최근 몇 년 동안 중국 경제의 변화와 고퀄리티 발전에 따라' 브랜드' 라는 단어가 핫어가 되었다. 그럼 브랜드란 무엇일까요? 브랜드는 어떻게 나왔나요? 기업 브랜드는 어떻게 합니까? 기업 브랜드 구축에서 피해야 할 오해는 무엇입니까? 이 문장 읽어 주세요. 기업 브랜드 생성, 제품을 생산하거나 서비스를 제공하는 시장 주체 기업이든, 우리 업계가 기업에 마케팅 기획 서비스를 제공하는 소위 브랜드인이든,' 판매' 가 관련되면 우리는 항상 브랜드를 예로 들 수 있다. 브랜드 포지셔닝, 브랜드 가치, 브랜드 이미지, 브랜드 전략, 브랜드 업그레이드, 브랜드 마케팅, 브랜드 기획, 브랜드 자산, 브랜드 커뮤니케이션, 브랜드 광고, 브랜드 이미지, 브랜드 아이디어, 브랜드 전략, 브랜드 디자인, 브랜드 관리 브랜드 속성, 브랜드 관심, 브랜드 핵심 가치, 브랜드 배서, 브랜드 사명, 브랜드 비전, 브랜드 인지도, 브랜드 인지도, 브랜드 평판, 브랜드 충성도, 브랜드 피라미드, 브랜드 레노버, 브랜드 지식, 브랜드 보이스, 브랜드 확장, 브랜드 포트폴리오, 하위 브랜드, 상위 브랜드 인터넷 브랜드 ... 이런 말을 자주 듣지만 최근 우리 팀이 기업에 브랜드 컨설팅을 할 때 기업들이 브랜드가 중요하며 꼭 해야 한다는 것을 알게 되었습니다. 그러나 그들 대부분은' 브랜드' 의 진정한 의미를 전혀 모르기 때문에 브랜드가 무엇인지 분간할 수 없다. 브랜드의 핵심 요소는 무엇입니까? 브랜드는 기업에 어떤 역할을 합니까? 기업은 어떻게 브랜드를 만들어야 합니까? 언제부터 브랜드를 하기 시작했는데 ... 기업도 모르고 그럴 만하다. 가장 놀라운 것은, 내가 주변에서 마케팅 기획업에 종사하는 사람들에게 물어봤는데,' 브랜드란 무엇인가' 를 진정으로 설명할 수 있는 사람은 거의 없다는 것이다! ! ! 이것은 정말 불가사의하다. 생각해보세요: 브랜드가 무엇인지 모르면 어떻게 해야 할까요? 그래서 브랜드가 무엇인지 대답하기 전에, 오늘 기업이 왜 브랜드를 만드는지 생각해 봅시다. 그것은 현재의 제품 동질화가 심각하고 상업 경쟁이 심화되기 때문이다. 기업은 브랜드를 선택해야 상업세계에서 한자리를 얻을 수 있고, 브랜드를 선택해야 치열한 경쟁에서 눈에 띈다. 브랜드 건설이 기업에 미치는 이점 때문에 이 문장 및 후속 시리즈 문장 중에서 브랜드 건설의 세 단계를 중심으로' 기업을 위한 브랜드 구축 방법' 을 중심으로 각 단계의 단계, 방법, 핵심 문제를 전개하며 도움이 되기를 바랍니다. 하지만 이 문장 는 한 가지 문제 만 이야기했다: 브랜드 란 무엇인가? 후속 문장 시리즈는 세 부분으로 나뉩니다. 첫 번째 부분은 기업이 브랜드 "새로운 창조 기간" 을 중심으로 제대로 해야 하는 세 가지 사항에 대해 몇 가지 보조 도구와 실용적인 방법을 제공하는 것입니다. 두 번째 부분은 기업이 브랜드' 성장기' 를 둘러싸고 해야 할 일을 둘러싸고 경쟁 환경에 따라 브랜드 전략을 세우는 것이다. 세 번째 부분은 브랜드의' 폭발기' 에 초점을 맞추고, 기업이 미리 배정하고, 브랜드 성장의 동태도를 만들고, 상전을 지도한다. 이 밖에도 이 문장 시리즈를 둘러싼 멋진 해석 문장 및 사례 문장, 나는 링표 위챗 공식 계정을 우선적으로 고려하고, 이 세 부분을 분해하여 시스템 심층 서술을 할 것이며, 위챗 공식 계정에도 있을 수 있다. 음, 이 문장 첫 편이다. 우리 정식으로 시작합시다. 이전 브랜드 관련 단어 목록에서 이 브랜드가 얼마나 인기가 있는지 확인할 수 있습니다. 브랜드는 모든 광고와 마케팅 기획 용어와 어울릴 수 있는 통용어인 것 같다. 반대로, 우리는 브랜드의 정의가 얼마나 모호하고 혼란스러운지 볼 수 있다. 사실, 우리가 브랜드에 대해 이야기할 때 사람들의 머릿속에 떠오르는 정보는 주체마다 다를 수 있습니다. 기업의 경우 브랜드에 대해 말하자면, 자신의 기업과 시장의 이해 관계자, 그리고 일부 제품이나 서비스에 대한 정보를 생각할 수 있습니다. 소비자들에게 브랜드에 대해 말하자면, 자신이 자주 사용하거나 익숙한 의식주 놀이 등 각종 브랜드, 심지어 이들 브랜드의 특징까지 떠올릴 수 있다. 우리 브랜드 사람들에게 브랜드에 대해 이야기하면 우리가 제창하는 브랜드 이론을 떠올릴 수도 있고, 어떤 관점이나 방법이 옳을 수도 있다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 브랜드명언) 그래서 학과에 따라 사람들이 관심을 갖는 정보는 다르다. 이제 브랜드를 하는 사람들에게는 항상 한 가지 질문이 있습니다. 브랜드를 모르는 사람들에게 어떻게 자신의 일을 설명할 수 있을까요? "계획?" "광고?" "디자인?" ... 브랜드를 모르는 대부분의 사람들이 반영한 인상이다. 브랜드 사람들은 마음속으로만 깊이 탄식할 수 있다. 몇 초 동안 침묵한 후, 그들은 마지못해 대답했다. "응, 거의 다 됐어." 브랜드는 무엇입니까? 브랜드에 대한 큰 커피의 해석을 많이 봤는데, 각기 다른 시각을 가지고 있다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 브랜드명언) 예를 들어, 광고 대부 데이비드 오그웨이는 "브랜드는 하나의 이미지를 대표한다" 고 말했다. 브랜드 마스터 데이비드 아이크 (David icke) 는 "브랜드는 소비자가 이미 가지고 있는 상품과 기업에 대한 지식을 대표한다" 고 말했다. 포지셔닝 이론의 창시자인 트라우트는 "브랜드는 한 범주를 대표한다" 고 말했다. 세계적인 유명 브랜드 관리 회사인 BRANDZ 는 "브랜드는 소비자와 상품 간의 관계를 대표한다" 고 말했다. 심지어 브랜드는 일종의 게임 메커니즘이며 소비자의 기업에 대한 감독이라고 말하는 사람들도 있다. 그래서 모두가 브랜드와 같은 단어를 말하고 있지만, 브랜드에 대한 정의는 다를 가능성이 높다. 대사는 브랜드를 어떻게 말합니까? 그럼 브랜드는 뭔가요? 우리는 먼저' 브랜드' 라는 단어의 유래를 봐야 한다. 브랜드라는 단어는 서양에서 왔고, 그것의 영어 단어는' Brand' 이다. 그것은 구스칸의 나비아어' Brandr' 에서' 연소' 와' 낙인' 을 의미하는 것으로, 생산자가 도장을 불태워 제품에 낙인을 찍는 것을 의미한다. 몇 세기 전 유목 시대에는 서부의 구스캔에 양소를 기르는 사람들이 많았는데, 그들은 항상 같은 초원에서 그들을 키울 수밖에 없었다. 소와 양이 너무 많고 너무 닮았기 때문에 함께 섞여서 분간할 수가 없다. 만약 그들이 헷갈린다면, 우리는 그들 자신의 소와 양을 구분할 방법을 강구해야 한다. 그래서 그들은 다른 사람의 소와 양과 구별하기 위해 붉은 인두로 자신의 소와 양에 낙인을 찍는 방법을 생각해 보았다. 천천히 목축민들은 가축을 전혀 볼 필요가 없고, 표시만 보면 자신의 소와 양을 알아볼 수 있다. 목축업 자의 소와 양이 시장에서 가장 잘 팔린다면 목축업 자의 표시는 점점 더 유명해질 것입니다. 마지막으로, 절약을 위해 바이어는 목축민의 소와 양을 식별하기 위해 표시를 볼 것이다. 시간이 지나면 독특하고 색다른 흔적이 형성된다. 이때 우리는 이 표시가 목축업 자체를 구분하는 데 사용되었을 뿐만 아니라 바이어에게 편리함을 가져다 주었으며, 바이어는 표시를 보기만 하면 직접 거래할 수 있다는 것을 알게 되었다. 따라서이 로고에는 많은 의미가 있습니다. 동물 자체를 대표하고, 동물의 주인을 대표하며, 동물의 품질을 대표하며, 구매자를 용이하게합니다. 특히 구매자의 선택 비용을 크게 줄였습니다. 이제 다시 돌아가 봅시다. 현재 시장에는 동종 제품이 매우 많은데, 수십 개 혹은 수백 개가 있다. 많은 동종 제품에 직면할 때 소비자들은 모든 제품에 대해 잘 알 수 없다. 각 제품에는 원료, 공예, 기술, 표준, 애프터 등과 같은 복잡한 정보가 포함되어 있기 때문이다. 또 소비자들도 각 상품의 정보를 꼼꼼히 대조해 선택을 할 수 없다. 마찬가지로, 우리가 시장의 모든 제품과 서비스를 유사한 확장으로 삼아 우리를 겨냥한 정보로 본다면, 정보가 너무 많아서 전혀 구분할 수 없다는 것을 알게 될 것입니다. 따라서 기업은 각 유형의 제품에 브랜드를 부여하고, 이름, 슬로건 또는 로고 (브랜드 기호라고 함) 를 사용하여 각 유형의 제품을 구분하고, 이 큰 범주에 포함된 관련 정보를 요약해야 합니다. 이렇게 하면 소비자들은 더 이상 모든 제품을 볼 필요가 없고, 브랜드 기호를 보고 브랜드를 직접 비교해서 구매할 수 있다. 즉, 브랜드는 본질적으로 정보를 구분하고 요약하는 기호이다. 브랜드의 세 가지 기본 요소, 브랜드 제작사의 최종 목적은 소비자를 대상으로 소비자들에게 가치를 부여하고, 소비자들이 선택 비용을 절감하고, 의사 결정 시간을 단축하며, 소비자들이 자신의 제품이나 서비스를 우선적으로 선택할 수 있도록 돕는 것이다. 따라서 기업이 이를 달성하기 위해서는 소비자의 마음속에서 브랜드 위치를 차지하고 이 브랜드 기호를 기억하는 것이 가장 중요하다. 대부분의 경우 이 브랜드는 특정 상품이나 서비스 범주의 리더가 됩니다. 즉, 이러한 제품과 서비스의 대명사가 됩니다. 이때 브랜드 기호는 가치가 있으며 더 이상 단순한 기호가 아닙니다. 그래서 요약하자면, 브랜드란 무엇입니까? 브랜드는 본질적으로 일종의 기호이다. 우리는 이 기호를 사용하여 정보를 요약하고 구분하며, 경험과 느낌을 통해 제품 또는 서비스 범주가 소비자의 마음 속에 있는 대표가 되어 소비자들에게 이 기호를 기억하게 합니다. 근본적인 목적은 소비자가 먼저 이 기호에 해당하는 제품이나 서비스를 지속적으로 선택할 수 있도록 소비자를 위한 가치를 창출하는 것이다. 브랜드의 의미에서 우리는 브랜드의 유래, 브랜드가 존재하는 이유, 왜 브랜드를 만들어야 하는지, 브랜드의 본질과 구체적인 개념을 명확히 했다. 브랜드의 개념에서 우리는 기업 브랜드화의 목적이 소비자가 자신의 제품이나 서비스를 우선적으로 선택할 수 있도록 하는 것임을 알고 있습니다. 즉, 기업 브랜드화의 근본 목적은 판매이며, 지속 가능한 프리미엄 판매를 위한 것이다. 특히 시장 경쟁이 치열할수록 제품 동질화가 심해질수록 브랜드를 만드는 것이 중요하다. 브랜드 건설이 기업 발전에 큰 역할을 한다는 것을 모두가 알고 있기 때문이다. 그렇다면 기업의 브랜드 구축은 언제부터 시작해야 할까요? 어디서부터 시작할까요? 어떻게 하죠? ... 이러한 질문에 답하기 위해서는 먼저 브랜드 오해 문제를 해결해야 한다. 우리가 기업을 위해 브랜드 컨설팅을 할 때, 기업이 브랜드 건설 과정에서 몇 가지 잘못된 인식이나 이념이 있다는 것을 발견하고, 브랜드 건설이 기업 발전과 관련된 핵심 업무에 잘못된 길로 들어서게 하고, 심지어 브랜드의 급속한 쇠퇴를 초래하기도 한다. 우선, 브랜드가 언제부터 세 가지 오해가 생기기 시작했는가: 첫째, 회사가 아직 젊으니, 브랜드가 커지면 다시 생각해 보자. 둘째, 동업자는 브랜드를 하지 않기 때문에 나도 브랜드를 하지 않는다. 셋째, 회사는 지금 장사가 잘 돼서 브랜드를 만들 필요가 없다. 브랜드 구축의 시기에 대해 세 가지 오해가 있다. 첫째, 우리 회사는 아직 어려서 자라면 브랜드를 고려할 것이다. 우리는 종종 "지금은 회사가 아직 어려서 해야 할 일이 많다" 는 말을 듣는다. 가장 중요한 것은 판매량을 늘리는 것이다. 우리 회사가 커지면 브랜드를 생각해 보는 것이다. " 여기서 말하는' 소기업' 은 주로 이 두 가지 기업을 가리킨다. 하나는 초창형 기업이고, 하나는 소규모 기업이다. 사실, 이런 관점은 의심할 여지 없이 기업의 발전과 브랜드 건설을 갈라놓는 것은 심각한 잘못이다. 위챗 공식 계정의 광고 문구가 말했듯이, 아무리 작은 개체라도 모두 자신의 브랜드를 가지고 있다. 그래서 브랜드는 결코 대기업의 특허가 아니다. 반면 다른 사람이 커지면 시장이 성숙해지면 대부분의 시장은 브랜드 영향력이 있는 기업에 의해 점령되고 중소기업은 생존하기가 더 어려워진다. 개인이 아무리 작아도 자체 브랜드가 있다. 기업 발전이 좋을수록 브랜드 영향력이 높아진다. 브랜드가 좋을수록 기업의 발전과 성장을 촉진할 수 있다. 생존이 기업 발전의 관건이라는 것은 부인할 수 없는 일이지만, 만약 기업이 영원히 소기업을 하고 싶지 않다면, 발전 목표는 생존뿐만 아니라, 더 높고 더 먼 전략적 목표를 가지고 기업의 발전을 이끌어야 하기 때문에 브랜드 창설 기간에는 자신의 브랜드 아키텍처를 구축해야 한다. 브랜드는 전술이 아니라 기업 발전 전략의 빗질과 관련이 있기 때문이다. 따라서 기업은 처음부터 브랜드 의식을 확립하고, 회사의 실태에 따라 구체적인 관행을 세워야 한다. 특히 기업 전략과 결합해 브랜드 건설 프레임워크를 구축하고 브랜드 성장 동력도를 만들어 기업이 상전에 대처할 수 있도록 지도해야 한다. 특히 신생 기업은 그 브랜드의' 마태효과' 가 심화되고 있다. 소위 "매튜 효과" 는 성경에서 유래한 것으로, "좋은 것은 더 좋고, 나쁜 것은 더 나빠질 것이고, 많은 것은 더 많아지고, 적은 것은 더 적다" 는 뜻이다. 따라서 초기 단계에서 브랜드를 시작하는 것은 상당한 브랜드 프리미엄을 가져올 뿐만 아니라, 더 중요한 것은 브랜드에서 빨리 뛰지 않으면 마태 효과에 빠지기 쉽다는 것이다. 이것이 각 업계의 1 위와 꼴찌의 격차가 커지는 이유다. 이는 전적으로 브랜드 효과 때문이다. 예를 들어, 여러 해 동안 경영해 온 규모가 크지 않은 기업들은 처음에는 브랜드 의식이 없어 마태 효과에 빠져 아무것도 하지 않는 것이 점점 어려워지고 있다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 일명언) 그리고 신생 기업이 브랜드를 어떻게 만드는지, 어떤 세 가지를 잘 해야 합니까? 새로운 시대의 브랜드 건설에 관한 문장 뒤에서 말씀드리겠습니다. 여러분은 링표 위챗 공식 계정을 통해 제때에 알 수 있습니다. 오류 2: 우리 일행은 모두 브랜드를 하지 않아서 나도 브랜드를 하지 않는다. 현재 확실히 두 가지 업종은 스티커를 붙일 필요가 없다. 첫 번째는 독점 회사 또는 제품입니다. 두 번째는 길가 노점에 있는 짝퉁 제품이다. 예를 들어, 중국의 석탄, 석유는 자원 독점으로 유통에 들어가지 않기 때문에, 자신의 정가권을 가지고 있으며, 일반적으로 평균 원가에 따라 가격을 책정하지 않는다. 하지만 이들 자원제품이 유통분야에 진입하면 서비스차이가 생겨 브랜드화가 필요하다. 길가 노점의 짝퉁 제품은 제품 품질이 평균 가격보다 훨씬 낮은 기업이며, 반면 이런 판매 방식은 담보가 없는 비시장 거래이며 기본적으로 일회성 판매다. 물론,' 시장의 선구자가 종종 순교자가 된다' 는 말에 오도된 기업들도 있다. 가장 안전한 방식이 모방과 후속 조치라고 생각하는 것은 잘못된 것이다. 업계의 어떤 브랜드가 성공하면 바로 따라가서 숟가락을 나누어 준다. 이런 생각은 중소기업에서 흔히 볼 수 있다. 하지만 일부 대기업들은 더 많은 투자와 더 나은 자원을 따라가서 상대를 물리치는 것은 문제가 있다고 생각합니다. 실제 비즈니스 사례를 살펴 보겠습니다. 라오간마 성공 후 전국 각지에서 늙은 아버지, 모종 아가씨, 시골 아가씨 등 수백 개의 후속 고추장 브랜드가 나타났다. 이 브랜드들은 이름, 제품, 포장, 심지어 판촉에서도 일반적으로 라오간마 모방 전략을 채택하고 있다. 결과는 어떻습니까? 라오간마 (WHO) 는 20 12 100 만원으로 중국 가치 브랜드 500 대, 20 18 년 매출 약 40 억원, 업계 1 위, 현재 해외까지 수출한다. 얼마나 많은 브랜드가 따라갈까요? 따라서' 시장의 선구자가 종종 열사가 된다' 는 말에 속지 말고 이성적으로 인식하고 기회를 잡아야 한다. 어떤 성공적인 브랜드라도 많은 시간과 재력을 투자해야 그 성공을 볼 수 있기 때문이다. 입찰팀이 제시한 브랜드 성장 동태도. 또 다른 업종에는 대부분 브랜드가 있다. 만약 한 기업이 이런 생각을 가지고 있다면, 그것은 완전히 보수적이고, 전형적인 맹목적인 따라다니며, 동행이 하는 대로 하는 것이다. 만약 약간의 선견지명이 없다면, 그는 영원히 이 업계의 지도자가 되지 않을 것이다. 반대로, 만약 어느 기업이 실제로 업계에서 아직 브랜드를 만들지 않은 상황에 처해 있다면, 축하합니다. 만약 당신이 기회를 잡는다면, 당신은 당신의 업계의 첫 번째 브랜드나 심지어 리더쉽 브랜드가 될 수 있습니다. 물론, 전제는 올바른 기본 법칙을 숙지하고 시스템의 브랜드 구축 방법을 사용해야 한다는 것입니다. 전략에 따라 실행 가능한 브랜드 성장 동력도를 만드는 것이 가장 좋습니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 성공명언) 오류 3: 지금 회사 장사가 잘 돼서 어떤 브랜드도 할 필요가 없어요. 어떤 기업들은 브랜드를 하고 싶지 않다. 왜냐하면 그들이 보기에 브랜드를 만드는 것은 단지 광고를 하는 것이기 때문이다. 그래서 그들은 "나는 광고를 잘 하지 않는다. 왜 그 돈을 써서 광고를 해야 하는가?" 라고 생각한다. 。 사실, 모든 산업에는 이런 예가 많이 있습니다. 원래는 모두 같은 출발선에 서 있던 기업들, 업무는 비슷했지만, 점차 두 단계의 차별화가 나타나는데, 어떤 것은 이미 업계 리더의 브랜드가 되어 장사가 점점 좋아지고 있다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 일명언) (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 일명언) 어떤 것은 업계에서만 겨우 지탱할 수 있을 뿐, 생활이 결코 좋지 않다. 자세히 분석해 보면 업계 선두 브랜드가 된 기업들이 브랜드를 만들고 브랜드 건설을 기업의 발전 전략으로 끌어올리는 것을 꾸준히 고수해 왔으며, 또한 매우 중시해 왔다는 것을 알 수 있다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 예술명언) 그들은 매년 매출의 일정 비율을 브랜드 건설에 투입하기 때문에 업계의 선두 브랜드로 성장하는 것은 자연스러운 일이다. 어떤 기업들은 이렇게 생각합니다. "저는 제품의 품질만 잘하면 됩니다. 브랜드를 만들 필요가 없습니다." 이런 생각을 가진 사람은 적지 않을 것이고, 아마 적지 않을 것이다. 브랜드 22 법칙' 이 말했듯이' 품질에 브랜드를 세우는 것은 모래사장에 집을 짓는 것과 같다' 고 말했다. 품질은 매우 중요하며, 생산한 제품은 기업주체에게 필요한 양심과 사회적 책임이지만, 브랜드 창설은 품질에 달려 있을 뿐만 아니라, 더욱 중요한 것은 브랜드 법칙에 따라 소비자의 마음속에 강한 브랜드 의식을 확립하는 것이다. 좋은 제품 때문에 공장의 모든 사람이 생산할 수 있지만, 브랜드는 소비자의 마음속에 창조되어 반드시 실현될 수 있는 것은 아니다. 이것은 몇몇 사장의 마음속의 고통이 되었다. 우리의 기술은 그들보다 낫다. 우리의 투자는 그들보다 크다. 우리는 더 정교하고 고급스럽다. 왜 우리의 명성이 그들보다 크지 않은가? 따라서 기업은 반드시 제 2 곡선 사유가 있어야 하며, 거안은 위태롭다. 또한 광고가 브랜드 건설의 전부가 아니라는 점도 상기시켜야 하는데, 이런 정보가 폭발하는 시대에 광고도 거들떠보지도 않으면 어떻게 유명해질 수 있을까? 기업은 제 2 곡선 사유가 있어야 한다. 기업은 항상 기업이 브랜드이고, 제품은 브랜드이며, 사용자는 브랜드라는 것을 기억해야 한다. 브랜드를 만드는 근본적인 목적은 더 나은 판매를 위한 것이다. 그래서 브랜드는 결코 사소한 일이 아니다. 사장은 큰 관심을 가져야 한다. 브랜드 건설은 브랜드 부문이 아니라 회사 모든 사람들과 연계해야 한다는 것을 알아야 한다. 그래야 회사의 모든 것을 최대한 동원하여 브랜드와의 거리를 좁히고, 결국 뛰어난 브랜드 프리미엄 능력을 계속 발휘할 수 있기 때문이다. 결론적으로, 상업의 본질에서 브랜드화를 이해해야 한다. 브랜드가 당신의 제품에 프리미엄을 가져다 줄 수 있다는 것을 깨달을 때, 당신은 주저하지 않고 해야 하지만, 당신은 반드시 해야 하고, 잘해야 한다. 왜냐하면 당신이 하지 않으면 다른 사람들도 할 것이기 때문이다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 브랜드명언) 음,