헬스장은 왕왕 용량에 따라 연간 카드를 팔지 않는다. 500 명을 수용할 수 있다면 연간 카드 2000 장을 팔아요. 한편으로는 고객이 동시에 오는 것은 아니다. 반면에 1000 에 가까운 사람이 오래 버티지 못할 수도 있고, 결국 오지 않을 수도 있다는 것이다. 헬스장 연카드가 만료되어 많은 사람들이 몇 번이나 가 본 적이 없다. 몇 번이나 가보지 못한 이 카드들은 모두 헬스장 도박의 결과이다.
도박, 도박은 확률이다.
나는 생활 중에 헬스장을 제외하고는 도박 패턴이 내 곁에 즐비하다는 것을 반성했다.
예를 들어, e-mail 을 사용할 때, A e-mail 은 32G 용량을 무료로 보내라고 말하고, B e-mail 은 100G 를 무료로 보내라고 알려주며, B e-mail 을 선택하면 c 는 모든 용량이 무료라는 것을 알 수 있습니다.
이럴 때 당신은 수지가 맞고 무료라고 생각합니까? 사용하기에 심리적 문턱이 없을 것입니다. C 사서함이 가장 좋습니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 건강명언) 그러나 실제로 한 사람이 사용하는 평균 사서함 용량은 1g (예:) 일 수 있고, 나머지는 중복될 수 있습니다. 그렇기 때문에 우리는 무제한의 사용자 용량을 보낼 수 있다. 어차피 필요 없는 것이다. 가끔 유용하더라도 1g 를 넘으면 1 인당 1g 보다 낮다.
사서함 외에 100M 광대역을 살 수 있습니다. 사실 너는 100M 이 전혀 필요하지 않다. 서버를 구입하면 얻을 수 있는 용량, 사진을 업로드하면 얻을 수 있는 G 스토리지 공간, 미장원 치료카드, 사진첩 용량 등이 있습니다. , 당신이 사용할 수없는 능력입니다.
왜 우리는 항상 도박의 함정에 빠지기 쉬운가?
1G 용량만 사용할 수 있지만 32G 무료 사서함 대신' 완전 무료 사서함' 을 선택하는 경우가 많습니다.
1, 심리적 임계값을 제거하십시오
일반 소비자들은 32G, 100G 에 대한 개념도 없고, 자신이 평소에 얼마나 많이 썼는지도, 이메일 한 통, 사진 한 장에 얼마나 많은 용량을 쓰는지도 모른다. 모든 무료는 얼마든지 쓸 수 있고, 마음대로 쓸 수 있다. (알버트 아인슈타인, 자유명언) 이런 무료는 소비자의 사용 걱정과 심리적 문턱을 없애기 위한 것이다.
2. 심리적 불활성
예를 들어 헬스장 60 회, 두 번째 카드 1500 원, 연카드 2000 원. 많은 사람들이 연간 카드를 구입하기로 선택하지만, 실제로 두 번째 카드를 60 회 계산하면 일주일에 1-2 회 가는 것과 같지만, 실제로 많은 사람들이 평균 1 주일 1-2 회 주파수를 할 수 없다.
내가 비교적 비싸고 쓸 수 없는 물건을 사는 이유는 내가 심리적으로 게으르기 때문이다. 내가 몇 번이나 왔는지 세고 싶지는 않지만, 나는 무제한 헬스장에 올 권리를 즐기고 싶다.
나는 선택의 느낌이 있는 것을 좋아한다, 얼마나 필요한지.
3. 탐욕
조금 더 많이 쓰는 것은 항상 좋지만, 꽃이 많지 않지만 많은 느낌을 얻는다.
소비자, 어떻게 도박 함정을 피할 수 있을까?
사실 이성적인 사람은 자신의 필요를 더 잘 알수록 자신이 원하는 것이 아니라 자신이 필요로 하는 것을 선택하기 쉽다. (아리스토텔레스, 니코마코스 윤리학, 지혜명언)
헬스와 같이 자신이 필요로 하는 것을 생각해 보면 일주일에 한 번 가도 50 번이다. 먼저 두 번째 카드를 사서 다 쓰고 살 수 있어요.
사실, 우리는 종종 우리가 생각하는 것보다 더 집착한다. 。 。
얼마나 많은 사람들이 영어를 배우기로 결정하고, 단어책 한 권을 샀는데, 결코 뒤지지 않는다. 헬스를 결정하고, 예쁜 헬스복을 사고, 한 번 가보고, 다시는 가본 적이 없다. 매일 3 일 이상 책을 읽지 않겠다고 약속하는 것은 각종 물건들이 모두 황폐해졌기 때문이다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 독서명언) 매일 12 전에 잠을 자고 일주일도 채 안 되어 밤을 새우기로 했다.
일이 막 시작된 끈기는 결코 아무것도 의미하지 않는다. 계획을 세우기 한 달 전에 견지하는 것은 한 핫스팟 순간에 장기 계획을 세우는 전환율보다 높은 경우가 많다.
물론 소비자로서, 모든 상업 원칙보다 높은 규칙이 있다. 바로' 내가 잘 샀어' 이다. " 가격 대비 성능을 계산할 필요도 없고, 어떻게 사는지 계산할 필요도 없고, 이해하고 생각할 필요도 없고, 행복하면 된다. 물론, 이것도 상가가 가장 좋아하는 소비자이다.
기업으로서 도박의 규칙을 어떻게 잘 활용할 수 있습니까?
사용할 평균 사용자 수를 측정하고, 초보적으로 사용자 수요보다 훨씬 높은 증정 수량을 제공합니다. 일정 기간 동안 시험해 본 후, 평균 사용자 수가 크게 증가하지 않으면, 사용자 요구는 거의 변하지 않는 것이다.
이때부터 모두 무료가 될 수 있습니다. 모두 무료일지라도 실제 사용량은 그대로 유지될 수 있지만 모두 무료가 사용자의 심리적 우려를 깨뜨리면 구매전환율이 상승할 수 있기 때문입니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 자유명언)
평가 조정 메커니즘
대도박은 친구의 창업회사와 투자자가 체결한 대도박 합의라고 처음 들었다. 예를 들어, 벤처 캐피탈은 5 백만 달러를 이 회사에 투자한다. 만약 당신이 일년에 654.38+0 만명을 달성한다면, 그의 500 만명은 654.38+00% 의 주식을 차지하지만, 만약 당신이 1 년에 654.38+0 만명을 달성하지 못한다면, 그의 500 만명은 80% 의 주식을 차지한다.
사실, 나는 항상 도박 협정을 싫어했다. 왜냐하면 도박 협정은 투자자와 창업가를 대립하는 단기 협력 방식이기 때문이다. 투자자들이 내가 그에게 압력을 가하고 싶다고 말할 수는 있지만, 나도 그가 도박 조건을 만족시킬 수 있기를 바란다. 이 프로젝트가 발전하기만 하면, 나는 소수의 주식을 가져가는 것을 선호한다.
그러나 이것은 사람을 강요하는 방식이다.' 내가 원한다' 가 아니라 창업자들이 천천히 초심을 잃게 하는 것이다. 무언가를 사랑하고 가치를 창출하기 때문이 아니라 주식이 희석되는 것을 피하기 위해 앞으로 나아가야 한다. 외국 벤처 투자자나 창업자의 투자 모델보다 도박에 대한 단기 효과가 더 뚜렷하고 불합리하다.
벤처 투자상의 도박을 제외하고 생활이야말로 도박이 가장 많은 곳이다.
예전에 한 친구가 한국에 가서 재미있는 비즈니스 모델을 공유했습니다. 제가 여러분과 함께 나누겠습니다.
한국의 일부 상점은 우리처럼 월세를 내는 것이 아니라 20 년 동안 섹스로 임대한다.
한 번의 성교 20 년 임대료는 60% 할인되고 20 년 후에 임대료가 반환되어 20 년 동안 공짜로 임대한 상점과 같습니다.
가게를 임대하는 업주에게 그는 이 가게를 자신의 재산으로 여기고 세심하게 관리할 것이다.
집주인은 이 20 년의 임대료를 가지고 투자재테크를 하는데, 연간 수익률이 20 년보다 큰 임대료만 보장하면 된다. 예를 들어, 한 프로젝트에 투자하는 돈은 매년 20% 의 수익률을 가지고 있으며, 몇 년 후 곧 이자를 받고 임대료 자체보다 훨씬 높다.
당시 이 예를 듣고, 황드릴과 녹드릴이 한 번에 황드릴을 20 년 동안 구입하면 20 년 후에 전부 반환할 수 있거나 99% 가 반납할 수 있다면 (일부 법률문제를 피할 수 있다면) 판매량을 크게 높일 수 있을까 하는 생각을 했다. (윌리엄 셰익스피어, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 남녀명언) 예를 들어 10% 만 구매하고 20% 는 사요?
이 비용은 전략부에 가서 투자할 것이다. 현재 볼 수 있는 투자 수익률에 따르면 부가 가치 부분의 수익보다 훨씬 클 것이며 기존 자금을 차지하지 않을 것입니다. 일부를 넣어 보호 헤지 투자를 하고 위험을 분산시킬 수도 있다. 일반적으로 20 년의 수익은 사용자가 부가 가치 서비스를 구매할 때의 이익보다 높습니다.
모두들 이런 주장을 금융이라고 부른다. 물론 국가마다 다른 법적 문제가 발생해야 하기 때문에 여기서는 이 요소를 고려하지 않는다.
이 방법들은 본질적으로 도박이며, 투자 재테크에 대한 보답은 제품 판매 20 년 동안 얻은 수익보다 크다.
모든 도박은 확률로 계산됩니다.
마지막으로
도박은 좋고 나쁨을 가리지 않고 일종의 상업 전략일 뿐이다. 상가에게 여러 가지 상황에 대한 확률을 계산한 다음 확률이 큰 패턴을 선택합니다. 샘플이 일정 수량에 도달하면 승리 확률은 상수가 됩니다.
소비자들에게 있어서, 구매할 때 자신의 수요를 분명히 하고,' 주문형' 물건을 사거나, 너무 많이 생각하지 말고, 사는 것이 왕도이다.
첨부: 투자 중의 도박
앞서 언급한 바와 같이 투자 조항은 현실에서 가장 흔히 볼 수 있는 도박 협정인데, 그렇다면 대 도박 협정은 무엇일까? (윌리엄 셰익스피어, 투자, 투자, 투자, 투자, 투자, 투자, 투자)
1. 도박 조항은 어떻게 되나요
이러한 요소들을 근거로, "투자자는 증자 방식으로 진입하고, 원주주들은 목표회사가 어느 해 말까지 상장하겠다고 약속했다" 는 것과 같은 도박 조항에 대한 틀을 쉽게 쓸 수 있다. 도박 목표가 달성되지 않으면, 원주주들은 투자자의 지분을 환매할 것이다. "
이 틀을 보완하여 비교적 완전한 도박 조항을 얻을 수 있습니다. 예를 들면 다음과 같습니다.
(1) 대상 회사는 등록 자본 2000 만원, 투자자 출자 1 억원 가입 증자, 그 중 2000 만원은 대상 회사 등록 자본에 진입하고 나머지 8000 만원은 대상 회사 자본으로 적립할 예정이다. 증자가 완료된 후 투자자는 목표회사의 지분 20% 를 보유하고 있다.
(2) 대상 회사가 20 16 12 3 1 이전에 적격 상장을 성공적으로 달성하지 못한 경우 또는 2016/kloc/
(3) 주식 환매 가격은 p = i×( 1+ r× n)-div 로 계산됩니다. 즉, 주식 환매 가격 = 각 증자측이 지분을 획득할 때 투자한 총 투자 금액 ×( 1+ 환매 유출
2. 왜 도박이 있어요?
결론적으로 도박은 투자자의 이익을 보호하기 위한 것이다. 도박 목표가 달성되면 투자자는 돈을 벌어 퇴출할 수 있고, 도박 목표가 달성되지 않으면 투자자는 보상을 받을 수 있다. 말 그대로 도박은 기본적으로 투자자들이 손해를 보지 않도록 보장할 수 있기 때문에, 투자자들이 보통 도박을 하는 이유를 설명할 수 있다.
도박은 원래 일종의 평가 조정 메커니즘이다. 예를 들어, 대상 회사는 5 억 위안을 평가합니다. 밸류에이션이기 때문에 만약 계산이 틀리면 투자 후 대상 회사의 실제 가치에 따라 투자자와 융자자의 권익을 재정의해야 한다.
투자자는 도박을 하는 경향이 있다. 투자할 때 오도될까 봐 속을까 봐, 주문을 추가하여 목표 회사가 빨리 돈을 벌도록 자극해야 할까 봐 퇴로가 남아 있을까 봐 두렵기 때문이다. 거의 100% 의 VC/PE 기관에서 모두 도박을 한 적이 있다. 특히 VC/PE 투자 프로젝트의 약 절반이 도박을 하고 있으며, 일부 투자자들은 도박을 통해 위험을 해소하기를 기대하고 있다. 국내 위안화 펀드가 달러 펀드보다 더 경솔하고 빠른 돈을 벌고 싶어서 도박에 대한 수요도 더 높다. 엔젤 투자자들은 도박 조항에 대한 의미가 그리 크지 않기 때문에 엔젤은 상대적으로 도박을 적게 한다.
목표회사의 원주주와 목표회사는 처음에는 도박을 하지 않고 상장의 꿈 등을 위해서다. , 많은 사람들이 "이러한 세부 사항을 통제할 수 없다". 예를 들어, 나는 단순한 주주가 "상장 관련 서류 (도박에 대한 투자융자 서류 포함) 가 나를 참여시키지 못하게 하는데, 나를 데리고 놀러 갈까 ..." 라고 말하는 것을 들었다.
3. 원시주주와 목표회사에게 도박이 이긴 것은 정말 이긴 것이다.
원주주와 목표회사에게는 도박 목표가 달성됐고, 정말 이긴다 해도 땀을 닦고 숨을 돌릴 수 있게 됐다. 도박 목표가 순이익이든 상장이든, 완성은 회사의 상태가 양호하다는 것을 의미하며, 투자자와 융자자들은 모두 아름다운 미래를 기대할 수 있다.
만일 도박 목표가 달성되지 못하면 투자자와 반목할 수밖에 없다. 실제로, 약 60% 의 대내기, 목표 기업은 대박 목표를 달성하지 못했다. 물론 90% 이상이 도박 목적을 달성하지 못한 사건은 모두 협상으로 해결되고, 극소수만이 싸워 법원 중재정을 때렸다.
4. 투자자들에게 도박승은 사실 대부분 지는 것이다.
도박 목표가 달성되지 않으면 원주주 및/또는 대상 회사는 투자자를 보상할 것이다. 표면적으로 볼 때, 투자자들은 이긴 것 같지만, 사실 투자자들은 무너졌다. 왜냐하면:
1. 펀드의 수십 배에 달하는 예상 수익이 파괴되면 매니저의 예상 반올림도 한 번 파괴된다.
2. 이런 도박으로 얻은 보상도 돈이라고 합니까? !
퇴출할 희망이 없다. 원주주에게 환매를 시키시겠습니까? 회사가 바로 이렇다. 원주주들은 환매할 돈이 없다. 다른 사람을 수신인으로 만들까? 너는 다른 투자자들에게 물어봐야 하는데, 누가 눈이 멀었니?
예를 들어 투자자들은 태자 젖이 이겼지만 사실상 완전히 졌다. 5438+065438+2006 년 10 월, 연승투자, 모건스탠리, 30% 의 실적 성장을 달성하지 못하면 이투순은 통제권을 잃게 된다. 2008 년, 태자 젖자금 사슬이 끊어지자, 세 개의 투항이' 도박 협정' 에 따라 접수자가 되어 눈물을 흘리려 했다.
5. 어떻게 윈윈할 수 있습니까?
도박 테이블에서 윈-윈 상황을 원하는 것은 어리석은 꿈이 아닌가? 사실은 그렇지 않아요. 투자 융자 쌍방의 핵심 관심사는 도박이 아니다. 양측은 여러 방면에서 이익이 다르지만 투자 부가가치를 기대하고 있다. 투자가 늘기만 하면 쌍방은 여전히 윈윈할 수 있다.
하지만 현재의 도박 조항을 보면 미래를 위한 것으로 투자기간과 탈퇴기간만 포괄하고 경영기간 상승에는 영향을 미치지 않는다. 영리 목표나 상장 목표가 관리팀의 노력을 촉진할 수 없다는 약속이 있습니까? 어쩌면 그들은 가짜 장부를 만들어 이익을 얻을 수도 있고, 심지어 도박이 실패할 것으로 예상했을 때에도 그들을 달리게 할 수도 있습니다.
수익성과 상장 외에도 실제로 도박 대상이 많이 있습니다. 환매, 현금 보상, 지분 비율 조정 외에도 많은 게임 메커니즘이 있습니다. 관리 기간 투자의 가치를 보존하고 가치를 높이기 위해 다양한 게임 메커니즘을 설정할 수 있다. 예를 들어, 기업이 일정 기간 내에 새로운 CEO 를 채용할 수 없는 경우 투자자는 해당 이사회 의석을 늘릴 권리가 있으며, 대상 회사가 중요한 특허를 획득한 경우 관리 옵션을 늘리고 초과 이윤을 경영진에 대한 보상으로 사용할 수 있습니다.