 판매 진술) 에 대한 설명입니다. 셋째, 첨부 파일. 이 콘텐츠에는 판매 채널 및 제조업체 정보를 포함한 제품의 기본 판매 포인트 및 관련 정보가 있습니다.
질문 5: 제품 카피 라이팅을 작성하는 방법 먼저 포지셔닝 제품의 주제가 필요합니다. 포지셔닝이 무엇인지, 그리고 이 제품의 특징과 슬로건이 무엇인지, 이 제품이 다른 경쟁 브랜드와 어떻게 다른지, 왜 선택하셨습니까?
질문 6: 어떻게 제품 문안을 써서 아름다움을 낼 수 있습니까? 먼저 당신의 제품을 멀리하고, 문안을 써서 가능한 한 가장자리를 긁어내고, 제품과 가까운 거리를 유지하세요. 흰색을 흑백으로, 검은색을 흰색으로 쓸 수 있다면 더 좋을 것이다.
질문 7: 타오바오 제품 문안은 어떻게 쓰나요? 인터넷 문안의 배치 방식에 있어서 문안의 유형에 주의해야 한다. 서로 다른 유형의 작문 방법과 응용 프로그램 장면이 다릅니다. 카피 라이팅의 유형과 다른 상황에서 어떤 카피 라이팅을 사용하는지 알아보십시오!
첫째, 능동적
소비자들에게 당신의 제품을 선택하거나 더 선호하는 구체적인 이유를 준다. 이런 문안의 중점은 너의 제품의 가치를 이 특정 장면에 통합하는 것이다. 소비자들이 당신의 문안의 묘사에 근거하여, 순식간에 이 장면에서 당신의 제품을 사용하는 것의 장점을 느낄 수 있게 해 주십시오!
너는 너의 경쟁자만큼 가치가 있다. 네가 해야 할 일은 문건에서 경쟁사보다 더 신경을 쓰는 것이다. 구체적으로, 사용자의 삶을 더 많이 관찰하고, 사용자가 제품을 사용하는 장면을 만들 수 있도록 적극적으로 도와야 한다.
예를 들어, 체중 저울을 팔고 있습니다. 사실 모두가 할 수 있는 것은 기본적으로 똑같다.
핵심 질문: 소비자가 제품을 선택하도록 하려면 어떻게 해야 합니까?
보통 체중저울을 파는 것은 모두 다이어트를 위한 것이다!
정확하게 말하면 건강을 그림자처럼 만들 수 있다.
이 장면은 매우 구체적이어서 사용자가 이 문건에 묘사된 그림을 머릿속에 쉽게 표현할 수 있다.
직접 다이어트보다 더 설득력이 있어요!
인간은 종종 감각동물이다. 생동감 있고 체험적인 장면은 추상적인 문자보다 더 쉽게 이해하고 받아들일 수 있다!
둘째: 암시 적 카피 라이팅
특성
자신의 진실한 의도를 직접 설명하지 말고, 암시적인 방식으로 사용자가 제품 장면을 관찰할 수 있도록 암시적인 방식으로 암시한다.
예를 들면
많은 상인들은 전기상들이 전업상을 중시하기 전까지는 하기 어렵다고 생각한다. (윌리엄 셰익스피어, 전기상, 전기상, 전기상, 전기상, 전기상)
첫 번째 어려움은 전자 상거래 플랫폼이 작동하지 않는다는 것을 의미하지 않습니다.
두 번째 업무는 전기교환상을 중시하기 때문에 그런대로 괜찮다! 그럼 제가 가봐야 하지 않을까요?
그들이 이 두 가지를 생각하는 한, 이 문안의 목적은 달성되었다!
셋: 실력형
주제로 직진하여 우수한 제품 기능, 성능 및 품질로 소비자에게 느낌을 준다. 내가 맞았어!
다른 상가에 비해 너의 제품은 정말 출중하다. 내가 없는 사람이 있고, 사람은 나의 정숙한 느낌이 있는 것이 가장 좋다. 그런 다음 제품의 가치 제시에 중점을 둡니다.
예를 들어, 최근에는 동아 언니에게 좀 더 불난 그리드 에어컨이 있습니다. 대부분의 사람들은 다음과 같은 문건에 대해 낯설지 않을 것이라고 믿는다.
그리드 에어컨, 핵심 기술 파악!
이 문안이 전달한 메시지는 매우 명확하다. 에어컨 (air conditioner) 은 전기상 제품으로 기술적 요구 사항이 있습니다! 좋은 기술에는 반드시 좋은 에어컨이 있을 것이다. 핵심 기술이라는 단어 뒤의 분량은 거의 모든 사람이 이해할 수 있다. 그렇다면 핵심 기술을 갖춘 에어컨에 대해 어떻게 생각하십니까?
이런 문안은 결코 함부로 쓴 것이 아니다. 동언니의 글리는 정말 실력 있는 문안이 있다.
*** 13 국제 선도 기술, 총 특허 22597 건, 발명 특허 83 10 건.
만약 너의 제품이 매우 강하다면, 너는 반드시 보여줘야 한다. 결국, 철분은 여전히 자신의 하드가 필요합니다. 당신이 제품의 문안을 어떻게 쓰든지 간에, 결국 사용자에게 체험하는 것은 제품 자체입니다! 우수한 제품 자체가 최고의 문안이다!
넷: 꿈의 사본
키가 크고 아무 것도 없지만 너의 꿈을 자극할 수 있다. 가치관 차원에서 당신을 끌어들이는 * * * 목소리!
이런 문안은 브랜드 인지도가 높은 제품에 더 적합하다.
이 단계의 제품 품질이 믿을 만하기 때문에, 모두의 경쟁은 이미 제품 수준을 넘어섰다. 브랜드 차별화 포지셔닝 및 프리젠 테이션 단계에 진입했습니다!
예를 들면 반케.
세상에 천단보다 더 높은 고층건물은 없다!
예를 들어, 현대
정복, 모든 도전.
목표 집단의 음조를 표현하고, 욕망과 야망을 강하게 정복한 사람! 사실, 어떤 남자도 이 광고를 보고 차의 사진을 더하면 거의 유혹이 없다! 돈의 문제가 아니라면, 이 음조는 욕설을 일으켜 투승의 주인이 될 가능성이 높다!
제품 문안은 제품 가치의 구현으로, 3 점 볼과 비슷하다.
좋은 문안은 4,200 파운드가 될 수 있다! 그리고 카피 라이팅에 적합한 카피 라이팅 유형을 선택하세요. 소통과 최종 효과는 어느 정도 영향을 미칠 것이다! ...>& gt
질문 8: 타오바오 상품문안 중 구궁격은 어떻게 쓰나요?
제품의 가장 두드러진 9 가지 장점을 적어두고, 생각을 발산하고, 어떻게 이러한 장점을 좀 더 창의적으로 표현하여 소비자를 끌어들일 수 있는지 적어라. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 지혜명언) 이런 장점을 쓸 때 몇 번 더 시도해 볼 수 있어 사고의 발산에 도움이 된다. 너는 최고급 문건에서 더 많은 예를 찾을 수 있고, 비교적 좋은 브랜드 가게에서 그들의 문안을 볼 수 있다. 먼저 일반 광고어를 써서 뒷글의 글쓰기를 촉진하다.
논리적 정렬:
조금씩 풀려난 후, 전체 페이지를 배정하고, 세부 정보 페이지의 논리적 방식을 계획하는 방법. 독서의 논리적 방식은 소비자의 호기심의 진퇴를 직접적으로 결정한다. 좋은 대형 상점의 상세 페이지에서 하는 것이 가장 좋다. 만약 네가 자신의 우세를 보여주지만 아무도 사지 않는다면, 그것은 분명히 판매점이 충분하지 않다는 것이다.
소비자 장려:
잘 쓰여진 문안 중 일부는 장점을 보여주면서 장점을 고무적인 설교로 바꿔 독자들이 다 보고 주문을 하고 싶은 충동을 갖도록 독려한다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 독서명언) 논리적 순서가 정해지면 많은 수정을 시작하여 각 장점의 내용을 풍요롭게 하고 인증해야 하며, 소비자들이 다 보고 나면 이런 느낌이 들게 해야 한다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 지혜명언)
리얼리티 쇼:
리얼리티 쇼란 판매자에 대한 인증과 인정이다. 타오바오에서는 일반적으로 판매자의 논평을 통해 나타난다. 판매자의 프린트로 증명할 수도 있습니다.
여러 번 수정:
어떤 위대한 작품도 여러 차례 수정을 거쳐 탄생했고, 세계 많은 명작은 이렇게 탄생했다. 간소화해야 할 것은 간소화되고, 제거할 수 있는 것은 올려놓지 마라.
질문 9: 제품 문안은 어떻게 쓰나요? 문안은 광고의 한 방법이다.
제품 문안은 문안의 한 방면으로, 당신이 제품에 대해 충분히 높은 이해를 필요로 합니다.
좋은 제품은 말을 할 수 있지만 광고는 단지 소리를 더 크게 만든다는 것을 기억하세요.