예 Guofu 선생님은 거의 20 년 동안 소매업에 종사해 왔습니다. 소매업의 본질에 대한 밑바닥 이해에서 오프라인 매장의 한겨울에 4 년 동안 전 세계에 2,000 여개의 매장을 보유하고 있으며, 무인품, 굴신씨, 유니클로' 세계에서 가장 무서운 경쟁자' 로 등재되고 있으며, 가장 빠른 속도로 전 세계에 가게를 여는 최초의 중국인이기도 하다.
그는 소매 1.0 시대부터 소매 4.0 시대까지 가격 대비 성능이 뛰어난 제품의' 3 고' 와 가격 대비 성능이 뛰어난 제품의' 3 저' 를 구축하는 등 세 부분으로 자신의 경험과 유명 제품의 성공 비결을 공유했다.
예 선생님의 눈에 보이는 다른 소매시대: 1.0 시대-오프라인 위주 2.0 시대-온라인 위주 (지난 10 년간 타오바오 등 전자상 플랫폼 위주) 3.0 시대-온라인+오프라인 (지난 1 년); 4.0 시대-제품은 왕이다 (크고 완전한 시대가 아니라 작고 아름다운 엄선시대)
변화의 원인은 한 시대의 배경과 사회 현황을 바탕으로 한 것이다.
시대배경: 1970 년대-먹지도 입고 입지도 않았다. 80 후-배불리 먹고 따뜻하게 입는다. 오늘-잘 먹고 잘 입으세요. 사람들은 건강하게 먹고 편하게 입는 것에 더 관심이 있다.
사회 현황: 물질적 부가 지나치고, 정보가 투명하며, 시간이 매우 소중하다. 현재의 사회 현황은 사람들로 하여금 정신적 즐거움, 사교, 헬스에 더 많은 관심을 기울이고 쇼핑 시간을 줄이게 한다. 그래서 크고 완전한 시대에서 작고 아름다운 소비 수요로 바뀌었다.
제품은 기업의 제 1 전략이다. 사람과 가격 포지셔닝이 잘 되면 90 ~ 95% 의 제품 가격 대비 성능이 뛰어나면 지속 가능한 경쟁력을 가질 수 있다. 그런 다음' 3 고 3 저' 를 통해 가격 대비 성능이 뛰어난 제품을 만든다.
구체적으로: 높은 가치, 높은 품질, 고효율.
예 Guofu 선생님은 높은 가치가 정의라고 주장했다. 클래식 제품은 매우 간단합니다.
모든 기업가는 예술가이며 미국과 일본의 디자인을 배우는 것을 주장한다. 소프트웨어 디자인, 포장 디자인, 외관 디자인에서 모두 매우 세심하다. 예를 들어 아이폰의 외관 디자인은 여전히 휴대전화 시장에서 가장 가치가 높은 제품이다. 명우제품은 디자인에 많은 투자를 하고 제품의 부가가치를 증가시켜 제품의 미감이 가격을 능가하게 한다.
디자인은 세 가지 요소, 즉 시리즈감, 심플함, 패션으로 나뉜다. 예를 들어 애플의 시리즈감, 휴대전화에서 충전선, 충전두에 이르기까지 다양한 스타일과 미니멀리스트, 심플함이 고급스러운 패션이다.
나는 소우 (신축성 있는 부품이 우수) 의 원시 영수증과 순백색의 상판 상자를 떠올렸는데, 양쪽 끝에 파란 리본이 조금 드러났다. 비닐봉지를 찢은 후, 나는 리본 두 개를 잡아당겨 반투명 복사지를 천천히 올려 10 봉지의 간단한 직사각형 우수를 감싸고 있었지만, 네 뿔은 정성스럽게 설계되어 한쪽 끝에 찢어진 작은 구멍이 하나 남았다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 예술명언) 화이트+블루 심플한 패션 디자인으로 고안 값에 맞게 ~
핵심은 적절한 공급업체를 찾아 좋은 제품을 개발하는 것이다. 업계 최고의 공장을 찾고, 머리를 잡고 의자를 잡고, 돈을 부수고, 큰 주문을 하고, 현금을 준다.
명우제품은 세계적인 브랜드 제조업체의 제품을 선택한다. 눈썹 펜과 아이 라이너, 디오, P& 등; G 및 기타 제품 직접 공급 업체; 영특리 립스틱 제조사와 Diro, YSL 은 같은 협력업체입니다. 양질의 공급업체에 참여하여 생태 공급망을 구축하다. 양질의 저가, 양질의 저가 제품을 만들다.
엘라스틴 원료 콜라겐은 일본 100 년 콜라겐회사 신전 젤라틴 (CCTV 보도) 에서 구입했습니다. 엘라스틴 텅스텐은 호린 공업주식유한회사에서 구입하여 특허 기술을 보유하고 있다. 제조공장은 상해 푸웨이이자 운남 백약의 생산업자이기도 하다. 고퀄리티를 만나다 ~
고효율 = 저비용: 폭금 전략, 대규모 구매, 채널 단축
예국부 선생님은 일찍이 30 평짜리 식당에 가서 밥을 먹었는데, 주문한 후 2 분 만에 음식을 내왔다. 그녀는 메뉴에 10 코스밖에 없는 음식을 발견했고, 주문 선택이 많지 않아 밥을 빨리 다 먹었고, 주방 준비 재료는 빠르고, 요리사는 숙련되기 때문에 요리도 빠르다. 그래서 30 분 만에 한 번 손님을 다 먹을 수 있고, 곧 다음 손님을 바꿀 수 있습니다. 회전율이 높아지고 효율이 높다. 그래서 제품은 많아서는 안 되고 적어야 한다.
수많은 지점들과 정교한 물류망으로 유명 우수 제품의 대규모 구매가 가능해졌다. 공장에서 고객까지 중간에 유명하고 우수한 제품이 하나밖에 없어 통로를 줄였다.
우수한 신축성 요소, 소우라는 미용 항감식품, 아이템만 폭불합니다. 첫 달 탄력소의 주문량은 대만성의 1 년 주문량을 초과했다. 대규모로 구매하면 전통전문점에 가지 않아도 되고, 각급 리셀러의 행정비와 관리비도 절약할 수 있다. 현재 미국에서 창고를 열어 경로를 단축할 준비를 하고 있다. 고효율, 저비용으로 ~
양질의 저가를 견지하다. 재료가 적고 가격이 낮다. 누구나 높은 재료와 높은 가격의 물건을 만들 수 있어 경쟁 우위가 없다.
오늘의 지불은 의미가 없다. 예전에는 정보가 불투명하기 때문에 제품의 품질과 원자재로 제품이 좋은지 아닌지를 판단할 수 없었고 브랜드와 가격으로만 판단할 수 있었습니다.
인터넷을 통해 정보가 매우 투명하여, 우리는 품질과 저렴한 제품을 살 수 있다.
어떤 친구는 내가 혁신을 통해 신제품을 개발하고 고가를 팔면 항상 문제없다고 말했다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 혁신명언) (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 혁신명언) 예국부 선생님은 혁신이 한동안 앞서고 가격 대비 성능이 계속 앞서갈 수 있다고 생각한다. 만약 신상품 가격이 너무 비싸고 소비층이 제한되어 있고 신상품이 나오면 반드시 대체될 것이다. 따라서 혁신적인 제품이 너무 비싸더라도 의미가 없습니다.
나는 왜 공이 항상 범소를 위챗 상업 경로로만 가게 하는지 좀 알 것 같다. 콜라겐은 원래 비싸요. 충분한 탄력단백질을 첨가하면 콜라겐보다 100 배 비싸고, 오프라인 매장에서 나가면 같은 제품을 초살할 수 있지만 가격이 몇 배로 오를 수 있어 소비자에게 효과적이며 무의미하다.
따라서 위챗 업무를 하고, 채널을 단축하고, 비용을 절감해야 오늘날의 친민 가격, 가격 대비 성능, 지속적인 발전을 할 수 있다.
예 Guofu 선생님은 현재의 브랜드가 전통이 아니라고 생각합니다. 우리는 새로운 제품을 만들어 그들을 방문하고 유명인사를 모델로 청했다. 현재의 브랜드 방법론은 가격 대비 성능이 뛰어난 제품, 많은 사용자, 입소문, 마케팅을 바탕으로 브랜드를 형성하고 있다.
따라서 브랜드 국제화 전략의 긍정적인 해결책은 양질의 저가 제품이 세계의 통행증이라는 것이다.
나는 이것이 바로 그 소우가 아니냐고 말하고 싶다. 하하, 우리는 광고를 하지 않고, 스타를 대변하지 않고, 고객체험, 입소문, 나눔의 악영향에 의지하고 있다. 단 1 년 이상, 우리의 대리인은 전 세계에 퍼져 있습니다 ~