(베이징 100 10 1 KLOC-0/)

기술 상품과 자산의 이중 속성에서 기업 자체의 자원 상황에 따라 기술의 상용화 모델을 선택하여 기술 전환의' 죽음의 계곡' 을 뛰어넘어 기술 효과를 극대화할 수 있도록 목표로 한 평가와 보급을 실시한다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 기술, 기술, 기술, 기술, 기술, 기술, 기술, 기술, 기술, 기술)

기술 상용화, 비즈니스 모델, 죽음의 계곡

기술 및 경제 평가 방법 연구

상업화 모델에 기초하다

예 차오하이 (배우)

(중국 석유화학석유공학연구원, 베이징 100 10 1, 중국)

기술의 상품과 자산 속성으로부터 기업 자체의 자원에 따라 기술 상용화 모델을 선택하여 기술 개조 기술의' 죽음의 계곡' 을 뛰어넘어 기술적 효과를 극대화한다.

키워드 기술의 상업화 상업화 모델 죽음의 계곡

기술의 비즈니스 모델이란 기술을 이익으로 바꾸는 과정과 방법을 말한다. 사용자 (사람: 자원 및 역량) 에 따라 각기 다른 장소 (부문 및 고객) 에서 기술을 다르게 사용함으로써 다양한 수준의 가치를 창출할 수 있습니다.

초기 기술이나 R&D 성과는 입장권으로 신규 진입자를 제한하고 후속 기술 상용화를 위한 조건을 마련하기 위한 첫 번째 단계입니다. 기술 상용화 모델의 선택은 기술 개발자가 숭고한 목표를 달성하기 위해 기꺼이 감당할 수 있는 위험의 함수이자 기술 보급 성과와 기술 투자 수익의' 진정한 결정자' 이다. 평가 지점은 그림 1 과 같습니다. 이때 기업들은 서로 다른 상용화 모델의 선택에 직면해 있으며, 상용화 모델마다 현금 흐름 곡선이 다르다. 따라서 기술 경제 평가는 무시할 수 없다.

1 기술의 이중 속성 및 상업화 모드 선택

1..1기술의 이중 속성

기술 또는 과학 연구 성과는 상품과 자본의 이중 속성을 가지고 있으며, 기술의 상품 속성은 기술 시장을 통해 생산 분야에 진입하여 기업에 이익을 가져다 주는 속성이다. 기술의 자산 속성은 기술과 화폐자본, 실물자본 등 다른 자본이 결합해 유통분야를 거치지 않고 생산분야로 직접 들어가 기업에 가치를 창출하는 속성을 말한다.

그림 1 다양한 비즈니스 모델의 현금 흐름

기술 상품은 기술 자본이 존재하는 전제조건이다. 기술 성과의 상품 속성을 인식해야 기술 성과가 자본으로 투입될 수 있다. 기술자본은 현재의 수익을 포기하고 미래의 더 큰 수익을 추구하는 투자 행위의 결과이다. 기업이 기술을 시장성 있는 상품으로 볼 수 없다면, 기술의 시장 가치는 필연적으로 하락할 것이며, 이로 인해 기술 성과가 충분히 활용되지 못하고, 기술 투자 수익에도 영향을 줄 뿐만 아니라, 기술 개발에 대한 기업의 적극성도 억제할 수 있을 것이다. (윌리엄 셰익스피어, 기술, 기술, 기술, 기술, 기술, 기술)

1.2 비즈니스 모델을 기반으로 한 평가 이유

1) 모든 기술이 산업화될 수 있는 것은 아니다. 기술의 발전은 깔때기 모양의 선택 과정이다. 각 단계의 지속적인 R&D 목표에 부합하지 않는 프로젝트를 거부하는 것은 과학 연구 발전의 법칙이다. 모든 기술이 산업화될 수 있다고 가정하여 평가할 수 있으며, 기술 발전의 일반적인 법칙에 부합하지 않으며, 기업이 자신의 자원 상황, 시장 경쟁 상황, 기술 발전 전망에 따라 종합적인 결정을 내리는 데도 불리하다.

2) 투자 수익의 관점에서 볼 때, 한 기업이 모든 과학 연구 성과를 상업화하는 우세한 자원을 가질 수 없고, 산업화를 위한 자기투자도 반드시 최선의 방법은 아니다.

3) 협력 혁신은 기업이 세계 산업 구조의 변화와 세계 경제 일체화 추세에 적응하는 전략적 조치이다. 협력 혁신은 혁신 시간을 단축하고, 혁신 비용을 분담하고, 혁신 위험을 분산시키는 데 도움이 되지만, 협력 연구 개발의 추세도 기밀 유지에 걸림돌이 되고 있습니다. 기술에 관련된 참가자가 많을수록 기술 비밀을 보호하는 것이 더 어려워진다. R&D 에서의 협력은 상업화 단계의 협력을 위한 기반을 마련하고 비즈니스 모델 다양성의 중요한 추진력이다.

4) 상업화 단계에서 기술에 대한 투자가 크게 증가했다. IDG 등 벤처투자기관 등 기술투자주체들은 신기술에 대한 부화 열정이 높아 기술 투자에 다양한 채널을 제공하고 기술 연구개발기관에 위험을 분산시킬 수 있는 방법을 제공한다. 다양한 투자 모델은 자금 낭비와 투자 수익률이 낮은 문제를 피할 수 있다.

5) 기술 거래 시장이 발전함에 따라 기술 거래는 이미 경제 발전 방식을 바꾸는 중요한 추진력이 되었다. 중국석화는 지적재산권 공유, 교차 허가, 지적재산권 구매 등을 통해 국내외 대기업, 연구기관과의 협력을 확대해 자주지적재산권을 가진 정제업계 혁신 기술과 제품이 점차 국제시장으로 향하고 있다. 2008-20 1 1 의 기술무역액은 거의 50 억원에 육박하며, 그 중 기술허가는 1 여억원에 달한다.

1.3 대체 기술 상용화 모델

상품과 자산 모두에서 기술의 가치를 고찰하면 유연한 기술 상용화 모드나 모델 조합을 선택할 수 있습니다. 선택 모드는 다음과 같습니다 (그림 2).

그림 2 기술 상용화 모드 선택 매트릭스

1.3. 1 기술 거래 수행.

기술 거래는 소유자 (기술 공급자) 에서 의향 채택자 (기술 수요자) 로의 기술 이전입니다. 특허 허가 및 양도와 같은 기술 거래는 기술 투자를 회수하고, 기술의 생산성 전환을 촉진하고, 신기술의 광범위하게 채택을 촉진하는 중요한 방법입니다. 이 모델에서는 R&D 기관이 후속 상용화 과정에서 기술 컨설팅 및 서비스 의무를 이행하여 생산 위험과 시장 위험을 기술 수신자에게 이전하기만 하면 됩니다. 그 특징은 과학 기술 성과의 원천과 흡수자가 분리되어 장기적이고 지속적이며 긴밀한 협력 관계를 형성하는 데 불리하다는 것이다.

1.3.2 자체 투자 생산 및 판매

기업이 충분한 경제력과 관리 수준으로 기술의 산업화를 실현하고 실패의 위험을 감당할 수 있을 때 기술 비밀을 최대한 보존하고 자산 자매 방식을 채택한다. 이 모드에서, 과학 기술 성과의 출처와 흡수자가 하나로 융합되어 중간 고리가 없어 거래 절차와 비용을 줄일 수 있을 뿐만 아니라 성과 유출 등 많은 번거로움과 기타 발생할 수 있는 마찰을 줄일 수 있으며, 자산자매도 기술 성과의 응용, 배합 및 개선에 더 유리하다. 3 대 유전 서비스 회사는 자신의 기술 비밀을 엄격히 지켜서 시장 위험을 스스로 감당하여 시장 독점을 실현하였다.

1.3.3 공급업체와의 협력

기업이 신기술 상용화 생산 자원에 대한 통제도가 높고 시장 자원에 대한 통제도가 낮을 경우 시장에서 자원을 보완하는 기업을 찾아 채널 또는 제조업체와 협력하여 시장 개발 진도를 가속화하고 시장 개발 위험을 줄이며 가능한 한 빨리 기술의 효과를 달성해야 합니다.

1.3.4 합자 생산

기업이 통제하는 생산 자원이 기술 상용화 생산의 요구를 충족시키지 못할 경우, 공동 생산 방식을 취하고, 기술 비밀을 적절히 공개함으로써 기술 상용화에 필요한 자금, 설비 등 생산 자원을 확보하고, 자신의 시장 채널과 영향력을 이용하여 기술 이익을 극대화해야 한다.

1.3.5 다양한 방식의 조합

다양한 모델의 조합을 통해 가치를 극대화하고, 기술 상용화 과정에서 참가자 수를 늘리고, 각 계층의 참가자의 적극성을 동원하며, 위험 부담주체를 다양화하고, 기업에 더 많은 발전 기회를 제공합니다. 옵션 모드는 다음과 같습니다. (1) 제조 판매 주요 부품 (2) 시장 및/또는 사업 영역의 패턴에 따라 구분한다. (3) 번들 판매 또는 면도 블레이드 모델; (4) 제조허가와 판매허가가 결합된 모델을 채택할 수도 있어 제조는 제품이나 서비스와 밀접한 관련이 있다.

이 글은 기술거래와 자산자매 두 가지 모델을 예로 들어 기술경제평가 방법을 연구할 것이다.

2. 기술 및 경제적 이익의 영향 요인

2. 1 기술 거래 수익 요소

2.1..1기술 자체

기술의 수익은 기술 개발 비용, 기술의 선진성, 기술의 독점성, 기술 자체의 성숙도, 기술의 법적 지위, 기술의 수명 주기, 양도 횟수, 업계의 이익 수준 등과 같은 기술 자체의 지위와 관련이 있습니다. 일반적으로 선진, 독점, 성숙, 양도 횟수가 적은 기술일수록 수익성이 높을수록 가치가 높아진다. 국내외 특허 기술 이전 관행에 따르면 기술 시장에서 가장 활발하고 거래율이 가장 높은 특허는 3 ~ 5 년 동안 인가된 특허다.

2. 1.2 기술 이전 주체 상황

기술거래의 가격은 쌍방의 협의에 의해 결정되며, 쌍방의 기술거래협상 경험은 최종 거래가격에 영향을 줄 수 있다. 더하여, 양도 된 이익은 양수인의 자신의 조건과 매우 관련이 있으며, 양수인의 기금 모금, 기술 수용 능력, 생산 규모, 직원 품질, 관리 수준, 운영 전략 등은 기술 상용화의 규모와 효율성에 직접적인 영향을 미칩니다. 같은 기술, 만약 수입측의 생산능력이 강하면, 기술 소화흡수가 빠르고 시장 개척 능력이 강하면 그에 따라 수익이 더 좋아질 것이고, 기술 양도측은 당연히 더 많은 수익을 얻을 수 있을 것이다.

2. 1.3 이체 또는 거래 조건

기술 양도의 형식은 기술 소유권 양도나 기술 사용권 (이행권이라고도 함) 을 양도하는 것이다. 이 두 양도의 수익성은 매우 다르다. 사용권 양도는 단독 양도인지 여러 차례 양도하느냐에 달려 있다. 단독 라이센스로 같은 기술을 양도하는 것에 비해 같은 기술의 가격 차이가 크다. 배타적 라이선스 방식은 라이선스가 기술을 다시 판매할 기회를 박탈하기 때문에 라이선스는 양도 기술의 가격을 올려야 한다 (그림 3). 국제 정식 회원협회 LES 일본 지부에서 제공한 자료에 따르면 비독점적 허가 판매 커미션률이 4 ~ 5% 인 경우 단독 허가 판매 커미션률은 6% 입니다. 또한 거의 모든 계약 조건은 가격, 특히 보증 및 보상 조건, 지불 및 세금이 계약 가격에 더 큰 영향을 미칩니다.

2. 1.4 기술 거래 환경

동종 및 유사 제품의 대체성 및 경쟁력은 판매 이익과 미래 수익성에 직접적인 영향을 미칠 것이며, 업계를 이끌거나 업종에 밀어 넣을지 여부, 유사 제품의 생산량과 가격, 업계의 평균 이윤과 정책의 영향에 직접적인 영향을 미칠 것입니다. 공급자가 적거나 독점적으로 독점하는 기술에 대해서는 수입 가격이 높다. 그러나 공급업체가 많고 독점하지 않는 기술의 경우 공급업체는 경쟁 우위를 확보하기 위해 가격 인하를 고려해야 합니다.

2.2 자비 생산의 영향 요인

기업은 자금, 기술, 제품/기술 비밀, 장비, 도구, 노하우 등 생산 자원과 채널, 운송, 상표 등 시장 자원이 필요하다. 기술이 상용화되기 전에 기업들은 기술 노하우, 제품 성능 등에 더 많은 관심을 기울였다. 자체 투자 생산의 효과는 모든 자원의 가용성 및 제어 능력에 따라 달라집니다.

2.3 이익 모델의 차이

이러한 요인들의 차이로 인해 기술 거래와 자체 투자 생산을 통한 두 가지 상용화 모델은 투자액, 운영비, 위험, 영리방식, 자본수익시간 등에 차이가 있다. 표 1 을 참조하십시오.

그림 3 기술 자산 소득의 영향 요인

표 1 비즈니스 모델별 수익 모델 차이

계속됨

3 기술 경제 평가 방법 연구

3. 1 이미 발생한 R&D 비용 처분

새로운 회계 규범은 기업이 연구 단계 지출과 개발 단계 지출을 구분하고' 연구' 와' 개발' 을 정의하도록 요구한다. "연구" 란 새로운 과학이나 기술 지식을 획득하고 이해하기 위한 원시적이고 계획적인 조사를 말한다. "개발" 이란 상업적으로 생산되거나 신규 또는 실질적으로 개선된 재료, 장치, 제품 등을 생산하기 전에 연구 성과나 기타 지식을 계획이나 설계에 적용하는 것을 말합니다. 새로운 무형 자산 규범은 내부 연구 개발 프로젝트의 연구 단계 지출은 발생 시 당기 손익에 포함되어야 한다고 규정하고 있다. 기술에 대한 상용화 전 평가의 목적은 적절한 상용화 모델을 선택하고 해당 시장을 유도하고 홍보하는 것이다. 이때 발생하는 연구비는 침몰 비용이며, 현재 순간의 의사결정 행위에 영향을 미치지 않는다. 따라서 기술 프로젝트 상용화 모델이 실현 가능한지 또는 다양한 상용화 모델의 수익 수준을 비교할 때 발생하는 연구비는 현금 유출에 포함되지 않습니다.

3.2 기술 거래 평가 방법

기술 사용료에는 일회성 지불, 공제 지불, 입문비+공제의 세 가지 지불 방법이 있습니다.

일시불이란 계약 쌍방이 계약을 체결할 때 한 번에 전체 계약가격을 청산하고 계약서에 총액을 약정하여 수입측이 한 번 또는 할부로 지불하는 것을 말한다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 일회, 일회, 일회, 일회, 일회, 일회, 일회)

특허권 사용료는 계약서에 규정된 일정 기간 동안 수입측이 기술실천의 효과에 따라 허가자에게 일정 비율의 비용을 지불하는 것을 말한다. 이런 지불 방식은 쌍방이 기술양도계약을 체결할 때, 공제기간, 공제비율, 공제근거와 공제방법만 약속하고 기술비용의 구체적인 액수는 약속하지 않는 것이 특징이다. 허가자의 실제 수입은 수입측이 기술을 실시한 경제적 이익에 의해 결정된다. 커미션을 지불하는 방법에는 여러 가지가 있다. 예를 들면 생산량에 따라 공제하고, 가격에 따라 공제하고, 판매 수익이나 이윤에 따라 공제하는 것이다. 생산량에 따라 인출하는 것은 양도기술에 따라 생산된 제품의 수량공제를 가리킨다. 생산량에 따라 인출한 것은 원가와 가격의 변화에 따라 변하지 않고 인플레이션의 영향을 받지 않고 제품의 판매 상황과 이윤과는 무관하다는 것이다. 국제 기술 무역 관행에서 판매 가격에 따라 커미션을 받는 것은 흔한 방식이다. 어떤 상품이든 원가가격, 시장판매가격, 순판매가격, 양도가격, 도착가격, 도매가격 등 많은 가격이 있다. 판매 수입에 따라 인출하는 것은 사실상 생산과 판매 가격의 결합이다. 수수료는 도입 측이 기술을 실시한 후 발생한 실제 이윤에 따라 기술 양도비를 인출하는 것을 말한다.

등록비와 인세는 일회성 지불과 인세의 조합이다. 이런 지불 방식을 채택할 때 수입측은 계약이 발효된 후 허가자에게 진입료라고 하는 비용을 지불하고 나머지 부분을 공제로 지불해야 한다. 입문료는 기술 양도비의 일부이다.

상술한 영리 방법에 따르면 일정 기간 동안 기술의 수익은 다음과 같습니다.

탄화수소 축적 이론 및 탐사 및 개발 기술 (5)

여기서 PT 는 일회성 양도 또는 라이센스의 총 가격입니다. T 는 일회성 이전 또는 승인 세금입니다. AI% 는 첫해 분담금 비율입니다. Ti 는 첫 해의 세금입니다. Si 는 기술 공제 기준 (판매 수익, 이익 등) 입니다. ) 첫 해; K I 는 첫 해의 기술 수수료 비율입니다. Ci 는 첫 해의 기술 보호비입니다. PG 는 기술 사용에 대한 입문료입니다. R 은 기준 할인율입니다.

3.3 자체 디버깅 평가 방법

자산소득:

탄화수소 축적 이론 및 탐사 및 개발 기술 (5)

그 중 N0 은 건설/생산 기간입니다. N 1 판매 성장; N2 는 판매 감소 기간입니다. C 1 운전 자본; Ce 산업 생산에 투자하십시오. Cm 투자 시장 개발; Cj 는 운영 비용입니다. Pi 는 첫 해의 제품/서비스 가격입니다. Si 는 첫 해의 제품/서비스 판매량입니다. Ti 는 첫해의 세금이다.

4 건의 재판 사건

기술의 생산 건설 기간이 1 년, 생산 투입 50 만원, 시운전 보급 기간이 1 년이라고 가정해 봅시다. 기술 허가는 이윤 공제의 방식을 채택하고, 공제율은 5% 이다. 그렇다면 이 두 가지 방법은 10 년의 현금 흐름이 표 2 에 나와 있다. 세금 영향을 무시하고 기술 라이센스 및 자체 생산의 순 현재 가치는 각각 공식 (2) 및 (4) 로 계산됩니다.

탄화수소 축적 이론 및 탐사 및 개발 기술 (5)

계산에서 볼 수 있듯이, 자체 생산 방식을 채택하면 기술 인가보다 더 높은 수익을 얻을 수 있다. 자금 이용 효율성으로 볼 때, 기술승인은 초기 투자가 없고, 스스로 생산에 투입하려면 생산원가와 보급 비용을 부담해야 한다. 즉, 기업자금 여건이 허락하는 경우, 자산방안이 기술승인보다 우수하지만, 자금 조건이 허용되지 않거나 기술이 기업의 핵심 업무에 속하지 않을 경우, 평가에서 대출이자 등 자금 사용 비용을 고려하거나 합자 협력 방식을 채택하여 상업화해야 한다.

5 결론

비즈니스 모델의 선택은 기술의 상업화, 보급 및 응용에 중요한 의미를 지니며, 기술의 가치를 정기적으로 평가하여 상용화 작업이 가능한 한 빨리 기술의 보급 과정에 개입하여 기술적 효과를 극대화해야 한다. 서로 다른 비즈니스 모델에 적합한 평가 방법을 구축하고, 선택 기술 상용화 방안을 비교하고, 기술 포트폴리오 선택 수준과 기술 투자 수익률을 높일 수 있습니다.

이 글에서 제시한 평가 방법은 현재 경제적 수익의 한 지표만 평가하고 있으며, 기술이 기업 전략에 미치는 영향, 기술이 기업의 명성과 파트너에 미치는 영향 등 기업의 무형 자산에 미치는 영향은 고려하지 않습니다. 파트너의 자질, 사회적 영향, HSE (건강안전환경) 및 사회적 반영, 평판 등을 포함합니다.

표 2 다른 상업화 모델의 현금 흐름

참고

[1] 송치. 기술 자본의 속성을 논하다. 과학기술과 변증법 [J] .2004, 2 1 (2): 5 1 ~ 53.

[2] 장건군. 석유 과학 기술 성과의 상품화와 산업화의 난점과 대책. 석유과학기술포럼 [j].1996,35 (3): 60 ~ 61.

[3] 비자이 조리입니다. 장, 등 번역. 아이디어에서 시장까지: 신기술의 상업화 [M]. 베이징: 칭화대 출판사, 200 1.

[4] 스티브 제이콥. 기술 격차 해소: 압력 시추를 통제하다. JPT[J].20 1 1, 28(2):30~35.

[5] 스티브 제이콥. 기술 격차를 뛰어넘다: 시추하는 동안 지진을 겪다. JPT[J].20 1 1, 28(3):30 ~35.

[6] 여해연 등. 과학기술관리실천: 중국 기술상용화 문제 연구 [M]. 우한: 중국 지질대학 출판사, 2005.