1. 가치 제안
가치 제안은 비즈니스 모델이 제공하는 제품이나 서비스의 독창성과 가치를 말합니다. 한 회사는 자신의 제품이나 서비스가 왜 시장 경쟁업체와 다른지, 고객에게 어떤 가치를 제공하는지 명확하게 설명해야 합니다. 성공적인 가치 제안은 회사에 더 큰 시장 점유율을 가져다 줄 것이다.
2. 고객 기반
고객층은 회사가 직면한 대상 고객입니다. 비즈니스 모델은 주요 고객 기반이 누구인지 정의하고 요구 사항과 선호도에 따라 제품과 서비스를 설계해야 합니다. 이를 통해 기업은 고객의 요구 사항을 보다 정확하게 이해하고 고객 만족도와 충성도를 높일 수 있습니다.
3. 채널
채널은 회사가 고객에게 제품 또는 서비스를 판매하는 방법 및 방법입니다. 비즈니스 모델은 대상 고객에게 가장 적합한 채널과 이러한 채널을 통해 제품 또는 서비스의 가치 제안을 효과적으로 전달하는 방법을 고려해야 합니다.
4. 수익 모델
수익 모델은 회사가 제품 또는 서비스 판매로부터 수익을 얻는 방법입니다. 비즈니스 모델은 판매, 임대, 가입 등을 통해 수익을 창출하는 방법을 명확히 해야 합니다. , 그리고 어떤 가격 전략을 수립할 것인가.
5. 주요 자원
핵심 자원은 회사가 생산 및 판매 과정에서 보유해야 하는 중요한 자산입니다. 이러한 자원에는 인적 자원, 기술, 특허, 브랜드 등이 포함됩니다. 비즈니스 모델은 장기적인 수익을 달성하는 데 필수적인 자원과 이러한 자원을 획득하고 관리하는 방법을 알아야 합니다.
6. 주요 활동
핵심 활동은 회사가 가치 주장을 실현하기 위해 반드시 해야 하는 핵심 활동이다. 비즈니스 모델은 R&D, 생산, 판매 및 마케팅과 같은 제품이나 서비스를 제공하는 데 중요한 활동을 규정해야 합니다.
7. 비용 구조
원가 구조는 고정 및 변동 원가를 포함하여 회사가 경영 과정에서 부담해야 하는 원가입니다. 비즈니스 모델은 필요한 비용과 수익성을 높이기 위해 비용 구조를 최적화하는 방법을 명확히 해야 합니다.
요약:
성공적인 비즈니스 모델은 위의 7 가지 요소를 기반으로 종합적인 설계 및 계획이 필요하며, 이들 중 하나라도 없으면 비즈니스 모델이 실패할 수 있습니다. 동시에, 비즈니스 모델은 시장 수요와 기업 발전 요구에 부응하기 위해 끊임없이 적응하고 조정해야 한다.