바넘의 홍보 사상: 페니는 바넘 홍보 시대를 시작했습니다

19세기 중반 미국에서 페니 신문이 대규모로 유통되면서 미국 신문 선전 활동이 등장했다. 이러한 선전 방법은 서구 뉴스 커뮤니케이션의 역사에 혁명적인 변화를 가져왔습니다. 일련의 새로운 뉴스 개념, 새로운 보도 방법 및 새로운 관리 방법은 매스미디어 시대의 탄생을 예고하고 진정한 현대 홍보 시대를 열었으며 심지어 홍보 연구라는 새로운 학문을 탄생시켰습니다.

후세대는 이 현대 홍보 활동의 전신을 '바넘 시대'라고 명명했다. 그러나 Barnum의 홍보 행위는 실제로 다소 수치스럽기 때문에 후대에서는 종종 이 기간을 "대중 사기 시대", 심지어 "반홍보 시대" 또는 "홍보 시대"라고 부릅니다.

페니 신문은 등장하자마자 큰 인기를 끌었습니다

대혁명 이전 미국의 신문은 수량도 적고 가격도 비싸고 발행부수도 적었으며 주요 타깃은 한정된 독자였습니다. . 1765년에도 미국에는 주간지가 23개뿐이었고 일간지는 없었다. 신문 한 권당 가격은 6센트입니다. 일반 직장인의 평균 월급은 하루 1달러도 안 되기 때문에 돈이 있는 사람만이 읽을 수 있는 가격입니다. 신문은 보통 4페이지 분량으로 내용은 주로 상선도착, 해적행위, 법적 분쟁 등 항해와 관련된 상업사항을 다룬다. 1783년이 되어서야 최초의 일간지인 미네소타 이브닝 포스트(Minnesota Evening Post)가 창간되었습니다.

미국 독립전쟁 당시와 그 이후에 정치 신문이 인기를 끌었습니다. 1830년대 미국 산업혁명 당시 신문 인쇄 비용이 급락하면서 대형 신문이 등장하기 시작했다. 동시에 교육이 점점 더 대중화되고 문맹률이 증가하며 인구가 증가하여 신문의 잠재 독자층이 커졌습니다. 1830년 필라델피아 최초의 페니 신문인 Cent Newspaper가 탄생했습니다. 그러나 얼마 지나지 않아 이 신문과 다른 두 개의 페니 신문이 급속도로 사라졌습니다. 초기 페니 신문 중 가장 유명한 것은 3개의 뉴욕 페니 신문으로, 1833년 창간된 New York Sun, 1835년 창간된 New York Herald, 1841년 창간된 New York Tribune입니다.

이 신문들은 과거의 신문들과는 많이 다르다. New York Sun을 예로 들면, 보도 내용을 개선하고, 생명력이 없고 장황한 낡은 신문 스타일을 휩쓸고, 눈길을 끄는 소셜 뉴스와 지역 뉴스를 대거 발행했습니다. 1835년 여름부터 New York Sun은 장난, 살인, 기차 사고, 식인 풍습, 기형 등에 관한 소설적이고 변태적인 뉴스를 출판하여 독자들 사이에서 큰 인기를 얻었습니다.

또한 유통방식을 혁신하고 신문보이를 활용해 거리에서 신문을 소매하는 방식도 개척했다. 예를 들어 신문 배달원에게 신문 100장을 팔면 67센트만 청구하면 신문 배달원은 33센트를 벌 수 있는데 이는 성인 일당의 1/3에 해당하는 금액이다. 뉴스보이의 열정. 뉴욕선은 수많은 광고를 게재하고, 마스트헤드 광고까지 선구적으로 내놓는다. 이러한 이유로 『뉴욕 선』은 처음 출판되었을 때 발행부수가 1,000부에 불과했지만 2년 뒤인 1839년에는 15,000부에 이르렀습니다. 50,000부.

'뉴욕 선'의 유례없는 엄청난 발행 부수는 신문계를 충격에 빠뜨렸고, 각지에서는 푼돈짜리 신문을 열기 위해 달려들었다. 곧 뉴욕시에만 12개 신문이 생겼다. 페니 신문은 보스턴, 필라델피아, 볼티모어와 같은 상업 중심지에도 게재되었습니다. 보스턴 데일리 타임즈(Boston Daily Times)는 1836년 2월 16일에 창간되었습니다. 이 신문은 몇 주 만에 보스턴 최대의 신문이 되었고, 한 달 후에 발행 부수는 8,000부에 이르렀습니다. "필라델피아 공공 초석"은 1836년 3월 25일에 처음 출판되었습니다. 발행 부수는 8개월 후에 10,000부, 18개월 후에 20,000부에 이르렀습니다. 1837년에 "Baltimore Sun"이 창간된 지 9개월 만에 발행부수는 10,000부를 초과했는데, 이는 다른 볼티모어 신문 전체 발행부수의 3배에 달하는 수치입니다.

페니 신문의 등장은 미국 신문 산업에 새로운 국면을 단숨에 불러일으켰고, 신문 산업은 1828년 6,800만 부에서 1840년 148억 부로 급증하는 등 급속도로 성장했다. 같은 기간 미국 인구는 40%만 증가한 반면, 미국 인구는 117% 증가했다. 1910년까지 미국에만 2,433개의 일간지가 있었고, 이 최고 기록은 그 이후로 깨지지 않았습니다.

판매 촉진 수법 광고

페니 신문은 New York Sun과 마찬가지로 신문에 광고를 게재함으로써 성공을 거두었습니다. 광고는 과거 전통적인 신문 구독자의 불안정한 예금 대신 직접적인 현금 수입을 가져옵니다. 광고의 내용은 대중의 요구에 부응하고 사람들의 생활 요구와 밀접하게 관련되어 있습니다. 과거 신문사들이 굳이 게재하지 않았던 특허의약품 광고, 인재모집, 복권판매 등이 대중화됐다. 광고비만 내면 누구나 평등하고, 누구나 뉴스를 발행할 수 있다.

이러한 접근 방식은 다소 파격적이었고, 전통적인 신문들은 페니 신문을 분노하게 공격했습니다. 경쟁을 하기 위해 페니신문들도 서로 공격을 가했다. 뉴욕 트리뷴은 뉴욕 선과 뉴욕 헤럴드가 뉴욕의 유명한 낙태 의사인 레스텔 씨의 광고를 게재하는 것은 뻔뻔한 일이라며 비판했습니다. 실제로 뉴욕트리뷴에도 특허의약품 광고를 대거 게재했다. 1852년 New York Times는 New York Herald를 "돌팔이의 대변자"라고 비난했지만, 그 자체로는 자신이 "미국의 정신술사"라고 자랑했던 Kellinger 박사의 도포제 광고를 게재했습니다.

그러나 이러한 주장은 작업에 거의 영향을 미치지 않습니다. 수익에 힘입어 페니 신문은 이러한 수익성 있는 광고를 더욱 기꺼이 게재했습니다. 광고의 효과로 인해 신문 광고 비용이 크게 증가했습니다. 일부 기업과 개인은 광고 비용을 절약하기 위해 전문 인력을 고용하여 신문과 정기 간행물에 제품이나 서비스를 홍보하는 기믹 스타일의 선동적인 뉴스를 제작합니다. 페니 뉴스는 대중의 요구에 부응하고 영향력을 확대하기 위해 이러한 수법을 기꺼이 채택했습니다. 희망적인 생각으로 페니 뉴스는 신문 홍보 캠페인을 시작할 기회를 얻었습니다.

지금의 관점에서 볼 때, 이 신문 선전 방식의 탄생은 서구 뉴스 커뮤니케이션 역사에 있어서 혁명적인 변화로, 일련의 새로운 뉴스 개념, 새로운 보도 방식, 새로운 운영을 가져왔습니다. 매스미디어 시대의 탄생을 알렸고, 홍보의 진정한 현대 시대를 열었으며, 심지어 새로운 학문인 홍보 과학을 창안했습니다.

그러나 당시 이를 깨닫는 사람은 거의 없었다. 모두들 페니 신문을 통해 여기저기 날아다니는 기믹을 보는 것에 더 관심을 갖고 세상이 멋지거나 엉망이라고 느꼈다. 우리는 종종 페니 신문에서 다음과 같은 뉴스를 봅니다. 서커스에서는 가장 위험한 동물이 탈출했다고 전했고, 한 여배우는 자신의 보석이 도난당했다고 전했으며, 며칠 후 그 여배우가 웅변했다는 소식이 있었습니다… 가장 유명한 세 사람은 Harry Richebatch, James Moren, Phineas Taylor Barnum이었습니다.

리치바흐는 영화사의 광고 기획자로 일하고 있으며, 회사의 무료 홍보를 위해 시선을 사로잡지만 무해한 스턴트를 디자인하는 데 능숙합니다. 그는 스턴트를 직접 보는 것처럼 뉴스 가치가 있는 것처럼 보이게 만들어 사람들이 이를 보고해야 한다고 느꼈다고 말했습니다.

몰룬은 '홍보계 최후의 사기꾼'으로 불릴 만큼 기믹 제작의 전문가이기도 하다. 그는 언론인으로 일했고 이후 40년 동안 대중 선전 활동에 참여했습니다. 그는 유제품 회사의 홍보를 돕기 위해 소를 보라색으로 염색한 다음 냉장고를 홍보하기 위해 회사의 보라색 소를 신문에 홍보하고 알래스카로 가서 에스키모인에게 냉장고를 팔았고 과대광고를 했습니다. 영화 홍보를 위해 그는 타조가 부화할 때까지 타조 알 위에 앉아 19일을 보냈습니다.