(a) 사업 계획서 (Business Plan) 는' 사업 계획서' 라고도 하며, 아무것도 없는 기업가가 벤처 투자자를 로비하여 시장 전망이 있는 신제품이나 서비스를 얻어 벤처 자본을 얻는 것을 말한다.
사업 타당성 보고서.
(2) 사업 계획서 경쟁은 벤처 투자의 실제 운영 모델을 바탕으로 참가자들이 상호 보완적인 경쟁 팀을 구성하고, 시장 전망을 갖춘 기술 제품 또는 서비스를 제안하고, 해당 제품 또는 서비스를 중심으로 완전하고 구체적이며 심층적인 사업 계획서를 완성하여 벤처 투자를 받을 것을 요구한다. 전체 사업 계획서에는 기업 프로필, 사업 전망, 위험 요소, 투자 수익률, 퇴출 전략, 조직 관리, 재무 예측 등이 포함되어야 합니다.
국내에서 상업계획서 대회는 일찍이 1998 에서 칭화대에서 열렸다. 1999 는 * * * 단 중앙, 중국과학협회, 전국학연합이 주최하는 제 1 회' 도전컵' 중국 대학생 창업계획대회가 성공적으로 열렸다. 2000 년 제 2 회' 도전컵' 중국 대학생 창업계획대회가 상하이 교통대학에서 성공적으로 열리면서 대학생 창업의 물결이 새로운 최고봉으로 밀려났다. 제 3 회 및 제 4 회' 도전컵' 중국 대학생 창업계획대회는 각각 2002 년과 2004 년 저장대와 샤먼대학교에서 성공적으로 열렸다. 제 5 회는 산둥 대학이 주최하고 결승전은 2006 년 이 학교에서 열린다.
둘째, 사업 계획 대회의 배경 정보
혁신은 민족 진보의 영혼이다. 혁신을 아는 민족만이 치열한 경쟁에서 무패의 땅에 설 수 있다. 사업 계획서 대회는 참가자들이 창업에 참여하는 지식과 기술체계를 키우고, 팀워크를 키우고, 참가자들이 창업 과정의 어려움과 즐거움을 체험하고, 지식면을 넓히고, 대학생의 종합적인 자질을 향상시키고, 혁신정신과 창업능력을 갖춘 혁신적인 인재를 양성할 수 있게 한다.
텍사스 주립대 오스틴 분교는 일찍이 1983 에서 세계 최초의 사업 계획서 대회를 성공적으로 개최했다. 현재 전 세계 20 여 개 대학에서 이 대회를 개최하고 있으며, 글로벌 비즈니스 계획 경쟁 네트워크가 이미 형성되어 있다. 그 회원은 주로 미국에서 왔으며, 유럽의 3 개 유명 대학도 최근 가입했다.
(a) 미국 대학 캠퍼스 사업 계획 공모전
미국에서는 매년 10 여 개 대학이 유명한 MIT 와 스탠포드 대학을 포함한 상업 계획 대회를 개최한다. 야후, 엑시테 등은 스탠포드 캠퍼스의 창업 분위기 속에서 탄생했다. 5 만 달러 사업 계획서 대회는 MIT 에서 9 회를 열어 큰 영향을 미쳤다. 1997 년 150 여개 팀이 출전했다. 1990 년부터 현재까지 매년 5 ~ 6 개의 신규 기업이 탄생하며, 상당수의' 계획' 이 인근 하이테크 회사들에 의해 고가로 구매된다. 이러한' 상업 계획' 이 부화한 기업 중 일부는 단 몇 년 만에 연간 매출액이 이미 2 억 달러에 달했다.
(2) 우리 나라가 움직이고 있다.
중국에서는 상업계획대회가 청화대에서 처음 열렸는데, 1998 입니다. 2000 년 제 2 회' 도전컵' 중국 대학생 창업계획대회가 상하이 교통대학에서 성공적으로 개최되어 대학생 창업을 고조시켰다. 제 9 회 전국인민대표대회 1 차 회의 제 1 호 제안은 중국 하이테크놀로지 벤처 투자 체계를 대대적으로 발전시켜 중국 하이테크놀로지 산업의 발전을 촉진하기 위한 실질적인 조치를 취하는데, 이 제안은 높은 표로 통과되었다. 이 정책은 현재 적극적으로 시행되고 있다.
(c) 전국적으로 창업의 물결이 일고 있다
전국적으로' 창업' 은 이미 사용 빈도가 높은 단어가 되었으며, 고교생들은 자신의 과학 연구 성과를 제품으로 전환해 첨단 기술 창업을 위한 벤처 투자 실천을 적극적으로 준비하고 있다. 청화대 정보대학의 한 박사생이 개발한 스마트한 대형 전문검색 시스템은 이미 국제 수준에 도달했으며 좋은 시장 실적을 거두었다. 만사가 다 갖추어져 있어 동풍만 빚졌다. 우리 활동의 불꽃은 빠르게 하이테크 창업의 대초원 불을 형성할 것이다.
3.' 도전컵' 창업 디자인 대회에 참가하면 참가자는 무엇을 얻을 수 있습니까?
(a) 기업가 정신 지식 및 기술 시스템
참가자는 사업 계획서를 만드는 과정에서 대회에서 제공하는 시스템 교육, 학습 및 교류를 통해 창업자가 갖추어야 할 지식과 기술 체계를 충분히 수용한다.
비즈니스 파트너
참가자는 경기를 통해 미래의 비즈니스 파트너를 알 수 있다. 팀원들은 창업 협력 관계를 형성하고 앞으로 성공적인 사업을 창출할 가능성이 높다.
(3) 창업의 비즈니스 관계 네트워크
참가자는 경기를 통해 벤처 투자자를 알 수 있다. 국내외 벤처 투자자들은 이번 대회에 강한 관심을 보이며 실제 운영가치를 지닌 작품에 대한 투자 타당성 분석을 진행할 예정이다. 참가자들은 벤처 투자자들에게 제품과 서비스의 거대한 시장 전망을 충분히 보여 주고 창업 자금을 확보할 수 있다. 참가자들은 또한 재계와 법조계 인사들을 만나 미래의 창업을 위한 좋은 비즈니스 관계 네트워크를 구축할 것이다.
(d) 기업가 정신의 좋은 미디어 관계
CCTV' 12 스튜디오', 인민일보 해외판, 중국일보, 광명일보, 중국청년보, 베이징방송국, 베이징청년보, 중국교육보 등 뉴스 단위. 이번 대회에 대한 심도 있는 보도를 하겠다고 밝혔다. 실제 운영에 투입된 참가팀은 언론매체의 관심을 받아 자신과 제품을 사회에 추천할 수 있는 좋은 기회를 얻게 된다.
협동정신
참가자들은 지혜와 활력이 넘치는 단체에 가입하여 단체 파트너와 손을 잡고 도전을 받아들일 수 있는 기회를 갖게 될 것이다. 참가자들은 진보에서 서로 격려하는 힘, 교류에서 영감을 주는 불꽃의 도약을 경험하며 성공의 기쁨을 나눌 것이다. 이 과정에서 참가자들은 팀워크의 힘을 느낄 것이다. 이것은 완전히 새로운 경험이 될 것이다.
(e) 포괄적 인 품질 향상
대회에 참가하면 참가자는 개념에서 현실에 이르기까지 제품과 서비스를 전면적으로 파악할 수 있다. 비즈니스 계획을 완성하는 과정에서 의사 소통 능력, 설득 능력, 조직 능력을 배양하다. 도전을 받아들이는 과정에서 창업의 용기, 자신감, 능력을 증강시킨다.
상업계획대회에 참가하는 것은 모든 참가자들에게 일생의 경험이 될 것이다. 참여하고 즐기세요.
넷째, 사업 계획 경쟁의 구체적인 요구 사항 및주의 사항
첫 번째 단계: 사업 계획 준비
(a) 기본 부분
1 창업 기회 설명: a 는 명확한 시장 수요에 대한 것이고 b 는 특정 대상 집단에 대한 것이다.
2 전략+목표 시장 = 창업 모델
3 어떻게 이윤을 낼 것인가
고객에게 제품을 어떻게 전달합니까?
관리 팀, 포괄적 인 균형, 경험 및 부족.
(2) 제조가능 부분: 제품 명명
명명할 때 고려해야 할 요소: 직관적이고, 언어가 혁신적이며, 창업 모델이 암시적이고, 설득력이 있으며, 고객의 주의를 끌 수 있습니다.
(3) 참고 사항:
1 고객 중심
그림으로 개념을 설명하니, 문자 재료가 명확하고 간결하며 단도직입적이다.
완전한 사업 계획은 표지와 최종 집행 요약이 필요하다. 다음 계획 및 주요 위험에 대한 간략한 추정
시장 및 전략, 운영 및 재무 분석, 기타 유용한 정보 및 프레젠테이션 등 완벽한 비즈니스 제안서를 작성합니다.
두 번째 단계: 비즈니스 계획을 구성합니다.
완전한 사업 계획서 작성, 부록이 포함된 좋은 사업 계획서 작성, 일반적으로 10~20 페이지, 창작할 때 다음과 같은 몇 가지 문제를 염두에 두어야 합니다.
1 고객 기반 파악
명확한 시장에 초점을 맞추고 잠재 고객과 대화를 나누다.
누가 이 제품을 구매할 것인지 설명하십시오.
창업 모델, 즉 이윤을 얻는 방법 판매 방법, 즉 제품을 고객에게 제공하는 방법.
3 잠재력을 보여주다
일반삼은 이것이 제품인지 업무인지 설명한다. 이 기업의 잠재력은 크거나 작습니까?
4. 경쟁사를 분석하고 경쟁사 및 대체 제품을 파악합니다. 짝을 찾다 제품/서비스 진출을 위한 장애물 제거 경쟁 공간을 그려내다. 현재 경쟁업체/솔루션 ： 현재 직접 경쟁자는 누구입니까?
5 경쟁사에 비해 어떤 이점이 있습니까?
① 경쟁 우위를 세우다.
② 현재 직접 경쟁자는 누구입니까?
③ 다른 관점의 해결책?
(4) 현재 자신의 결함에주의를 기울이십시오.
6 보호 이점
위험을 고려하다 특허/국제 특허 보호 신청 브랜드 이미지 구축 액션, 액션, 액션, 시장 점령.
7. 소셜 네트워크를 구축합니다.
관계자와 연락을 취하다. 기술과 창업 기술의 균형을 맞추다. 믿을 만한 고문을 찾다.
8 약속을 이행하다
관련 부서의 지원을 위해 노력하다. 판매 채널을 설명하십시오. 비유와 예를 사용하다.
9 수량화
① 하향식: 대상 시장의 용량; 하향식: 고객과 채팅
② 고객을위한: 경제적 가치;
③ 운영 비용: 가치 사슬
④ 가치 창출 과정: 개발; 마케팅.
세 번째 단계: 사업 계획서를 점진적으로 완성하다.
1 단계: 사업 계획서의 구상 정제
2 단계: 고객 설문 조사
이 제품 또는 서비스의 여러 잠재 고객과 연락합니다. 그 중 적어도 하나는 자신의 판매 채널로 선택할 수 있는 고객입니다. 잠재 고객의 수, 그들이 지불하고자 하는 가격, 제품/서비스가 고객에게 제공하는 경제적 가치 등 충분한 정보를 얻을 수 있도록 합니다. 또한 구매자가 구매를 거부할 수 있는 장애, 제품이 사용자 생활에서 어떻게 작용하는지에 대한 질적 정보도 수집해야 합니다.
3 단계: 문서 제작
1 시장 목표 및 전략
고객 조사와 경쟁 업체 조사를 토대로 시장 기회를 정량화하고 기회를 포착하며 목표 수익을 구체화해야 한다. 일부 시장 예측 및 조사 데이터를 첨부하십시오.
2 조작
새 회사 운영에 관한 3-5 페이지 문서를 준비합니다. 목표 달성의 가장 중요한 성공 요인은 무엇입니까? 어떻게 사업 계획서에 이러한 장점을 반영하고, 설립된 회사에 이러한 장점을 반영할 수 있습니까?
3 금융
회사에 대한 가치 평가를 포함한 전체 기업 재무 분석을 제출합니다. 주도면밀하게 고려하다
다섯째, 챌린지컵 창업 디자인 공모전 작문 규범
(하나). 용지는 A4 용지를 사용해야 하며, 판 크기는 일반적으로 145mmX 2 10mm, 페이지당 33 줄, 페이지 번호는 밑줄 아래 판 중앙에 배치해야 합니다. 본문의 첫 부분 (예: 목차) 의 페이지 번호는 로마 숫자로 별도로 정렬되고 본문 뒤의 페이지 번호는 아라비아 숫자로 정렬됩니다.
(b) 논문의 각 장의 제목은 중점적이고 간결해야 한다. 글자 수는 일반적으로 15 자 이내이다.
(3). 본문용 서체는 4 보다 작고, 페이지 번호는 5 보다 작다. 다음 표에서는 항목의 계층 설명 및 글꼴을 보여 줍니다.
돌아오다
명절
박탈
기금
프로젝트
제 65438 장+0 □ □ □ □ □
1..1└└ ┕ □ □ □ □
1..1.1└ ┕ □ □ □ □
└ ━ □ □□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□ □ □ □ □ □
1.1.1.1└┕ □ □ □ □
└ ━ □ □□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□ □ □ □ □ □
└ └ └ └ ┕ (1) □ □ □ □ □
고딕체가 가운데 있다.
탑 그리드, 작은 세 검은 몸
맨 위 그리드, 굵은 숫자 4
빈 쌍방, 작은 사송식.
탑 그리드, 리틀 4 블랙 바디
빈 쌍방, 작은 사송식.
빈 쌍방, 작은 사송식.
주: └ └는공백을 나타내며 위 표의 모든 공백은 이 기호로 표시됩니다.
(4) 글의 모든 삽화의 설명문과 표의 설명문은 5 번 송체를 사용한다.
(5). 각 시트에는 시트 번호와 시트 이름으로 구성된 시트 제목이 있어야 합니다. 그림 번호는 제 1 장 "그림 1- 1" 과 같이 장별로 배열되어 있다. 그림 제목은 그림 아래에 놓아야 한다. 시트 이름은 시트 번호 뒤의 빈 공간에 써야 합니다.
(6) 삽화와 부도는 하나의 전체여야 하며, 두 페이지로 나누어서는 안 된다. 삽화는 본문을 언급한 후에 배치해야 한다. 그림의 빈 공간이 그림을 배치하기에 충분하지 않은 경우 그림 뒤의 텍스트를 앞으로 이동하고 그림을 다음 페이지의 앞으로 이동해야 합니다.
(7) 목록의 각 장의 머리말과 제목은 소사흑체이고 나머지는 소사송체이다.
(8) 논문 부록의 일련 번호는 "부록 1" 과 "부록 2" 여야 한다.
참고: 다음 제안 사항은 정보 제공만을 목적으로 합니다.
사업 계획서에는 다음이 포함되거나 부분적으로 포함될 수 있습니다.
1. 디렉터리
요약 (2-3 페이지 이내)
3. 회사 소개
4. 시장 분석
5. 경쟁 분석
6. 제품 및 서비스
7. 마케팅 및 판매
8. 재무 계획
9. 위험 분석
10. 관리 기능
1 1. 재무 분석
6 개의 챌린지컵 사업 계획서 작성 가이드 (1)
창업 프로그램 경연 대회는 참가자들이 상호 보완적인 경쟁 팀을 구성하여 시장 전망을 가진 제품/서비스를 제안하고, 해당 제품/서비스를 중심으로 완전하고 구체적이며 심층적인 창업 계획을 완성하고, 회사의 창업 기회를 설명하고, 회사를 설립하고, 이 기회를 파악하는 과정을 설명하고, 필요한 자원을 설명하고, 위험과 예상 수익을 밝히고, 행동 건의를 할 것을 요구한다. 비즈니스 계획은 구체적인 전략, 목표, 계획 및 행동에 초점을 맞추고 있으며, 기술적 배경이 없는 관심 있는 사람에게는 명확하고 읽기 쉬워야 합니다. 사업 계획서의 가능한 독자는 팀에 가입하고 싶은 사람, 가능한 투자자, 파트너, 공급업체, 고객, 정책 기관입니다.
창업계획서에는 일반적으로 경영진 요약, 업계 배경 및 회사 프로필, 시장 조사 및 분석, 회사 전략, 전체 일정, 주요 위험, 문제 및 가정, 관리팀, 기업 경제 상황, 재무 예측, 가설 회사가 제공할 수 있는 수익 등이 포함됩니다.
1. 요약 정보는 1 ~ 2 페이지짜리 사업 계획 요약입니다. 본 사업 계획서의 창작 배경 및 프로젝트 소개, 창업 기회 개요, 목표 시장 설명 및 예측, 경쟁 우위 및 열세 분석, 경제 상황 및 수익성 분석, 예측 팀이 제공하는 예상 수익 개요 등을 다루고 있습니다.
2. 업계 배경 및 회사 프로필 자세한 시장 분석 및 설명, 시장 수요의 경쟁 업체 분석 회사 프로필에는 자세한 제품/서비스 설명 및 목표 시장 고객의 요구를 충족하는 방법, 전략 및 시장 개발 전략에 들어가야 합니다.
3. 시장 조사 및 분석, 대상 시장 고객의 설명 및 분석, 시장 용량 및 추세 분석, 경쟁 분석 예측, 각 경쟁 우위의 시장 점유율 및 판매 추정
4. 회사 전략은 회사가 어떻게 경쟁하는지 설명합니다. 각 발전 단계에서 회사의 발전 전략을 수립하고, 회사 전략을 통해 원하는 계획과 목표를 달성하며, 회사의 마케팅 전략을 수립하는 방법을 설명합니다.
5. 수익원, 손익분기점, 긍정적인 현금 흐름, 시장 점유율, 제품 개발, 주요 파트너 파이낸싱 프로그램 소개 등의 영역에서 중요한 이벤트를 포함한 전체 일정 회사의 일정입니다.
6. 주요 위험, 문제 및 가정 주요 위험 분석 (재무, 기술, 시장, 관리, 경쟁, 자금 회수, 정책 등 위험) 은 위험과 문제 (비상 계획) 를 처리하거나 피하는 방법을 설명합니다.
7. 관리팀은 회사의 관리팀을 소개하며, 관리회사와 관련된 각 구성원의 교육과 업무 배경 (관리의 분업과 보완에 주의를 기울여야 함) 을 소개해야 한다. 리더십 멤버, 비즈니스 컨설턴트, 주요 투자자 및 주식 보유 상황을 소개합니다.
8. 자본 경영의 투자 수익 및 위험 분석 회사 자본 운영 계획의 지분 구조 및 규모
9. 재무 예측의 발판 재무 가설 회계 보고서 (수익 보고, 대차 대조표, 지난 2 년간의 분기별 보고서 및 지난 5 년간의 연간 보고서 포함) 재무 분석 (현금 흐름, 비용, 수량 이익, 비율 분석 등). ) 을 참조하십시오
10. 회사가 수익을 제공할 수 있다고 가정하면, 이것이 바로 상업계획서의' 판매점' 이다. 이번 융자의 전체 자금 수요가 달성해야 할 수준, 이 자금을 사용하는 방법, 투자자가 얻을 수 있는 수익, 가능한 투자자 탈퇴 전략에 대해 논의할 수 있다.
챌린지컵 사업 계획서 작성 가이드 (2)
목표: 계획의 투자 가치를 나타냅니다. 무엇을 설명하고, 왜 그리고 어떻게.
항목의 특정 출처:
팀 구성원이 참여하는 발명 또는 특허 기술 허가된 발명 또는 특허 기술 (이 경우 팀은 제품을 참조하기 위해 법적 효력이 있는 발명 또는 특허 기술 소유자의 서면 허가를 조직위원회에 제출해야 합니다.) 개발하고 구현할 수 있는 개념 제품 또는 서비스입니다.
I. 핵심 내용
제품 (또는 서비스) 의 독창성
상세한 시장 분석 및 경쟁 분석
현실적인 재무 예측
명확한 투자 회수 방법
정숙한 관리팀
둘째, 글쓰기 프레임 워크
개요: 회사의 비즈니스 및 목표 및 기타.
제품 또는 서비스:
용도 및 이점
경쟁 우위는 어디에 있습니까?
특허, 저작권, 정부 승인, 감정 자료 등.
시장:
시장 상황, 변화 추세 및 잠재력
자료를 조사하다
대상 시장의 세분화 및 고객 설명
경쟁:
기존 및 잠재 경쟁 업체 분석
경쟁 우위와 상대를 물리치는 방법
마케팅:
각 세그먼트의 마케팅 계획
시장 점유율을 유지하고 향상시키는 방법
작업:
원자재, 기술, 인력 배치 등.
경영진:
모든 사람의 경험, 능력 및 전문성
마케팅, 재무 및 행정, 생산, 기술의 구성.
재무 예측:
영업 수익 및 비용, 현금 흐름
2 년 전 월보, 3 년 후 연보.
부록:
위의 정보를 지원하는 자료
셋째, 사고방식
(1) 이익 원가법 (이익 예측 및 변동 분석에 적용)
이익 = 수익-원가
수익 = 가격 * 판매
원가 = 고정 원가+변동 원가
(2) 마케팅 4ps (판매 상황에 대한 예측 및 변화 분석)
제품: 제품
가격: 가격
프로모션: 프로모션
위치: 할당 정책
(3) 포터의 다섯 가지 경쟁력
(시장 또는 제품 분야에 진출해야 하는지 여부, 장기 경쟁력이 있는지 여부 분석)
공급자 협상 능력
구매자의 협상 능력
잠재 경쟁 업체
대체경쟁
업계 내 원시 경쟁
(4) 내부 및 외부 요인
(다양한 비즈니스 문제 분석에 적용)
외부 요인: 시장 (추세, 부문, 대체품)
고객 (수요, 브랜드 충성도, 가격 민감도)
경쟁 업체 (수량, 시장 점유율, 이점)
내부 요인: 운영 (생산성, 비용 요소)
재무 (이익률, 자본 이용 효율, 현금 관리)
제품 (경쟁 우위, 차이점)
(5)3cs 합성 방법
(다양한 비즈니스 문제 분석에 적용)
회사 회사
마케팅, 생산 및 운영, 재무 관리, 전략 계획
경연대회
포터의 다섯 가지 힘, 경쟁 포지셔닝, 가격, 품질.
고객
세그먼트, 용량, 성장, 변화 추세, 가격 민감도
챌린지컵 대학생 창업 계획 대회 참가 작품 템플릿
비즈니스 계획 가이드
우선, 사업 계획서는 투자 유치를 위한 도구이자 목표를 설정하고 계획을 세우는 데 좋은 참고 자료입니다. 기업관리 운영의 행동 지침이기도 하다.
창업 계획 경쟁 참가자들은 상호 보완적인 경쟁 팀을 구성하여 시장 전망이 있는 제품이나 서비스를 제안하고, 이 제품이나 서비스를 중심으로 완전하고 구체적이며 심층적인 창업 계획을 완성하고, 회사의 창업 기회를 설명하고, 회사를 설립하고 이 기회를 파악하는 과정을 설명하고, 필요한 자원을 설명하고, 위험과 예상 수익을 제시하고, 행동 건의를 제시한다. 비즈니스 계획은 구체적인 전략, 목표, 계획 및 행동에 중점을 둡니다. 사업 제안서의 가능한 독자로는 팀에 가입하고자 하는 사람, 잠재 투자자, 파트너, 공급업체, 고객 및 정책 기관이 있습니다.
1 부: 표지 디자인
표지
당신의 제품의 컬러 사진을 홈페이지에 올려 주세요. 그러나 다음을 계획할 수 있는 충분한 공간을 확보해야 합니다.
상업계획
첫째, 회사 이름
둘째, 회사의 성격
셋. 회사 주소
넷째, 우편 번호
동사 (verb 의 약자) 는
여섯째, 입장
일곱, 전화
여덟, 이메일
아홉, 회사 홈페이지 (WWW)
설명 작성:
1, 이 텍스트는 템플릿 형식일 뿐 고유하지 않습니다.
2. 모든 개인/회사는 자신의 상황에 따라 기입하고 보충할 수 있습니다.
3. 텍스트 설명이나 해석은 참고용이며 최종 텍스트에 같은 내용이 나타나서는 안 됩니다.
2 부: 목차
카탈로그
예비 사업 계획서를 작성한 후 카탈로그 페이지 번호와 내용의 일관성을 확인하시기 바랍니다.
● 요약
● 회사 프로필
● 제품 및 서비스
● 시장 분석
● 경쟁 분석
● 마케팅 전략
● 재무 분석
● 부록
세 번째 부분: 기업가 정신 디자인의 구체적인 내용.
(1) 요약
사업 계획서의 첫 번째 부분인 요약은 전체 사업 계획서의 농축이며, 전체 사업 계획서의 정수이다. 비즈니스 제안서 요약은 기회, 비즈니스 가치, 대상 시장의 설명 및 예측, 경쟁 우위, 핵심 관리 수단 및 자금 수요, 수익성 예측, 팀 프로필, 투자자의 예상 수익 등을 간략하게 설명해야 합니다. 귀하의 비즈니스 프로젝트 (제품 또는 서비스). 글자 수는 일반적으로 500 자 정도를 요구한다.
(b) 회사 프로필
1, 회사의 목적
2. 회사의 이름과 구조
3, 회사의 경영 이념
회사의 장기 목표를 지적하다. 목표를 추구하고 달성하는 동시에, 우리의 발전에 관심이 있는 사람들에게 보답하고, 고객에게 보답하고, 대중에게 보답한다. 관련 그룹 및 인원이 어떻게 혜택을 받는지 설명하십시오.
4, 회사의 경영 전략
여기서 가장 간결한 방식으로 제품/서비스를 설명하십시오. 어떤 어려움을 해결하려고 합니까? 어떻게 해결할 계획입니까? 귀사는 가장 적합한 인선자입니까?
5, 상대 부가 가치
당신의 제품이 소비자에게 어떤 새로운 가치를 제공하는지 설명하십시오.
6. 회사 시설
계획의 회사 장비에 대한 자세한 설명이 필요합니다.
1) 우리의 생산 설비와 작업장은 주로 XXX 에 집중되어 있습니다.
2) 우리 회사는 x 년 말까지 XXX 의 생산량과 판매량을 달성하기 위해서는 XXX 가 필요하다고 생각합니다.
3) 왜 돈이 필요한지 대답하십시오.
4) 개발/생산 설비를 구축하고, 날로 늘어나는 고객의 요구를 충족시키기 위해 생산 및 연구 능력을 향상시키기 위해 노력한다. 대규모 판촉 공세를 통해 우리 제품/서비스의 판매를 늘리다.
5) 유통 채널/소매점/지역 판매/판매 회사/전기/직접 우편 분류 등을 추가합니다.
6) 신입 사원을 고용하여 새로운 시장 계획에 따른 지속 가능한 발전을 지원한다.
7) R&D 능력 향상, 트렌드를 이끄는 신제품 창출, 경쟁력 향상
(iii) 제품 및 서비스
여기에 귀하의 제품/서비스를 간략하게 설명하십시오.
핵심 기술을 공개할 필요가 없습니다. 주로 기술, 제품 기능, 애플리케이션 분야, 시장, 전망을 소개합니다.
1, 제품/서비스 a
2. 제품/서비스 b
제품이 소비자에게 어떻게 가치를 제공하는지, 어떻게 서비스를 제공하는지 설명하십시오. 너의 제품은 시장에서 급히 보충해야 할 공백을 메웠다. 여기에 제품 또는 서비스 사진을 추가할 수 있습니다.
1, 제품 이점
최대 개발은 XXX 에 도달 할 것입니다. 귀사는 귀사의 제품/서비스를 동급 XXX 회사/회사의 현재 업무와 유일하게 통합할 수 있습니다. 오늘날 XX 와 같은 회사는 노동력이나 비용이 점차 증가하는 등의 어려움에 직면해 있다.
2. 목표 시장
우리는 목표 시장을 X, Y, Z 로 정의했고, 현재 이 시장은 A 경쟁사에 의해 공유되고 있다.
Dell 제품은 고부가가치, 뛰어난 성능, 품위, 기업을 위한 개성 등의 장점을 가지고 있습니다.
3. 대상 소비자 그룹
사람들이 당신의 제품을 구매하도록 동기를 부여하는 이유는 무엇입니까? 당신의 기술과 제품이 사용자에게 어떤 매력이 있습니까? 사람들은 왜 당신의 제품/서비스/회사를 선택합니까?
4. 영업 전략
우리의 시장부는 다른 경로를 이용하여 우리 제품을 판매할 계획이다.
우리는 다음과 같은 이유로 이러한 채널을 선택했습니다.
1) 영업 비용 그룹의 특성;
2) 지리적 이점;
3) 계절적 변화로 인한 판매 특성
4) 자금의 효과적인 사용;
6) 시장의 기존 제품 판매 채널을 활용할 수 있습니다.
7) 각 배포 채널에 대해 5 년 목표 판매 및 기타 가정을 결정합니다.
(5), 경쟁 분석
제품, 가격, 시장 점유율, 지역, 마케팅 방식, 관리 수단, 특징, 자금력별로 구분되는 주요 경쟁사를 알려주십시오.
1, 경기 설명
2. 경쟁 전략/시장 진입 장벽
여기서 세분화시장 진입의 주요 장애물과 경쟁자가 당신의 장애를 모방하는 것을 연구하십시오.
㈥ 비즈니스 전략
1, 마케팅 프로그램
목표 시장 선택 제품 의사 결정 수행 (각 시장의 실제 및 잠재적 요구를 충족시키기 위해 합리적인 제품 수량 조정 및 계획, 제품 스타일, 품질, 기능 및 포장 조정 및 개선, 신제품 개발, 제품 포트폴리오 최적화, 제품 브랜드, 상표 및 포장 전략 결정) 가격 결정 수행 (기업의 가격 목표, 가격 방법 및 가격 정책을 결정하고 제품의 가격 및 가격 조정 방법 개발) 판매 채널 전략을 수립하고 적절한 판매 채널을 선택합니다. 판촉 결정 (인력 판촉, 광고, 홍보, 홍보, 영업 판촉, 조직 사전 판매, 애프터서비스 등) 을 제정하다. ). 2. 계획 및 개발 계획: 계획 목표, 제품/서비스 개발 현황 및 개발 계획, 발생할 수 있는 어려움 및 위험 예측
3. 제조 및 운영 계획: 제품/서비스의 수명, 생산주기 및 생산조직, 설비 조건, 기술 개조의 필요성 및 가능성.
4. 시장 커뮤니케이션
당신의 목표는 당신의 제품이 소비자의 요구를 더 잘 충족시킬 수 있는 핫스팟을 강화, 보급 및 지원하는 것입니다. 유일한 원칙은 가능한 모든 유리한 소통 방식을 찾는 것이다.
1), 전시 무역 전시 촉진
2) 광고
3) 보도 자료
4) 회의/세미나/세미나
5), 온라인 홍보 인터넷 홍보
6), 번들 프로모션 패키지
7) 언론에 업계 저널 문장 발표.
8), 메일 광고 직접 우편
5. 계획 및 개발 계획:
계획 목표, 제품/서비스 개발 현황 및 개발 계획, 발생할 수 있는 어려움 및 위험 예측
6, 제조 및 운영 계획:
제품/서비스의 수명, 생산 주기 및 생산 조직, 장비 조건, 기술 개조의 필요성 및 가능성.
㈦ 재무 분석
재무 데이터 요약 재무 분석은 투자 기회를 평가하는 기초이며, 재무 수요에 대한 최선의 예상을 반영해야 합니다.
1, 이익 예측표
예상 판매량과 생산 운영 비용을 이용하여 최소 3 년의 수익 예측표를 작성하다. 20% 판매세의 위험 감소, 현재 생산성 상황에서 곡선 증가를 달성하기 위해 판매세의 악영향을 줄이는 등 몇 가지 주요 위험에 중점을 둡니다. 이러한 위험은 판매 목표와 이익의 최종 실현에 영향을 미칩니다. 수익이 그에 따라 변하는 상황도 설명해야 한다. 수익 상황은 재무 관리의 이익 계획의 일부로, 새 펀드의 잠재적 투자 실현 가능성을 보여 줄 수 있다. 우리는 지난 2 년 동안 월별로 계산한 후 분기별로 계산할 것을 건의합니다.
2. 대차대조표
벤처 자본가들도 프로젝트 대차대조표에 관심을 가질 것이다. 왜냐하면 그들은 자산의 예상 증가를 알고 싶어하기 때문이다. 자산의 종류와 가치는 대차대조표의 한 쪽에 있고, 부채와 소득은 다른 쪽에 있습니다. 손익계산서와 마찬가지로 표준 계정 형식을 사용합니다. 대차대조표도 매년 실제 납품액을 기준으로 계산해야 합니다. 재무 예측에 대한 경험이 부족하다면 관련 전문가와 상담하거나, 이 방면의 기술을 가진 사람을 팀에 가입시키는 것을 고려해 볼 수 있다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 재무, 재무, 재무, 재무, 재무, 재무)
3, 현금 흐름 및 손익분기 분석
이것은 대차 대조표 및 손익 계산서보다 더 중요합니다. 단계 시간 노드는 얼마나 많은 현금 투자자에 초점을 맞출 것인가?
첫해는 월별로 집계되고, 다음 2 년은 적어도 분기별로 집계된다. 현금 유입 및 유출의 시간과 금액에 대한 자세한 설명은 추가 투자 시기를 결정하고, 운전 자본 수요에 대한 약세는 현금이 어떻게 확보되었는지를 설명합니다. 예를 들어 순자산, 은행 대출, 단기 은행 신용 등 어떤 항목을 상환해야 하는지, 어떻게 상환해야 하는지 설명합니다. 이자 계산을 더하는 것이 아니라 현금을 기초로 하는 것이 중요하다.
4. 손익분기점
손익분기점을 계산하고 손익분기점을 준비하여 손익분기점에 도달할 시기와 발생 후 점진적으로 변하는 방법을 보여 줍니다.
균형점의 판매, 매출 총이익의 범위, 전체 판매 계획과 관련된 변화에 따른 가격 등 균형점을 쉽게 달성할 수 있는지 또는 달성하기 어려운지에 대해 논의합니다. 또한, 단기 판매 품목 투입이 감소하면 균형점이 떨어질 것이다.
(8) 부록
다음 자료를 나열해 주세요. 있는 경우.
1 회사 배경 및 구조
팀원 2 명 이력서
3 회사 홍보 자료
4 시장 조사 데이터.