첫째, 일상 업무를 다른 사람에게 위임하는 법을 배우면 자신의 사업을 발전시킬 수 있는 시간을 더 많이 가질 수 있다.

전체 프로그램을 관리하는 것이 아니라 권한을 부여하는 방법을 알고 있다. 기업가가 누구나 할 수 있는 일상적인 일에 너무 많은 시간을 할애하지만 사장이 해야 할 전략 계획과 고위 관리에 대해 생각할 시간이 없다면, 이런 비용은 때때로 치명적일 수 있다. 많은 경우, 사람들이 결정을 내릴 수 있도록 허락한다면, 그들은 잘 할 것이다. 그들도 우리 모두가 범하는 실수를 범하지만, 그들은 배울 수 있고, 다음에 더 잘할 것이다. 분권은 회사가 성장할 수 있는 유일한 길이다.

둘째, 비즈니스 기술을 가진 마음은 몇 가지 과정을 통해서만 배양될 수 있습니다. 즉, 제품에 대한 심층적인 이해, 사용자 의견 청취, 파트너 및 부하직원의 기업 내부 자금 유입에 대한 직관적인 인식 능력 개발, 파트너 및 부하 직원들과의 성실한 협력, 이전 경험을 공유할 수 있습니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 성공명언) 상업적으로 예민한 획득은 너의 주의력을 빠르게 집중시킬 수 있다.

(1) 자신의 위치를 정확히 찾고, 현실과 동떨어지지 않고, 큰 뜻을 품고 있다. 특히 회사가 시작되었을 때, 무한하지 않고 구체적인 범위 내에서 주공의 방향을 정하는 것이 중요하다. (윌리엄 셰익스피어, 스튜어트, 자기관리명언) 낯선 분야에 반해 뛰어들어가는 것보다 점진적이고 점진적인 것이 회사의 빠른 성장을 촉진하는 더 좋은 방법이다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 지식명언) 속히 하려고 하면 안 되고, 맹목적으로 경영 범위를 확대하면 종종 비극적인 결과를 초래할 수 있다.

셋째, 가능한 한 최고의 인재를 고용한다. 이것은 회사에 네가 지불한 고임금보다 훨씬 많은 이윤과 수익을 가져다 줄 것이다. 만약 너의 직원이 일류라면, 너의 회사도 일류일 것이다. 사장은 회사가 어떤 직원을 필요로 하는지, 회사의 모든 직원들이 자신의 직책을 알 수 있도록 해야 한다. 동시에, 그는 다른 직원들과 호흡을 맞출 수 있도록 그들의 팀워크를 키워야 한다. 만약 그렇게 할 수 있다면, 시간과 정력을 좀 쓰는 것도 가치가 있다. 이 과정은 사장이 자신이 어떤 인재가 필요한지 이해하는 데 도움이 될 뿐만 아니라 회사가 인재를 끌어들이는 데도 도움이 된다. 일반적으로 부서 관리자는 자체 회사 내에서 선발해야 하고, 우수한 영업 및 마케팅 직원은 경쟁사 회사에서 채용해야 합니다.

넷째, 창업하기 전에 다른 회사의 임금제도를 이해하기 위해 노력해야 하고 정액판매제도도 세워야 한다. 판매를 마친 직원은 회사의 일정 비율의 마진을 받게 되고, 판매를 완료하지 않은 직원은 적게 벌고, 판매를 초과하면 더 많이 벌 수 있다.

기업이 처음 시작했을 때의 급여 체계에 대해 더 많이 알수록 회사의 향후 발전은 더욱 쉬워진다. 설립 첫날부터 성문의 규칙과 제도가 있어야 한다. 규제가 모호하고 결함이 있어 회사 경영에 폐를 끼칠 수 있다. 규칙과 제도가 없는 회사는 곤경에 처할 뿐이다. 규칙과 규정의 가장 큰 장점은 모두가 같은 행동 규범 하에서 같은 목표를 향해 나아가고 있다는 것이다.

만약 당신이 사장으로서 이 기준을 세우지 않고 이 방향을 밝히지 않는다면, 직원들은 스스로 할 것이다. 규칙과 규정에서 사장이 사무를 처리하는 의사결정권은 제한할 수 없으며, 규칙과 제도를 위반한 결과는 명확하게 기록해야 한다. 예를 들어, 직장에서 일관되게 실수를 한 사람들에게는 기록에 따르면 결국 해고될 수 있지만, 규칙의 중점은 직원의 성과여야 한다.

다섯째, 혼자 아무것도 하지 마세요. 파트너는 값진 도움을 가져다 줄 것이다. 능력 있는 직원 중에서' 파트너' 를 찾아 함께 장사를 하지만, 사전에 서면으로 협의하여 쌍방이 누려야 할 권리와 의무를 명시해야 한다. 일반적으로 양 당사자는 회사 발전에 서로 다른 비즈니스 인재, 경험 또는 기타 관련 이점을 제공할 수 있어야 합니다. 우정은 파트너십을 유지할 수 없다. 사실, 비즈니스 파트너십은 수년간의 우정을 쉽게 파괴할 수 있다. 파트너십이 성공적이고 행복하다면, 협의는 협력하기 전에 잘 써야 한다. 자주 의견이 맞지 않는 두 사람이 동업한다면 서면 합의가 있어야 한다. 일반적인 계약은 각 파트너의 유형 자산 (자산, 자산, 장비, 특허 등) 과 같은 비즈니스의 구체적인 목적을 설명해야 합니다. ) 및 무형 (서비스, 고유 기술, 네트워크 등. ) 투자 및 개인당 소득의 비율. 이러한 계약은 파트너가 회사의 서로 다른 주식을 보유할 수 있도록 허용하지만, 회사 경영진에서의 각 파트너의 지위와 역할, 파트너가 회사 업무 이외의 업무에 종사할 수 있도록 허용할지 여부를 설명해야 합니다. 그 중 중요한 점은 파트너가 파트너십을 어떻게 끝냈는지인데, 이 점은 반드시 협의에 명시되어야 한다.

여섯째, 처음부터 전문적인 관리팀을 설립하여' 작은 작업장' 에서 정식 회사로 바꾸었다. "작은 작업장" 의 관리 모델은 당신에게 많은 업무 스트레스를 줄 것이며, 회사의 발전은 매우 느리고 제한적일 것이다. 회사가 어렸을 때 단독으로 관리하는 것은 가능하지만, 당신이 백만 위안의 큰 계약을 시작할 때, 고객은 당신의 회사가 전문적인 관리 수준을 가지고 있는지, 이때 당신은 정규 전문 관리팀에 의지하여 운영해야 합니다.

너는 먼저 회사가 매일 무엇을 하고 있는지 분석해야 한다. 어떻게 하죠? 회사의 주요 이점은 무엇입니까? 이 조사들은 서둘러 성공해서는 안 되며, 신중해야 한다. 이 과정은 기업의 방권에 도움이 될 뿐만 아니라 사장이 성격과 재능이 회사 발전에 적합한 인재를 채용하도록 유도할 수 있다. 엄격한 조사는 이러한 임무에 도움이 된다. 직위에 가장 적합한 관리 인재를 찾는 데는 오랜 시간이 걸린다. 너는 그들 각자의 특징을 이해해야 비로소 적성에 따라 가르칠 수 있다. 너는 마음대로 사람을 찾으면 안 된다. 너는 반드시 끊임없이 발굴하여 진재실학을 가진 사람을 회사에 모집해야 한다.

많은 회사들이 효율적이고 전문적인 관리팀을 설립하지 않았기 때문에 전문화 관리로 전환하는 과정에서 사망했다. 이 팀을 건설하려면 반드시 다음과 같은 원칙을 따라야 한다. ① 경험 많은 인원을 채용한다. ② 양질의 인재를 선택한다. (3) 회사의 환경에 적응하고 적응할 수 있도록 노력한다. (4) 과거에 일한 친구들 중에서 찾으려고 노력한다. ⑤ 관리자 수는 가능한 한 적어야 한다. 이익 목표에 집중하는 것이 궁극적 인 목표입니다. 이 시공 과정은 매우 어렵다. 처음에는 이해하지 못하고, 이해하지 못하고, 신뢰하지 않는 사람들과 어울리게 될 것이다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 믿음명언) 이 사람들은 가장 만족스러운 집단이 형성될 때까지 자주 교체한다. 또한 "컨설턴트" 제도를 사용하여 관리팀을 구성할 수도 있습니다. 먼저 업무 관계에서 퇴직자나 이 방면의 경험이 있는 사람을 고용하면 젊은 직원의 경험 부족을 보완할 수 있고, 젊은 관리자마다 컨설턴트 한 명을 배치하여 업무를 지도할 수 있습니다. 이렇게 하면 회사의 관리팀이 사업이 성장함에 따라 자연스럽게 성숙해질 수 있습니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 남녀명언)

창업 비결: 항상 남보다 5 분 앞서요.

나폴레옹은 승리를 거두지 못하고 명성을 널리 떨쳤다. 그는 아군이 승리를 거둔 것은 적보다 5 분 일찍 도착했기 때문이라고 명언을 했다. 한 차례의 전쟁에서, 너는 5 분 일찍 유리한 지형을 선점하여 승리의 칩을 얻을 수 있다. 쇼핑몰은 전쟁터처럼 남보다 한 달, 심지어 며칠 일찍 기회를 잡으면 승자가 될 수 있다.

장리는 위학교를 졸업한 후 줄곧 일자리를 찾지 못했다. 창업 열풍이 갈수록 높아지는 것을 보고 그는 자신을 위해 뭔가를 하고 싶었다. 벤처 투자는 부족하지만 그는' 초생송아지는 호랑이를 두려워하지 않는다' 는 진취정신과 예리한 상업적 후각을 가지고 있다. 그는 자신의 특성에 따라 투자가 적고 효과가 빠른 소규모 경영 프로젝트에 대해 궁리했다.

2003 년, 비정형 폐렴의 출현은 사회에 약간의 공황을 일으켰다. 현지 약국의 체온계는 모두 품절되어 어쨌든 살 수 없다. 많은 시민들이 매우 초조하다. 그는 이것이 돈을 벌 수 있는 절호의 기회라는 것을 알았다. 그래서 그는 즉시 체온계의 입고 경로를 찾아 시내의 모든 의료기기 도매점으로 이동할 수 있었고, 결국 성도로 갔지만, 기성품 공급원을 찾지 못했다.

나중에 그는 인터넷에서 자료를 조사하여 영감을 얻었다. 그는 검색 엔진을 열고 "온도계", "제조업체", "공급" 등의 단어를 입력했다. 결국 많은 힘을 들이지 않고 해냈다. 그는 장쑤 모 현 기기 공장에 온도계가 판매되고 있다는 것을 검색한 홈페이지 정보로부터 쉽게 발견할 수 있었다. 그는 즉시 이메일을 통해 공장의 영업 부서에 연락했다. 일부 이메일 협상과 가격 흥정을 거쳐 그는 공장과 구매 의사를 달성했다. 이후 그는 부모님으로부터 2 만여 위안을 빌렸고, 제조업체의 요구에 따라 공업은행망은으로 온라인 송금을 처리했다. 단 몇 초 만에 자금이 상대 계좌로 이체되었다.

4 일 후 제조업체는 택배를 통해 16000 개의 일반 수은 체온계와 1000 개의 전자 체온계를 우편으로 보냈다. 그때 그는 이 도시에서 유일하게 온도계 재고가 있는 사람이었다. 비록 물건은 희귀하고 비싸지만, 그는 터무니없는 값을 요구하지 않고 불의한 재물을 도모하지 않았다. 대신, 그는 자신의 구매 비용에 따라 적절한 인상으로 각 온도계를 팔았다. 그의 가격이 합리적이기 때문에 제품의 품질이 보장되어 만 개 이상의 온도계가 곧 매진되었다. 그는 스스로 2 만원을 벌어 시민들이 사스를 예방하는 데 기여했다.

보름 후 많은 사람들이 이 돈을 버는 프로젝트를 주시하며 샤오장을 본받아 온도계를 대량 구매하려 했지만, 이때 시장은' 지금은 예전 같지 않다' 고 말했다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 돈명언) (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 돈명언) 하나는 사스 전염병이 완화되어 체온계를 사는 사람이 적다는 것이다. 둘째, 샤오장 () 이라는 1 만여 개의 온도계는 기본적으로 현지 시장을 포화시켰고, 후기 바이어들은 이미 시장 리듬을 따라잡지 못해 화물이 밀렸다.

처음으로 정보기술을 이용해 신속하게 기회를 찾는 단맛을 맛보았고, 거의 매일 인터넷을 통해 시장을 분석하고 있다. 그는 사스 이후 사람들의 건강관념이 크게 바뀌었고, 각 주요 독서 사이트의 건강책이 한때 베스트셀러 순위에서 상위권에 올랐다는 것을 보았다. 그래서 그는 자신이 새로 번 2 만 원으로 건강교육류 베스트셀러 판매망을 개설해 사스 이후 사람들이 즐겨 보는 건강서적, 경영교육서적, 학생모의시험지를 개설했다. 오늘 수능과 입시를 앞두고 그와 학교의 LAN 및 일부 피시방들은' 교육 베스트셀러 판매망 찾아보기, 인터넷 무료' 마케팅 캠페인을 벌였다. 그는 이를 통해 장쑤 모 유명 중학교에서 쓴 모의 시험지를 보급하여 며칠 동안 3 만여 위안을 순익혔다.

장사를 하고, 어떤 사람은 돈을 벌고, 어떤 사람은 손해를 보고, 창업은 어렵고, 돈을 버는 것은 대부분의 사람들의 경험이다. 장 군의 성공 사례는 다른 사람의 뒤를 밟으면 큰돈을 벌기가 어렵다는 것을 우리에게 알려준다. 돈벌이의식을 높이고 현대정보전달체를 이용해' 남보다 5 분 일찍' 의 기회를 잡아야 치열한 상전을 이길 수 있다.

회사를 위해 채용하는 방법

진정으로 성공한 사장은 어떤 대가를 치르더라도 최고의 직원을 고용해야 한다.

우수한 기준과 잣대는 왕왕 파악하기 어렵다, 특히 인재 모집에서는 더욱 그렇다. 사장은 면접을 통해 그가 우수하다고 생각하는 인재를 포착하기가 매우 어렵다. 이는 많은 시간, 정력, 돈 등의 자원을 필요로 한다. 다른 말로 하자면, 단축이나 서두르는 채용 과정은 불합격한 사람을 고용하게 할 가능성이 높다.

이런 관점에서 채용은 가장 위험한 직업이다. 당신이 어떤 직원을 고용하든 간에, 당신의 회사에 위협이 될 수 있지만, 당신은 어쩔 수 없이 이 위험을 감수해야 합니다. 가능한 한 많은 시간을 들여 모든 지원자를 이해하고, 그들의 마음, 그들이 잘하는 것, 그들의 신청 목적을 이해하라. (존 F. 케네디, 공부명언)

직원을 채용할 때, 직원들의 기술과 태도의 관계도 주의해야 한다. 기술은 비교적 쉽게 습득할 수 있다. 마찬가지로 지식을 얻는 것도 어렵지 않다. 어려운 것은 자신의 태도를 바꾸는 방법이다. 그러므로 긍정적인 마음가짐을 가진 사람은 명랑하고 활달하며 정직하고 용감해야 한다. 업무 경험은 필수이지만, 중요한 것은 그가 성공하려는 욕망이 있어야 한다는 것이다. 이 조건들은 모두 그의 이전 업무 기록과 인터뷰의 성과에서 찾아 발굴할 수 있다.

심리테스트, 필적학, 인재 평가와 같은 일부 첨단 기술은 채용에 사용할 수 있지만 신중하게 사용해야 한다. 대부분의 사장은 첫인상으로 직원을 고용하지만, 이런 방법은 절대 믿을 수 없다. 한 번의 면접에서 좋은 직원을 모집할 것이라고 기대하지 마라, 첫인상은 믿을 수 없다. 지원자 몇 명을 함께 찾아 주위를 둘러보고, 그들의 취미에 대해 알아보고, 그들의 목표와 성공 경험을 알려주고, 자기소개의 기회를 줄 수 있도록 몇 가지 질문을 더 한다. (윌리엄 셰익스피어, 스튜어트, 자기관리명언) 아마도 이렇게 되면 누가 가장 좋은 인선인지 알 수 있을 것이다.

몇 명의 후보를 평가할 때 참여하는 사람이 많을수록 결과가 더 대표적이다. 자신의 판단에 의지하지 않는 것이 좋다. 동료, 직원, 부하 직원의 의견을 듣는 것은 종종 유익하다.

최고의 직원 고용 조건 보장:

(1) 직원에게 주는 대우가 만족스럽다는 것을 보증합니다.

(2) 채용 한 직원이 실제로 필요한지 확인하십시오.

③ 최고의 훈련을 제공한다.

(4) 일단 채용되면, 그에게 충분한 발전 공간을 줄 것을 보증한다.

⑤ 가능한 한 널리 채용 (다양한 미디어에 광고);

⑥ 신속한 행동;

⑦ 가장 유능한 사람을 사용하여 최고의 사람을 모집한다.

⑧ 다른 최고의 외부 채널을 통해.

채용은 또한 기본 원칙을 파악해야 한다: 누가 사람을 모집하고 누가 주인이 되느냐. 즉, 아무도 당신을 위해 선택 결정을 내릴 수 없습니다. 너는 너의 업무 범위에 대해 책임을 지므로, 너는 너를 위해 일하는 사람을 선택할 권리가 있다. 너는 다른 사람을 이용하여 너를 도와 결정을 내릴 수 있지만, 최종 결정은 역시 너 자신이다.

가장 적합한 직원을 찾아 당신의 팀에 가입하는 것은 당신이 직면한 가장 큰 도전 중 하나입니다. 한편으로는 적절한 직원들이 긴장을 풀고 고객을 도울 수 있습니다. 한편, 적임직원이 대우기준을 지속적으로 높이고 고액 임금 등 복지를 지급할 수 있도록 하는 것은 창업 초기 기업들이 감당할 수 없는 경우가 많다.

마지막은 최고의 직원을 유지하는 것이다. 일시적인 어려움 때문에 최선을 다해 최고의 직원을 찾겠지만, 일이 달라져서 예전처럼 이런 인재를 중시하지 않을 수도 있고, 심지어 그를 떠나게 할 수도 있다. 이것은 정말 용인상의 금기이다. 기업의 발전에 일련의 부정적인 영향을 끼칠 수 있다. 즉, 인재 풀이 중요하다. 가장 우수한 직원을 채용할 때는 근시안을 피하고 눈앞의 이익을 중시해야 한다. 최고의 직원들은 가장 진실한 마음으로 보살펴야 하고, 진실한 마음으로 천리마를 얻을 수 있다는 것을 명심해라!

남의 돈을 빌려 부자가 되는 법을 배우다.

어떤 사람들은 스스로 회사를 차리려고 하지만, 자본이 없어서 상가에 발을 들여놓을 수 없다고 계속 불평한다. 네, 쇼핑몰에 발을 들여놓으려면' 삼군이 움직이지 않고 식량이 선행한다' 가 필요합니다. 상가에 처음 들어온 경영자는 창업할 때 반드시 일정한 자금이 있어야 자신의 사업을 효과적으로 운영할 수 있다. 아무리 좋은 목표, 생각, 계획, 어느 정도의 경제력 지지가 없다면, 단지 종이 담병일 뿐이다. 많은 경영자들이 자본이 사업의 생명을 유지하는 피라고 생각하는 것도 놀라운 일이 아니다.

실생활에서는 자금을 모으는 방법이 여러 가지가 있는데, 대출은 주요 방법 중 하나이다. 하지만 항상 많은 경영자들이 늑대 뒤에서 호랑이를 두려워하고, 빌리지도 않고, 빌리지도 않고, 빌리지도 않아, 부자가 되어 돈을 벌 수 있는 기회를 많이 지체하고 있다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 돈명언) 나는 미국의 유명한 소품 매니저인 그린이 말한 것을 기억한다. "진짜 사업가가 감히 그의 아내의 결혼 목걸이를 담보할 수 있다." 이것은 사람들에게 장사를 할 때 과감하게 돈을 빌려야 한다는 것을 일깨워주는 것이 아닌가? 장사를 할 때 감히 돈을 빌릴 수 없다면, 종종 쇼핑몰에서 큰 기후가 된다. 그리고 대담하게 앞으로 나아가고, 용감하게 은행에 대출을 하면 종종 성공으로 향한다. 사실, 어떤 경우에는 돈을 빌리도록 강요할 수 있는 기회가 있어서, 당신이 이윤의 목적을 달성하는 데 도움이 될 수 있습니다.

사실 쇼핑몰 소비를 위해서가 아니라면 왜 대출을 할 수 없나요? 빌린 돈을 당신이 확정한 프로젝트에 투자하세요. 1, 2 년 후, 당신이 원금과 이자를 갚을 때, 당신의 은행 계좌에는 여전히 많은 돈이 있을 수 있습니다. 물론, 너는 먼저 본이자를 갚아야 한다, 대출 이자가 매우 높다. 그러나, 당신은 여전히 ​​돈을 벌었습니다. 너는 어떻게 이 돈을 벌었니? 대출 원금과이자를 상환하는 것이 당신의 일의 원동력이기 때문입니다. 자금을 돌리지 않고 이윤을 창출하면 대출이자도 못 받을 수 있다.

에머슨은 "내가 가장 필요로 하는 것은 다른 사람이 내가 할 수 있고 해야 할 일을 하도록 강요하는 것이다." 라고 말했다. 즉, 압력이 필요합니다. 클릭합니다 돈 한 푼을 빌려 너에게 자연적인 스트레스를 준다. 이런 스트레스 때문에, 먼저 돈을 쓰는 계획을 포기해야 합니다. 동시에, 스트레스는 게으름의 나쁜 습관을 없애고, 수중에 있는 자금이 빠르게 돌아가게 하고, 자기도 모르게 바쁜 사업에 뛰어들게 할 것이다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 스트레스명언)

성공한 경영자는 종종 이렇게 말한다. "돈을 빌리는 것은 양날의 검이다. 조심해서 쓰면 부자가 된다. 조심하지 않으면 역효과를 낼 수 있다. "대출에는 단점이 있지만 핵심은 부채가 무엇인지에 달려 있습니다. 소비 대출이라면 최대한 피해야 하지만' 투자 대출' 은 또 다른 상황이다. 사실 맨손으로 시작한 부자는 돈을 빌리지 않는 사람이 거의 없다. 부자가 성공할 수 있는 것은 그들이 대출의 힘을 알고 있기 때문이다.

남의 돈을 빌리고 싶지 않고 빚을 지고 싶지 않다면, 너는 노점을 "보수적" 으로 지킬 수밖에 없다. 다음 이야기를 살펴 보겠습니다. 세상에 이런 사람이 있다.

미국 코카콜라 전 회장인 우드라는 매우 보수적인 사업가이다. 그는 평생 빚을 가장 싫어한다. 경기 침체를 앞두고 그는 방금 회사의 모든 대출금을 갚았다. 한번은 회사의 한 재무감독이 9 억 75% 의 이자로 6543 억 8000 만 달러를 빌려 새 건물을 짓기를 원했을 때, 그는 즉시 "네가 그를 철수하면 코카콜라는 더 이상 돈을 빌리지 않을 것이다!" 라고 대답했다. 그의 신중한 전략은 코카콜라가 대공황에서 멸종을 면할 수 있게 해 주었지만, 회사가 장기적으로 발전하지 못하고 미국 대기업에 진출하지 못하게 하는 부작용도 생겼다.

이후 Gosuta 는 회사 회장으로 재직하면서 전임 스타일을 바꿔 방향이 명확하고 대거 빚을 졌다. 그가 인수했을 때, 코카콜라의 자본 중 2% 미만이 장기 채무였다. 이후 고슈타는 장기 부채를 자본의 65,438+08% 로 치솟아 동료들을 놀라게 했다. 고사타는 이 자금으로 코카콜라 회사의 병장비를 재건하고 콜롬비아 영화사에 과감하게 투자했다. 그는 "만약 내가 명확한 합병 목표를 가지고 있다면, 나는 회사의 채무 부담을 늘리는 것을 두려워하지 않는다" 고 말했다. 빚을 두려워하지 않는 이런 용기는 코카콜라 회사를 곤경에서 구해냈다. 회사의 이윤이 단번에 20% 증가했고, 주식의 시가가 오르기 시작했다.

Gosuta 는 부채를 두려워하지 않는 용기가 명확한 방향에서 나온다. 그는 함부로 돈을 빌려 기업의 부담을 늘리지 않고 생산의 관건 부분에 쓰였다. 이렇게 하면 일시적인 채무가 장기적인 이윤을 거둘 수 있고, 결국 채무는 완전히 청산될 것이다. 만약 네가 꼬리를 두려워하고 위험을 무릅쓰고 대출을 하지 못한다면, 기업은 영원히 발전의 기회를 잃고 결국 시장 경쟁에서 실패하게 될 것이다. 한 기업에게는 이렇다. 창업자에게도 마찬가지다.

재능 있는 돈 버는 사람이 대출을 이해하고 최대한 활용할 수 있다는 사실이 드러났다. 세계에 있는 많은 거 대 한 부는 대 부에 의해 설치 되 고, 처음부터 시작 된 통신 수가 차용 및 발송인에 의존 하는 것이 현명 하다. 나는 프랑스의 유명한 작가 대중마가 그의 연극' 돈의 문제' 에서 "장사는 매우 간단한 일이다. 바로 남의 자금을 빌리는 것이다!" 라고 말한 것을 기억한다.

비즈니스 파트너를 찾는 법을 배우다

사람들은 종종 영웅에게는 세 개의 갱단이 있고 울타리에는 세 개의 말뚝이 있다고 말한다. 붉은 꽃은 푸른 잎으로 받쳐준다. 오늘날의 급변하는 시장에서는 혼자서 고군분투하면 돈을 벌 수 있는 많은 기회를 놓치는 경우가 많다. 협력을 하지 않으면 단독 경영을 지나치게 강조하고 자신의 자본을 보호한다. 결국 당신은 시장 경쟁에서 어려움을 겪으면서도 다른 사람의 도움을 받지 못하고 방향을 잃고 선의의 부름을 듣지 못할 것이다. 자신을 다른 사람과 격리시키는 것은 어떤 성공한 사람도 용납할 수 없는 단점이다.

시장에서 일방적으로 자신을 강조하고, 모든 일을 스스로 하고 싶고, 남에게 부탁하지 않고, 익숙하지 않고, 파트너를 찾고 싶지 않고, 이런 생각으로 발전을 도모하는 사람은 복잡한 시장 변화에 직면하여 수동적인 도전만 드러낼 수 있다. 각 경영자의 존재는 다른 관련 부서와 사람과 불가분의 관계에 있다. 긴팔 선댄서의 특기는 그가 다른 사람의 도움으로 자신의 힘을 자신의 힘으로 전환하여 원하는 목표를 달성할 수 있다는 것이다. 운영자에게 차용력의 역할은 당연히 주로 외력을 빌리는 것이다. 솔직히 말하면 직접 또는 간접적으로 다른 사람과의 협력을 찾는 것이다. 따라서 우리는 외부와의 관계와 협력을 통해 * * * * * 번영을 이루는 방법을 잘 알고 있어야 합니다.

현재 중국 전체가 한마음 한뜻으로 시장 경제와 경제 번영을 향해 나아가고 있다. 모두가 시장에서 실력을 과시하고 큰돈을 벌고 싶어한다. 자수성가, 막 시작, 실력이 약한 기업들에게 자신의 능력에만 의존한다면 반드시 약하고 자립하기 어려울 것이다. 이를 위해서는 창업자가 외부의 인력을 연합하여 협력을 통해 장점을 취하고 단점을 보완하며 자신의 목적을 달성해야 성공의 희망이 있다.

너는 전재가 될 수도 없고, 단시간에 많은 지식을 배울 수도 없다. 솔직히 말해서, 만약 상업에 종사한다면 회계, 변호사, 업무원, 제조업자의 도움을 구해야 한다. 더구나 변화무쌍한 시장은 경영자들이 사소한 일에 얽매이지 않고 의식적으로 관계를 잘 하는 법을 배워야 한다. 경영을 분산시키고 소란을 피우면 사업상 큰 성과를 거두지 못할 것이며, 경쟁 업체 앞에서는 더욱 넓어지고 확장될 수 없을 것이다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 일명언)

파트너십은 계약이고, 계약도 계약이며, 계약이나 계약을 맺은 사람의 의무와 권리를 규정하고 있다. 예를 들어 상호 투자의 비율, 이익 분배 방식, 다른 파트너가 부담해야 할 채무 점유율, 기업내 각자의 지위 등이 있다. 파트너는 일반 파트너, 명목 파트너, 유한 파트너, 비밀 파트너, 익명 파트너, 경영에 참여하지 않는 파트너 등 여러 가지 형태로 나눌 수 있습니다. 따라서 파트너십은 단지 몇 사람이나 몇 개의 조직, 몇 개의 기업이 연합하여 장사를 하는 것에 불과하며, 그들이 어떤 형식을 취하든, 그들이 기업을 어떤 법적 명칭으로 등록하든 상관하지 않는다.

배우자를 선택하는 것은 감정이나 시도로 할 수 있는 것이 아니다. 올바른 태도를 취하고, 여러모로 자신을 고려하며, 주변 환경과 자신의 절실한 이익을 신중하게 고려해야 한다. (존 F. 케네디, 자기관리명언)

우선, 너는 자신이 혼자서 창업의 위험을 감당할 수 있는지 신중하게 고려해야 한다. 개인이 창업의 위험을 감당할 수 있다면, 혼자 창업하는 것이 가장 좋다. 파트너가 위험을 감수할 수 있지만 갈등과 문제를 가져올 수도 있고, 그 이익도 폐단이기 때문이다. 속담에 물고기와 곰 발이 둘 다 가질 수 없다는 말이 있다. 특히 창업 초기에는 기업에 많은 문제가 있었고, 제도가 규범화되기 어려웠고, 기업 운영이 유연해야 했기 때문에 파트너 간 갈등의 도화선이 될 수 있었다. 물론, 만약 당신이 창업의 위험을 감당할 수 없다면, 당신은 합작창업을 고려해 볼 수 있습니다.

둘째로, 당신은 또한 당신이 당신의 배우자로부터 무엇을 얻고 싶은지 고려해야 합니다.

파트너에게 필요한 것은 자금, 기술, 관계, 판매망, 토지, 사업장 또는 당신이 운영하는 다른 필수 요소라는 것을 분명히 알아야 합니다. 이것들은 모두 당신이 잠시 해결할 수 없는 문제입니다. 만약 네가 이미 이 문제들을 잘 알고 있다면, 대담하게 합작하여 창업할 수 있다. 만약 네가 아직 모호하다면, 합작창업의 필요성을 신중히 고려해야 한다.

정부 부처에서 사직하고 바다로 나간 한 젊은이가 단독 출자하여 회사를 하나 개설하여 장사가 번창하고 있다. 그러나 그는 현실에 안주하는 작은 사장이 되고 싶지 않아 사업을 크게 하고 싶어한다. 그는 줄곧 새로운 프로젝트를 찾고 있으며, 독보적이고 빠른 발전을 희망하고 있다. 그는 의술이 뛰어난 노인에게 소개되었다. 이 노인은 유명한 의사 가정에서 태어났다. 수십 년 동안 그는 민간에서 의사로 일하면서 풍부한 경험을 쌓고 시장가치가 매우 높은 보건약을 개발하였다. 그러나 노인은 성질이 괴팍하고 고집이 세서 사람들과 협력하기를 원하지 않는다. 젊은이들은 석두 한 조각이 길을 열었다고 생각한다. 그들이 진심으로 그와 동업한다면 노인들은 모두 동의할 것이다. 게다가 이 기술은 그들이 오랫동안 찾아온 것이지, 누구나 발명할 수 있는 것은 아니다. 이런 협력 관계를 통해서만 회사가 빠르게 성장하고 사회를 축복할 수 있다. 노인과의 여러 차례의 접촉과 대화를 통해 노인은 마침내 젊은이들의 성실함에 감동하여 동업자의 제의에 동의했다. 현재 이 회사는 이미 현지에서 가장 유력한 기업으로 발전했다.

마지막으로, 너는 너의 개인적인 성격이 합작에 적합한지 여부도 고려해야 한다. 개인독자는 오직 한 사람만이 사장이고, 나머지는 모두 직원이고, 사장이 시키는 대로 한다. 파트너십에서 파트너는 기업의 사장이며, 파트너는 지위가 평등하여 혼자서 결정할 수 없다. 파트너십에서 파트너 간의 관계는 기업의 사장과 직원 간의 관계와 다르며 파트너는 상호 존중, 연대 협력, 상호 양해를 강조한다. 반려자 간의 관계는 일반인 간의 관계보다 더 복잡하고 처리하기 어렵다. 그래서 제 고집대로 하고, 팀워크가 부족하고, 호령을 좋아하고, 협력의식이 떨어지는 사람들은 합작에 적합하지 않다.

창업의 병목을 돌파하여 시장 위험을 피하다

창업 과정에서 우리는 어느 정도 어려움을 겪을 수 있다. 일부는 사전에 예상하지 못한 탓에 창업 과정을 제한하는 병목 현상이 되어 창업자들이 어쩔 수 없게 된다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 창업명언) (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 창업명언) 그렇다면 창업에 어떤 병목이 생길 수 있을까? 우리는 어떻게 이러한 위험을 피할 수 있습니까? 정책: 일부 창업자들은 한 업종에 진입하지만, 그 업종의 어떤 인센티브와 우대 정책에 대해 낙관적이다. 그러나 동그라미가 건설된 지 얼마 되지 않아 이러한 정책들이 갑자기 조정되어 일부 원래의 우대 조건은 더 이상 존재하지 않아 공장의 경쟁력이나 수익성을 크게 떨어뜨렸다. 어떻게 이런 상황을 피할 수 있습니까? 창업자들은 창업하기 전에 현지 정부나 상인 사무소와 자세히 상의하여 정책이 보장되는지, 어떻게 이러한 혜택을 받을 수 있는지 확인해야 한다. 위에서 언급한 기관과 계약을 체결하여 합법적인 형식으로 자신의 합법적 권익을 보호할 수 있습니다. 물론 이는 지방정부의 일부 투자 조건에만 국한된다. 만약 국가의 일부 정책에 중대한 조정이 있다면 우리는 어떻게 해야 합니까? 이를 위해서는 창업자나 투자자들이 들어가기 전에 관련 정책을 연구하고 예측하고, 거짓되거나 단기적인 좋은 소식을 피하고, 맹목적으로 투자하지 말고, 변호사, 권위 기관, 관련 부서에 문의하는 것이 좋은 방법이다.

시장: 제품의 주요 수출을 하는 기업은 정치적 분쟁이나 덤핑 혐의로 기소되면 파산할 수 있다. 창업자는 창업하기 전에 자신이 들어가고 싶은 업종과 주요 시장에 따라 예측을 해야 한다. 수출 기업은 어떻게 인력에 저항할 수 없는 국면에 직면해야 하는가? 국내 무역상들은 어떻게 시장 변화에 직면합니까? 이것들은 모두 기업의 생사존망과 관련된 문제이므로 만만치 않다. 창업자의 시장 위험에 대한 인식과 경각심은 창업의 성공에 직접적인 영향을 미칠 수 있다. 시장 예측을 잘 하고, 여러 판매 채널이 있고, 현지 시장에 의존하지 않는 기업은 준비되지 않은 기업들보다 위험이 훨씬 적다. 기업가는 일정한 자원을 파악한 후 자원을 이용하여 기업 규모를 발전시켜야 하지만, 장기적으로 자원에 의존해서는 안 된다. 자원 활용에 선순환을 형성해야 창업이 성공할 수 있다. 계란을 한 바구니에 넣지 마라' 는 모든 창업자들이 중시해야 하는 원칙이다.

채널: 이는 주로 공급 채널이 시장과 비교하여 변경되었음을 의미합니다. 공장이 문을 열었을 때 주문이 많았고 많은 선불금이 제때에 도착했지만 생산이 제대로 작동하지 않았다. 왜요 원자재 공급이 부족하다.

조달에 대한 투자가 부족하기 때문에 대규모 생산은 원자재 부족의 난감함을 겪을 수 있기 때문에 창업자들이 창업하기 전에 공급망을 준비해야 하며, 기업의 미래 시장 성과에 따라 다양한 수준의 공급업체를 준비하는 경우가 많다. 산발적인 구매와 대형 구매의 공급자를 구별하여 공급업체의 자질과 지원 능력을 미리 평가해야 한다.

인사: 인사 변동의 예측불가능성은 종종 창업자들을 당황하게 한다. 팀의 해체로 인해 많은 업무가 불가능하거나 중단되는 것은 여행 중인 창업가에게 거의 치명적인 타격이다. 지금의 인사변동은 더 이상 이직만큼 간단하지 않기 때문이다.

인적자원이나 협력자들은 창업자의 자원을 확보한 후, 왕왕 따로 아궁이를 일으켜 창업자의 이익에 해를 끼치는 일을 공개적으로 한다. 이 상황은 다음과 같은 측면을 통해 피할 수 있습니다.

우선 협력이나 고용 계약이 있어야 하고, 쌍방의 책임, 권리, 이익을 서면으로 합의해야 한다. 이직 후 규정 연한 내에 같은 업종에 종사해서는 안 되며, 일정한 비밀 유지 의무 등이 있다. , 그리고 위약 보상 조항을 설정합니다.

둘째, 관리에 너무 가혹해서는 안 된다. 관리제도는 완벽해야 하지만 중국에서는 물이 맑으면 물고기가 없는 경우가 많으며, 가혹한 제도가 노사갈등을 일으키는 주요 요인이다. 제도는 반드시 인간적이고 공정해야 한다.

중요한 일자리의 경우, 인적자원을 처음 채용할 때도 일정한 인원보유가 있어야 한다. 당시 채용은 하지 않았지만 인사가 변경될 때 가능한 가장 짧은 시간 내에 일을 계속할 수 있도록 적절한 인선과 연락을 유지하려고 노력한다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 일명언)