제품 시장 조사 보고서 우수 모범문

제품 시장 조사 보고서 패러다임

* * 년, 보결은 광저우에 중국 최초의 합자기업인 광저우 보결유한회사를 설립한 뒤, 보결은 빠른 발전의 우세로 중국의 일용품 시장을 점령하였으며, 그 빠른 발걸음은 확실히 일부 중국의 일용품 브랜드를 갑작스럽게 방치하여 어쩔 수 없이 시장에서 빠져나갔다. 현재 프록터 앤 갬블, 1, 유니레버 (United Lihua) 에 위협이 될 수 있는 대종 상품 회사는 3 곳을 넘지 않는다. 존슨. 이 두 회사의 제품이 시장에서 프록터 앤 갬블 제품의 시장 점유율을 쟁탈할 수 있다는 점에서, 다른 일용품 회사가 그에 미칠 수 있는 영향은 무시할 수 있다.

여기서 P&G 가 성공한 이유를 분석해 보겠습니다.

1. 이제 중국 시장에 진출할 때가 되었다.

* * 해는 마침 개혁개방의 초기이자 도시 발전의 초기이다. 공업과 도시의 급속한 발전은 1990 년대에 시작되었는데, 이것은 보결에게 엄청난 기회를 가져왔다. P&G 는 이때 중국에 입국하는 것을 목표로 하고 있으며, 이는 중국 정부가 최대의 지지와 최소한의 저항을 줄 수 있는 기회이기도 하다.

둘째, 기술과 인재의 우세.

P&G 본사는 1837 년에 설립되었고, 지금까지 169 년이 되었다. 과학 기술, 제품 역사, 판매 경험, 인재 비축 등에서 큰 우세를 가지고 있다. 프록터 앤 갬블 (Procter & gamble) 은 전 세계에 자체 과학 연구 기관을 보유하고 있으며 전 세계의 과학 연구 인재를 유치하고 있습니다. 각 센터는 정보를 공유하고, 서로 과학 연구 성과를 경쟁하며, 전반적인 수준을 높였다. 전문 전문가를 기술 고문으로 초빙하여 지도한다. 연구원들은 현지 기후, 사람의 피부, 소비력, 좋아하는 냄새에 적합한 다양한 레시피를 연구할 책임이 있다. 전세계적으로 공식을 사용하는 대신 말이죠. 가끔 다른 회사들이 신제품과 신기술을 개발하더라도. 프록터 앤 갬블도 같은 배합표를 복제하여 한 달 이하의 기간 내에 신제품을 출시함으로써 경쟁사가 판매를 하지 않도록 할 수 있다. 그 회사는 29,000 건이 넘는 특허를 보유하고 있다. 과학 연구팀의 강함을 알 수 있다.

셋째, 전문 시장 계획

현재 국내 고교에는 마케팅 기획 전공이 없고 마케팅에는 마케팅 계획만 포함돼 있다. 그리고 국내 일부 기업은 시장 기획 부서가 없다. 일반적으로 부서장이나 감독이 회사의 발전 방향을 결정한다. 외국에서 마케팅 기획 부서는 매우 중요한 부문이다. 마케팅 기획부는 각종 정보를 수집하고, 분석을 거쳐 회사의 미래 발전 방향, 발전 목표, 각종 예산 제품의 연간 시장 가격 등을 지도한다. , 회사의 피를통제하는 것과 같습니다.

넷째, 제품 포장 홍보

프록터 앤 갬블의 광고 지출은 분명하지 않지만 적어도 1 억 위안에서 계산됩니다. 매일 다른 시간대의 텔레비전 광고는 모두 판촉을 위해 설계되었기 때문에 소비자들이 그들의 신제품을 살 수 있다. 그리고 보발사의 광고도 결코 그런 피로 폭격식 선전이 아니다. 그들은 소비자들이 저촉되는 감정을 일으키지 않도록 한 가지 척도를 통제하고 파악할 것이다. 또 방송되는 광고는 건강하고 신선하며 의미가 명확하고 언어가 간결하여 우아한 느낌을 주며 신제품을 쉽게 받아들일 수 있다. 프록터 앤 갬블의 광고 홍보도 특색이 있다. 프록터 앤 갬블의 일부 TV 또는 기타 미디어 광고에는 광고 끝에 "프록터 앤 갬블" 이라는 문구가 추가됩니다. G, P &；; G 는 P& 에 속하는 P& 입니다. G 회사.

소비심리로 볼 때, 사람의 심리는 주견이 있고, 새로운 것을 시도하는 것을 좋아한다. 사람들은 한 상품을 장기간 사용한 후, 종종 다른 브랜드의 제품을 사용하여 효과가 어떤지 보려고 한다. 같은 브랜드를 장기간 사용하는 대신 사용을 전환하십시오. 프록터 앤 갬블 (Procter & gamble) 은 이를 깨닫고 향후 광고에서 이 제품의 회사 홍보를 늘리지 않을 것이다. 제품의 기술 함량과 레시피 효과만 강조할 뿐, 포장에 담백하고 밝은 컬러와 간결한 라인을 적용해 복잡하지 않고, 제품은 중대형 모델로 나뉘어 가정 조건에 따라 잘 어울릴 수 있는 사람입니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 예술명언)

프록터 앤 갬블 제품의 또 다른 특징은 포장이 자주 바뀌는 것이다. 그들의 제품은 하루에 두 번 포장되는데, 이렇게 하면 소비자들이 이 이 제품이 새로운 것이라고 생각하게 하는 장점이 있다. 또 다른 장점은 제품의 시장 수명 주기를 단축하고 영원히 젊음을 유지한다는 것이다.

동사 (verb 의 약어) 좋은 기업 문화

한 회사의 문화는 하루아침에 나올 수 있는 것이 아니라, 나날이 누적되어 형성된 것이다. P&G 제품은 다양하고, 샴푸만 있으면 여러 가지가 있지만, 모두 P&G 제품이며, 이름이 다르고, 사용 효과도 크게 다르지 않다. 이 제품은 보습이나 부스러기 제거 작용이 있으며 다른 모델에도 이 기능이 있습니다. 명칭이 다른 제품은 각각 공평하게 경쟁하지만, 그 독특한 장점도 있다. 해비사 전문 비듬 제거, 사선 밝은 보습, 부드럽고 상쾌함 ... 하지만 가끔 같은 기능이 있어 경쟁도 가중된다. 프록터 앤 갬블 (Platform & Gamble) 은 부서 간 경쟁을 장려하고 있지만 때로는 악성 경쟁을 피하기 위해 중단한다.

프록터 앤 갬블의 제품은 다양하고 샴푸도 여러 가지가 있지만 이름은 다르다. 사실 모두 프록터 앤 갬블의 제품이라 사용 효과에 큰 차이가 없습니다. 이 제품은 보습이나 부스러기 제거 작용이 있으며 다른 모델에도 이 기능이 있습니다. 명칭이 다른 제품은 각각 공평하게 경쟁하지만, 그 독특한 장점도 있다. 해비사 전문 비듬 제거, 사선 밝은 보습, 부드럽고 상쾌함 ... 하지만 가끔 같은 기능이 있어 경쟁도 가중된다. 프록터 앤 갬블 (Platform & Gamble) 은 부서 간 경쟁을 장려하고 있지만 때로는 악성 경쟁을 피하기 위해 중단한다. 프록터 앤 갬블의 광고 지출은 분명하지 않지만 적어도 1 억 위안에서 계산됩니다. 매일 다른 시간대의 텔레비전 광고는 모두 판촉을 위해 설계되었기 때문에 소비자들이 그들의 신제품을 살 수 있다. 그리고 보발사의 광고도 결코 그런 피로 폭격식 선전이 아니다. 그들은 소비자들이 저촉되는 감정을 일으키지 않도록 한 가지 척도를 통제하고 파악할 것이다. 또 방송되는 광고는 건강하고 신선하며 의미가 명확하고 언어가 간결하여 우아한 느낌을 주며 신제품을 쉽게 받아들일 수 있다.

하늘하늘: 홍보조합에서는 주로 광고 캠페인입니다. 그 광고는 샴푸와 헤어 케어의 결합을 강조하여 머리를 우아하고 부드럽게 한다. 하늘하늘한' 브랜드 이름에서 이 제품이 머리를 부드럽게 하는 특징을 알 수 있고, 초록빛 포장은 청춘의 아름다운 느낌을 준다. 실크 린스 포함, 샴푸 트리트먼트, 머릿결이 유유순하다' 는 광고 문구와 함께 한 소녀가 실타래를 흔드는 사진을 더해' 하늘한' 효과에 대한 소비자의 인상을 더욱 깊어지게 했다. 광저우에서는 이미 두 차례의' 환희성' 행사를 통해 많은 스타들을 초청해 시장에 진출해 좋은 효과를 거두었다.

여섯째, 멀티 브랜드 점령 시장

브랜드에 관한 P&G 의 원칙은 어떤 종류의 시장에 공간이 있다면 그것이 최선이라는 것이다. 다른 브랜드도 프록터 앤 갬블의 제품이다. 이에 따라 P&G 의 멀티 브랜드 전략은 각 업종에서 매우 높은 시장 점유율을 확보하고 있습니다. 예를 들어 미국 시장에서는 P&G 가 8 개 브랜드의 세제, 6 개 브랜드의 비누, 4 개 브랜드의 샴푸, 3 개 브랜드의 치약을 가지고 있어 브랜드마다 수요가 다르다. 프록터 앤 갬블 출시; 본보는 종이기저귀에 적합할 때 퀄리티가 높기 때문에 다른 브랜드보다 가격이 높습니다. 프록터 앤 갬블 (Procter & gamble) 은 사람들이 더 높은 가격으로 구매할 수 있도록 높은 품질을 기대했지만 결과는 그렇지 않았습니다. P&G 는 소비자의 비위를 맞추기 위해 가격 인하를 해야 한다는 것을 알고 있기 때문에 가격 인하 목적을 달성하기 위해 다른 전략을 채택했다. 즉 생산성을 높이고 유통 전략을 바꾸려 한다. 보통 기저귀는 모두 약국에 두고 있습니다. 본보쉬는 이윤을 낮추고 가격을 낮추어 슈퍼마켓에 들어갔다. 판매량이 많기 때문에 슈퍼마켓은 모두 팔려고 합니다. 판매량이 많아 단위 생산 원가가 낮아져 좋은 순환이 이루어지고 있습니다. 본보쉬는 성공적인 제품이 되었다.

일곱째, 광고 성공 방정식

광고, 특히 TV 광고에서 P&G 는 성공적인 공식을 가지고 있다. 우선, P&G 는 당신이 직면한 문제 중 하나를 지적하여 당신의 주의를 끌 것입니다. 그런 다음 광고는 곧 P&G 제품이라는 해결책이 있다고 알려 줄 것이다. 이런 제품은 보통 광고 전체에 몇 차례 나타난다. 광고의 중점은 P&G 가 당신에게 어떤 혜택을 줄 수 있는지 명확하게 강조하는 것이다.

여덟, 엄격한 교육 브랜드 관리자

대부분의 사람들은 P&G 의 마케팅과 광고만 봅니다. 사실, P&G 제품이 높은 시장 점유율을 유지하는 것은 끊임없이 개발된 신제품입니다. P&G 는 매년 R&D 에 약 6543.8+03 억 달러를 지출하고 있으며, 7000 명이 넘는 과학자들이 전 세계 연구센터에서 신제품을 개발하고 있기 때문에 P&G 는 매년 2,500 개의 특허를 보유하고 있습니다.

P&G 의 브랜드 관리는 주로 엄격한 인재 양성에 반영된다. 브랜드 매니저는 경쟁이 치열하고, 업무가 긴장되고, 승진이 빠르지만, 오히려 매우 홀가분하다. 성공하지 못하면 필연코 죽는다. 193 1 부터 회사 고위층은 모두 브랜드 관리에서 나왔고, 관리 수준도 90% 가 브랜드 관리에서 나왔기 때문에 브랜드 관리가 프록터 앤 갬블의 핵심 영역임을 알 수 있다.

9. 브랜드 매니저는 전적인 책임을 진다.

브랜드 관리자는 회사의 누구보다도 자신의 브랜드를 잘 알아야 하며, 사람들은 이에 대한 지식에 끊임없이 도전할 것이다. 예를 들어 미국의 한 샴푸 담당 매니저가 최고책임자에게 중국인의 비듬 구성이 무엇인지 물어본 적이 있다.

X. 엄격한 각서 훈련

프록터 앤 갬블은 결코 밖을 내다보지 않을 것이다. 공수병이지만 100% 내부 승진 정책을 채택하고 있어 내부 훈련 체계가 중요하다. 이들은 직원 교육, 문제 해결, 주문, 조치, 품질 추적, 리더십 및 협력을 중요하게 생각합니다. 회사에서는 언제든지 다양한 수업과 세미나를 제공하여 직원들의 향상을 돕는다.

P&G 의 훈련 체계에서는 비망록의 관행이 유명하다. 직원들은 반드시 상급자에게 명확하고 간단하게 정보를 제공하는 습관을 길러야 한다. 비망록은 크게 두 가지로 나눌 수 있다. 정보 각서 및 의사록을 건의하다. 을 눌러 섹션을 인쇄할 수도 있습니다 정보 의사록에는 연구 및 분석, 현황 보고서, 비즈니스 상황, 경쟁 분석 및 시장 점유율 요약이 포함됩니다. 을 눌러 섹션을 인쇄할 수도 있습니다 제안서 각서는 제안서의 목적, 배경 자료, 제안, 배후의 논리 토론 및 다음 단계에 초점을 맞춘 설득력 있는 문서입니다. 대부분의 비망록은 4 페이지를 넘지 않는다. 브랜드 매니저가 승진하려면 먼저 각서를 쓰는 법을 배우는 것이 좋다.

프록터 앤 갬블 (Procter & gamble) 에서는 메모를 작성하는 것이 교육 도구로도 사용됩니다. 초급 직원이 각서 10 회를 다시 쓰는 것은 흔한 일이다. 브랜드 매니저가 된 후에도 비망록 한 부를 5 ~ 6 번 다시 써야 할 수도 있다. P&G 는 비망록을 계속 다시 작성함으로써 직원들이 더 자세히 생각하도록 훈련시키기를 희망합니다.

P&G 는 많은 기업들이 소비자의 입맛을 사로잡아 시장에서 성공적으로 출격하기를 원할 때 탄탄한 마케팅 교육에 주의를 기울여야 합니다. 이는 중요한 참고 자료가 되어야 합니다.

제품 시장 조사 보고서 패러다임 (2)

기계 및 전기 제품 무역 성장률은 전체 무역 성장률보다 약간 낮습니다. 6 월 수출입총액은 8577 억 9 천만 달러로 상품무역총액의 50.3% 를 차지하며 전년 동기 대비 19.2% 증가하여 상품무역총액의 6.6% 포인트보다 낮다. 그 중 수출은 49816 억 달러로 상품 수출총액의 57% 를 차지하며 전년 대비 1.9% 증가하여 상품 수출총액의 4.5% 포인트 이하였다. 수입 3596 억 3000 만 달러로 상품 수입 총액의 43.4% 를 차지하며 전년 대비 18.9% 증가하여 상품 수입 총액의 8.7% 포인트보다 낮다. 기계제품 흑자 6543.8+0385 억 3 천만 달러로 전년 대비 2654.38+0.2% 증가했다.

(a) 국제 시장 수요는 크게 회복되지 않았다. 현재 시기에는 유럽과 미국의 경제 회복 전망에 변수가 있어 국제 시장의 불리한 소식이 빈번하다. 실제 수요와 자신감은 모두 전기보다 다소 떨어졌다.

또한 유럽과 미국 시장 보충 주기가 끝나면서 바이어가 전망이 불투명한 상황에서 다음 소화 재고로 진입할 수 있어 구매 수요가 크게 감소할 것으로 보인다. 광교회 기간 동안 내 조사에 따르면 대부분의 기업 주문이 20% 가량 증가했지만 6, 7 월부터 일부 기업 주문이 눈에 띄게 하락해 구매자가 정서 향상을 바라보고 있는 것으로 나타났다.

(2) 원자재 가격이 크게 오르고 인민폐 환율 변동이 기계기업에 큰 영향을 미친다.

상반기에는 구리와 유리 섬유 천의 가격 상승으로 인쇄 회로 가격이 계속 오르고 전자 정보 제품의 부품 가격이 대부분 올랐다. LCD 화면과 강재 가격의 상승으로 가전제품 생산 비용이 상승하였다. 2007 년 하반기부터 2007 년 상반기까지 인민폐는 줄곧 일방적인 평가절상 시세에 처해 있으며, 평가절상 폭은 5% 를 넘었다. 세트 프로젝트 건설 주기가 보편적으로 길어서 위안화 절상은 시행 중인 해외 프로젝트에 큰 환차손실을 초래했다. 이와 함께 위안화 평가절상은 우리 회사의 해외 신규 프로젝트 견적 수준 향상으로 유럽과 미국 경쟁자와의 가격 격차가 계속 줄어들고 있다.

(3) 인건비 상승이 기계 수출 기업에 미치는 영향은 과소평가할 수 없다.

20** 년 전국 30 개 성에서 최저임금기준을 인상했고, 올해는 이미 18 개 성에서 임금을 인상했다. 당사 조사에 따르면 연초 이후 대부분의 기업의 일선 인건비는 10%-20% 상승했고, 경영진, 마케팅 담당자, R&D 인력, 디자이너 등을 포함한 기업의 종합 인건비도 상승하고 있습니다. 또한, 기업 모집난의 문제는 여전히 존재한다. 특히 동부 지역의 일부 기업들은 노동력 부족으로 생산 라인 가동이 부족하다.

(d) 자금 조달 문제는 기업에 큰 영향을 미친다.

지난해 말 이후 중앙은행이 연달아 금리를 인상해 인플레이션을 통제해 기업 융자 비용을 더욱 늘렸고, 중소 수출기업 융자난도 문제가 더욱 두드러졌다. 은행 대출난은 강소강 지하 은행의 빠른 발전을 촉진했지만 금리가 높아 중소기업의 압력이 컸다. 융자 비용의 상승이 대형 세트 기업에 미치는 영향은 특히 두드러진다. 국내은행 달러, 위안화 대출 금리가 금융위기 때보다 크게 올라 기업 융자 비용이 높다. 일부 프로젝트에서는 수출신용을 맡고 있는 신용보험회사가 위험을 감당했지만 보험료가 너무 높아서 업주들이 부담하기를 꺼린다.

(e) 전력 공급과 수요의 모순이 두드러진다.

오랫동안 지속된 전력 공급 긴장 문제는 아직 완화되지 않았고, 일부 기업들은 전력 부족으로 공사를 시작할 수 없고 주문을 완성하기 어려운 현상도 두드러졌다. 동시에, 끊임없이 상승하는 전기 가격은 기업 수출에 막대한 비용 압력을 가져왔다.

(6) 물류와 창고는 점차 기업 비용에 영향을 미치는 중요한 요소가 되었다.

예를 들어, 우리 자동차 업계에서는 물류 비용의 영향이 특히 두드러진다. 자동차 물류 비용은 차량 비용의 약 10% 를 차지하며 국제 선진 수준은 4%-5% 이다. 많은 기업들도 최근 창고 보관 비용이 오르고 있음을 반영하고 있다. 또 일본의 강진으로 일부 정밀 부품 가격이 오르면서 자동차 전자업체들의 비용 압박도 가중되고 있다.

(7) 우리나라 기계제품이 맞닥뜨린 국제무역 마찰은 여전히 다발 단계에 있다.

각국의 경제 상황이 근본적으로 호전되지 않았기 때문에, 국제 금융 형세는 낙관적이지 못하며, 국제무역 분야의 경쟁은 여전히 매우 치열할 것이다. 국내 관련 산업의 이익을 보호하기 위해 하반기 각국은 나에게 더 많은 무역구제조사를 실시할 가능성이 높으며, 20** 년은 여전히 내 기계제품의 중재의 해가 될 것이다.

정리: zhl20 170 1