1973 년 하버드대 경제학 박사 학위를 취득하고 하버드 경영대학원에 유학해 하버드 역사상 가장 젊은 교수가 되었다.
1983 기간 동안 포터 교수는 레이건 정부에 의해' 미국 산업경쟁력위원회' 로 채용됐으며 뉴질랜드, 캐나다, 포르투갈 등 여러 나라의 정부 고문이기도 했다.
1980 경쟁 전략 발표
1985 에 경쟁 우위 발표
세계적인 전략 거장의 지위를 확립하였다.
오력 모델은 포터 교수가 제시한 것이다.
이 모델은 산업의 규모와 경쟁 정도를 결정하는 다섯 가지 힘이 있으며, 이 다섯 가지 힘이 함께 업계의 매력에 영향을 미친다고 생각합니다.
이 모델은 기업의 산업 경쟁 특성을 분석하는 효과적인 도구입니다.
기업의 수익성을 결정하는 가장 중요하고 근본적인 요인은 업계의 매력이다. 새로운 경쟁자의 침입, 대체품의 위협, 구매자의 협상력, 판매자의 협상력, 기존 경쟁자 간의 경쟁.
이 다섯 가지 경쟁력은 업계의 이익 수준을 결정합니다. 특히 일부 시장 총량과 시장 규모가 이미 정점에 이른 업종 (예: 부동산) 에서는 기업 간 경쟁 구도에 큰 여유가 있다. 기업간 경쟁력 강화-경쟁 강화-기업의 시장 통제력 약화-이익 수준 하락.
경쟁 위험의 정도에 따라 다음 네 가지 사분면으로 나눌 수 있습니다.
진입 장벽을 구축하는 요소:
규모의 경제
풍부한 시장 경험
고객의 강렬한 브랜드 선호도
고객의 전환 비용 증가
정부 통제 정책
기술 특허 활용 정도
잠재 시장 규모는 이미 최고조에 달했다.
기술적 이점 및 전문성
제품에 대한 고객의 충성도
대량의 자본에 대한 수요
충분한 유통 채널이 부족하다
충분한 공급 자원이 부족하다
불만족스러운 부근 서비스
업계 내 기업의 악의적 경쟁 행위
대체품은 본 업종의 제품이나 서비스와 동일하거나 유사한 기능을 가진 제품입니다.
대체품의 경쟁 압력은 주로 경쟁사의 제품 가격이 낮고, 경쟁사의 가격 대비 성능이 뛰어나며, 고객이 경쟁사 제품으로 전환하는 전환 비용이 낮기 때문이다.
예를 들어 낯선 사람, 직접 경품을 교체하는 것은 탐구이고, 간접적으로 경품을 교체하는 것은 위챗, Tik Tok/Aauto 와 같은 경품을 옮기는 것이 더 빠르다.
공급자의 협상 능력은 다음 요소에 따라 달라집니다.
공급자가 많고, 업종이 많으며, 사람의 협상 능력이 떨어질 것이다.
공급품의 대체가능성
이 산업에서 공급의 중요성
공급품의 독창성 및 전환 비용
공급자 다운스트림 통합 가능성
본 업종 기업 상류 인수합병 가능성.
정보 파악 수준 (정보/여론 제공자)
구매자의 협상 능력을 향상시키는 요인은 다음과 같습니다
바이어의 집중
구매자가 지출하는 비용에 대한 제품 또는 서비스의 비율입니다.
본 업종 제품의 표준화 정도
가공 원가
구매자의 수익성
구매자 상류 인수합병 가능성
이 산업의 하류에서의 M&A 가능성
본 업종의 제품이나 서비스가 구매자의 제품 품질에 미치는 영향의 정도.
구매자가 보유한 정보 자원 및 정도.
업계 내 경쟁자의 동질화 수준은 경쟁이 심화되는 주요 요인이다.
경쟁자의 증가
경쟁사는 규모와 능력면에서 더욱 균형을 이룬다.
이 업계에서 제공하는 제품에 대한 수요가 줄었다.
가격 인하가 정상화되다.
고객이 브랜드를 사용하는 전환 비용은 갈수록 낮아지고 있다.
제품이나 서비스를 제공하는 고정 비용이 갈수록 높아지고 있다.
제품은 쉽게 시대에 뒤떨어지고, 기술은 쉽게 뒤떨어진다.
경쟁 업체들은 차별화 전략과 기존 배경 우위에 큰 차이가 있다.
업계의 인수합병은 이미 매우 보편화되었다
퇴출 문턱이 높다. 특히 초기 투자가 너무 빨라서 돈이 너무 많이 든다.
이 다섯 가지 경쟁력은 한 업종의 기업이 자본 비용을 초과하는 평균 투자 수익을 얻을 수 있는 능력을 공동으로 결정한다. 이 다섯 가지 역량의 종합력은 업종과 업종에 따라 다르며, 그 결과 모든 업종 내부의 수익성이 일치하지 않게 된다.
이 다섯 가지 힘은 가격, 비용, 투자 수익 등에 영향을 미치기 때문에 산업 체인의 수익성을 결정합니다. 예를 들어, 판매자의 협상 능력은 원자재 비용 및 기타 투자 비용에 영향을 줄 수 있습니다. 경쟁의 강도는 가격과 경쟁 비용에 영향을 줄 수 있습니다. 새로운 경쟁자 침입의 위협은 최고가를 위협할 것이며 침입을 막기 위해 추가 투자가 필요하다. 이 다섯 가지 힘으로 업계의 경쟁 우위에 영향을 미치면 업계의 흡인력을 근본적으로 높이거나 약화시켜 업계의 경쟁 규칙을 바꿀 수 있다.
5 력 모델은 외부 환경 분석의 미시 환경 분석에 속하며, 주로 해당 업계 기업의 경쟁 구도와 다른 업종과의 관계를 분석하는 데 사용됩니다.
이 모델은 다음 세 가지 가정을 기반으로 합니다.
정책 입안자는 전체 산업에 대한 정보를 이해해야합니다.
실제로 기업 사이에는 많은 협력 관계가 있으며 반드시 경쟁 관계는 아닙니다.
업종 규모가 고정되면 경쟁사의 몫을 가지고 더 많은 자원과 시장을 점령할 수밖에 없다. 하지만 현실적으로 기업들은 상대를 잡아먹는 것이 아니라 상대와 함께 케이크를 크게 만들어 더 많은 자원과 시장을 얻는 경우가 많다. 이와 동시에 시장은 지속적인 발전과 혁신을 통해 용량을 늘릴 수 있습니다.
포터 5 력 경쟁 모델의 의미는 5 가지 경쟁력 투쟁 중 세 가지 성공 전략 사상, 즉 잘 알려진 비용 선도 전략, 차별화 전략, 시장 세분화 전략이라는 점이다.
가격에 민감한 고객을 유치하여 회사의 시장 점유율을 높입니다.
이 전략은 일반적으로 대규모 생산 기업에 적용됩니다.
비용 리드는 다음과 같은 방법으로 달성 할 수 있습니다.
-규모 경제, 생산량 증가를 통해 단위 제조 비용 절감
-전체 제조 비용을 줄이기 위해 비중복 또는 가치 있는 제품을 제공합니다.
-예비 부품 또는 원자재, 포장 및 적시 납품을 표준화하기 위해 공급망을 우선적으로 고려합니다.
비용 리더십 전략의 장점 중 하나는 가격 경쟁이 치열한 시장에서 시장에 진입하거나 시장 지위를 유지할 수 있는 유일한 방법이라는 것입니다.
이런 시장은 경쟁이 치열해서 고객은 제품 차별화에 민감하지 않다.
비용 리더십 전략의 단점은 지속적인 비용 절감이 제품 품질에 영향을 줄 수 있으며, 결국 일부 고객이 경쟁업체로 전환된다는 것입니다. 또한 이익률이 낮기 때문에 지속적인 비용 절감은 R&D 투자를 제한할 수 있습니다.
신제품 개발 투자 수준이 낮아 판매 수입의 0.3% 미만이다.
주로 작은 제품 변화를 강조하며, 일반적으로 비용 절감에 초점을 맞추고 있습니다. 즉, 제조 공정과 원자재를 변경하여 비용을 절감할 수 있습니다.
장기 연구 또는 개발에 거의 또는 전혀 관심을 기울이지 않습니다.
기술의 중요성은 주로 자동화 및 로봇 기술의 채택과 같은 제조 시스템의 개선에 반영되며, 다른 방면의 기술의 중요성은 분명하지 않다.
보다 광범위한 제품 기반에 중점을 둡니다.
고유한 고품질 제품을 제공하고 충성스러운 고객 관계를 구축하여 시장 점유율을 확보합니다.
고객은 일반적으로 제품의 품질과 성능에 더 많은 관심을 기울입니다.
고객 충성도 확립에 도움이됩니다.
차별화된 제품 성능을 기반으로 더 높은 이익률을 얻을 수 있습니다.
회사는 끊임없이 혁신하고, 새로운 제품 성능을 개발하여, 끊임없이 고객을 끌어들여야 한다.
가치 포지셔닝에 맞는 제품 성능을 개발하지 못하면 시장 점유율이 크게 떨어질 수 있습니다.
신제품 개발에 대한 투자 수준은 비용 리더십 전략을 구현하는 기업보다 훨씬 높습니다.
고객에게 접근하여 고객의 현재와 미래의 요구를 충분히 이해합니다.
좋은 단기 및 중기 추세 예측 능력;
특정 제품 범주 및 이익률을 기준으로 연구 및 장기 발전에 특히 중점을 둡니다.
기술의 중요성은 주로 제품의 성능과 기능에 반영됩니다.
초점 전략이라고도 하는 세분화 전략은 비용 리더십 전략이나 차별화 전략처럼 더 넓은 시장에 초점을 맞추는 것이 아니라 상대적으로 좁은 시장에 적용됩니다.
세그먼트 전략의 기초는 일반적으로 고유한 수요가 있는 하나의 세그먼트에 대한 심층적인 이해를 바탕으로 합니다.
회사의 마케팅 및 신제품 개발에 명확하게 중점을 둡니다.
이를 통해 기업은 고객을 심층적으로 이해하고 고객과의 좋은 관계를 맺을 수 있으며, 신규 진입자는 높은 경쟁 장벽에 직면하게 됩니다.
또한 이익률을 높이기 위한 기회를 창출하고 신제품 개발에 대한 투자를 확대할 수 있는 기회를 제공합니다.
단일 좁은 시장에 지나치게 의존하면 위험이 발생할 수 있습니다.
신기술의 출현은 기존 제품의 도태로 이어질 수 있다.
차별화 전략 및 비용 리더십 전략에 비해 세그먼트 전략은 일반적으로 신제품 개발에 매우 높은 투자를 하며, 투자 수준은 제품 범주 및 높은 수익률을 창출하는 잠재력에 크게 좌우됩니다.
고객에게 접근하는 것을 강조하려면 현재 목표 시장의 수요와 예측의 미래 수요를 충분히 이해해야 합니다.
대상 시장의 주요 사용자와 자주 협력하여 새로운 기회를 발견하거나 주요 고객과 협력하여 신제품을 개발합니다.
기술은 일반적으로 신제품의 성능과 기능 개발에 매우 중요한 역할을 합니다.